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线上会取代线下吗（线上会取代线下销售吗）
发布时间：2023-04-22 04:03:07
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于线上会取代线下吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、为什么线上教学不能取代线下教学？
面对疫情，我们将面对面的课堂转移到网络授课，这是非常时期的非常手段，是没有办法而为之，但是，想要用线上代替线下是不可能的。原因如下：
1.线上课程没有面授课程温暖
作为学校的日常课程，线上上课确实跟当面授课没法比，因为隔着屏幕上，缺少了老师与学生之间的通畅的交流，缺少了重要的互动，缺少了言语的关注，缺少了教育的温度。有时候哪怕是一个看似无关的肢体动作，其实对学生的学习都是有帮助的，它能够调动孩子的学习学习热情，激发他们的学习兴趣，让孩子们的课堂变得有效率。而隔着屏幕在线授课，尽管也有一些互动的辅助工具，但是或多或少有一种闭门造车的感觉，老师只管讲自己，并不清楚学生到底接受的如何？也不知道学生是以什么样的状态在听课，是不是认真？是不是投入？是不是专注？有没有走神？有没有什么问题？这些都没有面对面授课搞得清楚。
2.教育不仅仅是“教”，最重要的是“育”
教育不仅仅是“教”，最重要的是“育”。线上课程，把学生群体分割成单独的一个一个个体，这些个体之间彼此独立，没有任何交流，如果仅仅是作为一个辅导，那我们姑且不去考虑这种彼此独立带来的弊端，但是作为育的一部分，这是没法完成的。比如，我们需要通过同学们的相互接触，来培养他们的团结，互帮互助，相互包容，相互学习，需要他们在一个团队里面，来锻炼他们的组织能力，领导能力，协调能力，执行能力，而这些在线上都是没法完成的。如果线上能够代替线下教育，那我觉得教师这个职业就不再存在，因为可以批量复制AI机器人，来对知识进行讲解。
二、线上展会有未来吗？它会取代线下展会吗？
在行业大环境内，线上展厅是必然趋势，但这不意味着线下实体展厅会消失，线上和线下展厅必然是相互融合，相互促进的。两种的展厅形式都是为了显示企业品牌形象，促进企业招商，最终达成产品销售。
线下展厅可以让顾客产生真实体验感，实地触摸产品，体验产品质感，与企业面对面交流，获得及时的现场反馈。而线上展厅作为一种补充，能更高效与客户建立连接。设想这样一个场景：企业于某天办展，地点在上海。其旗下产品有许多忠诚客户（私域流量）。客户遍布全国各地。但碍于地点这一距离因素，很多有意愿的客户无法到场。抑或因为工作原因或者时间问题，某些就近的客户也无法到场。那有什么方法可以解决这个问题，从而维护自己的私域流量呢？线上展厅不失为一个好办法：运用相应工具建立一个演播厅，只需通知一下无法到场的客户：为了弥补你们不能到场的遗憾，我们采取了相应的措施：同步直播（可回放）。让你们一解“相思”之苦。那么，这批客户也能及时观展了，由此产生的良好客户体验感能让企业私域流量客户对企业好感度倍增。
线下展厅是客户与企业的单次互动。这次互动之后，客户可能不能及时了解企业或产品的后续新动态。每次想要了解新动态，又必须去逛一次展，或搜索大量资料，这会耗费很多时间。长此以往，客户可能会有疲劳感。这时，线上展厅就能恰到好处地发挥它的“才能”了。在线下实体展厅设置体验馆，馆内相应资料旁附上二维码，客户扫码添加关注，后续产品上新或发布会都能及时触达客户。客户随时随地都能了解企业或产品新动态。获取信息更加高效便捷，避免了信息滞后性。高效率能让私域流量客户更加忠诚。
线下展厅由于场地限制，只能展示部分产品。而线上展厅作为补充，能协助企业全方位展示产品：只需打开演播厅，各人蹲各位，多屏切换，客户就能看见产品所在仓库，所在车间的运作情况。也能额外了解企业的工作文化氛围。同时也可以在线下展厅内大屏同步播放。让私域流量客户零距离，多视角接触企业，更安心，从而建立信任感！
因而，线上展厅是大势所趋，但其不能取代线下展厅是毋庸置疑的。两者是相辅相成，互为补充的。也许在不久的将来，随着科学技术的发展，线上展厅可采用VR技术让客户体验更真实，但这也是嫁接在线下展厅之上的。
