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抖音代运营利润率（抖音代运营利润率多少）

发布时间：2023-04-25 06:52:18 稿源：创意岭阅读： 63

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖音代运营利润率的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

抖音代运营怎么样？
抖音来客解绑代运营还有抽点不?
抖音2020年收入
抖音、快手越来越火，短视频创业也会火起来吗？抖音推广代运营赚钱吗？
运营抖音账户是如何赚钱的？

抖音代运营利润率（抖音代运营利润率多少）

抖音代运营怎么样？

抖音代运营，一般情况下可以分成四步走：
第一步：定位策划。用一周的时间与客户进行对接、沟通、市场分析、头脑风暴、思想碰撞，将整个企业号的调性与方向确定下来，这是一个双方磨合的过程。客户需要给运营团队详细的讲述品牌的历史沿革，以及产品培训。毕竟对产品这个部分，客户才是行家。而我们这边会根据品牌和产品做出运营方案、策划好内容制作的方向。然后再确定演员、创意剧本等，这样的话，接下来的三个月运营的方向就有了，这一步非常关键。
第二步：品牌涨粉。帮助账号做第一批粉丝，也就是种子客户。在每个月的月初，我们会出具该月的运营计划，客户有一天时间提出建议，我们会根据反馈的意见进行微调。但是这里面需要强调的是，我们对90%的内容和创意有控制权，不接受客户大幅度的调整和修改，因为我们知道每一个阶段的工作重点，而且我们签定的是业绩不达标，按比例退款的合同，必须对结果负责任，所以，如果客户不接受这一点，就干脆免谈。具体工作包含吸粉的5条视频、账号设置、账号质量评分优化、多平台分化、推广等等。
第三步：产品变现。这个阶段的运营目的很明确就是要通过抖音进行带货。在视频制作这块我们会做一些商业植入，在视频里打造产品使用环境，做一些话题视频。同时开通变现渠道，如商品橱窗、卡劵功能、网址链接等。这一步比较细致而且过程中涉及到跟客户相关的特殊产品、场景、人物、道具等问题可以关注“万能抖哥”的公|众，这样的话会节省沟通的时间成本和试错的成本。
第四阶段：业绩倍增。这个阶段是两个工作方向，第一个优化变现渠道，就是通过数据分析提升我们整个抖音环节的转化率，就比如一个视频我们通过今后台数据可以得到视频的播放量、橱窗点击数、产品的点击数，成交单数等，每一条数据都能进行对应的优化，像我刚刚说的播放量，播放量低就说明视频内容做得不好，播放量高，橱窗点击数少就说明引的粉丝不够精准，橱窗点击数高，产品点击数少就说明我们产品宝贝的主图或橱窗的设置布局有问题，或者是产品跟粉丝的需求不匹配，你比如你做剃须刀的，引再多女粉丝进来她也不会买。第二个方向呢，就是扩大账号的覆盖面获得更多流量与粉丝。这个听起来跟上面的有矛盾，但转化率永远是漏斗形的，我们上面的漏斗口径越大，转化率虽然不变，但转化的成单数肯定是不断增加的。通过扩大粉丝数跟优化转化率，这两点来实现我们的业绩倍增。

抖音来客解绑代运营还有抽点不?

抖音来客解绑代运营并不会有抽点的情况，这是因为抖音官方规定禁止代运营行为。抖音是一个社交媒体平台，用户需要通过自己的内容和互动来获取更多的曝光和粉丝，而代运营会破坏这种互动性和真实性，因此被官方禁止。
同时，抽点是指代运营方从用户的收益中抽取一部分作为自己的利润，这种行为也是不合法的。抖音要求所有的收益都要直接结算给用户本人，不得有任何中间环节。
因此，如果用户想要解绑代运营，应该直接向抖音官方申请解绑，而不需要支付任何抽点费用。

抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字节跳动的总收入为2366亿元，同比增长111％；收入的77％来自广告，其余23％来自打赏、电商、游戏、教育和企业服务等。但广告和打赏受制于“金主爸爸”心情，周期波动性较大；游戏和教育更是强政策导向，近期的情况不用多言；横看竖看只有2C电商最稳当，市场天花板也足够高，能够支撑其两三万亿元的估值。
　　缘起
　　抖音2018年开始涉足电商，最初的模式是为淘宝导流并取得分成。短视频创作者可以在个人主页开通商品橱窗链接，或者在视频页面增设购物车图标，用户点击后就可以跳转到淘宝下单。下单成功后，抖音和淘宝平台共获得成交额6％的场景服务费，带货的创作者可获得佣金分成。
　　2019年，抖音做出更进一步的尝试，开通了抖音小店功能。抖音小店与淘宝店铺类似，想卖货的个人或企业需要上传营业执照、选择经营类目、上架商品，再通过短视频或直播来宣传商品，促成交易。这使得整个消费过程完全落在抖音体系内，而无需跳转至淘宝等第三方平台。抖音向开设抖音小店的商家收取成交额2-5％不等的服务费。
　　2020年，抖音电商加速。首先向商家推出了各类付费推广工具，如果商家希望商品获得更多流量或者得到达人带货推荐，需要向抖音额外支付费用。其次是战略升级，2020年618当天，字节跳动成立了一级部门电商部，正式发布“抖音电商”品牌；10月抖音切断了直播间来自第三方平台的商品链接，意味着要想直播带货必须走抖音小店渠道。
　　虽然抖音电商和淘宝的塑料友谊很快翻船，抖音割小卖家韭菜的操作也略显生硬，但GMV（成交总额）仍然取得了快速增长。2019年，抖音电商仅有100亿元GMV，当年快手电商GMV达到350亿元，淘宝直播的GMV约2000多亿元；至2020年全年，抖音电商已经完成了5000亿元GMV，其中抖音小店为1000亿元，另有3000多亿元为跳转到淘宝京东等第三方平台。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短视频成了人们消遣的重要手段，抖音enjoy time的属性让用户基数持续攀升；其次，抖音的算法向合适的用户推送合适的商品推广视频，且直播能够很好的展示一些高单价、非标准的商品，让用户在轻松的氛围中下单；更为重要的是，抖音为了打市场，服务费率比阿里低，让商家可以轻松让利给消费者。
　　风动
　　2021年初，抖音电商为自己定下了2021年1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右。快手电商公布2021年的GMV为6800亿元，同比增长78.4％；抖音没有公布官方数据，广发证券、国金证券、华创证券的预计为7000-8800亿元之间。这还尚未算上海外版TikTok的数据。
　　1万亿GMV，达成这个数字阿里用了9年，京东用了14年，拼多多用了4年。从平台电商到社交电商再到兴趣电商，流量越来越碎片化，传播速度却越来越快。
　　互联网行业曾经有一种说法，按照供给和履约所处的位置不同，可以把互联网企业分为两类，一类例如腾讯，以信息传播为核心，供给和履约均在线上，其产品的主要目的是让人们enjoy time；另一类如阿里，以SKU为中心，供给和履约都在线下，能让消费者save time。这两类业务要求的能力不同，因此腾讯做不好电商，阿里做不好通讯。但如今，这两类的区隔逐渐模糊。抖音直播和短视频属于典型的信息流，而直播和短视频带货则以商品销售为核心，却能够并存。
　　个人的理解是这样的：在海量信息的时代，抖音的算法大幅缩减了信息检索成本，让它具备了节约时间的属性；同时随着消费水平的提升，购物也成为了娱乐消遣的一种方式。从物质稀缺到品质稀缺再到消费者为兴趣买单，也是发达国家过去的发展轨迹。
