社区团购的未来发展前景（自己想搞个社区团购怎么弄）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于社区团购的未来发展前景的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 社区团购这个行业能不能行啊？还能坚持多久？
• 社区团购的模式是怎样的?未来的发展方向是?
• 社区电商和社区团购前景如何？
• 随着数字化时代的来临，未来社区团购的发展趋势，你知道吗？

社区团购这个行业能不能行啊？还能坚持多久？

社团下半场的风口到底什么时候会爆发，又能持续多久呢？

一、社区团购爆发的瓶颈

想要找到社区团购的破局点，那么必然要清楚当下社区团购的整体运作模式及其中所存在的问题。

整体来看，社区团购最核心的关键便是要依赖团长，这是一个优势，但同时也是一种局限。

因为从整个商业大盘来看，如果重度依赖团长，那么一定是难以组织化复制，无法形成生意的规模，而且对人员管理与把控也难以系统化，这对于社区团购当下的发展策略来说是一个极大的局限。

另一方面，社区团购主要集中在生鲜品类，想要充分扩充SKU并且要从社区团购再往微信综合电商延展，难度很大。

因为生鲜产品是消费者的生活必须品，由于属于刚性需求且保质期短，生鲜消费通常都是高频、低客单价、低毛利率的特点。

当下中国市场生鲜产品的购买渠道还是以农贸市场和传统商超为代表的线下流通渠道。虽然当下有新零售，有技术和资本助推下的新型生鲜销售模式。

但是对于整个社区团购的市场来说，仅仅生鲜品类远远不能满足社区用户需求市场，而如何形成社区商业生态依然是当下未被解决的商业课题。

另外，社区团购除了人员管控、品类的限制外，还有一个更为直观的问题，那就是各地区需求差异化较大，对控货选品能力要求极高。

因为生鲜模式所面对的物流、供应链、损耗、仓储等在当下发展已然相对成熟，但是根据各地区的地域特点、城市特点、社区特点去控货选品，还是有一定的难度。

前期还是需要一定的试错来形成数据库，分析总结，不断迭代，才能慢慢摸索出不同情况下的精准的用户需求。

二、社区团购破局机会点

虽然上述我们列出当下社区团购存在的一些问题，但同样以社区为核心的商圈依然存在很大的机会点。

首先是对应前面所说的“成也团长，败也团长”。因为当下社区团购还是以团长为核心带动业务增长，这是社区团购发展过程中必不可少的阶段.

但未来用户与平台间信任基础建立、群成员规模也相对稳定后，平台的“去团长化”也将逐步成为主流，因为一旦想要实现规模化，必然要实现流水线化、体系化的运营。

另一方面，当下资本开始介入新一轮的“千团大战”，群雄逐鹿，在竞争白热化阶段，谁有供应链的优势，那么哪个平台的管理优势和市场优势也会脱颖而出。

因为社区团购的核心竞争力除了大量的补贴和优质的服务外，最关键的还是产品的丰富性和品质度，这往往决定了用户的最终决策。

当社区经济兴起的同时，除了社区团购，新型社区到家到店业务，比如像MINI超市、巨头小店等。

还有主打社区“最后一公里”无人配送的无人零售，以及社区Mall，借助数字化中心内的商品与服务进行重构，也会随着社区经济的发展而崛起。

当然，最不可忽视的一点是传统商超也正在进行数字化转型走向社区化，它们以现有的地产资源和物业资源可以与社区联动，推出社区服务站，和官方联动本就有一定优势，再结合品牌背书及线上技术的社区化消费场景，将为商超带来新的增量市场。

关于社区团购的人群方面，根据QUESTMOBILE社区团购洞察报告显示，社区团购用户主要为女性、19-24岁，居住在新一线城市，是家庭购买决策者，所以企业未来对此部分用户的争夺可以有所侧重。

毕竟社区团购本质上还是销售渠道的创新，类似于S2B2C的运营模式，依靠“团长”将小区用户与平台深度链接，虽然情感向服务不稳定，但优质的服务和丰富的选品可以帮品牌积累好的口碑。

在当下流量当道的背景下，口碑即是一切，更何况一个小范围内人情味较浓社区生态。

三、社区团购并非只是巨头瓜分的市场，品牌依然能抢占市场红利

除了社区的商业生态建设，那品牌们是否有机会参与其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能实现一定量的带货呢？

答案一定是可以的。

因为当下社区商业生态各大巨头还在激烈竞争中，他们更聚焦整个商业模式的拓展和生态的建立，而作为单一品牌除了可以依靠巨头作为供应商存在，另一方面也可主动出击，对精准人群深度渗透。

比如可以很好的利用社区媒体，对于新品牌而言，既可以通过社区媒体深入圈层，精准打通社区市场，可以进行品牌故事向安利，又能通过社区媒体的数据和线下导流的实时数据得到正向反馈，进而优化迭代，不断调整。

对于品类头部品牌而言，社区媒体更是品牌参与社区经济的突破口。

因为社区团购是团长流量型驱动，社区电商是平台流量驱动。这两种商业模式的存在并不能让品牌营销显得割裂，反而更能通过多种模式和渠道的探索得到一个更为真实的反馈。

毕竟社区营销影响的是社区的人，比如常见的数字楼宇广告，就可以很完整的覆盖社区人群，不论是抢占心智还是品牌口碑塑造，它都是一个沉浸式让用户可感知的传播。

而至于最后在什么平台反馈，仅仅只是用户的抉择问题。

不管怎样，这都是一次完整的精准的链路式传播，同时也是更快速更高效的获得反馈的传播，只要规模够大，本质上还是非常有助于品效合一生意的达成。

社区团购的模式是怎样的?未来的发展方向是?