三、网购会不会取代实体店？
网店取代不了实体店
伴随着网络科技的迅猛发展以及电脑的普及，中国互联网网民的数量在2010年年末已经突破了4.5亿。这4.5亿网民的年龄主要集中在15－30岁的这个阶层，也就是说年轻一代成为中国互联网民的主要群体，而他们也是社会消费群体中潜力最大的。如今，网上购物也逐渐成为当下的一种时尚，正因为这群80－90后的兴起，于是有人在预言：“网络购物的时代已经到来，实体店必将被网店取代，从而逐渐退出商品经济的历史舞台”。我并不这样认为，虽然网购成为当下的趋势，但绝对取代不了实体店面。
首先， 从消费群体的阶层分布角度来看，实体店有其存在的必然性。中国有13亿多人口，这些都是潜在的消费者，但是他们的社会阶层分布很广，受教育成度不一。虽然网民有4.5亿之多，并且每年都在递增，但依然有很多人没有机会使用互联网，网络购物对他们来说只能是相望而不相及。目前消费群体的分布相对的分散，网络购物对于经济落后的地区是不切实际的；即使经济发达地区于年龄较大的社会群体也不具备普遍性，因此实体店有其存在的必然性。
其次，从消费者购物的习惯和消费偏好以及价值观来看，实体店将依然继续发展。每个消费者都有其自身的购物习性以及消费偏好，这些都影响和决定着他们的购物方式。有些人习惯了实体店的购物方式，即使网络再发达、网购再便捷、再实惠，他们依然固执的喜欢实体购物的方式。而且消费的价值观不相同他们的购物方式也不尽相同，在有些人的眼里，购物就是要去实体店。
再次，从消费者消费体验和消费沟通方面分析，实体店也有其存在的必要。从某些方面来说，购物其实就是一个体验和沟通的过程，很多人把购物当成一个享受的过程，从中得到购物的乐趣，这些包括试穿、挑选、实物比较、销售服务、讨价还价的沟通等等。这些网购是带不来的，而且很多时候逛街是年轻女性消费者的特别偏爱的消费方式，价格的高低对她们来说只是个数字概念，而实体店却是个必不可少的载体。
另外， 从产品分类来看，有些产品是不能通过网络销售的。网购的商品相对来说是保质期长、不易毁损。现实生活中很多产品是经不起长时间的物流渠道和大量的搬运动作，如生鲜产品、价值昂贵物品、易毁损物品。这些产品一般不适合快递过程，生鲜类不适合长时间运输、贵重物品风险太大、易毁损物品毁坏后责任难以判断容易引期经济纠纷。因此，不是所有的产品都适合网上销售。
最后，从城市发展的角度来看，实体店是城市繁荣发展的需要。每一座城市的繁荣都是可以从其商业区的发展得到映射，都离不开商业的繁荣。而商业的繁荣在某种成度上就是街区的繁华，这些都是实体店的具体体现。
综上所述，电子商务时代的到来，使得网购成为未来的主流趋势，但实体店是不可能被网店所取代，反而实体店与网店必将相辅相成、相得益彰的发展 ，他们结合运营的发展模式倒有可能成为未来商业发展的必然。
四、线上商超能否取代线下商超？
不能，因为线下商超也在进行变身。尤其是从2015年到2016年间，越来越多的商超开始布局一种叫“小业态”的商超形态。
而且这个开店模式是伴随着大型商超和卖场关店潮一道的。
大卖场模式走到了瓶颈？
大卖场，又称大业态。该模式自1995年进入中国以后，被各零售巨头奉为至宝，一路跑马圈地。但自2008年以来，全国大卖场经营却出现了拐点，门店数量严重过剩、行业竞争激烈，即使沃尔玛、家乐福等外资巨头也纷纷关闭亏损门店、以求自保。
据商务部统计数字显示，2015年上半年主要零售企业 (含百货、超市)在国内共计关闭121家。其中，业绩不佳和战略结构调整是零售企业关闭的主要原因。值得注意的是，2008年这个拐点的背后，恰恰是以阿里巴巴、京东为代表的电子商务起飞的时间节点。
而在大卖场陷入关店潮的同时，小业态模式却异军突起。据2015年商务部对4000余家典型零售企业的统计数据，2014年全国零售企业销售额较上年仅增长4%。其中，百货店增长4.1%，大型超市是5.3%，专卖店只有3.7%，作为小业态的便利店却反而增长最高，达到8.2%。
