白酒怎么打开市场和营销渠道（白酒怎么打开市场和营销渠道的关系）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于白酒怎么打开市场和营销渠道的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 一个新品牌白酒怎样营销？
• 销售酒的营销方案，白酒销售寻找客源的方式有哪些？
• 新款白酒上市，如何做市场，如何推广，比如促销活动什么的，请大神指教？

一个新品牌白酒怎样营销？

营销方法如下：

1.产品定位

对于一个品牌而言，产品的定位是非常重要的，这也是让消费者认识你，了解你的开始。进入白酒市场，品牌做的主要是什么档次，是普通白酒还是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要说明清楚，确保后续营销能够顺利进行。

2.选好渠道

新品牌一开始肯定不是那么好做的，不要把目标一下子定的那么远。不妨从基础的渠道开始，比如与餐饮行业作为渠道入手，与餐饮行业进行合作，打好产品的基础，不断扩大影响力，再去发展更多的渠道可能。

3.适时营销

营销对于任何品牌来说，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，实时可靠的营销，都是曝光品牌和获取更多知名度、影响力的重要手段。不放在铺市过程中，建立一支专业的营销队伍，做好品牌的额推广以及客户的开发和维护。

专业可靠的营销和服务，会让品牌的合作形象不断增加，对品牌发展更为有利。

4.拓宽市场

在确认了品牌的最终定位之后，也要对白酒的市场做好充分的了解和调研，由于如今的市场分工越来越细，竞争力也非常大，新品牌虽然面对着压力和挑战，但也有更多发展的潜力空间。根据自己的品牌定位、产品卖点、人脉实力、消费群体等去选择合适的市场。

白酒营销必胜策略：价格

价格从来都是营销中为复杂和困难的问题，网络营销也不例外。

在网络上，市场已经进入买方市场的。时代，话语权不再由供应方掌握，而是由需求方控制。可见，价格的杠杆作用仍十分明显，产品提供方必须要生产出需求方心目中的理想产品，才能获得认可并占领市场、得到发展机会。

为此，公司应当与消费者进行的沟通，而沟通的渠道之一就是展开大量的网上调查工作，对调查结果进行清洗、归类、分析和汇总，以了解顾客的价格要求。之后将网上收集的信息反馈到传统渠道，终实现网上与网下营销的整合互动。

销售酒的营销方案，白酒销售寻找客源的方式有哪些？

线上和线下两种方式。

线下渠道

1、联系本地规模还可以的酒店，一般酒店都会有白酒、红酒类的需求，上门拜访时带着新品去免费品尝，与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍。

2、联系本地的一些烟酒店去拜访打听，你在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。

3、跑一跑销售区域的批发，虽然很传统，但是有一定的作用，每天坚持跑这个渠道3-5家，不要太多。坚持三个月。

4、通过公司资源，看看能不能给你提供潜在客户电话，这个很重要，因为一般打电话去了解，他们买酒的地方，因为爱喝酒的人，买酒基本都很固定，你就顺藤摸瓜去试就行。

以上客户名单可以通过客套企业名录搜索软件进行搜索查询，可以查询出本地酒店、烟酒店、批发商等客户信息，找到客户之后后续联系拜访更容易的多。立即免费试用

线上渠道

网络时代选择线上渠道来寻找客户，是市场发展的必定方式，根据互联网寻找酒类客户能够节省人工成本、物力资源成本费和资金成本费。常见的渠道有：

(1)阿里巴巴网找批发客户

(2)淘宝、京东、拼多多线上店铺

(3)自建网站，进行优化推广

无论是在哪个渠道去寻找客户，都得多观察、多跑路、多记录，线上和线上二者之间是紧密联系的

新款白酒上市，如何做市场，如何推广，比如促销活动什么的，请大神指教？

说一点点自己的小看法，个人认为可以从以下几个方面做：

1、明确自己的消费者集聚地，免费品尝

在进行推广之前可以先明确自己的产品定位，了解自己的消费群体经常集聚地，所谓客户所在的地方就是我们的市场，也是我们营销的战场，我们作为小有名气的品牌，想要进一步扩大知名度需要让不了解我们的消费者了解我们，已经了解我们的消费者加深影响，个人认为在消费者集聚的地方可以举行免费品尝的活动，扩大在消费者或者潜在消费者心目中的认知，同时我们通过这种活动还可以现场了解消费者对产品口感的反馈，对我们后期产品升级有很大的帮助。

2、促销活动

如果我们是有销售渠道的，那么是有线下销售终端的，我们可以做一些打折促销活动，比如2瓶8折，满减活动，办会员卡，充值活动，满200元送一些小礼品等等。

3、在饭店或者火锅店做地推

很多新上市的酒都会做这种宣传，我记得最先看到江小白的广告就是在吃饭的时候，饭店的前面上贴了很多江小白的广告，让人进入饭店第一眼看到的就是他家的广告。这种形式我们也是可以效仿的，前期可以在当地做尝试推广，后期可以将这种形式复制到全国。

4、通过互联网渠道

随着移动互联网的发展，我们与手机的联系越来越紧密，我们做品牌或者产品推广的时候也需要考虑我们在互联网上的影响。如果在推广费用有限的情况下，我们可以在百度、今日头条等平台做一些免费或者付费的推广，让我们的潜在客户在互联网上可以见到我们，从而了解我们。

5、参加糖酒会

个人认为，作为一个小有名气的一款纯粮食酒，参加糖酒会是必须的，每年糖酒会不仅采购商云集还可以做一个全国范围的曝光，同时，我们还可以了解到一些行业信息和竞争对手的信息。

6、健康饮酒公益活动

随着人们生活水平的提高，健康生活、健康饮酒成为人们日常关心的话题，作为酒企可以借助这个人们始终关心的话题定期做健康饮酒公益讲座，讲座内容可以包含“如何区分粮食酒与勾兑酒？”“如何健康饮酒？”“如何品酒？”“如何区分好酒和假酒？”“如何选择酒？”等等。

以上就是关于白酒怎么打开市场和营销渠道相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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