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    项目市场营销策划方案(项目市场营销策略)

    发布时间:2023-04-25 02:12:18     稿源: 创意岭    阅读: 1528        

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于项目市场营销策划方案的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

    创意岭作为行业内优秀企业,服务客户遍布全国,相关业务请拨打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目录:

    项目市场营销策划方案(项目市场营销策略)

    一、简单的市场营销策划书范文(精选)

    准备一场活动前期需要很多的准备,最重要的一点是活动策划方案,好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由我为大家整理的“简单的市场营销策划书范文(精选)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

    简单的市场营销策划书范文(一)

    活动背景简介:

    这次xx校园营销大赛在xx这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题:在校园推广xx专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

    地点:

    xx职业技术学院。

    参赛目的:

    学会处理团队关系,提高实践能力。

    活动目标:

    做更好的自己,做最好的团队。

       介绍产品:

    xx系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合理。xx品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。

    市场分析:

    我们团队主要在xx及其附近学校进行营销,xx在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以xx产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对xx在xx的推广是非常有信心的。

    竞争分析:

    在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

    营销策略:

    校园推广计划:

    A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。

    B:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。

    C:通过校园媒体:我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传xx产品。或直接进行植入式广告。

    D:进行互动营销:通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

    E:摆点进行现场咨询,现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。

    F:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

    我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。使用户对xx产品感知好,也对我们的服务进行认同,把xx的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使xx产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

    简单的市场营销策划书范文(二)

       一、店面销售商品定位:

    xx时尚女装,主要以针织上装为主。

       二、店面装修风格:

    高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

    三、店内人员的配备:

    x名导购员,要求有较强的服饰搭配本事,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带本事强,能给顾客供给很好的着衣提议。

    四、促销方案资料设计:

    促销,是服饰业经营中的一大利器,不但能够促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到xx来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师,学校人员集中,年龄贴合地一大道的购物群体,并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

    1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学明白我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

    2、于x日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证能够享受优惠,期望能最大限度的得到本校同学的支持

    3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校教师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

    4、x日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(x元、x元、x元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

    5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

    6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们xx服装店、记得“xx”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

    7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,此刻还是有很多贪小便宜的人,能够抓住这一部分人的心理,帮忙你做好促销。在xx节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

    简单的市场营销策划书范文(三)

    一、背景

    十字绣是一种起源于xx的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。

    二、当前营销状况分析

    (一)分析市场状况

    十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

    (二)竞争对手状况:

    1、xx也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的价格比较合适大学生。

    2、xx的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

    3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

    4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

    (三)目标客户状况分析

    目前,十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

    1、大学生:

    学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单,价格也合适。

    2、老师:

    老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

    三、机会与问题

    1、优势:

    ① 格便宜。

    ② 务周到。(现场教绣,精美包装,配送物品)

    ③ 品质量好。

    ④ 工艺品更能表示心意,更有纪念价值。

    ⑤ 前学校周边还没有十字绣店,有一定市场。

    ⑥ 类多样化。

    2、劣势:

    ① 资金不足。

    ② 货源不足。

    ③ 十字绣的知名度不高。

    ④竞争对手多。

    四、营销策略

    (一)产品(十字绣半成品)

    主要营销的产品是:

    1、卡套。(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

    2、手机套。(成品可装手机、人民币等)

    3、壁画。(成品具有观赏价值、装饰房间等)

    4、小挂件。(成品可用来装饰包包等)

    5、抱枕。

    6、钱包。

    (二)价格

    目前,xx品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比xx外面卖的便宜,比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

    通过调研分析定出合适的价格,吸引学生。具体价格策略如下:

    比外面市场价低xx%左右。

    (三)促销方案

    我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道:

    (1)广播宣传

    通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

    (2)海报宣传

    进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有x折优惠活动。

    (3)网上宣传

    利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

    简单的市场营销策划书范文(四)

       一、策划目的

    随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

    二、市场现状

    1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不一样,顾客购买力不一样,消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。

    2、产品情景:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

    3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高

    4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

    三、SWOT分析

    营销方案,是经过产品和市场的结合分析,和策略的运用,所以,SWOT分析是营销策划的关键。

    1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好。产品款式多样化,能够满足不一样需求的消费者。

    2、产品劣势分析

    棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,xx品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

