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招商不是一般人能做的（招商不是一般人能做的业务）

发布时间：2023-04-23 16:03:00 稿源：创意岭阅读： 72

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于招商不是一般人能做的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

你如何理解招商这个职业？
招商是什么意思又是做什么的？
现在做商业地产招商的是些什么年龄段的人，什么资历的人，男的还是女的，什么样的人适合做招商，做招商

招商不是一般人能做的（招商不是一般人能做的业务）

你如何理解招商这个职业？

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招商经理和代理商最不敢突破的业绩，尤其药品保健品食品酒类行业，药品保健品食品酒类行业招商经理和代理商为什么总换，看懂的厂家很少，凡看懂的都赚大钱了。这是“大白拉萨之声”从业20余年的经验总结，关于招商经理、厂家、代理商之间的爱恨情仇，漫漫路其修远兮，吾将上下而求索！

说起有关招商经理，厂家、代理商之间的故事，大白估计一天一个一年也讲不完，不过归总起来无外乎下面这几条。

大白拉萨之声研究生产企业市场与营销

一、厂家的嫉妒心

生产企业的嫉妒心，尤其创办人的嫉妒心，可是会害死自己的根本，大白之前服务过的一个药厂，老板的嫉妒心就很强，早期这个品种十几年了一直处于空窗期，无人问津，生产企业多如牛毛，有200多家都有这个品种批号，我们的团队给做了一系列的产品分解，准备入手这个品种，厂家一点也没信心，厂子小生产成本高，没有竞争优势。

当时药师核完价格，和老板商量给我们报价之后，我们咨询了十几个厂家，单价高出了近一块，这对于普药品种来说想要在市场占有一席之地很难，但我们通过联系了所有的厂家之后，几乎没有厂家生产这个品种，这给我们增加了许多信心。

我们做了大量的文案和软文，当时报媒还不错，我们也都准备好了宣传稿，联系了全国各地的代理商，说服代理商这个品种的优势，再产品还没有谈妥是否大包时，我们已经有了5000多件的意向订单，最后我们给厂家打保证金，向代理商收货款，厂家告知三个月左右才能出货，在这三个月里我们继续联系代理商打款，没曾想这个品种，在产品还没出货之前，我们已经有了18000多件的实际订单。

这可难坏了厂家，我们招商副总亲自跑厂里，给厂里人管吃，给加班费，硬是在三个月内把只能生产出500件厂家，生产出了20000件，四条生产线全上专为我们这个品种生产，甚至包材和原材料的费用都是我们垫付的。

我们是比较重信誉的，在没有任何合同的情况下，代理商对我们的信任，我们怎敢辜负，可是这批货出来后，我们就紧接着下单第二批货，厂家不干了，看我们出货率这么快，又来了一轮的涨价，单盒涨价五毛，等于一盒比别的厂家高出了近1.5元，大家可以想想，一个普药品种，怎么可能。

可是代理商投放市场的货和广告很有成效，这个单品售价不超过20块，三天的量，在中药领域已经算很高的了。

厂家给我们涨价，意味着我们要给代理商涨价，这怎么说出口，涨一毛都难以启齿，虽然我们没有合同约定，但我们口头约定，只要按照我们的文案打广告，市场肯定能火，市场反馈确实这个品种也很不错，主要厂家实在，我们也盯着原料，用户反馈不错，宣传也精准，有些代理商不到半个月又下单了，他们知道我们的生产慢。

最后我们还是忍气吞声接受了涨价，等于之前签过的合同形同虚设，第二批我们下单了500件，不再给厂家员工支付加班费，餐费，因为这个涨价，导致我们的利润一盒不到2毛，减去发货费，我们连碗面也吃不起。

然后就是部分地区销量并不好，我们承诺销不好的代理商退换，我们把销不好的市场，调货到了销得好的市场，运费我们承担。

第一年，就这样过去了，我们没有再让代理打太大的宣传力度，因为厂家的嫉妒心不断膨胀，并且给我们的第二批货里，装有他们自己的名片，并附有一张盖章，发货请联系他们，而且价格比给我们的还低。

这个品种尽管这样，合作不愉快，我们还是合作了尽三年，后来我们找到了替代品，把它替代掉了，加之后来不生产的厂家的开始生产，市场进入的红海。

二、厂家招商经理和厂家的纠葛

很多厂家招商经理其实并不怎么赚钱，主要原因还是厂家的嫉妒心，主要体现在，一些小厂家高佣招聘招商经理，去了之后利用招商经理的资源打开市场，然后降佣，这是厂家最常用的手段，为什么有些招商经理业务能力强，除了客户资源比较丰富外，还有懂医药学，市场营销学，会教代理商如何营销，但厂家的嫉妒心，毁了这样的招商经理，TA们采用各种手段压榨招商经理，不是随意涨价，就是*策*来变去，最后逼迫招商经理离开，然后打开的市场他们直接获益，这就是为什么很多厂家不停招招商经理的主要原因。

这也是为什么很多招商经理不停换厂家的原因所在。

三、厂家和代理商的纠结

如果说厂家对付的是大包商和招商经理，不如说最直接对付的是代理商，厂家是怎么对付代理商的呢？市场没做起来，代理商还是代理商，一旦做起来，代理商成了孙子，厂家今天涨价明天涨价，要么有货说缺货。

