社区团购供货商好做吗（社区团购供应商入驻条件）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于社区团购供货商好做吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 社区团购这个行业能不能行啊？还能坚持多久？
• 社区团购，这种商业模式怎么样？如何盈利？
• 社区团购前景怎么样？
• 现在做社区团购还有前景吗？
• 社区团购是不是一门好生意？

社区团购这个行业能不能行啊？还能坚持多久？

社团下半场的风口到底什么时候会爆发，又能持续多久呢？

一、社区团购爆发的瓶颈

想要找到社区团购的破局点，那么必然要清楚当下社区团购的整体运作模式及其中所存在的问题。

整体来看，社区团购最核心的关键便是要依赖团长，这是一个优势，但同时也是一种局限。

因为从整个商业大盘来看，如果重度依赖团长，那么一定是难以组织化复制，无法形成生意的规模，而且对人员管理与把控也难以系统化，这对于社区团购当下的发展策略来说是一个极大的局限。

另一方面，社区团购主要集中在生鲜品类，想要充分扩充SKU并且要从社区团购再往微信综合电商延展，难度很大。

因为生鲜产品是消费者的生活必须品，由于属于刚性需求且保质期短，生鲜消费通常都是高频、低客单价、低毛利率的特点。

当下中国市场生鲜产品的购买渠道还是以农贸市场和传统商超为代表的线下流通渠道。虽然当下有新零售，有技术和资本助推下的新型生鲜销售模式。

但是对于整个社区团购的市场来说，仅仅生鲜品类远远不能满足社区用户需求市场，而如何形成社区商业生态依然是当下未被解决的商业课题。

另外，社区团购除了人员管控、品类的限制外，还有一个更为直观的问题，那就是各地区需求差异化较大，对控货选品能力要求极高。

因为生鲜模式所面对的物流、供应链、损耗、仓储等在当下发展已然相对成熟，但是根据各地区的地域特点、城市特点、社区特点去控货选品，还是有一定的难度。

前期还是需要一定的试错来形成数据库，分析总结，不断迭代，才能慢慢摸索出不同情况下的精准的用户需求。

二、社区团购破局机会点

虽然上述我们列出当下社区团购存在的一些问题，但同样以社区为核心的商圈依然存在很大的机会点。

首先是对应前面所说的“成也团长，败也团长”。因为当下社区团购还是以团长为核心带动业务增长，这是社区团购发展过程中必不可少的阶段.

但未来用户与平台间信任基础建立、群成员规模也相对稳定后，平台的“去团长化”也将逐步成为主流，因为一旦想要实现规模化，必然要实现流水线化、体系化的运营。

另一方面，当下资本开始介入新一轮的“千团大战”，群雄逐鹿，在竞争白热化阶段，谁有供应链的优势，那么哪个平台的管理优势和市场优势也会脱颖而出。

因为社区团购的核心竞争力除了大量的补贴和优质的服务外，最关键的还是产品的丰富性和品质度，这往往决定了用户的最终决策。

当社区经济兴起的同时，除了社区团购，新型社区到家到店业务，比如像MINI超市、巨头小店等。

还有主打社区“最后一公里”无人配送的无人零售，以及社区Mall，借助数字化中心内的商品与服务进行重构，也会随着社区经济的发展而崛起。

当然，最不可忽视的一点是传统商超也正在进行数字化转型走向社区化，它们以现有的地产资源和物业资源可以与社区联动，推出社区服务站，和官方联动本就有一定优势，再结合品牌背书及线上技术的社区化消费场景，将为商超带来新的增量市场。

关于社区团购的人群方面，根据QUESTMOBILE社区团购洞察报告显示，社区团购用户主要为女性、19-24岁，居住在新一线城市，是家庭购买决策者，所以企业未来对此部分用户的争夺可以有所侧重。

毕竟社区团购本质上还是销售渠道的创新，类似于S2B2C的运营模式，依靠“团长”将小区用户与平台深度链接，虽然情感向服务不稳定，但优质的服务和丰富的选品可以帮品牌积累好的口碑。