    3、市场机会分析

    在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易理解“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

    4、环境威胁分析

    由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有必须的法律来规范。

       四、营销目标

    营销方案策划实行期间,到达综合销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx%。

    五、营销战略

    1、目标市场战略

    (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。

    (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

    (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

    2、市场营销组合

    (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发。

    (2)价格策略:采取节假日放利等活动。

    (3)渠道策划:采用垂直渠道营销。

    (4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,经过促销让利。交易则经过线上线下完成,促销资料则根据时令调整。

    3、市场营销预算总费用:xx万元。阶段费用:xx万元。项目费用:xx万元。

    4、促销

    (1)广告:在xx网首页进行广告宣传。

    (2)销售促进:

    a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者。

    b、抽奖活动:每一天前十位消费者有机会免费抽奖。

    C、会员制:一次性消费满多少限额,能够送会员卡。

    六、客户管理

    1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

    2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。

       七、总结

    经过促销活动,能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,能够提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

    二、市场营销活动的策划方案怎么写

    市场营销活动的策划方案怎么写

    为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是我收集整理的市场营销活动的策划方案怎么写,欢迎大家分享。

    一、活动背景

    目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化,但多偏重于对理论知识的考核。然而,社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高,对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高,基于这样的一种想法和认知,开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要,在商业经济高度发达的今天,营销越来越成为企业生存与发展的关键,社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才,营销对企业来讲显得尤为重要。

    在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生,有必要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业,帮助大学生整合社会资源,为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台,特此举办此次实战营销大赛。

    经济管理系注重学生实践动手与管理能力,提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动,能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动,旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的.平台,从而提高学生的综合能力。

    二、活动目的

    本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得,学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,强调社会经验的积累,最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

    三、主办单位:

    衡水学院经济管理系

    四、参赛人员:

    参赛对象为衡水学院xx年毕业生

    五、活动时间

    :xx年3月4月

    六、活动地点:

    衡水学院

    七、宣传策略

    1.海报宣传:在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。

    2.网络宣传:将比赛消息公布于衡水学院校园网,并附件比赛报名表供下载,及时发布新赛况,决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

    3.向院广播台提供资料,进行本次大赛宣传报道。

    八、大赛流程

    一.报名

    报名阶段

    时间:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8点至下午5点。

    报名地点:经管办公室

    参赛对象:参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。

    报名方式:以班级为单位,到经管办公室领取报名表。

    参赛要求:经济管理系每班至少10人参赛.

    二、初赛

    比赛主题:群雄角逐

    初赛时间:xx年4月10日至xx年4月15日

    比赛地点:衡水学院

    初赛流程:

    (1)初赛准备阶段(xx年4月10日至xx年4月13日):

    根据大赛要求参赛选手提交营销策划,作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

    (2)初赛评审阶段(xx年4月14日)

    组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审,评审委员会成员5人,对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛.(3)初赛结果公布(xx年4月15日)

    经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知,并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传,增加活动的影响力,提高活动关注度,并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则,不允许提前销售)

    xx年4月15日晚召开复赛准备会,复赛选手了解进一步细节。

    三.复赛

    比赛时间:xx年4月16日至xx年4月20日

    比赛地点:衡水学院

    复赛流程:

    4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种:①指定产品销售(由赞助商决定产品,但要适合学生销售),②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好,比赛时提供相关证件,以便参赛队伍进行销售)。

    各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录,包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)

    xx年4月20日,由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况,以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数,选取前3名选手晋级决赛。

    四、决赛

    比赛主题:巅峰对决

    比赛时间:xx年4月21日至xx年4月22日

    决赛流程:

    实战营销比赛地点:衡水市休闲广场

    参加决赛的选手于9:00到达比赛场地,让选手销售指定的产品,中午12点准时结束,查看利润额,根据销售额和初复赛得分评选出冠军.

