市场营销学第一章(市场营销学第七版)

市场营销学第一章

市场营销学是一门复杂的学科，既包括宏观经济学，消费者行为学，企业管理学，营销管理学，还包括市场调查学、统计学、心理学等许多子学科。市场营销学的研究对象是企业和消费者之间的营销关系，研究的目的是了解如何通过营销管理企业与消费者之间的关系，使企业获得利益最大化。

市场营销学的发展史可以追溯到17世纪末的英国，当时英国的工业革命正在兴起，工业生产大量商品，市场供不应求。因此，商人们开始思考如何销售产品，最初的市场营销策略是“推销”，即商人主动去推销产品。

自20世纪初以来，市场营销学取得了长足的发展，并逐步形成了一套完整的理论体系。目前，市场营销学的主要理论包括市场细分理论、市场目标理论、市场营销组合理论、市场营销过程理论、市场调查理论、市场沟通理论和市场需求理论等。

市场细分理论是市场营销学的基础理论，是市场营销学研究的核心内容。市场细分理论的主要思想是：企业应根据市场的细分规则，将市场分为若干个具有明显特点的细分市场，选择一个或几个细分市场进行营销，从而使企业的营销策略、营销组合和营销过程与市场的特点相适应。

市场细分理论的基本原理是“市场分割原理”，即“市场总是由若干相互关联、相互依赖的细分市场组成。”根据市场细分理论，市场可以从竞争对手、产品、销售渠道、定价、促销等方面进行细分。竞争对手的细分市场是根据企业所面临的竞争对手来划分的市场，产品的细分市场是根据产品的不同特性，销售渠道的细分市场是根据销售渠道的不同特点，定价的细分市场是根据定价策略的不同特点，促销的细分市场是根据促销策略的不同特点进行细分的市场。

市场细分理论是市场营销学研究的核心内容，通过对市场的细分可以使企业的营销策略、营销组合和营销过程与市场的特点相适应。市场细分的目的是为了使企业的营销策略更加精确、针对性，使企业的营销更加有效。

市场细分理论主要包括市场细分的基本原理、市场细分的方法和市场细分的类型三个部分。市场细分的基本原理是指市场细分的基本概念和基本原理，市场细分的方法是指企业进行市场细分时常用的方法，市场细分的类型是指企业根据市场细分的目的和方法，将市场细分为不同类型的市场。

市场营销学研究的核心内容是市场营销策略，市场营销策略是企业根据市场环境和市场目标，制定的一系列市场营销

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