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广告公司的运营模式（广告公司的运营模式分析）

发布时间：2023-03-07 22:58:30 稿源：创意岭阅读： 1168 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告公司的运营模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、广告公司该如何经营
2、广告公司的经营模式有谁知道?
3、广告公司组织结构和业务运作设置原因
4、广告公司主要经营项目

广告公司的运营模式（广告公司的运营模式分析）

一、广告公司该如何经营

广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。

广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。

经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。

业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。

广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。

客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。

公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。

80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。

广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。

广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。

广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,

还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。

广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”

广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。

二、广告公司的经营模式有谁知道?

１、如何注册，需要多少费用？这个要看你是如何投资的了，要是买机器，也要看你买什么机器，有写真机、喷绘机、雕刻机、印刷机等等，一般几万快的机器就够了，可以联系业务做活。比如你同行有的机器，你没有，可以去他们那做！２、广告业务包括哪些范围？有写真、喷绘、LED液态发光字、数码管、标书、礼仪、LED亮化照明工程、柔性霓虹灯、户外广告等等等等... ３、广告公司经营程序（请举例说明）？比如，有客户做发光字，你必须先问清楚做那一种发光字，去量尺寸，然后设计样品、预算、报价，业务谈好之后，就可以做了，然后安装！４、如何拓展业务？要扩展业务就要看，你这个老板当的合格不合格，关键在于自己，看一些关于这方面的书，提高自己！做一个好老板，对了，开店必须做宣传，诚信，让别人认为你这个广告公司就是好！！！关键还是在老板自己哟！！加油吧！

三、广告公司组织结构和业务运作设置原因

广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是“广告代理商”的俗称。依法经营是广告公司生存的前提，或者说是广告公司的生命，这是任何一个广告公司在从事广告经营活动时所必须坚持的第一位的原则。那么关于大型广告公司适合什么组织结构?下面小编详细的给大家介绍一下，供大家参考。一、大型广告公司适合什么组织结构

二、组织结构设计的步骤组织结构设计过程从开始到最后结束主要包括确定组织目标、确定业务流程、确定组织结构、配备职位人员、规定职责权限、确定沟通关系六个步骤：1、确定组织目标：分析组织的内外部环境，合理地确定组织的总体目标及各具体的派生目标。2、确定业务流程：明确组织的具体工作内容和工作流程，并对工作进行分工。3、确定组织结构：根据行业特点、组织环境等，确定采用何种组织形式、应设置哪些部门，还要将性质相同或相近的工作内容进行优化组合。4、配备职位人员：根据部门的工作性质和对职务人员素质的要求，为各部门配备人员，并明确其职务和职称。5、规定职责权限：规定各职位的权利、责任和义务。6、确定沟通关系：规定各部门之间、上下级之间和同级之间的职权关系，以及相互之间的沟通方法与原则。三、组织结构有哪些形式组织结构有直线制、职能制、直线职能制、事业部制、矩阵制、模拟分权制1、直线制直线制是一种最早也是最简单的组织形式。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构(可设职能人员协助主管人工作)，一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。直线制适合50人以下规模的小企业。2、职能制职能制组织结构，是各级行政单位除主管负责人外，还相应地设立一些职能机构。这种结构要求行政主管把相应的管理职责和权力交给相关的职能机构，各职能机构就有权在自己业务范围内向下级行政单位发号施令。因此，下级行政负责人除了接受上级行政主管人指挥外，还必须接受上级各职能机构的领导。职能制适合200人以上规模的企业。3、直线职能制，它是在直线制和职能制的基础上，取长补短，吸取这两种形式的优点而建立起来的。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员，按命令统一原则对各级组织行使指挥权;另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下级的指挥权，并对自己部门的工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员的参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。直线职能制适合100-200人规模的企业。4、事业部制事业部制是分级管理、分级核算、自负盈亏的一种形式，即一个公司按地区或按产品类别分成若干个事业部，从产品的设计，原料采购，成本核算，产品制造，一直到产品销售，均由事业部及所属工厂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。也有的事业部只负责指挥和组织生产，不负责采购和销售，实行生产和供销分立，但这种事业部正在被产品事业部所取代。还有的事业部则按区域来划分。事业部制是一种高度(层)集权下的分权管理体制。它适用于规模庞大，品种繁多，技术复杂的大型企业。5、矩阵制在组织结构上，把既有按职能划分的垂直领导系统，又有按产品(项目)划分的横向领导关系的结构，称为矩阵组织结构。它的特点表现在围绕某项专门任务成立跨职能部门的专门机构上，由有关部门派人参加，力图做到条块结合，以协调有关部门的活动，保证任务的完成。这种组织结构形式是固定的，人员却是变动的，需要谁，谁就来，任务完成后就可以离开。项目小组和负责人也是临时组织和委任的。任务完成后就解散，有关人员回原单位工作。矩阵结构适用于一些重大攻关项目。企业可用来完成涉及面广的、临时性的、复杂的重大工程项目或管理改革任务。特别适用于以开发与实验为主的单位，例如科学研究，尤其是应用性研究单位等。6、模拟分权制这是一种介于直线职能制和事业部制之间的结构形式。所谓模拟，就是要模拟事业部制的独立经营，单独核算，而不是真正的事业部，实际上是一个个“生产单位”。这些生产单位有自己的职能机构，享有尽可能大的自主权，负有“模拟性”的盈亏责任，目的是要调动他们的生产经营积极性，达到改善企业生产经营管理的目的。模拟分权制适用于许多由于企业的规模庞大，以致高层管理者感到采用其他组织形态都不容易管理的大型企业，如连续生产的钢铁、化工企业。展开

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