    3、决赛结果:

    于xx年4月22日公布冠军,由赞助企业及学院代表进行颁奖。

    五、颁奖典礼

    ⅰ.时间xx年4月23日

    ⅱ.地点音乐大厅

    ⅲ.前期准备:

    1.发邀请函邀请有关院、系领导,评委及嘉宾;通知相关选手。

    2.准备好证书和奖品。

    3.工作安排:现场秩序维护人员,紧急情况应对小组

    4.会场布置和器材调试,调试电脑及音响。

    ⅳ.典礼流程:

    1.下午2:00-2:30由2~3个文艺表演拉开典礼序幕。

    2.下午2:35-2:45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分,评委会代表颁奖。

    3.冠军代表发表获奖感言--5’

    4.赞助商及评委老师发表感言—10’

    5院系领导发表讲话--5’

    ;

    三、市场营销策划书

    工作在不经意间已经告一段落了,前方等待着我们的是新工作目标和挑战,需要认真地为此写一份策划书。那么你知道策划书如何写吗?下面是我帮大家整理的关于市场营销策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

    一、背景分析

    在现在的早期教育,幼儿园教育阶段,绘本的使用越来越多,它的教育意义越来越凸显。绘本在家庭教育,早期教育,亲子园,幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢,家长们的欢迎。

    绘本(pictuerbook)起源于西方,绘本这个词组源于日本,更严格意义上来说,绘本是图画故事书。在绘本中,图文是一种平衡的关系,并非是图是为了诠释文字,有些甚至是没有文字只是图,绘本中,通过图文,共同担当讲故事的作用。

       二、市场分析

    首先,绘本是以图为主的,这样更加的形象、直观,这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点,能够引起孩子的兴趣。

    再次,绘本的图画精美,能够培养孩子的审美观,使得孩子的情感能够得到熏陶,这是孩子一生中重要。而这些由精美图案所培养的情感能力和审美能力,是文字所不能代替的。

    第三,绘本能够激活孩子的想象力,能够更好的培养孩子的创造力。绘本中,大部分是图画,一种图画能够表达出不同的内容,这为孩子的想象留下了充足的空间,让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个载体,在不同的'文化背景下,诠释的内容是不同的,这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的机会。

    最后,绘本有利于培养人际关系能力。绘本是图文,是语言的载体,当在运用他们的时候,除了幼儿自己对话,通过自己的认知,想象,思维来阅读之外,还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中,以亲情为纽带,以绘本为载体,能够在培养婴幼儿智力发展的同时,增进亲子之间的友谊,在小朋友之间交往中,也能够培养交往能力,语言表达能力,合作能力等方面。

       三、消费者分析

    著名生理学家巴甫洛夫有句名言:“婴儿降生第三天开始教育就迟了两天。”这就是说教育应及早开始,越早越好,从宝宝出生那一刻起,爸爸妈妈就要想到宝宝的教育,正常的孩子,只要出生后教育得法,都能培养成为非常优秀的孩子。宝宝从出生那一刻开始,就开始感受着周围的一切事物,像一块海绵不断地吸取各种信息,不断地充实自己的大脑,不断地建立各种条件反射,其求知欲之大,接受能力之强,学习效果之惊人,也是我们想象不到的。

    科学研究证明,宝宝一出生,脑重量400克,达到成年人智力的25%,六个月迅速发展为50%,1岁达66%,3岁达80%,俗话说“三岁定终身”,也就意味着:宝宝三岁的智力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时0-3岁还是运动、语言等能力发展最快的敏感期,此时让孩子在父母的鼓励和参与下,完成有针对性的智能开发训练,事半功倍。由此可见,对孩子的早期教育是多么的重要。

    然而,很多家长会因早期教育的模式多样化而走入误区,其实,早期教育与小学教育模式是不同的:是通过孩子活动——玩、摸、走来增长他们的一些能力,不是简单的知识传授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场,带孩子到早教机构的目的是让孩子们互相接触。带着这种思想让孩子上课,不会起到什么作用。早期教育首要的是培养孩子的学习兴趣,引导孩子形成良好的行为习惯,不应过度强调技能。此外,孩子父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙老师,因此作为父母一定要选择一条正确的教育模式,这样子才会给孩子带来不一样的人生。现在,咱们国内当下有句特别时尚的话,叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特别同意这句话,但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿?眼下“起跑线”太多,有点把人弄得找不着北了。因此,绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里一定可以有一段不一样的经历。早期阅读关系到孩子一生的幸福,以绘本来认识阅读,爱上阅读,努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命。

    四、SWTO分析

    A、优势:

