如何写一篇好的文案（如何写一篇好的文案作文）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何写一篇好的文案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 文案怎么写？
• 如何写好一篇好的文案？
• 文案怎样写好？

文案怎么写？

写文案要针对目标用户的感受的设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。

1、有明确的对象感

用最简单易懂的语言，文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的，所以一定要有自己的假想对象，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案，才会有真实的画面感。

2、利用形象化类比，找准用户熟知事物

人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

3、多用比喻，让文字更加具象生动

学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯，它会让你和用户的 “说话” 更自然、更有趣。比喻这种文字的具象化修辞手法，其实就是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理，来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。

4、多用细节描述，避免抽象模糊的文字

写文案就要多说细节，一堆抽象空洞的文字，只会让人看不进去，也不会产生画面的联想。往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人，因为细节产生画面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去，更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述，能帮用户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。

5、场景化打造，关联用户过往记忆

我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景，有场景就会有画面，兴趣多半会被激发。

我们那些印象深刻的 “情景记忆”，往往都和一个具体的场景相关，比如吃妈妈做的饭，比如不经意看到父亲老去的背影等等。

如何写好一篇好的文案？

如何写好一篇广告文案
1）广告策划的目的：
2）背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）广告营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

文案怎样写好？

1. 写之前，你不会研究产品
好文案如此重要，但是很多人还是不会写，一开始之前，往往就是因为你不会研究产品；不是说没有读过产品资料，而是你带着过往十年的经验去读产品。
好比你说有十年工作经验，其实，你只不过是一个经验用十年而已！对待文案同样如是，你是否带着过往的眼光去看产品，用自己的角度去理解客户的需求呢？
你是否将每一次都当做是第一次一样，去熟悉你的产品、去研究你的对手、去确定你的文案诉求目标？你是否依旧抱着初心，去研究每一次不同的客户群体，研究他们的喜好、他们的消费言行……
如此这般，你才能根据研究的产品、目标客户、文案目的……确定后面要写的文案内容，也只有这样，到你落笔之时，才不会写偏、才不会写得太浅。
2. 写之中，你不会对人说话
即使你经历了以上的前期准备，假若你不像一头牛一样，将草料吃透，再进行反刍，只是囫囵吞枣；那么，导致写出的文案，也将会是遇到以下的问题。
（1）卖点不清
在这个阶段，你还要在以上的基础上，提料你的产品卖点。你是不是觉得产品非常好，所有好处都想告诉用户呢？
如果这样，那么用户只会对你一无所知。
在这个大家如此懒的时代，大家宁愿坐着绝不会走的时代，他们的注意力会认真到去猜字谜一样，去解读你背后的广告意图吗？
他们更关心的是对自己有用、有兴趣的东西。
（2）切入点不妙
这里还涉及到你站在哪一个角度、用那个身份对用户说话。最愚笨的方式，是以为用户和你一样，读透了产品说明书，以为用户也和自己一样对产品很了解。
然而用户却非如此，倒是你这般想了；最终你用上帝视角，写出了用户看不懂的文案，也就是我们说的：你这文案不说人话。
（3）逻辑不通
是的，文案不像写作一样，需要你的文案逻辑通顺，有时候逻辑不通顺或更容易引起用户的关注，但是至少你的文案需要自圆其说的逻辑。
当你有了要说的卖点，有了角度，有了逻辑，你才能开始去写框架、去写草稿、去写标题、去过渡、去谋篇布局……以致于最后结尾，你才能写出促使用户立即掏钱行动的文案。
文案更多要做的，是在最短的时间里，让用户只记住你一点信息即可，用让用户懂的语言，一击即杀用户心智，然后余音绕梁三月而不散。
但是这个抽取的过程又是怎么的呢，这个有人告诉过你吗？
3. 写之后，你不会检查修改
等你费劲九牛二虎之力写出一篇文案，就以为万事大吉了吗？错了！这只是将文案的流程，推进了一半而已。
好的文案不是写出来的，而是改出来的。将你写出来的文案，减去三分之一，去除所有有碍于传达信息的内容，直至一字都无可删改的情况下，才算是基本完成。
那么，这个过程中，你的文案如何删、如何改、如何保留、如何检查呢？你一定不会知道这些秘密，或许这些秘密有人知道，但是他们未必都会告诉你，如我当年一样。
以上这3个文案的误区，还嵌套这各类陷阱，你又如何轻松击破、或者如何快速绕过去呢？这一次，我在我的公众号中，研究出文案的撰写流程，第一次完整地为你逐一解答，教你从0到1写出文案的勾魂力。
四、写文案不全靠灵感，还靠步骤
写文案那么多年，我终于知道如何写文案的流程，即写之前研究产品，写之中说人话，写之后会检查修改。
所以，从来就不相信很多人说的“文案都要靠灵感，要靠天赋，没有天赋写不出一句好文案”这一类的说话。
真正伟大的文案是需要天才的灵感，这点我认同。但是我们不是非得成为天才，只需要平平稳稳的持续产出，就能胜过大部分的人了。并且，如果只是靠灵感，那么天才的灵感什么时候会来呢？你不知道！
五、文案撰写的3大步骤、10大能力
除了以上靠灵感之外，如果你单单只是凭借技巧，收集了大量的技巧，对你的文案也并不能起到多大作用，好文案还需要程序。
这个程序，就是你在敲打键盘之前，针对每一次写文案所拟定的文案计划。如果你没有这个计划，你在写文案的过程中，写得嗨了，就容易不小心失焦，忽略了各阶段的目的，文案就可能直接宣告失败。
产生好文案，经过我这么多年的研究，按照黄金圈思考法，总结了3大步骤，如前文所说，下笔前、下笔时、下笔后这三个环节，这中间需要练造10大能力。
入魂：你为什么目的写文案（Why）
夺魂：你用什么方式写文案（How）
回魂：你用什么方式修改文案（What）
这入魂（下笔前）、夺魂（下笔时）、回魂（下笔后）三大步骤，故而为勾魂金句文案的全流程；

以上就是关于如何写一篇好的文案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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