内容营销的玩法（内容营销的玩法有哪些）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于内容营销的玩法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、什么是内容营销？怎么做好内容营销？

• 2、什么是内容营销，内容营销的形式有哪些

• 3、内容营销如何发力？有什么重点？

• 4、什么是内容营销

一、什么是内容营销？怎么做好内容营销？

内容营销：内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

1. 树概念

这个时代，产品做的比同类更好已经不是吸引用户的主要因素，要么你做的内容超好，要么你的内容和别人不同。在做一款产品时应该有自己鲜明的特点、树立和别人不一样的概念。所以要记住在内容上，要么超好，要么不同！

2.定用户

（1）大众接收内容并未因为新媒体渠道倍增和自然媒体内容的爆发而丰富，而是更封闭。

（2）内容竞争的根本是生产内容的人和组织的获取力的竞争，本质是对人们时间的竞争。

所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户，在推广时注意多维身份、 精准触达。

3.立场景

寻找客户的共鸣，建立场景与品牌的认知关联。了解客户的需求，并通过场景去唤回客户内心的希望，这就是场景最大的作用。我们要做的就是发现客户什么样的场景下，第一时间会想到对应的产品。

4.讲故事

（1）当我们对外发布选出文案的时候有一个误区通常会发内容准备好发布至各个平台、大V然后就结束了，久而久之就会造成输出内容的枯竭。所以我们要从误区中走出，每一个产品都应该讲好它的故事，产品的故事  ，投资人的故事，用户的故事，客户的故事都可以来讲。

（2）新媒体时代，品牌是互联网上所有关于你内容的总和，KOL同样可以作为内容生产者，不只是渠道！

5.强体验

随着我们的目标受众越来越年轻，产品站在目标客户的角度来设计，要更有“趣味”，增强用户的体验。强体验有只有一个方向，就是不断的去拉低体验的门槛，并且有“趣味性”，可以让我们的体验可以反复传播出去。

6.做曝光

（1）爆品思维

爆款的思维一定是做产品最重要术语之一，一款产品一定要有特点，对标精品有差异化才能具备爆品潜质。

（2）物+事+人

任何有关的物、事、人都可以打造成爆款。“事”方面比如因为腾讯老干妈事件，老干妈顺势推出的9999辣酱，“人”方面比如现在窜红的各种“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.设IP

IP是原创、持续并可被识别的，具备独特价值观的价值内容集合。产品可以是IP，人物可以是IP，精神可以是IP，内容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，调性可以是IP，吉祥物或者形象可以是IP，公司名可以是IP，还可以用IP来创造一个节目...

8.引传播

一次商业传播要让六类人看到

（1）用户：产品质量/服务理念/创意创新/众人支持。

（2）合作伙伴：让上下游的供应商和经销商看到信心和未来盈利。

（3）行业：树立行业江湖地位/同行和竞争对手的尊重。

（4）投资人：已经投了的投资人和政府看到成绩/未来投资人和政府看到机会。

（5）人才：让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展。

（6）学界：让学术界长久的传播我们的活动，持久传播品牌。

9.建渠道

内容电商都有哪些？

10.重数据

数据是一切营销行为的指导基础。

二、什么是内容营销，内容营销的形式有哪些

内容营销的关键不在内容本身，而在内容能否与消费者建立信任，内容只是沟通的手段。

不同的内容形式，话题都是为了引起消费者共鸣和认同，进而信任，愿意采取行动——购买。既然内容是沟通的手段，那怎样的沟通才会最有效呢？

他的表现形式有很多种：

1.博客文章：很多垂直媒体采用的内容形式，传递信息全面、权威，有利于在细分领域树立品牌。

2.案例故事集锦：很多读者不喜欢读理论喜欢看案例，例如微博上的“社会化营销案例库”账号，每天推送社交媒体营销案例总结，收获了巨大的受众群。

3. 在线新闻： “梅花网”每天通过邮件将内容发送给30多万个企业主和营销从业者。

4.白皮书或研究报告：白皮书是通过信息的调查、研究和统计分析，为读者决策提供参考的权威报告。这些报告深入研究讨论了某个特定话题，具有很严谨的说服力。

5.幻灯片或PDF文档：幻灯片通常是用来做主题分享的课件或者用于企业销售中陈述产品优势，这些内容通过重新编辑上传到网上同样可以吸引受众。

6.信息图表：将信息、数据或知识转化成视觉图形再现。信息图表通过图文的结合将枯燥的数据呈现为有趣的图文故事。

7. 网络直播:截止2017年上半年，国内直播用户规模已达到3.92亿，生活类、秀场类和电竞游戏类内容在这里最受用户欢迎。

8.在线研讨会：网络研讨会结合了声音、视频与幻灯片的形式，可以进行实时讨论和问答互动。2016下半年开始兴起的直播连麦技术，让主播在直播过程中实现与粉丝的互动，大大提升了用户的参与感。