    (一)帮助孩子学习语言

    好的绘本,图画发挥着强大的功能,文字部分的创作比较诗歌化,有的像奇幻的童话诗,有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言,可以帮助宝宝学习母语。同时,给孩子读图画书,也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动。从这当中,家长也是受益者,能了解自己的孩子,增进跟孩子的亲密关系,一起从童书中得到快乐。

    (二)陶冶孩子的艺术情操

    绘本是以图画为主,借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接。目前绘本中的图画部分,多数都是世界上知名插画家的作品,展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本,用笔精致,图画精美,构图配色高明,无形中让孩子感染美学,也会刺激孩子的丰富想像力,进而拥有创造力。绘本对儿童的情感,想象力,灵敏度以及审美感的启迪,正是他们日后成功与快乐生活的源泉。

    (三)让孩子从此爱上阅读绘本最厉害的地方,是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本,他们已经在破万卷书、行千里路了,他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说,那孩子们能看“懂”吗?其实,只要他们喜欢、着迷,对美好艺术发自内心地喜爱,这就足够了。当然,儿童的阅读学习,需要家长和教师有意识并认真组织,年轻的父母们,有时间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开始,一直保持跟孩子一起读书的习惯,就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说,家长在培养孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用,同时也是这一活动的最大受益者。

    (四)帮助孩子健全人格

    阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特别美,内涵又值得人反复咀嚼。

    学龄前儿童正处于“读图”年龄段,绘本故事横跨国界穿越各种文化背景,透过画面,让孩子得以进入不同的世界。因此,绘本的阅读,使孩子的情感受到陶怡,这让识字不多的儿童,通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中,他们可以学会积极、坦然地接纳自己的.所谓“缺陷”,学会用幽默的态度面对生活,学会充分享受温暖的亲情和友情,学习团队合作与分享的精神……而这一切感知认识聚多以后,最将终成为儿童的成长经验。因此,与孩子一起分享绘本,能帮助他建立健全的人格,为一生的幸福打好精神基础。

    B、劣势:

    绘本还如新生事物,很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书,一定要让孩子一下子明白一个道理”的心态,所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外,图书馆和学校不同,没有固定的儿童听众(读者),图书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲,完全不会像老师那样有一定权威性和必须的服从性。

    C、机会:

    儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体,潜在的教育需求非常大。现在,绝大多数年轻的父母都是知识分子,他们越来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家(蒲蒲兰绘本馆)。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此,为了让更多的孩子享受到绘本的浸润,发展他们的语言、想象、创造能力,培养爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇。

    五、产品定位

    目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童

    六、营销策略

       (一)做市场调查

    目的:首先,通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态,让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式,是对孩子早教的一种新型的优良模式。

    其次,通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费,也就是说,这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题,而是了解怎样把这种产品引进来,广泛吸引消费者的问题。

    具体步骤:

    第一步:制作好有关绘本的市场调查。

    第二步:买一张商业区划比较好的地图,分析街道周边情况,交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况,3到5公里范围的居民区分布,以及居住的人群的职业类型,文化特点应该绘本产品消费最明显特征,收入其次,对于消费者的文化层次的界定就很重要,重视文化、教育的人应该是这个产品的先行者;第三步:根据地图上的分布情况,选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位,走进家庭,找有0-14岁儿童的家庭,做面对面的访问,不需要太多,只要有代表性,20个、30个就能说明问题,先找的几家,随便聊,回来后认真总结、回味,产生一个再次发问的提纲或简单的问卷,重点应该是产品接受度、街道位置好坏,以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型,为什么等,回家整理成文字内容;第四步:全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等,再根据自己的一些感触得出写出自己的调查结果。

       (二)广告宣传策略

    步骤一:首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣传单,建立一个属于我们企业自己的网站,制作好宣传的视频。

    步骤二:接下来,印刷20xx张宣传单。利用学生人脉,组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单,并对有兴趣、有意愿的家长留下联系方式,随时记载好他们给予的一些想法及建议,以便进行后期的跟踪及完善。

    步骤三:电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访,并对有需求的人员进行登记,以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。