这一状况，其实并非中国所独有。2014年10月16日，沃尔玛全球总部下调了全年销售额预期，并称将大力调整投资方向，加大电商投入，不再以标志性的购物中心(大卖场)为主进行扩张。这其实也说明了，大卖场模疲软已经是一个全球性问题，并非一般评论所以为的是源自中国当前的经济增速放缓所致。
核心因素依然在于大卖场模式上的缺陷。对比连锁便利店之类的小业态，大卖场最大的特点就是“体量大”，多数占地均在1—2万平米，身居城市核心地段，租金远远高于普通的社区超市，加上目前租金不断上涨，大卖场深耕盈利之路愈发艰难。然而，近年来，各大卖场越来越千店一面，缺乏特色和购物体验，所以导致大批顾客“转移阵地”。
一站式购物的大卖场模式将遇到的更大挑战是：大而全的优势正被小而美的精致所赶超。单独的烘焙、药妆、孕婴童、休闲食品、水果等门店近几年如雨后春笋般在街头冒出，各种专业店正以全新升级后的面貌咄咄逼人地卷土重来。这些因素，都迫使商超企业开始思考在小业态上寻找更多的结合点。
尤其是在电商冲击下，传统的标准化商品可以在网店这个大卖场上一站式购买，并送货上门。大卖场过去的价格优势、品类优势以及购物体验均不再明显，其疲态也由此更加分明。
在这种情势之下，“在传统卖场增长遇到瓶颈的同时，不少商业巨头涉足社区商业以及超市便利店等业态。” 商务部驻上海特派员向欣如是分析小业态兴起的缘由。
大卖场们也正在以实际行动来改弦更张。今年2月，华润万家发布全新LOGO时，华润万家首席执行官洪杰曾感慨，“过去十几年，大卖场管理很粗放，面积大但坪效不高，所以要用更小的面积做到更高的坪效”。很快，华润万家的行动就证明了这一感慨。“华润万家拥有大卖场、高端超市、标准超市、便利店等诸多业态，我们将便利店和乐购Express归类为小业态店，目前华润万家的小业态店约有1500家。”，华润万家江苏公司总经理郑尉霞称：华润万家正打算开放小业态店的加盟权，未来华润万家计划将小业态门店在2020年扩张到约6300家。
类似的小业态扩张计划也在其他商超企业身上多有体现，一直在谋求电商突围的苏宁，其实也在布局线下小业态。其早在2014年初就开始创办苏宁超市，经营休闲食品、粮油生鲜、酒水饮料、日化个护、生活日杂、家纺等品类。家乐福旗下“easy 家乐福”亦在去年年底即在上海试营业。主打现购自运概念的麦德龙也随后在上海试运营旗下的便利店合麦家。
浓缩版？便利店？不是小业态
倾力打造小业态，其实也是彼路不通的选择。
这里说的彼路，即是商超电商化。据媒体报道，北京华冠超市在淘宝和京东开设的网店几乎处于零销售的状态。而一直在强力运作电商的苏宁，尽管在2014年总算实现占B2C市场份额第三，但与第一名天猫的59.3%和第二名京东的20.2%相比，苏宁易购3.1%的市场份额显得极为寒掺，另一大卖场国美，仅以1.7%排名第五。商超的电商化路线，显然已经撞在了礁石之上。
有鉴于此，今年以来，大多数商超已经不再将纯粹的电商作为第一发展目标。华润万家、步步高等则多在O2O和生鲜电商上发力，力求在电商边缘实现突破。而依然在钻营平台化的苏宁，尽管在8月与阿里巴巴达成全面战略合作。但阿里更多的是想借力苏宁现在拥有的以452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点组成的物流系统实现自己的物流梦，而对苏宁的电商化目标并未见给予多大协助，在今年双十一电商大战中苏宁在对阵京东时，就颇显颓势。
小业态如何做？以华润万家为例，其2015年开始，就在华南深圳、华东苏州、华北天津试水的小业态乐购express，既不同于过去大卖场适应于家庭较长周期的集中采购的消费体验，也区别于便利店针对个人快速消费体验，作为标准超市的乐购EXPRESS却针对家庭日常消费。它比便利店多了生鲜、餐饮、休闲等服务，比大卖场更加便利、贴近生活；它既可以看作是升级版的便利店，也可看作是精选版的大卖场。
浓缩版的大卖场，恰恰正是当下不少商超在小业态布局中的基本思路，比较接近标超的定义，即介于80至120平方米容纳千余商品的便利店和在1万平米以上容纳5万种商品的大卖场之间的一种存在。选择此类小业态布局，华润万家小业态管理部总经理陈岩的观点非常鲜明，城市发展初期，大卖场兴起适应了人口集聚的需求。可如今，城市规模越来越大、道路开始拥堵，城市人口越来越多、居住家庭化，人的消费需求逐渐分层、更加注重生活品质。
