快手运营模式分析（快手运营模式分析论文）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于快手运营模式分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？
• 快手直播平台盈利模式缺点
• 抖音和快手的区别在哪里？

短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？

抖音和快手本质上属于两款产品。
1.从外观上来看，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符号，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追求个性时尚的90及95后群体内心的狂热，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。
2.从两款产品的目标人群来看，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。
3.从商业模式来看，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式传播，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入来源之一。广告方面以信息流广告+KOL短视频广告植入+粉丝头条功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以代理运营官方账号，从中收取代理费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主打开屏广告+信息流广告+挑战赛+达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，传播力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。

快手直播平台盈利模式缺点

一、直播平台盈利模式
1.打赏服务模式
打赏服务是指主播在网络直播间与进入到房间的观众进行互动，主播的粉丝通过用电子支付充值一定的虚拟货币金额，再使用虚拟货币兑换相应的道具，从而给主播送礼的方式。打赏服务模式是网络直播平台利润收入最多的模式，这些虚拟道具是用户通过虚拟货币换取后打赏给主播的，根据虚拟道具价值的不同，被打赏主播的网络直播间屏幕中就会出现与其礼物价值相匹配的不同类型特效。

这是主播与用户接触的重要途径之一，所以相当一部分群体愿意拿出自己的存款给支持的主播购买虚拟货币刷礼物，与主播进行互动，主播收到虚拟道具后累积到一定数额就可以在直播平台兑换为相应的货币，平台与主播共同收益，平台从中按照一定比例收取份额获取收益。
2.广告业务模式
直播平台的广告物业收入也是一种常见的盈利手段，与打赏服务有所不同的是，广告业务收入不止是与主播进行分成，在网络直播平台中广告投放是有很多种渠道。一种是在直播平台的首页等重要活动页面投放相关联广告从中直接收取利润，另一种是赞助商选中某些主播，直播平台会联合这些优质主播给赞助商需要所推广的产品在直播间内进行广告植入。

直播平台从中收取管理服务费和利润分享提成来实现盈利。平台的用户活跃度和流量是吸引赞助商广告投资的关键因素，同时，正是因为直播平台利用广告业务进行盈利，平台还可以进行自我优化，对优质内容进行不断扩大，拓宽客户渠道的同时也增加用户流量入口，拥有更多的广告收入。
3.流量变现模式
流量变现模式指的是直播平台通过控制主播的直播内容模块和页面活动来增加用户流量以及观看时长，通过下载客户端次数、在线观看人数、直播平台访问量以及在线时长所占用的网络流量和点击量进行盈利。流量如何能够转化为收益，在传统的直播平台盈利模式中是最应当被重视的问题。

通过内容吸引用户观看，增加观看时间，或者通过下载APP客户端的方式下载流量变现。在网络直播平台中，这种流量变现的盈利模式是一种受众广且收入来源相对稳定的形式，具有公共服务性强并且收入来源相对稳定的一种盈利方式。
4.线上线下盈利模式
O2O模式（Online to Offline）是指通过线上营销，消费者在线上电子支付，带动线下交易经营，致使消费者消费的一种营销模式。线上线下盈利模式是电商平台中依靠的盈利模式，在主播直播间通过内容做广告，直播间下方功能栏推广相关产品的购买链接渠道以此来促进线下消费者消费的模式。

二、直播平台盈利模式的不足
1.盈利持续能力差
市场大环境下网络直播平台的发展可以一定程度上带动这些平台企业的运营能力，但是环境政策带来的不仅仅是福利，还会增加企业运营成本。从运营成本来讲，网络直播平台想要乘着政策的风加速发展就要加大对资金的投入。
例如最大一部分支出为带宽费用，每个月的费用不低于总支出的30%，游戏直播与泛娱乐直播不同，需要清晰度和分辨率的精准性，所以游戏直播平台相比于其他直播形式的带宽费用要高，并且随着直播用户观看人数的逐渐增加，带宽费用随之越来越高，有些非游戏直播平台为了保障用户粘性，还会不断提高画面质量和滤镜等技术输出。

如果依靠这样的模式运营下去，增加的收益追赶不上成本增加的速度，所以目前的大多数网络直播平台都会选择融资来解决当下的困难维持企业正常运转。从长远的发展角度来看，如果只依靠融资来解决长期的负担是无法实现的，网络直播平台需要找出可持续的运营方式。
游戏直播平台中的电子竞技研发成本、主播签约成本以及带宽成本不断提高，因此各大网络直播平台应该从直播本身入手，目前观看直播用户的打赏模式是平台最主要的收入来源之一，这些都需要花费巨额的投入资金与这些优质人气主播进行签约，那么一个有人气的优质主播是基础所在。