    七、借鉴的服务项目

    1、租借绘本

    (1)会员制。每年收费____元,每次限制借书____册,期限是____。如若过期不还,扣除____元押金。

    (2)免费制。如登记参加绘本馆其他课程的,可以免费成为会员。

    (3)会员提供上门快递服务。

    (4)网络租借服务。

    2、馆内阅读

    (1)馆内布置温馨,环保,为家长和小孩提供方便的阅读环境。

    (2)不限定时间,无拘束。

    (3)可以代家长托管孩子。

    3、故事会

    (1)解读馆内绘本。

    (2)播放电子绘本、动漫绘本。

    (3)出版社的推广活动。

    (4)培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥。

    4、育儿经验分享

    (1)给家长增值服务。

    (2)妈妈会。

    5、艺术课程体系

    (1)美术

    (2)音乐

    (3)陶艺

    (4)手工课

    (5)表演

    6、心理辅导

    (1)儿童心理分析

    (2)家长育儿心理辅导

    7、旅游

    (1)组织馆内小朋友郊游,户外活动,省际游,出国游,教育游,展览游

    (2)以教育和体验式为主。

    8、绘本信息的整合与分享

    (1)年度最佳,国际最佳,专家推荐;

    (2)分门别类。科技类,故事类,励志类,认知类。

    (3)阅读导读

    (4)做成电子版,发送给会员和潜在读者。

    八、实施方略

    第一步,成立绘本馆创建筹备小组,策划、执行儿童早期阅读活动,组建日常管理团队,设计制作益智类玩具等。包括绘本的设计、整理、制作和使用。第二步,由筹备小组确定绘本馆的开展内容,在创建初期内容可以涉及:绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等。第三步,在日常的发展过程中可以寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组专门负责收集内地优秀的绘本作品,更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。绘本馆作为一个基地,要集中大量各地各文化的优秀绘本,并且定期举办活动,以便把绘本的概念通过家长朋友们向外界整体推出,让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外,为了更好的烘托绘本馆的文化氛围,建议绘本馆做一些特别的设计:比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本馆的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕。

       九、建议

    本馆可以通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式,让孩子在生动的故事会中得到阅读启迪。针对绘本内容和启智意义,故事会分多个主题、多个系列开展。

    同时,不仅在馆内开展活动,还向幼儿园、社区、街道辐射,让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力。其次,把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛,这样可以给孩子一个锻炼自己的平台,从小培养他们的表演能力,展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量,可以聘请一些幼儿园的老师每月轮流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团,招募喜欢绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本,这样能更好的增进父母与子女之间的感情。

    四、营销活动策划方案模板

    营销活动策划方案模板8篇

    营销策划就是针对一项营销活动进行策划,比如策划一个展会,一个促销活动等。那么你知道营销活动策划方案要怎么制定才好呢?下面我给大家带来营销活动策划方案模板,希望大家能够喜欢。

    营销活动策划方案模板(精选篇1)

    一、活动宗旨

    本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课基础上进行实践能力的验证。

    二、大赛目的

    加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

    三、参赛对象和地点

    1、参赛对象:我院全体学员团队,个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。

    2、活动地点:我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

    四、参赛时间

    20__年3月19日至3月23日

    五、大赛具体安排

    1、参赛组队要求:学员必须以3—8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队,团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

    2、创造条件:鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

    3、宣传事宜:由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

    4、评比标准及奖励形式:售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

    5、竞争规避原则:各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结,若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

    6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等),激发学员的参赛热情,带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。

    7、具体经营建议:

    a、争取做到零库存、零资金积压,以快销品、时销品为主,且应以小额商品为主,各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

    b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

    c、各团队尽情发挥创造力,可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作,但只允许本院学员在校内售卖。

    8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法:

    a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

    b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

    9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配,领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

    六、报名方式

    1、报名时间:即日起截至3月16日

    2、报名方式:以团体为单位,由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内,已有商品品种建议各团队尽可能规避)

    七、其他事宜

    咨询事宜:赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

    (注:本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份,其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)

    营销活动策划方案模板(精选篇2)

    一、营销目的:

    利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料。

    二、营销对象:

    1、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍,一般4人,每人50元左右)

    2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右,班级30人左右,每人30元左右)

    3、飞院普通消费群体

    4、社会消费群体

    三、营销活动时间

    20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者)