然而，仅仅是浓缩版大卖场，并不足以满足消费者需求。银福阿鹿金融便利店总经理黄世英就指出：企业开始蜂拥做小店，认为小店转头快，但是零售业的通病——同质化，仍然严重，便利店的便利性没有做好。把便利店的品类经营，做成了品项经营，导致店铺商品差不多，消费者无从选择。
因此部分商超也开始尝试差异化经营。较为典型的依然是华润。其乐购express”有着占营业面积30%以上的生鲜类商品。在华润万家小业态管理部总经理陈岩看来，新标超最大的竞争对手不是大卖场，而是菜市场。而这一目的的背后，其实也透着华润借力小业态，实现广布自提点，进军生鲜电商的图谋。
而快递起家的顺丰则走的更远，其在2014年5月即在主要城市的社区或商业中心附近开设了顺丰“嘿客”店，主打在可视化空间内部展示有支付二维码绑定的具体商品，实现“社区实体店+网购预售+快速配送”三位一体。可到了2015年8月，一则“烧了10亿，顺丰嘿客要关了”的消息在社交媒体上疯传，而顺丰方面尽管表示，“嘿客”并非关闭，而是将升级更名为“顺丰家”，但已经隐喻了结合电商的“嘿客”小业态模式的失败。
小业态还在探索之中，而大卖场呢？“超市都在小型化，超级卖场的模式在中国已经断路。”北京晖邑零售商管理咨询公司首席咨询师刘晖的这番言论果如其言吗？
真如此，中国商超之路则越发迷茫……
混搭模式形成长尾效应
任何一个关于商超和小业态的论调，往往都局限于一域。一旦把视线从一二线城市扩大到全国，则可看出端弥。
其一是大卖场模式依然大有可为。从表面上来说，大卖场这一零售形态对一二线城市的消费者已经没有吸引力，却是三四线甚至更低线城市的消费热点，而对于商超企业来说，结合在一二线城市大卖场的教训，尤其是其商品构成停留在日常消费品，以低价为策略，没有跟得上一二线城市消费层次的变化这一弊端，在新布局中多多在大卖场中发展出新业态来适应消费者，成为一种必然。
按照物美便利店总经理董岗的说法就是“大业态”需要更加谨慎地深耕细作，保持盈利水平不下降，用更加高品质、低价格的商品保住原有的消费者，同时要进一步加快对顾客购物体验的设施及环境的改造。从欧美国家发展轨迹看，最终大卖场将逐渐向郊区转移，城区内只会剩下标超、便利店等零售小业态门店。显然，相对滞后的中国的城市化进程，也已经裂变到了“转移”阶段。
其二是小业态模式决不能走大卖场小型化之路。表面上，小业态能够迅速覆盖城区主要网点，但更重要的是，小业态的形式决不是大卖场的小型化，而是真正满足社区的品类精准需求，或者说，对社区的个性化需求进行精准点穴。
在业内人士看来，与传统超市高度重合缺乏特色服务是国内“卖场版”小业态便利店的常见问题，除了天气和生活习惯的原因，提供便利服务的成本过高，使便利店无法区别于超市而难以形成竞争力。据业内人士介绍，“日本便利店从缴费、订票等增值服务中获得的提成能达到1%，中国台湾地区也能达到0.6%，内地便利店获得的提成可能只有0.1%”。
在这方面一些小业态已然开始了尝试，其选择突围的路数则不再模仿国外同行走生活服务类便利服务模式，而是在商品的精准提供上给出更多的加分。如在办公楼型的店铺，会将文具作为一个必备品，而上班族作为便当的主要消费族群，他们也会在办公楼附近的便利店推出更多种类的便当。如果是开在住宅区里的便利店，商品构成中日用品的占比要相对较高，部分外资便利店还会针对不同国家的住宅区，专门为其住户配置日系或韩系的杂货。
其三是走单品路线来放大用户需求。传统超市经营了2万单品时，具体到某个品类却只有两三百种，甚至更少，而小业态连锁店却能做到一两千种单品。如乐城超市下的“乐大嘴”小包装休闲食品店，其店内有2000多种休闲散称商品，比任何一家淘宝店提供的品种都要多，不但把品类做全、做透，还做出了差异和特色，这些都是大卖场所不能比拟的。
但从根子上来说，这类小业态模式，其实依然是大卖场之下深入到社区精准需求的触角，将大卖场的零部件拆装下来，分解到社区之中，而中心大卖场依旧担负着中心物流和货品集约平台的责任。小业态在此，颇为类似大卖场平台之下，伸出去的长尾，形成类似电商长尾定律的实体店长尾模式。
