如何做好抖音代货运营（如何做好抖音代货运营工作）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何做好抖音代货运营的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 在抖音上怎么带货才好？
• 抖音带货怎么做？
• 抖音直播带货怎么运营
• 抖音直播带货运营技巧及实操

在抖音上怎么带货才好？

抖音带货需要了解一定的基本流程，比如：

1、选品

抖音直播带货一定是要选品的，选品选的好，直播间成交转化才会高。

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！

广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女*都*涂口红！这个受众人群就很广！

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！

2、主播人设

一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间！另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！

3、直播脚本

准备直播脚本在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候——就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少！

4、策划直播促单方案买东西的4种常见动机：

（1）解决问题：解决一个具体的问题

（2）产品升级：对家里已有的产品不满意

（3）担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。

（4）犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下！那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”指出潜在价值——“没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”鼓励与补偿——没能给父母最好的，起码让他们扫地不用亲自动手！

5、话术

准备直播带货话术主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！话说的好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品！所以会说话很重要！比如——主播如何说，才能留住直播间粉丝？主播如何说，才能描述产品的亮点？主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？主播如何说，才能让粉丝直接下单购买？

抖音带货怎么做？

一般可以通过产品种草、短剧植入、综艺植入、才艺植入四种方式进行带货。

1.产品种草：升级版“推荐”，真实体验出发，对产品进行好评介绍，突出产品优异性质诱导购买。

2.短剧植入：达人根据资深风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎。

3.综艺植入：在强互动参与性、强娱乐性的综艺性视频内容植入品牌产品。

4.才艺植入：达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素。

方法：

1.先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装，直接推100块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

2.选择出有潜力的视频（能回本都算有潜力）进行包装，而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

3.点赞和评论的比例要控制好，不可能说有100赞就有100评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间，同时刷评论的号最好是女性用户。

4.包装好之后再去投dou+，而这一次就是500起步，同时维护好评论和点赞。

抖音直播带货怎么运营

抖音直播带货运营技巧及实操

抖音直播带货运营技巧及实操如下：

想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。

具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这其实是一个结果性的指标。

当我们在直播间的互动指标。交易指标优秀的时候，系统自然就会给你更多的流量推荐。

互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等。

互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。

但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。

交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。

从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。

实时转化率越高，推流就越高。

以上就是关于如何做好抖音代货运营相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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