社区团购开展的背景（社区团购开展的背景和意义）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于社区团购开展的背景的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 随着数字化时代的来临，未来社区团购的发展趋势，你知道吗？
• 社区团购前景？
• 社区团购是干嘛的？是一种新型电商模式么？
• 社区团购大战开启，众巨头围猎背后的真实原因是什么？

随着数字化时代的来临，未来社区团购的发展趋势，你知道吗？

随着数字经济的发展，现代智能化的信息互联网成为了一个至关重要的载体，社区团购拥有预售字提及实达，深受人们的喜爱。未来社区团购的发展趋势，一定是根据环节分配人员的介入，才能实现高效供应链的运转，对于普通人来说也应该学会抓住机会，利用数字化的优势打开自己的创业之路。

人们的生活节奏越来越快，对于大多数人来说，每天都要忙于工作，没有足够的时间去应对生活中的压力，同时也没有足够的时间去自己做饭，因此社区团购应运而生，相信在不远的将来，社区团购模式一定会变得更加人性化，操作也会更加便利，不仅能够为我们创造良好的产品服务体验以及购买流程，而且还可以帮助普通人找到更好的供货渠道，通过点对点的运输销售大大的节省销售成本，保障国计民生不受影响。

未来社区团购的发展趋势如何？

数字经济的到来，人们在生活中也可以利用数字化的优势来解决潜在的问题，社区团购模式为我们创造了良好的产品服务体验和购买流程，很多人在生活中既是商家又是用户，因此作为商家让用户体验到更好的产品服务，是迫在眉睫需要解决的一件事，作为用户，诚实守信更是必须要遵守的原则，只有双方相互成就，相互包容，才能拥有更好的生活，未来的社区团购发展一定是如火如荼。

我的个人看法是什么？

我认为数字经济已经在悄无声息中一点一滴的融入到我们的日常生活当中，社区团购的出现与人们在生活中对数字化生活的认知能力提升有一定的关系。对于生活较为忙碌，或者因为客观因素无法通过线下购买日常生活必需品的人们来说，社区团购是非常不错的选择。

社区团购前景？

社区团购/社交拼团属于社交电商衍生出的一种新场景，社交电商是基于人际关系网络，借助社交媒介传播，通过社交互动，用户自生内容等手段辅助商品购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中；是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务的重要表现形式之一。
社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系，把用户引流到社交电商平台，成为社交电商平台的用户。再通过社会的大社交背景，层层裂变，在已经形成的巨大的社交网中沉淀用户。
社区团购是以小区为单位，商家在小区内招募业主或便利店主成为团长，以微信群为载体，团长在群里发布和推广团购低价商品，用户通过小程序或微信公众号下单。商家配货至团长处或城市分选中心+社区前置仓模式，用户到团长处提货，团长根据销售额获得佣金。
由此可见，社区团购有四个标配元素：小区、团长、微信群、小程序或微信服务号。社区团购是基于微信和轻社交关系的新型电商渠道。
传统电商主要成本是日渐高昂的流量成本，获客成本较高，还有物流和损耗成本。传统商超主要的成本是商品展示，物流成本比较低。但实物展示需要物理空间、人工管理等，展示成本必然高。
而社区团购的产品主要展示在微信（微信群、微信公众号、小程序）APP等，展品展示相较于传统商超低很多，且又是拼团模式，所以顾客会自行分享出去，在获客成本上相对较低，效果较好，又在获客成本上低于传统电商。

社区团购是干嘛的？是一种新型电商模式么？

微信小程序在社区团购中发挥的作用

新常态下，在推动我国经济发展的“三驾马车”中，投资和出口对经济发展的拉动日渐疲软，而消费已成为助推国民经济发展的主要动力。2018年消费对GDP的贡献率已高达76.2%，随着人们生活水平的不断提高，消费者对商品和服务的品质要求也随之升高。借助于移动互联网和微信小程序，2018年社区团购模式迅速兴起，通过为客户提供高频、刚需的生鲜产品，解决了传统电商“最后一公里”问题。因此研究社区团购模式如何可持续为社区客户提供高性价比的产品和服务就具有了深刻的理论意义和现实意义。

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基于移动支付、拼团和微商的成熟，2016年社区团购诞生于湖南长沙地区。在起步阶段，社区团购的运营模式是团长以QQ群、微信群等载体推广和展示商品，最常见的就是接龙拼团，该过程通过手工记账，货款也由团长统一收齐并缴至供应商。这个起步阶段，社区团购的SKU品类有限，营业收入难以提升。

 