我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：

1、基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

2、供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。

这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。

3、社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。

从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

未来的发展方向

专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征，具体有以下三个方面：

1、专业选手进场

众做周知，社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。

2、产品线扩张

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。

社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。

3、管理重心下沉

移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞得更好。

比如说，社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店（社群）基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

4、微信流量分化

微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做生意，微信的流量呈现出了分化的态势：

朋友圈：平台（如：拼多多）提供产品和优惠机制，迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈，或者在一些非专业购物群。

公众号：平台（如：SEE小电电）提供符合公众号粉丝调性的产品，公众号主提供流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性购买冲动。

现在也有一些专门给其他媒体平台（如：今日头条、抖音、秒拍等）的网红提供产品的创业项目，其商业逻辑基本一致，我们称之为服务媒体的供应链。

微信群：社区社群已经发展成为专门的零售群，买家持续稳定的购买，以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高，稳定性最好，已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公众号流量转化成购买，都是偶发性的；而社区社群就是专门的零售场景，群主建群就是为了卖货，群成员进群就是为了买东西。所以，社区微信群是微信里最有价值的流量源。

小程序是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”，我们经过数据分析，依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。

社区电商和社区团购前景如何？

社区团购模式的前景如何？

社区团购模式的优势

社区团购运营的是线上连锁的模式，就是通过供应链平台整合资源，然后去连接团长合伙人。

这种连锁模式不像线下店那样，需要重资产投资，而是运营共享经济与分享经济思维，就是让更多人参与到销售环节，商家只需要在一个小区找到一个团长,就相当于开了一个连锁店。

那么这种连锁店是不需要付租金的，只需要把赚钱的利润分给合伙人团长10%-20%就可以获取巨大的流量和销量，其次这种线上连锁模式，不需要实体店、社群就是销售场景，这样可以节约大量的成本。

其次社区团购模式，不需要采用的是C2B模式，是先让用户在群里下单，然后再通过总仓统一配送到小区，这样不但可以降低库存风险，而且现金流可以快速运转，因为交付周期短，不像传统电商那样要好几天才能售货，才能付款。

社区电商模式的竞争

那么有趋势自然竞争也非常激烈，每个城市都有大大小小数十家做社区团购的，除此之外，生鲜实体店，商城都是竞争对手。

但不论怎么竞争，最好拼的不是模式，因为模式很多人都会做，所以最关键的是供应链和资本。

设想下为什么客户不到其他平台购买，是因为我们做的团购模式价格优质、品质好、还是其他原因，但不论哪一种原因，都需要有供应链和资本做支撑。

随着数字化时代的来临，未来社区团购的发展趋势，你知道吗？

随着数字经济的发展，现代智能化的信息互联网成为了一个至关重要的载体，社区团购拥有预售字提及实达，深受人们的喜爱。未来社区团购的发展趋势，一定是根据环节分配人员的介入，才能实现高效供应链的运转，对于普通人来说也应该学会抓住机会，利用数字化的优势打开自己的创业之路。

人们的生活节奏越来越快，对于大多数人来说，每天都要忙于工作，没有足够的时间去应对生活中的压力，同时也没有足够的时间去自己做饭，因此社区团购应运而生，相信在不远的将来，社区团购模式一定会变得更加人性化，操作也会更加便利，不仅能够为我们创造良好的产品服务体验以及购买流程，而且还可以帮助普通人找到更好的供货渠道，通过点对点的运输销售大大的节省销售成本，保障国计民生不受影响。

未来社区团购的发展趋势如何？

数字经济的到来，人们在生活中也可以利用数字化的优势来解决潜在的问题，社区团购模式为我们创造了良好的产品服务体验和购买流程，很多人在生活中既是商家又是用户，因此作为商家让用户体验到更好的产品服务，是迫在眉睫需要解决的一件事，作为用户，诚实守信更是必须要遵守的原则，只有双方相互成就，相互包容，才能拥有更好的生活，未来的社区团购发展一定是如火如荼。

我的个人看法是什么？

我认为数字经济已经在悄无声息中一点一滴的融入到我们的日常生活当中，社区团购的出现与人们在生活中对数字化生活的认知能力提升有一定的关系。对于生活较为忙碌，或者因为客观因素无法通过线下购买日常生活必需品的人们来说，社区团购是非常不错的选择。

以上就是关于社区团购的未来发展前景相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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