在当下流量当道的背景下，口碑即是一切，更何况一个小范围内人情味较浓社区生态。

三、社区团购并非只是巨头瓜分的市场，品牌依然能抢占市场红利

除了社区的商业生态建设，那品牌们是否有机会参与其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能实现一定量的带货呢？

答案一定是可以的。

因为当下社区商业生态各大巨头还在激烈竞争中，他们更聚焦整个商业模式的拓展和生态的建立，而作为单一品牌除了可以依靠巨头作为供应商存在，另一方面也可主动出击，对精准人群深度渗透。

比如可以很好的利用社区媒体，对于新品牌而言，既可以通过社区媒体深入圈层，精准打通社区市场，可以进行品牌故事向安利，又能通过社区媒体的数据和线下导流的实时数据得到正向反馈，进而优化迭代，不断调整。

对于品类头部品牌而言，社区媒体更是品牌参与社区经济的突破口。

因为社区团购是团长流量型驱动，社区电商是平台流量驱动。这两种商业模式的存在并不能让品牌营销显得割裂，反而更能通过多种模式和渠道的探索得到一个更为真实的反馈。

毕竟社区营销影响的是社区的人，比如常见的数字楼宇广告，就可以很完整的覆盖社区人群，不论是抢占心智还是品牌口碑塑造，它都是一个沉浸式让用户可感知的传播。

而至于最后在什么平台反馈，仅仅只是用户的抉择问题。

不管怎样，这都是一次完整的精准的链路式传播，同时也是更快速更高效的获得反馈的传播，只要规模够大，本质上还是非常有助于品效合一生意的达成。

社区团购，这种商业模式怎么样？如何盈利？

社区团购商业模式并不是一个新物种，它已经有五六年的历史了，起源于一线城市，但是发展一直受阻未能顺利规模化，最后逐步发展到了二线城市，社区团购起起落落，经历了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨头涌入社区团购，社区团购商业模式怎么样还不好评价，需要时间不断的检验。

社区团购盈利：

1、本地化策略

社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域与消费特征。所以，如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务，就必须深入培育当地消费者需求，通过持续营销和选择调整，努力掌握市场，在每个城市建立高粘性的用户社群。

2、差异化策略

如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行，则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品，并可以激发消费者的兴趣。

3、季节性策略

除了居民商品外，连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择，在需求旺季销售部分旺季商品。

社区团购前景怎么样？

在过去的几年中，社区团购已经成为了中国电商领域的一个重要分支。而在2023年，社区团购市场的前景仍然非常乐观。以下是对2023年社区团购市场前景的一些预测和分析。

首先，社区团购市场将继续保持快速增长的态势。

随着越来越多的消费者逐渐接受社区团购的模式，社区团购的用户数量将会不断增加。据市场调研机构的数据显示，到2023年，中国社区团购市场的规模将会达到数千亿的规模，相比之下，2019年的规模仅为300亿元左右，增长了数倍之多。

其次，社区团购市场的竞争将会日趋激烈。

伴随着市场规模的不断扩大，越来越多的企业和个人开始涉足社区团购行业。同时，大型互联网巨头也加入了社区团购的竞争，其中包括阿里巴巴、美团等公司。因此，社区团购行业的竞争将会更加激烈，企业需要具备更加强大的市场竞争力才能在市场中占据一席之地。

再次，社区团购市场的业态将会不断创新。

社区团购市场是一个极具创新性的市场，因为在社区团购中，需要不断创新和改进服务和产品，以满足消费者的需求。因此，随着市场的不断扩大和竞争的加剧，社区团购企业将会不断探索新的商业模式和服务形式，以提高企业的竞争力和市场占有率。

最后，社区团购市场将会更加注重服务品质和用户体验。

在2023年，社区团购市场中的企业将会更加注重提高服务品质和用户体验。通过优化供应链、加强物流配送、提高售后服务等方式，企业将会不断提高用户满意度，从而获得更多的用户和市场份额。