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2017年微信小程序上线，与传统电商网站及APP相比它具有更强的社交属性，拥有便于客户触达、内容营销和转发分享等特点，所以它很快就成了电商的宠儿。由于小程序发布有利于提升社群电商交易效率，有利于社区团购扩充SKU品类和减轻团长负担，部分社区团购逐渐把运营重心转向小程序。2018年微信小程序高速发展，电商模式成为小程序的一种主要应用方式，社区团购企业普遍把小程序作为主要的运营载体。同时，基于微信群、微信支付、小程序等微信内的交易技术的成熟，2018年夏天社区团购模式出现井喷式发展，与无人货架相比更受资本追捧。如表1所示，2018年社区团购平台融资事件约23件，融资金额超过40亿元。许多电商巨头诸如苏宁、京东、拼多多等也开始入场布局。同时这些社区团购平台还获得了数家知名VC（如IDG资本、真格基金、GGV等）的千万元到亿元级别的融资，其中小区乐获得纪源资本（GGV）领投的最大单笔投资1.08亿美元，而食享会获得了两轮融资。按企业背景划分，目前社区团购分为初创企业、便利店B2B企业、社群电商企业和生鲜电商企业。。并且，社区团购模式主要基于微信小程序，通过宝妈团长将小区客户和平台深度连接，来满足消费者的需求。目前社区团购的品类主要集中在高频、刚需的生鲜，再向其他品类拓展。“你我您”与其他企业生鲜占比至少60%相比，其生鲜是最少的，占比40%，现在已经开始全品类运营，并提供家政、体检和驾校报考等服务。目前，社区团购将目标客户群聚焦在二三四线城市，因为一线城市的高房价，中小城市消费者剔除房贷后的可支配收入反而高于一二线城市。

 

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社区团购能获得VC的青睐，因为其与传统电商相比，社区团购发展呈现以下特点。

（一）获客成本很低作为一个超级流量入口的微信，有助于快速连接企业与客户，并减少广告推广和揽客成本。社区团购借助社区这个稳定场景，主要依靠小区的宝妈团长借助自己的人脉建立微信群，同时利用熟人关系快速传播，扩大群规模，然后团长在微信群里推广商品，回答客户的咨询，与客户互动和讨论，客户最终通过小程序链接下单。

（二）人力成本低廉社区团购的团长主要由宝妈担任，其职责是负责推广销售、配送和售后。有别于传统的付工资雇佣方式，通常平台团长的月收入就是每月的佣金（月销售额10%左右）。

（三）资金周转速度快从供应商和平台商的角度来看，社区团购实行预售的方式，客户先下单付款，商家拿到货款再统一发货，这样就可以大大降低资金成本和库存周转风险。而很多实体超市的供应商，常常面临货款结算严苛、资金周转较慢的情况。他们现在也开始优先考虑与社区团购平台合作。

（四）物流成本减少通过开团预售，社区团购平台中同一小区多个小客户可以拼凑一个大订单，一般次日由平台统一配送到该小区地址，客户按团长指定的自提点或自提柜取货。因此，集中采购、统一发货配送、既节约了运输物流成本，又节省了单独配送成本。

（五）商品性价比高从客户的角度来看，社区团购的销售渠道呈扁平化趋势，省去了中间环节，直接向源头的生产基地或工厂采购，既保证了产品质量，又降低了产品在终端销售的价格。这样消费者就可以获得高性价比的产品。

社区团购大战开启，众巨头围猎背后的真实原因是什么？

抢夺市场，征占地位，京东主动在阿里之前就开始了社区团购，并推出了“友家铺子”，在社交电子商务的轨道上，已经出现了五环路外的一家小型电子商务巨头，另外一家将抢占新零售市场的独角兽正在酝酿中，这是阿里和京东不想看到的，因此电子商务巨头进入市场是时间问题，与其看到社区团购的未来方向，不如说是在预防措施发生之前并提前采取预防措施。

京东首先涉足社区团购

友家铺子的主要职位包括石家庄，保定，衡水，烟台等，显然他们倾向于偏爱社区团购发展尚未成熟的北方城市。但这不仅与区域社区主流社区购买平台不同，一般而言，新鲜产品至少占团购类别的一半，其中大多数是回购率高的产品， “友家铺子”汇集了食品，服装，内衣，鞋子和靴子，美容和皮肤护理，还有许多其他类别，更像是电子商务平台的简化版本。

此外京东社区商店中的某些可选产品仍然需要运输成本，这实际上与在线购物没有什么不同。京东已经将带有团购基因的项目改变了外表宣传，变成了社区团购，试图通过离线流量增加在线活动，但是目前的模式和运营思路仍然与电子商务相同，相比之下，苏宁的内部测试版与当前的社区团购模式非常接近。

苏宁的APP以实现商店-管理者-用户之间的完整链接

区别在于苏宁APP是基于苏宁小店社区服务站的员工，其他社区团体购买的商品通常倾向于选择商店，但是“苏小团”得益于苏宁小店的大规模部署，相反苏宁小店也遭受了损失，商店损失的业绩压力将传递给“苏小团”，在过去的互联网繁荣时期，大规模战争的开始本质上是由巨人领导的资本游戏，而社区团体购买则略有不同，巨头自己测试水域，但与市场上的主流“玩家”竞争，这使互联网巨头处于微妙的状态，增加了更多的不确定性。

以上就是关于社区团购开展的背景相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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