产业园区招商怎么找客户（产业园区招商怎么找客户知乎）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于产业园区招商怎么找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 产业客户开发的一般步骤是
• 如何吸引人更多商户来租园区场地
• 产业园区怎么招商
• 产业园区招商获客渠道有哪些？

产业客户开发的一般步骤是

首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。
二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步——产业园区广告宣传策略
《产业园区招商实战攻略》一书写到，在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步——跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。
2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。

如何吸引人更多商户来租园区场地

1、诱商：设置科学和合理的诱因，集中商家的关注点和兴奋点。对于一个园区的招商，最重要的便是如何吸引商家？这就需要在招商实施正式开展前，来吸引我们的目标商家群，这就需要我们给园区项目设置一系列的诱因，而其对月诱因的设置，便是科学和和合理，更需要戳中商家的关注点和兴奋点，招商便成了水到渠成的事情，当然，诱惑力越大，而相对应，成功性便越大，当一个园区项目定性后，对于一些重要环节不能调整，例如定位和规划等，那这就需了解园区项目的性质状态和具体情况，更要结合商家的兴奋点和需求点来招商。当然招商诱因的设置需要注意的是，诱惑力越大越好，而不是诱因越多越好，过多的诱因反而致使失去了诱惑力。例如当一个人具备几十项优点时，他反而没有魅力了，或者一种药可能任何病都是可以治的，但却只是治标不治本。
2、营商：从定位做起，掌握“定价能力”。招商并不是独立存在的，也不能将招商当一个外接配置，更不能只是为了招商而招商。而所说的营是什么呢？营指的是筹建、建设和管理的意思，例如做一个产品前提便是营销，而对于招商而言，则是要从定位做起。掌握招商的“定价能力”，自主制定规则，则需要根据产业园和工业园区的市场竞争情况，做一个差异化的定位，从而打造出一个强竞争力和符合客户喜好的全新产业园区。
3、链商：以点带线，以线促面，针对性招商。链商意味着通过主体产业带动其上中下游的商家的做法，通过触动主体产业的共价键，将各个互为联系的单体通过线性结构链接，从而带动全链条的效果，针对某产业链，打通它从而去吸引它，以点带线，以线促面，这叫做针对性招商。

产业园区怎么招商

法律分析：招商阶段规划统筹，产业园区招商具有统一的筹划，具有全局性和连续性，一般而言，整个招商工作可以分为四个阶段：蓄客期，启动期，成熟期，稳定期。

法律依据：《中华人民共和国证券法》

第十二条 公司首次公开发行新股，应当符合下列条件：

(一)具备健全且运行良好的组织机构;

(二)具有持续经营能力;

(三)最近三年财务会计报告被出具无保留意见审计报告;

(四)发行人及其控股股东、实际控制人最近三年不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪;

(五)经***批准的***证券监督管理机构规定的其他条件。

上市公司发行新股，应当符合经***批准的***证券监督管理机构规定的条件，具体管理办法由***证券监督管理机构规定。

公开发行存托凭证的，应当符合首次公开发行新股的条件以及***证券监督管理机构规定的其他条件。

第九十六条 证券交易所、***批准的其他全国性证券交易场所为证券集中交易提供场所和设施，组织和监督证券交易，实行自律管理，依法登记，取得法人资格。

证券交易所、***批准的其他全国性证券交易场所的设立、变更和解散由***决定。

***批准的其他全国性证券交易场所的组织机构、管理办法等，由***规定。

第一百六十八条 ***证券监督管理机构依法对证券市场实行监督管理，维护证券市场公开、公平、公正，防范系统性风险，维护投资者合法权益，促进证券市场健康发展。

产业园区招商获客渠道有哪些？

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