亚马逊acos控制在多少比较好（亚马逊的acos是什么意思）

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本文目录:

• 1、亚马逊如何降低广告ACOS

• 2、亚马逊的ACOS是什么意思？

• 3、亚马逊PPC广告如何优化？

• 4、亚马逊中广告订单占总订单多少合适，是否越多越好，过少又有什么影响？

一、亚马逊如何降低广告ACOS

1、优化listing

产品的listing最好是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，五行特性，产品描述，Search

Terms关键词等等都应该优化到最佳。并且Listing的优化是一个持续的过程，而不是说优化一两次就够了，这是远远不够的，不断地优化才会跟得上市场的变化。

2、优化关键词

卖家应该经常关注投放广告产品的市场变化，设置的关键词热度是否在降低，是否定期查看关键词数据，否定一些无效关键词《ACOS降低成本的几个方面》。

否定关键词有2个匹配模式：

Phrase：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品。

Exact：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客。只搜索“黑色”这个词才不会展示。

3、突出产品的价格优势

价格是购物过程中最敏感的因素，在购物过程中，买家总会货比三家的。所以，如果产品的价格在竞争中突出了优势，买家的购买欲望就会强烈很多。

4、参考其他类似产品

卖家可以搜索关键字，找到自己的广告，看看周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到与自己类似产品的情况，观察排在前面和后面的产品的销量变化。

——跨境知道

二、亚马逊的ACOS是什么意思？

ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。亚马逊已经改变并占领了网络零售市场，正在全力挺进一个高利润率的全新领域。也就是广告。

扩展资料：

ACOS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。该指标的算法为广告支出除以光销售的总额。

一直以来，顶着“电商巨头”招牌的亚马逊，大部分收入来自其电商业务。但该公司的财务数据中，有个名为“其他”的类别异军突起。

亚马逊正式发布了新类型视频广告，这种广告能将流量引向店铺首页或自定义着陆页面，但是其视频的规格和内容等方面都有相关要求，且较昂贵，预算超过3.5万美元。

参考资料：人民网-亚马逊施展新野心 数字广告蛋糕怎么吃

三、亚马逊PPC广告如何优化？

1、定义目标ACoS，维持产品盈利

要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品PPC广告的成本。

ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：《如何提高亚马逊PPC广告的投入产出比？》

ACoS% =广告支出/销售额

如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100 = 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。

2、长尾关键词出价

随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。

长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。

试图保持竞争优势的卖家将会发现，出价长尾关键词有利可图。卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。

卖家要如何找到长尾关键词？

首先卖家可以浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。

然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。

使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量，这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。

3、尽快移除的否定关键词

使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词（例如与产品无关的关键词），避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。

在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。

四、亚马逊中广告订单占总订单多少合适，是否越多越好，过少又有什么影响？

对大部分的类目来讲，10%是一个相当理想的Acos数值

以上就是关于亚马逊acos控制在多少比较好相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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