    四、营销宣传方式

    1、折扣宣传:进行打折降价,运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合进行宣传

    2、枇杷采摘宣传:吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

    3、端午文化宣传:利用节日活动的冲击以造成的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

    4、VIP会员卡宣传:消费满元或团体消费曾VIP会员卡,消费打折

    5、短信群发平台宣传:给飞院所有学生发关于活动的短信一条

    6、电话营销宣传:给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

    五、营销主题

    传承传统淳朴文化,感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

    六、促销产品:

    本农家乐特色文化与美食

    七、具体营销活动:

    1、方式:①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品,以及__地方特色端午美食,进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

    2、推出端午节团圆餐,凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。

    3、给中国民航飞行学院学生节日的问候,凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。

    4、重现传统端午文化,从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说,并包含趣味答题互动环节,答对者可获的节日礼包一份。

    八、活动文化氛围营造操作:

    插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草,洒雄黄酒等活动,插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

    为加强活动的吸引力和现场的气氛,可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场布置、主持人的挑选,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。

    九、人员安排

    本次活动由本农家乐按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:

    1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

    2、大赛活动管理人员:

    为保证活动有序进行,必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。

    营销活动策划方案模板(精选篇3)

    一、主题

    美满良缘由天赐满意婚宴在__

    二、总体思路

    充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到__”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

    三、活动时间

    __年__月至__年__月

    四、活动内容

    1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

    2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

    3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

    4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

    5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

    6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

    7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

    8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

    五、婚宴套餐标准

    1、百年好合宴688/桌(10人)

    2、金玉良缘宴788/桌(10人)

    3、珠联璧合宴888/桌(10人)

    4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

    5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

    六、宣传推广

    1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

    —报纸夹放

    —闹市区人员发放

    —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内。

    —放置在饭店各营业点。

    2、电梯间pop/大堂pop

    把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广。

    七、部门分工

    1、营销部负责此次活动的.对外联系宣传与制作。

    2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

    3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

    4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

    5、房务部负责婚房的准备工作。

    6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广。

    八、费用预算

    1、绢花拱门:2。35米_2米=__元(可长期使用)

    2、普通喷绘喷绘:_元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴,整体可重复利用)

    3、桌花:35元/份_1份=35元

    4、婚房:豪华单人间__元/间夜

    5、蛋糕:180元/份

    7、宣传折页:_/张__张=__元

    8、报纸夹放费:_元/张__张=__元

    9、电梯间pop:__元/幅_2幅=__元

    九、附宣传折页样(略)

    营销活动策划方案模板(精选篇4)

    一、时间选定(时机很重要)

    a、调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)

    b、查看天气预报,排除糟糕天气

    二、人员分工

    a、设定一个活动指挥

    b、成立一个小组:

    c、广告,宣传,培训,招促,等分工进行

    三、分析市场(重点)

    a、活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题

    b、调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价:

    c、礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品

    四、活动主题设计(联合厂家办露演)

    1、找合作伙伴,降低活动成本

    2、设计突出主题:例如

    (独家震撼送大礼,手机不要钱,免费送)

    五、提前设计活动模拟图

    1、进行场地考察,利用好所有广告位置

    2、进行构想,设计动线,进行简单的图画模拟设计

    六、广告设计,物料准备

    1、广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂

    2、节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位

    七、设计激励政策

    1、店总任务达标奖励

    2、个人目标奖励

    3、目标机型奖励

    八、礼品采购

    1、主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品)

    2、催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用)

    3、活动小礼品(舞台派送,进店免费送,起到吸引人气作用)

    营销活动策划方案模板(精选篇5)

    一、活动目的:

    通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。

    二、活动内容:

    置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

    在分类客户送来的爱心物品后,送客户新年小礼包。

    带老业主参观产品推荐室,将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

    拍照留影,评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

    三、活动时间及地点:

    时间:20__年12月30号下午2点——20__年1月3号

    地点:__

    四、邀约客户:

    为了确保最大数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20__年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20__年12月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。

    老业主邀约说辞:__先生士,我是你的置业顾问小__,昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点,家里一些闲置的衣物,咱们集中起来,一是献出我们的爱心,二来也可以为咱们节省打理时间,届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”,还有新年礼品相送,你看你下午几点能到?

