什么性格的人适合做销售工作

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于什么性格的人适合做销售工作的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、性格内向，不会说话的人适合干销售吗？

• 2、什么样的人适合做销售？

• 3、什么性格的人适合做销售？为什么这么说？

• 4、适合做销售的人应该具备哪些特质？

一、性格内向，不会说话的人适合干销售吗？

性格内向的人可以做销售。

通常人们都会觉得内向者不擅长销售，不擅长与客户进行沟通，事实上他们在信息描述和信息挖掘方面拥有很高的天赋。比如内向的人更加细心，因此更容易发现谈话中的一些细枝末节，并能从中找到一些重要的信息。

内向的人更懂得如何给予信任，而信任是销售的前提，如果一个推销员一直想着客户手里的钱，而无法让对方感觉到最基本的信任，那么客户自然不会心动。还有一点也很重要，内向者在交谈时善于观察对方的情绪和表情，然后有针对性地做出调整，确保自己不会出岔子，因此在推销的过程中能够有效地做到察言观色。

此外，性格内向的人，更有耐心，有亲和力。我们在销售当中，如果有亲和力，有耐心，加上很专业的话，我们更容易赢得客户的信任，信任在销售当中是非常重要的，没有信任，再好的产品，客户都不相信，也很难销售出去。

对于那些性格开朗的销售来说，因为太喜欢说话了，给客户的感觉就是黄婆卖瓜，自卖自夸，客户就不太相信，加上如果没有耐心的话，客户觉得功利性太强，只是为了掏钱，所以这个是很难赢得客户相信的。

所以说，性格内向，不会说话，其实都是表面现象，关键是自己的销售思路方法，加上自己的人品，做好充分的准备，那么做好销售是没啥问题的。

二、什么样的人适合做销售？

热情友善不卑不亢

销售人员在与客户沟通的时候，一定要表现出热情友善的一面，让客户乐意接受你。试想一下，如果销售面无表情、难以接近，你觉得销售行为可以顺利进行吗？所以销售不能过分冷淡，面对客户要热情友善不卑不亢，坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的，能给客户带来价值，客户用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要觉得比客户低人一等。

意志坚定渴望成功

做销售没有人是一帆风顺的，销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击，如果受不了客户的这些态度和语言，一气之下就不干了，这样永远都没有机会成功。优秀的销售人员，一定有超强的意志，同时要非常渴望成功，只有对高薪有着强烈的渴望，才有动力去突破层层障碍，最终实现高薪。也只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种办法把销售做好，拿下订单。

能与客户共情富有同理心

优秀的销售人员，首先想到的不是责怪客户不近人情，而是会帮客户编一则心情故事：或许他周末没休息好，所以和我说改天再说；或许他刚被老板骂，心情不太好……总之，站在客户的立场，理解他的心情，这不也是一种销售的收获吗？这就叫做同理心，通常你以这样的心态和客户交流，客户会觉得你是个值得托付心事的人，会把你当朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多，那离你的成交也就越近了。

总之，销售的成败不决定于性格，而取决于我们的意愿，性格只是导致销售风格的不同，而不决定最终是否成功，所以千万不要妄自菲薄，不妨多做尝试。相信随着当代行业的细分增长，未来还会有更多样性格的人走到销售大军里来，销售大军里必将呈现百花齐放、百家争鸣的局面。

三、什么性格的人适合做销售？为什么这么说？

开拓型销售的职责一般包括与陌生客户接触。与客户协商，说服客户。以下是交易和其他链接。在整个开拓型销售过程中，最重要的部分是与陌生的客户接触。那些朋友应该说，说服顾客，达成交易是最重要的。同学们来说服顾客和交易是任何类型的销售都要做的事情。所谓开拓型，是指需要积极接触陌生顾客的能力。这就是区分不同销售类型的地方。更容易与陌生人接触的人，性格外向的同学占优势，还要有攻击性和压制力，不能完全按照顾客的节奏去做，要有一定的控制欲和权力欲望。想做开拓型销售的同学，具备这两个特性就非常优秀，配合其他能力、勤奋等因素，做好开拓型销售，就像鱼儿获得水一样。

大部分都是内向的人，但其实有很多性格内向的人，不仅仅是你一个人。我一直是个极度内向的人，从小就没变过。因为这种内向的性格，我自卑，交不到朋友，不能和同学说话，不能插嘴，怕别人不理，怕说错话。经常因为这种性格，觉得自己不显眼。像角落里的一粒灰尘一样小，肉眼看不见。每次在街上看到同学或熟人，都不敢上前迂回，怕对方看到你打招呼，自己很别扭，不知道该怎么打招呼。我也尝试过各种方法来改变这种性格，想突破，但都改变不了。也不知道内向的封闭不能迈出那一步。外向的人和内向的人哪个更适合销售？

对于我的同事，我的同事以前在工厂工作，因为某些原因回到家乡发展，进入家具店做售货员。她刚来的时候是有点热的人，但她的性格比较开朗，能说会道，求偿欲很强。她基本上每天都要出门拜访顾客，和装修工打成一片，顾客关系很好。她每天都在笑，和工人、业主聊天，这种笑和热情很传染每个人。所以顾客更喜欢和她沟通。工作能力很强。有一次她拜访了顾客，但进门的时候，她有信心不绊倒地进去，进门就和顾客打招呼，适当的聊天套装不是直接销售产品，而是近在咫尺。顾客让我觉得和她相处很舒服。就像朋友一样。她现在已经成为我们店的销售官，口才好，客人关系很好。其实外向的人更喜欢做销售，更有传染性，人脉也很广。

