如何在google做外贸（外贸怎么在谷歌上面开发客户）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何在google做外贸的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何使用谷歌开发客户？

• 2、做外贸，怎么在Google上寻找客户资源

• 3、求在google成功开发过国外客人的高手分享一下经验， 作为外贸新手该如何找客户？请详细解答，谢谢！

• 4、Google谷歌海外推广怎么做

一、如何使用谷歌开发客户？

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主题：谷歌搜索开发客户的思路和方法

我已经记不清楚有多少人问过我这样的问题：

你是怎么用Google怎么找客户的？

为什么我Google搜出来的都是一堆乱七八糟的网站？

为什么同样是Google，你一年开发的新客户就成交了1300万订单？

... ...

Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google绝对是你的救命稻草，而且还能让你吃上香的，喝上辣的。

如何玩转Google搜索?

当你想要通过Goolge搜索主动去开发客户的时候，你首先在思维上要转变过来。为什么我要强调思维？因为很多人把 “主动找客户” 和 “客户找我们” 的概念给混淆了。

简单来说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。

所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：

行业或产品关键词+importer

行业或产品关键词+buyer

行业或产品关键词+邮箱后缀

... ...

这样的搜索方法要么是 无用功 ，要么是 低效率 ,又怎么会有好的效果？

那么，我们正确的做法是： “用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，我们的目标客户自己怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们”。

如何找到正确有效的搜索关键词？

对，这就是 最简单也是最有效的方法 ：多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。

如果想要更好的效果，你就需要进阶思维

当你思维上理解了Google主动搜索开发客户后，你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链，为什么要做这种分析？

因为可以帮助你去找到还没有被过度开发的优质客户群体，比如你是做装饰灯具的，普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。

而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有办法做开发，因为他们通常都是交给国外的设计（装饰）公司去做方案，采购也会由设计（装饰）公司负责，所以如果我要开发这类客户群体，我就需要去找国外的室内外设计（装饰）公司。

这就是在产品 流通链 的基础上加入了 服务链 的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮助你去丰富可开发的客户类型，找到更优质的客户群体，成交利润更高的订单，这也是 Google主动搜索开发客户最根本的价值。

通过Google搜索指令，执行想法，达到目的

OK，当思维有了之后，我们要做的是执行，要想完美的执行自己的想法，拿到自己想要的结果，我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文

4. " " 完整搜索引号里的关键词

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果，尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成，而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候，就更需要用到" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配

5. site: 搜索指定网站

Restricts the results to the given domain.

这个搜索指令应用的方法有很多，可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家，（ 有不清楚每个国家后缀的可以联系我发给你 ）

6. .. 数字范围

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

这个搜索指令主要数字是以时间或者价格为范围，从而进一步获取更精准的信息

7. ~ 近似关键词

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

这个搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法

8. filetype: 搜索指定限制文件类型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料，通常一些客户的文档资料里都会留下自己的联系方式，所以，你懂的

9. related: 和指定网站类似的网站

Returns pages that Google thinks are related.

这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令

10. allintitle: All Words In Title

这个搜索指令是限定了所有搜索结果的标题里都有对应的关键词

11. allinurl: All Words In URL

这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面的URL中都有对应的关键词

12. allintext: All Words In Text

这 个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面文本中都有对应的关键词

13. allinanchor: All Words In Anchor

这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在链接的描述文本中包含所有关键词

另，上面说到的几个搜索指令都是用于搜索多个词的时候，如果搜索单一词，去掉 all 即可，分别是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

一些常用的搜索组合词

搜索词+Association

搜索词+Alliances

搜索词+Bureau

搜索词+Council

搜索词+Institute

搜索词+Society

搜索词+Guild

搜索词+exhibition

搜索词+trade show

搜索词+fair

搜索词+directory

搜索词+business directory

搜索词+Install

搜索词+Installation

搜索词+Contractor

搜索词+Servcies

搜索词+Consultant

搜索词+Solutions

搜索词+Specialist

搜索词+Expert

搜索词+Repair

搜索词+Maintence

注意，所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用，不要担心Google搜索引擎会崩溃，它的强大超乎你想象。

并且我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上，还需要结合社交途径，挖掘更丰富，更深度的客户信息，以获得更好的客户开发效果。

简述Google图片搜索

选择Google图片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es 为例，点开搜索结果里的图片，即可看到详细的信息，通常Google图片搜索显示出的图片都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面，更多搜索方法参照上述Google搜索指令。

还有一个重点是 ，很多业务员习惯在装柜的时候拍个视频或者照片发微信朋友圈等社交平台上，切记一定不要在不经意里曝光了一些敏感信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功能很容易就找到你的客户和客户信息。

简述Google地图搜索

选择Google地图搜索，可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，参照上述Google搜索指令。

并且Google有非常强大的全景地图功能，能够帮助我们更深入的去了解客户，比如通过Google地图搜索找到了目标客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置，即可进入客户的全景图。

总之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整个自主开发客户和分析跟进客户的效率都会成几何倍数的增加。

彩蛋： 对话框内发送关键词『 开发客户 』

二、做外贸，怎么在Google上寻找客户资源

在GOOGLE 上，输入 产品名+买家/进品商 ，找不同国家的客户用 他们的语言例： 手机+买家/进口 mobile phone buyer/importer这个方法有用，但是如果你只用这一种方法，很难做起来的！做外贸还是要投入，付费 B TO B 平台，参会， 积累客户资源

三、求在google成功开发过国外客人的高手分享一下经验， 作为外贸新手该如何找客户？请详细解答，谢谢！

全面利用网络来开发外贸客户，亲身体验过的外贸经验和自己的一些想法

A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一些搜索导航网站，深圳外贸论坛szfob上面收集了很多。C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）D- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！.. 在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！包括其他相关的人员也可以结交一些朋友，做外贸的同行，拖车，货代等等，可以相互资源共享，相互帮助， 第二招：经常去一些，商人可能去szfob论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob或者是szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛。

四、Google谷歌海外推广怎么做

google海外推广主要分为两部分，一种是google seo（自然优化），主要是通过优化来推广。

另一种是google adwords，主要是推广你的官网按照关键词点击付费 。当海外的客户，在Google上搜索您的产品信息，输入对应的关键词，只要咱们合作了，您公司的广告就能第一时间出现在对应的广告位，如果客户对该广告感兴趣，就会点击链接，进入您的官网并同您取得联系，这样Google就会收取一次费用。

关键词：您的客户会通什么词找到您或者您愿意把广告展现给哪些人看

1. 要与业务相关

2.要符合当地人民群众的搜索习惯关键词的选择，影响访客质量。                                         google广告投放是非常灵活的，可以根据需求投放在任何国家和地区，除此之外，还有多种语言供你选择。

以上就是关于如何在google做外贸相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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