其次是增加互动模式，一是主播与主播的互动，增加“对垒”模式让观众充值虚拟货币来给主播投票，二是增加主播和观众的互动，增加连麦等模式，三是给主播划分出任务等级，完成度越高兑现比例越高，以此来刺激主播让观众进行消费给平台带来更多的收益。游戏网络直播行业里的知名主播是由于主播自身的知名度和人气，以此得到粘连度比其他主播更高的粉丝量。
被平台标注“明星主播”的直播主播身价也是非常高的，随着流量人气的增长，也会逐步增高身价，有些主播的身价高达了千万级别，知名主播的身价是直播平台研发员工的上百倍，这也是网络直播平台运营成本居高不下的原因之一。基于长远角度来看，以上的分析内容，对于无论是现在还是未来的网络平台都是一笔巨大的负担，不利于平台可持续发展。

2.盈利稳定能力差
自从3G时代来临，网上冲浪的普及率越来越高，上网的速度和便利程度都有所提高，4G时代的到来更是让手机移动端技术发展迅速，不仅仅是PC电脑端的直播时代，也带动了移动端的网络直播发展，慢慢崛起的5G时代也会将网络直播推向更高的峰顶，技术和盈利模式也逐步走向成熟，网络直播行业的市场规模不断扩大的同时未来前景也随着互联网的走势而升高。
在网络直播平台前景发展的过程中，各个网络直播平台为了抢占更多的市场份额，每年都会在在网络直播运营投入大量资金成本，虽然在一定程度上可以为企业带来一定比例的利润，但是对于长期发展来说缺乏稳定性，在这种方式得到的利润很难获得稳定收益。

互联网发展的走势让国内的直播行业市场展现的发展潜力让各个平台争相抢夺份额，盈利本身就变得不再具有稳定性，再加上直播行业本身属于互联网衍生的新兴行业，管理制度以及盈利模式还有待完善，行业标准还没有摸索明白，更是缺乏统一性，在这些因素带来的影响下，运营平台没办法明确方向，缺乏稳定盈利。
3.盈利独立能力差
从2015年各大网络平台争相崛起，如今5年后也日渐成熟，网络群众的认可度和关注在这几年越来越高，在资本热捧的背景下，几乎所有的网络直播平台企业都很难盈利，虎牙直播作为同行业运营较规范的企业也不能幸免于难。2015年虎牙直播的投入为32.1亿元人民币，然而收入接近投入的九分之一为3.5亿元人民币。

目前网络直播行业摸索的盈利模式主要包括：直播打赏模式、广告投放获益、增值付费服务以及引流这几种方式，但是这些“传统”的路径无法做到收入大于成本，甚至持平都很难做到，更别讲是否能够盈利了。在激烈的竞争背景下，对于各大网络直播运营是一次非常艰巨的挑战，网络直播平台也需要花费巨额的运营投入费用获取相应的用户量。
4.边缘与非法盈利
跟随互联网经济发展起来的网络直播平台企业与传统行业的运营模式存在着一定的区别，只通过互联网交易平台进行交易更是具备了复杂度和特殊性，更是涉及网络安全等复杂技术。目前各监管部门对网络直播平台还没有出台标准准确的法律法规来制约，因此一些网络直播平台时常打擦边球出现一些低俗内容以及侵权现场。

例如在斗鱼直播的视听板块中，存在直播间公开盗播各个视频网站的综艺节目、体育赛事直播、电影电视剧等，以此侵权的方式来吸引观众进入到主播间内增加流量。更有甚者为了关注度在新开的直播间进行直播暴力内容或是**表演等来非法达到目的。
这些不正当获取利益的手段不仅仅是不利于网络直播平台的良性发展，平台低俗、**等劣质内容对于未成年的用户群体来说，会对身心发展造成极其不良的影响，危害其健康成长，给社会安定带来威胁和隐患。