9.音频：音频的便利性极大扩展了它的使用场景，不管是车上、厨房里甚至运动过程中都可以收听，不像文章或视频需要霸占用户的实现。目前，播客类应用已逐渐成为移动互联网网民喜闻乐见的内容消费方式。

10.视频：视频是表现力最强的内容载体之一，内容短小精悍、能够满足用户的碎片化阅读需求。近几年互联网的增速降价让视频用户量迅速增长。2017年6月中国视频用户已经超过5.5亿，移动端短视频用户超过5.2亿。

11. 线下活动：随着科技的发展，人与人之间的真实接触越来越少。但是，随着线上传播成本越来越高，精准度较高的线下活动将慢慢成为提升社群粘性的重要手段。很多内容化公司，例如亿欧网已经把线下活动作为主要分享形式，甚至盈利方式。

12.电子邮件：从资讯推送到促销信息，通过电子邮件带来的转化率一直是网络营销形式中最高的，相对于电话、微信的互动形式，电子邮件骚扰性也是最低的。

三、内容营销如何发力？有什么重点？

一、树概念

想做好线上内容的思路，第一件事情叫树立概念：我的内容是不是有明确的卖点，这个卖点要越少越好、越独特越好，别人越没办法与你竞争越好。

1.与其更好，不如不同

从内容上，更好是没用的，要么超好，要么不同。

举个例子，大家用什么手机app听音乐？我最近一直用网易云音乐，我觉得是因为它找到了一条完全不一样路。目前，所有播放器都在竞争听两个路径音乐的时候是否清楚，还比拼曲库囊括量，但网易云音乐发现了一条新的路：与用户情感沟通。

网易云音乐写出了一句去年很火的话：最怕一生碌碌无为，也说平凡难能可贵。

我们在听音乐的时候，不仅是听那个旋律，有很多时候是寄托一份情感。网易云音乐就抓住了这个全新的打法，创造一个跟别人十分不一样的重要的内容生产点。

2.消费升级vs消费降级

当所有潮流已经有明确指向的时候，你敢不敢反潮流而行事？

我们最近看到非常多的呼声叫“消费降级”，去除不必要的社交（去除仪式感），留下最最基础的需求。

有一家理发店，不染，不烫，不洗头，不办卡，除了发型需求之外，发型师戴着口罩全程一语不发，顾客特别开心，因为现在有很多人会在剪发的时候被迫办一张卡。可见，有时候，最最传统的方式也许是很好的机会。

3.屏幕小、时间短，所以要聚焦和直白

比如，oppo的广告：前后2000万拍照更清晰，极其直白。

小米的广告：全面屏2.0。有点low，但是特别有效。

我想说，当你觉得很low的时候，它是适合这个世界、这个时代的。

二、定用户

用户维度有三个：用户是谁、用户在哪、用户喜欢看什么样的内容。

去年非常著名的概念：“逃离北上广”

用户都是白领；用户在北上广；他们想看什么样的内容？对于白领来说，内心更多的需求是B格。他们不喜欢看到6折、8折这样的内容，太直白了，他们喜欢看“灵魂跟肉体，一定有一个在路上”、“说一次做一次”这样的内容。

在这个维度上，我们要思考：用户是谁、用户看了什么，用户喜欢什么样的互动。

三、建立场景与品牌的认知关联

建立场景的关联、认知关联，让别人能够联想到。

1.建立情感上的关联，把心智先打通

例如这个床垫广告，我们从人的真正重要的心理诉求出发，北漂一族人生其实是很将就的，但是心里都希望能够让生活过得更讲究而不将就，如果家里的床都不是自己的，那人生是不是太将就了？

——偌大的城市，连一个床都没有，是否觉得太没有归属感了？

于是这床垫大卖。

2.你是否真的了解客户的需求？

为什么有那么多让孩子每天生活更开心、更快乐的公司做得都不好？而是VIPKID和学而思做得好？因为在所有妈妈心中，快乐是第二位的，让孩子学习更好是第一位。我们要分辨出刚需。

再如，选航班的时候，你真的会注意“国航”、“厦航”两个字的名字吗？你不会的，大多数人可能是看到便宜就买这个航空公司了，你要读懂客户背后的需求。

四、什么是内容营销

内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

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扩展资料

内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销效果分析：可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%86%85%E5%AE%B9%E8%90%A5%E9%94%80/19429124#viewPageContent"target="_blank"title="百度百科-内容营销">百度百科-内容营销

以上就是关于内容营销的玩法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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