抖音2022年电商数据报告（抖音2022年电商数据报告怎么看）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖音2022年电商数据报告的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?
• 抖音2022年有多少商家
• 抖音00后用户占比
• 抖音电商数量
• 2022年抖音电商销售额

喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?

以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？

开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。

内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。

据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。

这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。

这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。

从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。

在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。

在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。

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为什么抖音电商更适合新品牌？

传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。

货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。

相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。

比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。

洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。

同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。

2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。

在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。

连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。

在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：

一、更易于沟通的形式

第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。

在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。

二、释放供应链压力

传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。

无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。

成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。

在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。

倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。

商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。

三、更平等的机会

抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。

四、借助达人加速品牌破圈

这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。

《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。

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新品牌如何实现“货找人”？

说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。

以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。

现在是“货找人”。

其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。

所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人”。

那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？

首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。

其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。

比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性”。

圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。

这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。

据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。

说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。

3

你永远不知道人们会对什么感兴趣

抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。

这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。

连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝”。

“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。

激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点”。

国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。

在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。

新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。

尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：

健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。

由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。

从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。

抖音2022年有多少商家

抖音2022年有1211个商家。根据查询相关资料信息，截止到2022年12月4日，抖音电商年销破亿的商家有1211个，其中有134个新锐品牌年销破亿。

抖音00后用户占比

85%
抖音的用户中,95后、00后占比最大,高达85%。1月10日，抖音发布《2022抖音数据报告》(以下简称“报告”)。该报告从用户表达、内容价值等维度展现了过去一年抖音的变化。
　　新冠疫情相关时刻成抖音用户2022年度共同记忆，报告显示，抖音共记录4559万次居家，云健身、上网课等内容得到用户上百万次打卡。
　　“云端”模式成生活新方式。居家期间，用户偏好在抖音“云游”，西湖成年度最受欢迎景点，动物园直播累计观看近4亿次。
　　动物园直播累计观看近4亿次
　　2022年，新冠疫情贯穿全年，抖音用户共记录了4559万次居家、1842万次隔离、1289万次“阳了”，325万次云健身，271万次上网课，166万次康复。
　　线下按了“暂停键”，19346家餐厅、3783处景点、超100家出版社第一次开启线上直播，开启“云端”新生意。
　　居家期间，用户在抖音“云游”山川湖海。抖音上最受欢迎的十大景点为西湖、故宫、***、黄山、老君山、泰山、洱海、广州塔、鼓浪屿、外滩。上抖音“种草”出行地，抖音用户最想去的十大景点为老君山、涠洲岛、望仙谷、雨崩村、上海迪士尼、那拉提草原、武功山、稻城亚丁、天门山、东山岛。
　　在抖音参观动物园成新风尚。2022年，抖音共有38515场动物园直播，观看总次数近4亿，累计观看人次同比增长116%。上海野生动物园、长沙ZOOLUNG大型室内动物园、北京野生动物园，位列抖音上人气最高的动物园前三位。
　　县级戏曲剧团因直播被广泛看见
　　演艺类直播打赏收入同比上涨46%
　　根据中国演出协会数据，2022年第一季度，全国取消或延期的演出活动近9000场，演出收入较去年同期降低35%。部分剧团和演员一度陷入迷茫。
　　线上直播为演艺注入新活力。报告显示，2022年，抖音演艺类直播开播超3200万场，演出场次同比上涨95%，平均每场观众超3900人次。热度攀升最快的五大演艺类直播类型为音乐剧、中国舞、话剧、喜剧、杂技，其中音乐剧直播观看人次同比增长978%。
　　基层戏曲剧团受疫情影响更为严重。2020年5月，山西戏剧网发布《新冠疫情对山西戏剧工作者从业影响调查报告》，提及山西省戏剧工作者受疫情影响失业率为15.7%，由于薪资无法正常发放，超过六成的受访者表示，收入降幅超过了90%。
　　与此同时，通过抖音直播，诸多县级戏曲剧团被广泛看见。抖音上最受欢迎的五大县级剧团为安徽怀宁县黄梅戏剧团、湖北黄梅县黄梅戏剧院、安徽太和县皖豫征服豫剧团、山西万荣县蒲剧团、河南鄢陵县花乡豫剧。
　　位居第一的怀宁县黄梅戏剧团已66岁，2020年，突至的疫情打乱了演出计划，他们只能在县里送戏演出。这个老剧团开始摸索线上直播的演出新路径。自2022年1月起，演员们每晚在抖音直播，到年底已收获超百万名年轻粉丝。曾经，他们在怀宁当地也鲜有人知，如今，其直播间获赞3.6亿次，很多观众打来电话发演出邀请。
　　直播提升了剧团的关注度，让更多人注意到了黄梅戏，演员们也靠直播打赏找到了政府拨款、线下演出之外的第三种收入。报告显示，2022年，抖音上演艺类直播打赏收入同比上涨46%。
　　近400位教授在抖音传递知识
　　成年00后成图书消费增幅最大群体
　　借由抖音直播，知识不再局限于书本和传统课堂。2022年，抖音高校直播共21103场，场次同比提升46%，观看用户超9500万人。4位诺奖得主、45位院士、近400位教授在抖音传递知识，拉近专业内容与公众的距离，促进知识普惠。
　　一系列高校公开课在抖音备受关注。中国科学院大学徐颖研究员主讲的《北斗系统建设与发展》，成抖音用户最爱听的公开课。清华大学、北京大学和北大学堂位列最受欢迎高校前三位。
　　知识氛围不仅仅体现在直播，在抖音电商，全民阅读正当时。2022年，抖音电商共售出2.5亿单图书。成年00后成图书消费增幅最大群体，占比达52%，其次为90后占比38%、80后占比22%。北京、重庆、上海、成都、西安、深圳、广州、苏州、杭州、郑州居全国最爱买书的城市前十位，人民文学出版社的《额尔古纳河右岸》获人气最高图书。
　　抖音致力于与用户共创美好社区。2022年，抖音健康使用计划持续向用户推送适度使用提醒，50%的用户收到后选择去休息。累计13.7万用户开启了抖音“一键防暴”功能，将网络暴力止于微末。安全智能助手“抖音小安”共发出5.6亿条反诈提示，帮用户抵御潜在风险报告显示，截止2020年1月，抖音DAU已超4亿，较去年同期的2.5亿增长了60%，相比去年7月的3.2亿则增长了25%。
对比字节跳动矩阵内的其他产品，抖音与头条的用户重合率为32.1%，与西瓜视频的用户重合率为24.6%，重合用户分别占抖音的42.2%和29.5%。
综合全网App人均使用频次和时长两项数据，抖音用户黏性已仅次于两大社交软件微信和QQ，其中人均日使用时长在30分钟以上的用户占到抖音用户总量的38.0%。
与此同时，年轻、活力依然是抖音的主旋律。数据显示，19至40岁的用户占到了抖音总用户数量的72%；90后、00后人群占比达43%，且该群体对抖音表现除了较为明显的偏好。
用户分布方面，新一线城市、三线及四线城市占比分别为17%、25%和22%，来自广东、河南、山东用户占比分列前三。具体到城市，重庆、成都两座西南城市异军突起，名列第一和第二，传统一线城市北上广紧随其后，深圳稍有落后，排名第七。
相较去年6月，抖音用户的活跃时间也发生了些许变化。从早间7点至晚点11点，抖音用户的活跃度均有一定幅度的提升，且晚高峰从9点提前到了8点。
此外，周末特殊的作息规律亦对抖音用户的活跃时间段造成不少影响：抖音用户周末一般在早上9点至下午5点较为活跃，而工作日的活跃时间一般分布在晚间7点至11点。
随着抖音生态日趋成熟，用户偏好的视频也在悄然变化，情感、文化、影视类视频出现了较快增长，游戏和二次元类增长稳定，演绎、生活、美食继续稳居前三甲。
从性别来看，男性用户对游戏类视频的偏好度在所有类别中位居第二，仅次于军事；女性用户对二次元类视频的偏好度在所有类别中位居第六。
若从不同年龄层的用户来看，以95后和00后为主要群体的Z世代对游戏和二次元表现出了浓厚兴趣（是所有类别中偏好度最高的），然而从90后开始，这一偏好呈现出了下滑趋势，直至到80后群体为止，游戏从十大兴趣类别中彻底消失。
从抖音游戏兴趣人群的用户画像来看，95后和80后占比最高，但从偏好度的角度来看年纪越轻的用户对游戏越感兴趣。此外，三线及四线城市在游戏兴趣人群中占比最高，四线、五线及以下城市对游戏的偏好度较高。
抖音二次元兴趣人群画像在不同城市级别的分布则平均许多，新一线、二线、三线、四线城市的分布情况十分接近。但值得注意的是，不同城市级别对二次元的偏度度与游戏正好相反，一线、新一线及二线城市明显较三线及以下城市对二次元类别的视频更感兴趣。

抖音电商数量

11月12日消息，抖音电商发布“抖音双11好物节”数据报告。10月31日至11月11日，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售额超过百万元。

2022年抖音电商销售额

21000亿元。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，预计2022年抖音电商直播交易规模为21000亿元，增速为40%；2021年抖音直播电商的交易规模为15000亿元，增速为200%。从2018年-2020年分别为：100亿元、400亿元、超5000亿元，2019-2021年增速分别为：300%、1150%、100%。

以上就是关于抖音2022年电商数据报告相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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