三、总结
当前网络直播的发展不断推进，为了抓住这个时代正在发展的机会，大量的直播平台也随之冒出头，但是不管是技术还是管理制度都在摸索阶段，网络直播行业的研究和摸索还需要时间和资源去磨合，在其发展的过程中也产生并存在很多的资金问题与经济隐患，直播行业仍然有大量的技术和管理需要完善。一、直播平台盈利模式
1.打赏服务模式
打赏服务是指主播在网络直播间与进入到房间的观众进行互动，主播的粉丝通过用电子支付充值一定的虚拟货币金额，再使用虚拟货币兑换相应的道具，从而给主播送礼的方式。打赏服务模式是网络直播平台利润收入最多的模式，这些虚拟道具是用户通过虚拟货币换取后打赏给主播的，根据虚拟道具价值的不同，被打赏主播的网络直播间屏幕中就会出现与其礼物价值相匹配的不同类型特效。

这是主播与用户接触的重要途径之一，所以相当一部分群体愿意拿出自己的存款给支持的主播购买虚拟货币刷礼物，与主播进行互动，主播收到虚拟道具后累积到一定数额就可以在直播平台兑换为相应的货币，平台与主播共同收益，平台从中按照一定比例收取份额获取收益。
2.广告业务模式
直播平台的广告物业收入也是一种常见的盈利手段，与打赏服务有所不同的是，广告业务收入不止是与主播进行分成，在网络直播平台中广告投放是有很多种渠道。一种是在直播平台的首页等重要活动页面投放相关联广告从中直接收取利润，另一种是赞助商选中某些主播，直播平台会联合这些优质主播给赞助商需要所推广的产品在直播间内进行广告植入。

直播平台从中收取管理服务费和利润分享提成来实现盈利。平台的用户活跃度和流量是吸引赞助商广告投资的关键因素，同时，正是因为直播平台利用广告业务进行盈利，平台还可以进行自我优化，对优质内容进行不断扩大，拓宽客户渠道的同时也增加用户流量入口，拥有更多的广告收入。
3.流量变现模式
流量变现模式指的是直播平台通过控制主播的直播内容模块和页面活动来增加用户流量以及观看时长，通过下载客户端次数、在线观看人数、直播平台访问量以及在线时长所占用的网络流量和点击量进行盈利。流量如何能够转化为收益，在传统的直播平台盈利模式中是最应当被重视的问题。

通过内容吸引用户观看，增加观看时间，或者通过下载APP客户端的方式下载流量变现。在网络直播平台中，这种流量变现的盈利模式是一种受众广且收入来源相对稳定的形式，具有公共服务性强并且收入来源相对稳定的一种盈利方式。
4.线上线下盈利模式
O2O模式（Online to Offline）是指通过线上营销，消费者在线上电子支付，带动线下交易经营，致使消费者消费的一种营销模式。线上线下盈利模式是电商平台中依靠的盈利模式，在主播直播间通过内容做广告，直播间下方功能栏推广相关产品的购买链接渠道以此来促进线下消费者消费的模式。

二、直播平台盈利模式的不足
1.盈利持续能力差
市场大环境下网络直播平台的发展可以一定程度上带动这些平台企业的运营能力，但是环境政策带来的不仅仅是福利，还会增加企业运营成本。从运营成本来讲，网络直播平台想要乘着政策的风加速发展就要加大对资金的投入。
例如最大一部分支出为带宽费用，每个月的费用不低于总支出的30%，游戏直播与泛娱乐直播不同，需要清晰度和分辨率的精准性，所以游戏直播平台相比于其他直播形式的带宽费用要高，并且随着直播用户观看人数的逐渐增加，带宽费用随之越来越高，有些非游戏直播平台为了保障用户粘性，还会不断提高画面质量和滤镜等技术输出。

如果依靠这样的模式运营下去，增加的收益追赶不上成本增加的速度，所以目前的大多数网络直播平台都会选择融资来解决当下的困难维持企业正常运转。从长远的发展角度来看，如果只依靠融资来解决长期的负担是无法实现的，网络直播平台需要找出可持续的运营方式。
游戏直播平台中的电子竞技研发成本、主播签约成本以及带宽成本不断提高，因此各大网络直播平台应该从直播本身入手，目前观看直播用户的打赏模式是平台最主要的收入来源之一，这些都需要花费巨额的投入资金与这些优质人气主播进行签约，那么一个有人气的优质主播是基础所在。