    陌电客户邀约说辞:__先生士,我是太白印象的置业顾问小__,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。

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    一、活动时间:

    9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

    二、活动对象:

    教师,以及持教师证客户;

    三、活动方式:

    主推26楼,大幅优惠,强力促销

    四、活动内容:

    1、看房送礼:

    凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

    2、26楼大幅优惠:

    整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26楼者,一次性优惠8888元,分期、按揭优惠6888元。

    3、额外优惠:

    凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优惠工龄年数__100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

    4、旅游促销:

    在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

    一般说服客户放弃旅游,充抵房款,等于教师再额外优惠200元。

    五、宣传手段

    1、派单

    8月30日,31日两天一般为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。

    单页设计框架:以第__个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优惠为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点,以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象,打造人文社区。

    2、流动字幕:

    从8月30日至9月2日,连续做四天流动字幕。

    流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠,另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:__。

    3、短信群发:

    公司短信平台,针对原积累客户,全部发送一遍。

    短信内容:参照流动字幕内容。

    六、预期目标:

    26楼销售十套左右。

    此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。

    营销活动策划方案模板(精选篇6)

    一、前言

    在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。

    __商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业,将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

    __商业城座落于__市城区北部的__广场旁,是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为__余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米,商业裙楼建筑面积约__平方米,塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。

    经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

    二、项目营销总体策略

    营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

    三、项目营销目标方针

    根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

    1、树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

    2、倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

    3、提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

    4、启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

    5、酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

    四、销售目标

    1、销售(招商)目标。

    2、销售目标分解,根据项目的定位及施工进度计划,进行营销工作。

    五、项目销售时机及价格

    为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

    (一)项目入市时机及姿态。

    1、入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在__年__月份房交会期间开盘(或__年__月),可以抓住__年春季房交会、__节等机会掀起第一个启动高潮;在__节、__年秋季房交会、__等重要时期掀起新的销售高潮。

    2、入市姿态:以全市乃至__地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

    (二)价格定位及价格策略。

    1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

    2、价格定位:整个商业项目的销售均价为__元/平方米,其中起价为__元/平方米,最高价为__元/平方米。

    3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为__元/m2,尾盘销售变相略降。

    六、宣传策略及媒介组合

    (一)宣传策略主题。

    1、个性特色:“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

    2、区位交通:本项目地处__广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

    3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

    (二)宣传媒介组合。

    1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

    2、开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

    3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

    营销活动策划方案模板(精选篇7)

    一、执行时间:

    和老带新政策一块执行,具体时间待定

    二、全员营销范围:

    除代理销售公司内部员工外所有人

    三、执行方法:

    介绍人如有可介绍客户,必须事先通知销售部经理,并由销售部经理指定置业顾问进行接待

    四、提成政策:

    经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户,介绍人的佣金标准:一套2000元

    五、佣金发放形式:

    1、介绍人需带新客户来案场,并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

    2、正确填写全民营销确认单:本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

    3、本确认单须在本活动时间内填报。

    4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》,并按合同约定付清房款(按揭款到账)后,即可兑现奖励结算。

    5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励,逾期未领的视为自行放弃奖励。

    营销活动策划方案模板(精选篇8)

    一、活动组委会

    (一)负责:董事会成员、总经办、企划部

    (二)成员:各部门负责人

    二、活动时间:

    9月18日至9月30日

    三、活动目的:

    借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。

    四、活动主题:

    庆中秋,迎国庆,送大礼!

    五、活动口号:

    六、场景布置:

    (一)场外布置:

    大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;外墙悬挂巨幅:宽:高=10_13M。

    在门上方悬挂大红灯笼8个。

    (二)场内布置:

    1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

    2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

    3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;

    4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

    5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

    6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。

    7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。

    七、宣传策略

    (一)DM海报宣传

    (二)电视媒体宣传

    (三)宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

    (四)时间:

    (五)费用收取:

    (六)宣传形式:动画图片加文字。

    (七)场外巨幅、展板宣传;

    (八)场内播音宣传;

    (九)社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“__购物广场祝全市人民中秋节快乐。

    八、活动策略:

    活动一:购物满20留住快乐瞬间

    活动时间:9月1———9月30日

    活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

    奖项设置:

    一等奖:奖价值288元摄影套餐

    二等奖:奖价值198元摄影套餐

    三等奖:奖价值98元摄影套餐详情请到__新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由__新娘婚纱摄影赞助教师节进行。

    以上就是关于项目市场营销策划方案相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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