综上所述，2023年的社区团购市场前景非常乐观。尽管市场竞争将会更加激烈，但是随着市场规模的不断扩大和企业的不断创新，社区团购行业仍然将会保持高速增长的态势。

尽管社区团购市场前景看好，但它也面临着一些挑战。其中最大的挑战之一是竞争的加剧。随着更多的企业进入社区团购市场，竞争将变得更加激烈，新的公司将面临着巨大的市场压力。

此外，随着消费者对产品质量和服务的要求越来越高，企业需要花更多的时间和精力来提高服务质量和产品质量，以满足消费者的需求。

另外一个挑战是货源问题。由于社区团购的特殊性质，企业需要与供应商建立长期的合作关系，以确保货源的稳定。但是，在货源紧张的情况下，企业可能会遇到供货困难的问题，这将影响企业的经营和发展。

综上所述，社区团购市场前景看好，但它也面临着一些挑战。企业需要不断提高自身的服务质量和产品质量，以满足消费者的需求，同时加强与供应商的合作，确保货源的稳定。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，赢得更多的市场份额。

想要玩转一个新的模式，更需要事先打好基础，除了有合格的货源、供应链外，还需要选择靠谱的小程序系统开发商。

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现在做社区团购还有前景吗？

有前景，现在开始做并不晚！

现在微信小程序下单，商品配送到社区,已经成为不少家庭购买基础物资的首选，也成为商家做线上营销的标配。其实早3年前，微信小程序爆炸式增长，社区团购随之发力，之后在资本助力下，完成了早期市场发展；团购模式本质来看不是技术创新，而是渠道创新，通过让“货物”更加接近“消费者”，提高了流通效率、降低了生鲜品损耗，从供给侧来说是打通了从消费到运营到流通再到生产者的关系。

一年多前团购行业创造了百天内融资超过20亿的佳绩，今年在传统商家相对困难的情况下团购业务依旧一片大好形势，相信许多人迫切想知道社区团购路究竟能走多远？

我国有超过500多个城市、2000多个县城，有着万亿级的消费市场，我们预测社区团购未来发展大致分为2个方向：

1、锚定全国市场做规模、拼供应链、重组并购等方向;

2、深耕区域市场发挥地域优势做爆品、做服务垄断本地区域。

届时会出现多个区域巨头并存，同时也是传统线下零售反扑线上的机会。社区团购瞄准是万亿的零售市场，市场容量足够大；而且多围绕刚需性的生鲜作为基础品，起步扩张很快，机会也很多。

社区团购是兼具新零售和熟人社交属性的新电商玩法，我们大致梳理了一些优势和前景，可供创业者/传统企业主参考：

1、新渠道红利

传统渠道的流量已被瓜分殆尽，新渠道仍然有很多流量红利等待收割，尤其是作为高频刚需品类的生鲜，有着巨大的引流能力，相当一部分爆品可挖掘。凭借这个渠道可以打开下沉市场（三四五线城市）。

2、解决了居民的痛点

对于三四五线小区居民来说，他们往往更加关注高性价比的商品，而缺少的正是购买渠道。勤劳的中国人对高性价比，以及物美价廉商品的追求从未停止 。

3、生鲜盈利能力

生鲜电商已历经几轮模式变迁（B2C-O2O-新零售），盈利能力始终备受争议。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率，目前兴盛、美家、十荟团等多家平台已在实际的运营中自证其盈利能力。

4、更加可靠的社交元素

社区团购主打熟人经济，微信群是双方交易的平台，而同一个微信群必然大家都“认识”，有亲戚、邻居、朋友，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任，这样就节省了许多营销广告成本，售后问题也更好处理。

5、参与门槛和成本都很低

获客成本低、由于大部分是预收单集中采购，不会有太多库存压力、集中配送成本较低、同城周转商品损耗少。依托小区业主、便利店主、餐饮店主拉近与消费者距离，将运营的成本降到最低，具有相当的价格优势。