其次是增加互动模式，一是主播与主播的互动，增加“对垒”模式让观众充值虚拟货币来给主播投票，二是增加主播和观众的互动，增加连麦等模式，三是给主播划分出任务等级，完成度越高兑现比例越高，以此来刺激主播让观众进行消费给平台带来更多的收益。游戏网络直播行业里的知名主播是由于主播自身的知名度和人气，以此得到粘连度比其他主播更高的粉丝量。
被平台标注“明星主播”的直播主播身价也是非常高的，随着流量人气的增长，也会逐步增高身价，有些主播的身价高达了千万级别，知名主播的身价是直播平台研发员工的上百倍，这也是网络直播平台运营成本居高不下的原因之一。基于长远角度来看，以上的分析内容，对于无论是现在还是未来的网络平台都是一笔巨大的负担，不利于平台可持续发展。

2.盈利稳定能力差
自从3G时代来临，网上冲浪的普及率越来越高，上网的速度和便利程度都有所提高，4G时代的到来更是让手机移动端技术发展迅速，不仅仅是PC电脑端的直播时代，也带动了移动端的网络直播发展，慢慢崛起的5G时代也会将网络直播推向更高的峰顶，技术和盈利模式也逐步走向成熟，网络直播行业的市场规模不断扩大的同时未来前景也随着互联网的走势而升高。
在网络直播平台前景发展的过程中，各个网络直播平台为了抢占更多的市场份额，每年都会在在网络直播运营投入大量资金成本，虽然在一定程度上可以为企业带来一定比例的利润，但是对于长期发展来说缺乏稳定性，在这种方式得到的利润很难获得稳定收益。

互联网发展的走势让国内的直播行业市场展现的发展潜力让各个平台争相抢夺份额，盈利本身就变得不再具有稳定性，再加上直播行业本身属于互联网衍生的新兴行业，管理制度以及盈利模式还有待完善，行业标准还没有摸索明白，更是缺乏统一性，在这些因素带来的影响下，运营平台没办法明确方向，缺乏稳定盈利。
3.盈利独立能力差
从2015年各大网络平台争相崛起，如今5年后也日渐成熟，网络群众的认可度和关注在这几年越来越高，在资本热捧的背景下，几乎所有的网络直播平台企业都很难盈利，虎牙直播作为同行业运营较规范的企业也不能幸免于难。2015年虎牙直播的投入为32.1亿元人民币，然而收入接近投入的九分之一为3.5亿元人民币。

目前网络直播行业摸索的盈利模式主要包括：直播打赏模式、广告投放获益、增值付费服务以及引流这几种方式，但是这些“传统”的路径无法做到收入大于成本，甚至持平都很难做到，更别讲是否能够盈利了。在激烈的竞争背景下，对于各大网络直播运营是一次非常艰巨的挑战，网络直播平台也需要花费巨额的运营投入费用获取相应的用户量。
4.边缘与非法盈利
跟随互联网经济发展起来的网络直播平台企业与传统行业的运营模式存在着一定的区别，只通过互联网交易平台进行交易更是具备了复杂度和特殊性，更是涉及网络安全等复杂技术。目前各监管部门对网络直播平台还没有出台标准准确的法律法规来制约，因此一些网络直播平台时常打擦边球出现一些低俗内容以及侵权现场。

例如在斗鱼直播的视听板块中，存在直播间公开盗播各个视频网站的综艺节目、体育赛事直播、电影电视剧等，以此侵权的方式来吸引观众进入到主播间内增加流量。更有甚者为了关注度在新开的直播间进行直播暴力内容或是**表演等来非法达到目的。
这些不正当获取利益的手段不仅仅是不利于网络直播平台的良性发展，平台低俗、**等劣质内容对于未成年的用户群体来说，会对身心发展造成极其不良的影响，危害其健康成长，给社会安定带来威胁和隐患。

三、总结
当前网络直播的发展不断推进，为了抓住这个时代正在发展的机会，大量的直播平台也随之冒出头，但是不管是技术还是管理制度都在摸索阶段，网络直播行业的研究和摸索还需要时间和资源去磨合，在其发展的过程中也产生并存在很多的资金问题与经济隐患，直播行业仍然有大量的技术和管理需要完善。

抖音和快手的区别在哪里？

视频风格不同。
快手：视频风格接地气，视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的曝光机会。快手去中心化的定位，有助于视频内容多样化，容易让观众产生共鸣，形成认同感和强烈的社区凝聚力。抖音：视频内容更加新潮、个性化，抖音的美颜滤镜、搞怪贴纸以及VR特效，搭配上“魔性”、“抓耳”的高节奏性音乐，使得它更具“潮”、“个性化”特色。
抖音中心化定位，在抢眼的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而观众仅会关注少数KOL，用户彼此之间的关联较弱。

以上就是关于快手运营模式分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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