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招商的本质（招商的本质是什么）

发布时间：2023-04-23 18:42:18 稿源：创意岭阅读： 71

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于招商的本质的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

大秦招商创始人商鞅，用实战经验成就招商之路？
招商银行是什么性质的银行
对招商工作的认识、你对工作岗位的态度

招商的本质（招商的本质是什么）

大秦招商创始人商鞅，用实战经验成就招商之路？

学习再多的理论都不如实践一次让人印象深刻，针对招商理论肆意泛滥的现状，大秦招商创始人商鞅积极创新改革，用自己的实际行动冲破理论束缚，结合自身的招商经历总结出一套行之有效的招商经验，并且将之进行整合形成了一套全新的招商课程，让企业经营者拥有了学习招商经验的机会，也为企业家们开通了轻松招商的新路径。
实战总结，汇编课程
大秦招商的创始人商鞅拥有多年的招商实战经验，结合自己的亲身经历以及曾经帮助过的品牌招商实例，商鞅对招商课程不断进行完善修正，最终将招商课程浓缩成三天的干货课程——“大秦招商战神训练营”。在招商课中，商鞅秉承着“大道至简”的原则，摒弃了复杂空虚的理论，而是真正将实战流程以及具体的操作细节传授给学员，通过实际案例为学员解锁招商密码，帮助学员在最短的时间内全面深入掌握招商秘诀，力争让每一位学员在课程结束后可以迅速将招商策略落地执行，最终真正实现招商的目的，而不仅仅是停留在理论层面。
幽默诙谐，用心传授
大秦招商创始人商鞅在向广大企业经营者传授招商知识时非常用心，他以幽默诙谐的语言让人们身处轻松愉悦的氛围之中，又结合自己的亲身经历告诉在场的嘉宾，招商不仅仅是为了招商而招商，而是为了品牌后续更好的发展，让人们感到非常接地气。商鞅指出，招商就是经招商找到B端，招商的本质不仅仅是要卖方案、卖模式、拉人头、强关系裂变，而是直销微商学习，是从内在提升自己的实力，进而扩大自己的影响力。商鞅将招商形象地比喻为“筑巢引凤”“见丈母娘”“相亲”，以生动接地气的比喻让在座的嘉宾们明白招商的实质，也更加清晰地明确了招商其实还是要从内在提升自己，要学会向客户展示自己的亮点，吸引客户的关注，进而让客户自然而然愿意与你合作，并且愿意建立长久的合作关系。商鞅通过简单易懂的案例比喻并结合自己参与的招商经历，让品牌方在思维上树立对招商的新认识，也让品牌方放下了对招商的畏惧，进而更加轻松地进行招商。
亲身示范，助力邀约
商鞅认为在招商过程中最重要的就是邀约，为了帮助品牌方更好地完成邀约，商鞅在授课现场还进行了示范，现场与品牌方沟通合作细节，并且讲解招商模式的重点，为品牌方全方位演绎招商技巧。比如，商鞅提出为现场的来宾详细解析了招商会的会前邀约流程，首先就是要进行会务流程的精化梳理，会务人员的定岗定位定责，启动内部核心人员线下邀约启动会，并且安排一名邀约导师去公司协助邀约工作，之后进行邀约PK与奖惩机制执行。为了确保邀约的顺利进行要培训统一的方向、统一的话术以及统一的打法。只有经过这样周密的计划以及严丝合缝的实施，才能确保邀约成功，为成功招商奠定坚实基础。
大秦招商的创始人商鞅正是以这样走心的实战总结以及经验分享，助力上千家企业成功实现招商，商鞅也用实际行动告诉我们，在招商过程中只有付诸于实际行动才能真正将招商做好，如果仅仅只是停留于理论层面是无法深入推进招商进程的。因此，招商的关键还在于实践。

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招商银行是什么性质的银行

招商银行的本质是属于全国性的股份制商业商业银行，在我国各地都设有营业网点。招商银行是我国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，是国家从体制外推动银行改革的第一家试点银行。招商银行成立于1987年，是属于招商局集团的下属公司。作为股份制商业银行除了其性质区别于其他银行之外，招商银行的银行业务和我国四大银行的业务都是相差无几的。
扩展资料：
招商银行是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。选择其他类就可以，股份制企业是指通过发行和认购股票筹措资本 (金) 而建立的企业，通常称为“股份公司”。它是适应商品经济大力发展和社会化大生产的产物。股份制作为现代企业的一种资本组织形式，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。党的十五大报告提出，对于股份制，资本主义可以用，社会主义也可以用。不能笼统地说股份制是公有还是私有，关键看控股权掌握在谁手中。
股东和股东会：招商银行实际控制人为招商局集团，第一大股东是招商局轮船股份有限公司，持有13.04%的股份，招商局轮船股份有限公司所属招商局集团有限公司合并持有招商银行30.06%的股份。
董事和董事会：下设战略委员会、审计委员会、关联交易控制委员会、风险管理委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等6个专门委员会，每个委员会有5名成员。
监事和监事会：监事会有成员9名，其中外部监事2名、股东监事4名、职工监事3名。制定监事会议事规则，明确监事会的议事方式和表决程序，以确保监事会的有效监督。

招商的本质（招商的本质是什么）

对招商工作的认识、你对工作岗位的态度

浅谈对招商引资工作的认识和理解
通过近五年来的招商工作实践和多次的理论、业务学习，使我对招商引资工作有了一定的认识和理解，下面就我对招商工作的认识和理解做一下简要的分析。
一、招商涉及多个不同的方面和环节
在我国，积极开展招商引资，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，环保、工商、技术监督、国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、招商是一个各方面相互联系的整体
虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一“目的”和“方向”为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的“目的”这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，这也正是我们在招商引资工作中所强调的要重视服务意识和软环境建设的原因。
三、招商需要策划和统筹
招商成功的大小取决于政策法规、区位环境、策划等多种因素，其中，策划是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。
从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。这就要求从事招商工作的人员，要有扎实的理论基础和广泛的知识面，要对本地的区位、环境、能源、交通、资源、政策等各个方面有充分的了解，对国际国内形势、国情、省情、市情及本地的基本情况要有充分的掌握，并且要有较强的攻关能力和协调能力。
与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其事。要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿和扯皮。
另外，在实际招商工作中，做为一个专业的招商人员还充分把握各行业基本情况，善于扑捉企业投资信息，谈判过程中要把握企业需求，对于成功签约的项目要做好后续服务和协调工作，使引进项目能够顺利达产达效，从而使招商引资工作达到最佳效果，创造出最大的效益。

以上就是关于招商的本质相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。