6、掌控私域流量，打造社区生态

凭借生鲜品类带来的高频流量，还可以围绕“家庭消费”进行品类延展。除了社区快销之外仍有想象空间，比如切入社区本地生活服务、到家服务等。

社区团购目前火爆，那么对于已踏入和即将入场的人来说， 现在进入这个领域是否还有机会？我们认为还是有如下几点可参考分析：

1、发展与趋势

总体上来说，社区团购还处在培养用户习惯和抢占市场规模的黄金时期，由生鲜切入，再到社区生态布局还有很长一段路要走，资本烧钱阶段已过，这也符合互联网的实体产品营销规律，有兴趣的可以了解一下2010-2012年的团购商业模式的市场发展规律进行参考。而未来一至两年将是进行市场布局经营的最佳时间；

2、客户教育

任何模式的兴起与爆发不是一朝一夕的，而今年的疫情间接导致“宅经济”的出现，由政府牵头、电商助力、社区协作，多方配合让全国人民认知到这一购物模式的便利性，省去大量前期最繁琐市场教育阶段；而更多的精力可以研究如何为顾客更好的创造价值。

3、行业基础配套完善

无论是上游的供应链还是团购工具的技术服务商以及物流业，现阶段都非常成熟完善。对于刚起步的企业来说，可以充分利用这些完善的基础设施切入到这个领域。

4、下沉市场一片蓝海

社区团购目前所覆盖的区域主要还是一二线城市，而我国众多人口还是集中三四五线城市，市场空间巨大，整体来说主线城市人口房贷车贷、现金贷压力多，可支配用于消费升级的银子不多，而三四五线人口经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主，可支配资金和时间相对较高。从近两年中国互联网数据库报告中分析，下沉市场移动端网民占比已超越主线城市，且处于上升期；对于创业者来说，机会甚多。

5、人群消费特征

社区团购用户的消费特征，一般由于有老人孩子的存在，消费主力军来自家庭，而非纯个人消费，围绕家庭消费能做的事情很多，且一般客单价不低，这意味着持续盈利能力相对传统零售更强，且具有社交属性，更容易培养忠实铁粉；

6、社区团购并非寡头市场

以往的商业模式中规模效应强、行业壁垒高，普通企业难以入局、生存，比如曾经的“百团大战”最后发展成全国性业务，最终结局是大鱼吃小鱼；而社区团购的地域非常强，各地有各地特色，也具有非常多独特供应能力的企业，城市的差异化让大规模复制变得不那么容易，数百城市地域差异和团长管理问题也是漫长的斗争过程；因此每个地区都可能会活下来一部分进军团购的企业，且活得滋润；

当然无论如何，社区团购最核心的还是供应链之争，最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力，以及做好服务带给用户更多的价值认同；

当风口过去之后，纯互联网模式运营的平台将逐渐面临供应链跟不上，缺少资金流入，烧钱结束退场；届时传统实体、零售业、连锁商家将共享巨大蛋糕！

随着时间推移，它还将引领更多消费模式的变革与创新！

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社区团购是不是一门好生意？

可以尝试，但是，如果你要做社区团购，先提前做好以下功课：

一、竞品分析

你所在的城市有多少家社区团购平台？

这些平台有多少团长，流水有多少，发展了多少会员？

这些平台有些什么品类？SKU有多少？分别做到了什么价格？

滴滴、美团、拼多多已经高调入局，这些巨头下一步是不是会布局到你的城市？

二、自我分析

1、供应链，你有优质的一手货源吗？

2、团队，你有现成的团队吗？

3、营销资源，你有各个小区便利店、菜鸟驿站这些熟人资源吗？或者你有物业方面的资源吗？

接下来是怎么做：

一、团队筹备

首先你得根据你的规划配置一下你的团队。

二、营销前端筹备

这一块有两项工作，一是招团长，二是产品的上线运营。

1、招团长

招团长主要有以下5种方式：

第一，跑实体店；

第二，收编零散团购群主；

第三，团长推荐团长；

第四，撬走其他平台的团长；

第五，地推现场招募。

2、产品运营

产品运营和产品采购是一环扣一环的，包括选品、定价、产品上线等几个步骤。

三、供应链后端筹备

1、进货——找货源

2、存货——找仓储

3、拣货，配送——拣货流程、配送核销流程等

四、上线与执行

1、平台运营

2、团长运营

3、供应链

以上就是关于社区团购供货商好做吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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