但战略上的正确选择，未必能够让小业态在具体的战术上获得突破，如何打开小业态的发展之路，跳出过去便利店的箩筐呢？
用互联网思维深耕小业态
用商超最大的竞争对手电子商务的思维来实现自己的突围，是当下许多尝试电商化而未果的商超们共同的选择，而落实到小业态之中，这种互联网思维则表现的更为突出。
一是快速迭代。在德国，经营食品为主的小业态超市阿尔迪将沃尔玛赶出市场的故事被业界津津乐道。一个连锁门店只有500至800平方米、700多个单品，但却坚守商品精挑细选、价格最低、性价比最高原则，把商品数量降到最低、把经营成本降到最低，小个子最终战胜巨无霸。
在这一模式之中，一个更为关键的因素就是快速迭代。在国内，乐城超市旗下的乐大嘴零食王国就是其效法者。按照其官方说法，在采购上，乐大嘴的采购标准是“不入我嘴，不进我店”。乐大嘴的采购人员要尝遍数百种食品，并在其中优中选优。乐大嘴的零食产品每月淘汰率达到30%，而每年的新品淘汰率是70%。这是货品相对固化的大卖场所难以匹敌的。
每一次进店都会有新发现，其实通过快速迭代来不断满足消费者的个性化需求中，看似小的门店面积，却通过快速迭代而扩大到了和大卖场近乎相当的体量。
二是垂直化细分市场。随着小业态越来越被关注，更多装修一新的连锁烘焙店、母婴店、零食店、水果店等依托便利社区、贴近民众生活的优势不断扩张。其中，良品铺子的成功可谓经典，其仅用了7年时间，其门店数量就扩展至1200多家。截至2013年年底，良品铺子的总销售额达到了近15亿元。而其中的诀窍就在于通过品牌深耕垂直化的细分市场。与之相类似的还有近年崛起、在全国拥有千家门店的百果园，其主打生鲜水果，直接将触角伸进社区，通过自建的进口水果全球采购系统，可以从来自美国、英国、阿根廷等16个国家的44个水果公司直接进货。而这种连接产地和社区的实体店模式，则有效地避免了生鲜电商因为落不了地，而只能靠物流来打爆款，避免生鲜腐烂和货品积压的难题。
其实这在国外并不罕见，如近期美国百货连锁塔基特在美国明尼苏达州圣保罗开设了世界上第二小的塔基特门店，主打药店模式，用以满足社区内家庭、空巢老人以及大学生的需求。其实就是垂直化细分社区的产物。
三是大数据的充分运用。上述的百果园，其在介绍成功经验是，往往都会提及，其每进驻一个大型城市都会自建一个城市物流中心，而这个物流中心的作用，其实恰恰反映出了小业态直接接触社区，而能精准判断货品需求的大数据元素。通过研判某一类水果以及相关品类在特定城市的月度需求，往往可以先期订购水果并运抵该城物流中心，即可避免变质，又可在最大限度上精准满足消费者需求。一旦结合生鲜电商模式，甚至可以做到同城当日递的效率。而此类模式，由于小业态的大数据及时且精准到社区，一旦大数据发挥作用，其引爆消费需求的能力将成几何倍提高。
相类似的，还有化妆品专卖连锁企业植物医生，其通过后台系统，植物医生总部能够实现对销售的实时跟踪，包括在什么地方的哪个店铺销售了哪种产品，是哪位会员消费的，会员喜好、皮肤状况等，在后台都会有可视化的显示。在此基础上，能够开发出了备受欢迎的产品，更加贴近市场和消费者。
四是以O2O模式作为商超突破口。对于大卖场来说，做纯粹的网络平台的电商化实验已经进入瓶颈，而随着O2O的日益兴盛，拥有覆盖全国物流和仓储体系的商超企业，则试图通过小业态的方式，真正构筑出一个属于自己的O2O体系。从阿里、腾讯、京东的落地措施和顺丰的嘿客等O2O尝试来看，小业态由于更接地气，也是O2O闭环中最为关键的一环。尤其是大卖场和小业态正在努力深耕的生鲜、餐饮以及其已然建成的本地生活化服务体系，这些其实均是当前线上O2O平台的短腿，而这也成为了拥有大量门店的商超企业再度进军电子商务的窗口。
一言以蔽之，大卖场的落魄，有城市化发展和消费需求变化的外因，但更多的则是过去粗放式经营的弊病所致。而通过小业态模式，逐步让商超企业形成精细化经营的运营体系，不断挖掘消费者的更多刚需，才是最终的突围之路。
以上就是关于线上会取代线下吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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