　　2019年李佳琦、薇娅带火了淘宝直播，但头部大主播的费用也水涨船高，让商家的利润率被压得很薄，找头部主播更多是宣传而不是赚钱。抖音则更推崇商家自播和垂直领域的中腰部网红带货，商家的盈利状况得到改善。
　　各类商家闻风而动。经历过平台电商的时代，大家都懂得了互联网的套路，当前抖音电商的增速一定是未来五年内最快的，而费率又将是未来五年内最便宜的，此时不开店薅羊毛更待何时。2020年全年，女装、零食坚果和生鲜三类商品成交额最高；下半年，服装、珠宝和美容护肤品类迅速霸榜。
　　2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同规定的返点，还会额外让利20％，如果政策落地，可谓极大降低了品牌的入驻门槛。上市公司的抖音电商业务也成为了新亮点。锦泓集团（Tennie Weenie品牌女装）、太平鸟（男女童休闲装）、珀莱雅（护肤品）、周大生（珠宝）等上半年都在抖音有出色的销售表现，良品铺子、伊利、森马服饰、罗莱生活、海澜之家等也都在各自品类中位居前三。
　　通过抖音小店前10名店铺的变化可以发现，抖音电商迅速的走过了淘宝前期走过的路，2020年双十一还有白牌在榜单中，到了2021年618，上榜的几乎都是品牌官方店。
　　逐鹿
　　猜一猜，未来抖音电商内的商家竞争会有多“内卷”？
　　一个可以参考的案例是淘宝，毕竟是7万亿GMV的过来人。从小商品聚集的淘宝到大牌云集的天猫，这一招已经被抖音复制；下一步似乎就是各种类似聚划算、直通车的营销工具，商家在抖音卖货的费用将越来越高；为了持续笼络消费者，各种大型促销活动必不可少；随着商家SKU和交易量的增加，运营复杂程度指数级上升，专业的代运营公司即将下场；最终，当消费者被各类满减和打折规则折磨到崩溃，对“双11”和618已经无感，平台又将开启新一轮的自我创新。
　　实际上，各个品牌在抖音已经开启了进阶的打法。例如，森马旗下的巴拉巴拉推行品牌矩阵，拥有巴拉巴拉官方旗舰店、官方童装店、官方女童店、官方婴童店等众多蓝V官方认证直播账号；斯凯奇则每天早七点晚七点定时开播，抓住鞋类直播观众活跃时间；良品铺子有内容的推广短视频和纯粹直播带货的比例为4:6，品宣带货两不误；Teenie Weenie、丸美等品牌选择与专业代运营服务商合作，充分利用代运营公司的网红矩阵、产品分销力和内容创造能力。
　　抖音电商仍在高速发展和变化，无法判断这个商业生态将走向何处、能走到多远，但一些商业本质不会变，作为平台首先要流量、其次要变现，费用在竞合中趋同；各类品牌首先要做好自身，产品为本、营销和分销是放大器；在复杂的规则和碎片化的流量之下，理解产品、有营销巧思的代运营服务商亦有很大的生存空间。
　　如今，电商的格局又发生了巨变。当时如日中天的两位淘宝头部主播最终二进一决出了冠军，但是流量并没有全部沉淀到胜者手中，而是随着人们对直播带货的兴趣越过顶峰而缓缓消散。天猫和京东已经被称为“传统电商”，疫情之下艰难前行；抖音电商成为了品牌方的重要渠道之一，但画风却和传统电商有明显差别。
　　对高端品牌和高价商品来说，抖音不是一个很友好的战场。兰蔻的一名工作人员曾在调研中抱怨，目前抖音卖的兰蔻产品以小样中样为主，高价正品很难卖；某家纺品牌高管也透露，抖音电商流量昂贵，算下来净利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以为快过气的品牌和新奇特的大众消费品。最近火的刘教练就是这样一个例子。还有鸿星尔克、鸭鸭羽绒服、飞科小飞碟剃须刀、珀莱雅早C晚A……它们的共性是在自身有一定认知度的基础上，有事件营销或是新奇特的产品来吸引流量。渠道有自己的特性，淘宝是集市、天猫是商城、京东是超市，抖音则像一个大型互联网庙会，我揣着十块钱去庙会，只是想看热闹之余买串糖葫芦、买个面人。当然流量大了，更高值的产品一样可以在抖音销售，但不同渠道的底色是品牌方在选品和营销时需要考虑的关键。