反正就是厂家想多赚钱，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客户资源，然后就是甩掉招商经理，减少开支，自己抓住代理商资源，但从来不考虑优势大包商和专业招商经理工作的专业性。

最终有这种嫉妒心很强的厂家都怎么样了呢？一般都倒闭了，尤其在两票和集采的市场环境下，他们没有能力做这一系列复杂工作，而陷入经营困局，有些只能把厂卖掉做其他行业。

这些倒闭的生产企业，大致离不开企业人的管理风格和经营策略，就是害怕别人赚钱，他们既不懂市场，也不懂生产的重要性，坑人成性。

那么，除了医药行业其他行业的生产企业如何呢？比如保健食品、食品、饮料、酒类行业呢，其实也是一样，生产企业和招商经理、代理商之间，似乎永远有种不可跨越的鸿沟，那就是嫉妒心。

四、如何解决这个问题呢？

1、代理商和招商经理回答：那就是招商经理和代理商都不能用力过猛，一旦用力过猛量一大，厂家就眼红了。这是很多厂家做不起的最主要的原因，代理商做不起来厂家急，代理商一旦做起来，厂家更急甚是坐立不安，总能找到办法整代理商，就这就是为什么很多代理商不愿意代理小厂家品种的最重要原因，在这个招代理商很难的时代，市场环境复杂的环境，请珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商经理。

2、生产企业制定不变的商业规则

生产企业要制定自己的商业规则，你的企业和产品其实没那么优秀，在这个生产过剩的时代，没有哪个市场非缺你不可，不要把自己当回事，没有招商经理和代理商，你一文不值。

3、善待你的招商经理、营销团队、代理商

你们发现没，很多代理商被厂家坑了一波又一波，已经放弃代理，很多招商经理跳槽去了更重信誉、重合同、重产品质量的企业，生产企业请善待你的招商经理和营销经理及代理商，靠坑人走不长久。

大白拉萨之声编辑大白作为一个产品的营销销售领域的人才，更希望自己服务的企业在生产和研发方面是专业的，传递的价值是正确的，产品永远是基础1，大白只能在你的1后面添加无数的0而已。

以上就是”大白拉萨之声“给你带来的招商经理，厂家、代理商之间的关系，在这个复杂的市场环境下，厂家的生存岌岌可危请珍重，原创不易，欢迎转载，请注明出处。更多内容请阅读相关推荐！

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招商是什么意思又是做什么的？

招商，招志同道合的人，一起发展商业，是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。
招商，就是指争取和引进企事业单位，对自己经营的项目或者产业进行投资，借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红，产业或者项目借其力量保证完成，对方也或得收入和荣誉。
招商外包，就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方如之道网这样的公司，企业只需要集中力量经营好自身的核心业务，而将渠道拓展全权交付给专业的招商外包团队，包括渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。
招商标准流程(步骤) 第一部分：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户(品牌) 四、制定招商方案 1、制定租金标准 2、制定优惠政策 3、绘制各经营区招商平面布置图 4、设计优势分析 5、设计招商公告或简章 6、对招商方案进行论证五、完善。
招商首先要确认适合自己的目标招商群，其次寻找方式致使目标愿意，有一站式招商外包、企业招商、政府招商、园区招商、商业招商、再出*品*招商、再出发连锁招商七种类型。
举国上下，各级地方政府对招商引资工作都很重视，把它作为提升经济发展水平的重要举措来抓。地方政府为了吸引投资方，制订了多项优惠政策，投资方为了利益的最大化，也要求政府提供更多的优惠政策。政府和投资方在招商引资过程中不断地讨价还价，直到双方意思表示一致达成合意后，才签订招商引资合同。因此，在招商引资合同中政府是普通的民事主体而不是行政主体，就性质而言招商引资应当是民事行为而不是政府的行政行为。招商引资合同的签订和履行应当符合合同法等民事法律的规定，产生纠纷要依照合同法等民事法律、法规的规定解决。
招商引资合同签订后，所招项目均以企业法人的形式进行实施，政府一般不是投资合作方，因此政府不应介入成为项目建设合同的当事人，而应当由具备条件的企、事业单位作为项目建设合同的主体。比如以国有土地使用权作价入股，应以享有土地使用权的单位作为合同的一方当事人；增资扩股的企业原有的投资者与增资者是合同的当事人；企业转让股权的，股权的转让方与受让方是合同的当事人。

招商不是一般人能做的（招商不是一般人能做的业务）

现在做商业地产招商的是些什么年龄段的人，什么资历的人，男的还是女的，什么样的人适合做招商，做招商

招商一般讲究团队作战的，最好有一个形象正常的人面客，一个稳重的领导。两个人配合，一白一黑，很容易促进签单。
资历方面的话，就是你手上的商家资源越多越好咯，另外最好全程参与过1-2个商业体的招商。
年龄段没有要求，但是至少不能太年轻了，招商的工作不适合毕业后的第一份工作是真的，因为你的社会知识储备是不够的。希望能帮到你

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