内向的人可能不适合销售。因为他们不太会说话。因为他们内心比较封闭，不善于与人沟通。我以前也是这么想的。不久前和朋友闲聊了很久。她告诉我一个人的性格是无法改变的。因为那是自己的性格其实我也觉得有道理。我记得我刚进公司的时候，一个极度内向的人选择当售货员，现在想想有点不可思议。但是人生总是充满无限可能。现在我做销售已经一年多了，你问我痛苦吗？毫无疑问，一开始很痛苦。因为害怕和陌生人打交道，所以我每天都要面对各种各样的顾客，去大厦找顾客，这些对我来说一直是难以克服的恐惧。其实当初选择销售是因为这里离家比较近，其次是想锻炼自己的胆量，突破自己的恐惧，多见世面。

很多人说卖家具不用跑业务，但我们这边是无名的故乡想要的，每天要打50通电话。一开始我也害怕打电话，后来慢慢适应了。内向的人也可以销售，内向的人也可以慢慢变化，在销售方面也可以站稳脚跟。客人之间可能不太好，但可以比较透彻地谈论产品知识，善于倾听，在电话沟通中邀请客户。外向的人和内向的人哪个更适合销售？你想做的话，调整好心态也可以同样销售。所以外向和内向的人都可以卖得很好。两者都没有可比性。小乌龟和小白兔赛跑也可以到达目的地。

四、适合做销售的人应该具备哪些特质？

适合做销售的人应该具备哪些特质？

营销型人才是当今企业需求最为旺盛的专才之一，数十年来经久不衰，为此，人力资源招聘人员可谓使尽浑身解数，为企业猎捕、网罗。然而，效果却并不理想。之所以会出现这种情况，关键还是招聘人员没有掌握营销型人才的特质及识别方法。

对于什么样素质特征的人才是营销型人才，我们可以罗列出不下于几十种素质特征，如，善于沟通表达、勤奋、不怕苦纍、有韧性、爱学习、观察力强、口齿伶俐、有爱心、体贴人、有职业道德等等，如果依此进行识别，恐怕需要非常长的时间，即便如此，眉毛胡子一把抓式的选择也不一定找到适合的人。那么，如何才能即省时间、又甄别的准呢？我们经过多年的实践，总结出了下面的经验，供你参考。注意，我们今天只讨论营销专员类人才的识别，而不是普适的营销型人才，因为，这两者是截然不同的，对此我们将在后续的时间，再分门别类地探讨。

1.抓住关键素质特征

以住，我们对营销人员的素质有诸多的误解，如，被多人列在第一位的沟通能力，其实，它只是证明其对事能说得清楚、听得明白，是所有人的一种通用能力，基础素质，根本不能算是营销人员的关键素质。再如，诚实守信，它也是人的一种通用品格素质。

人力资源管理人员在招聘营销专员类员工时有两种倾向不可取，一是倾向于招完美的人，恨不得将所有与岗位胜任力有关的素质要求都过一遍筛子；二是不知道哪个素质对营销岗位是至关重要的，而哪些又是次要或仅供参考的。如此，不仅浪费时间，也不科学，更难以招聘到对的人。

对营销人员的核心要求，是其必须有将商品或服务推送给目标群体的能力。我们通过分析、研究发现，与这种能力相关的有上百个素质特征，但都指向或关联性不强，最后遴选出了关联与指向性最强的有三个素质：高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能。如果我们在选择营销专员时，侧重于对此进行识别，就能起到事半功倍的效果。

2.为什么这三个素质与营销业绩有强关联

我们分析一下拥有这三个素质特征人的特点，就能明白它们为什么能带来营销的高绩效了。

高马基雅维利主义倾向人的特点：阐述事实时具有较高的说服力；有较好的情境分析能力；能够随情境改变策略；善于说别人喜欢听的话；对他人的信息很敏感；在不引发他人不满的情况下尽可能多地剥削；绝不明显地操控别人；不容易脆弱到恳求屈从；善于合作或改变态度等。我们可以用两句话概括这一性格特点，“为达目的善变手段，未达目的决不罢休”。

归因于内倾向强人的特点：善于控制自己，善于从自身因素寻找造成问题的原因，不会轻易将失败或责任归咎于环境或他人，有高度的责任意识和良好的工作态度，情绪稳定、乐观。

高语言与人际智能人的特点：能有效地运用口头语言及文字顺利而高效地描述事件、表达思想并与人交流；能够有效地理解别人及自己与其的关系状态，乐于与人交往。表现为较强的群体动员与协调能力、协商能力、敏锐察知他人情感动向与想法的能力、关心善体人意及合作的能力。

从这三个素质特征人的特点中，我们不难发现，它们对达成交易的影响力度，因此，将其列为营销人员的关键素质是非常恰当的。

3.识别三素质的技巧

识别高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能人的三个素质，我们一般采用人力资源招聘中常用的“三维度识别法”。第一步，从简历中分析求职者是否具备这三个素质，及三个素质的强弱，注意一定要将三个素质都具备、且表现较为突出的人筛选出来。第二步，对从简历中挑选出的人进行面试，侧重甄别其三项素质，如果有条件，可以采用多轮或多人面试的方法，最后，将与简历情况印证相符的人留下来。第三步，进行试用，注重在此期间进一步验证其三个素质。

当这三个维度都能正式候选人具备上述三个素质时，就可录用了。

以上就是关于什么性格的人适合做销售工作相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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