抖音代运营利润率（抖音代运营利润率多少）

抖音、快手越来越火，短视频创业也会火起来吗？抖音推广代运营赚钱吗？

抖音怎么赚钱的？抖音代运营为什么火？5G时代悄然到来，“两微一抖”占据了流量池中的大部分席位，而抖音更是成为短视频领域的代表，自2016年9月上线至今，已经发展为一个国内月活用户破5亿，国内日活用户破2.5亿的巨大流量平台。毋庸置疑，抖音的爆火是新媒体时代必然的产物。抖音巨大流量的背后，更体现着它无与伦比的营销能力，它也用实际行动证明了自己可以在营销领域占得了一席之地，成为了最简单最粗暴的引流平台。
我们知道想要在短视频自媒体获得一定的关注，就必须要有长期好的内容呈现，所以这个时候就可以去找代运营团队了。因为他们更专业。一个好的品牌就需要好的运营策划，那将是如鱼得水，代运营因为他们是专业的研究这一行的所以他们懂得一些门道。和抖音代运营服务商沟通，可以根据他们的策划思路判断出是否专业。
1、抖音内容要有娱乐性：
抖音本来就是一个社交平台，消耗用户的碎片时间，是为用户提供快乐、化解疲劳的地方，所以内容一定要带有娱乐性，所呈现的内容一定要通俗易懂，毕竟用户只要一秒钟就可以将你从屏幕上滑走。在教育学上有一句话叫寓教于乐，企业就应该以有趣的方式向用户展示自己的产品。
2、内容一定要蹭热点：
因为一旦是热点，说明这一段时间关注该事件的人多，一些不知晓的人也会主动去关注这件事，因为大家都害怕自己被认为是过时的人。换一种说法就是，人们对热点事件有需求，谁有可能满足他们的需求，他们当然就看谁的内容啊，这么好的露脸机会，对于企业来说，怎么能轻易放弃呢？尤其是当前热播的影视剧，简直就是展现自我、标榜自我的小神器。
3、多跟抖音平台的热点：
抖音会定期更新话题，推荐一些配乐。因为这是抖音自己推荐的话题和音乐，所谓肥水不流外人田，平台会给予这些话题和音乐一些流量，所以，你用这个话题和这个配乐就极有可能获得抖音爸爸的青睐。纵观抖音上那些突然爆火起来的小哥哥小姐姐，哪一个没用热门音乐和热门话题呢？
4、故事化、可互动、易模仿：
有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑得起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。
5、保证每一帧的质量，提高完播率：
视频长度建议以15秒为主不宜过长，而且每个视频必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面，通过前后的剧情反转吸引用户留到最后。否则，用户会直接刷到下一个视频。完播率低，视频会被算法认为质量低，系统不予推荐。
以上就是抖音怎么赚钱的抖音代运营为什么火的内容，短视频在接下来的一段时间内仍将是一个巨大的风口，很多一线品牌现在仍是跃跃欲试，拍短视频，运营短视频日后也将成为企业的标配，当下，抖音必须搞起来！

运营抖音账户是如何赚钱的？

运营抖音账户主要通过产品带货、广告、培训或咨询+产业合作、复购和转介绍来实现赚钱。

1、产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下，可以从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。

2、广告

除了卖货变现，还可以卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。其中会有部分是淘宝商家，一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接：其中挂橱窗的效果因人而异，这里不做主推；视频直接连接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。

3、培训或咨询+产业合作

除此之外，还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现，对应的，还可以找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的，由于起名需要查看生辰八字，可以引导客户加微信进行对接，再提供服务。

4、复购和转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。

下面分享锁客加复购的常用方法：