如何拓展收单商户（如何拓展收单商户 银行）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何拓展收单商户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 我行可为收单商户提供哪些行业解决
• 微信支付线下收单业务要怎么去运营
• 收单机构如何在软件服务商进行创收销售
• 商户如何有效推广引流、拓展客户呢？

我行可为收单商户提供哪些行业解决

餐饮行业，零售行业等。商户收单业务是指我行向与我行签约的特约商户提供与银行卡有关的资金结算服务，可以提供餐饮行业，零售行业，旅游行业，教育行业的解决，我行商户收单业务拓展应基于快速拥抱支付接口模式的接入以及移动支付受理，提供多元化商户支付服务，为商户解决综合支付方案。

微信支付线下收单业务要怎么去运营

看产品了，产品单一只是简单二维码商家接受度就不高比如人家要对接收银机或者手机app以及pos机的你只有桌贴二维码就不符合商家需求

运营主要是地推?

地推要做哪些事情?

1、地推前的准备。

1.产品准备。也就是基本知识的准备，要让商家们知道接入之后我们可以在平台上体现出什么功能，可以帮助商家解决什么功能，如果是在最后沟通的时候商家发现我们不能按照他的要求去做平台服务，BUG太多不做，那就太可惜了。另外就是网站的SEO，一个新的项目或者新的网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。

2.物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、POS机、手刷产品等等演示产品。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。

3.地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。

4.经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。

2、地推过程中做什么

发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是有没有使用微信、支付宝付过款，平时喜不喜欢使用微信、支付宝，会不会使用，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。

官方活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先做一下标杆案例出来或者现有的一些商家活动，一定要选好对应的行业，这样商家才有赞同感。活动要有爆点，比如满时10立减十元活动之前截止申请等等。尤其是一下小商家，一个稍微大一点的活动，很可能会是让他开通扫码只的原因。

3、地推要关注哪些数据

做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少MD单，多少商家开通，峰值人数涨到什么数值。

另外还有很重要的一点，就是用户运营。商家开通了之后，要通过QQ群或者微信群聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。

当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。

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地推不是万能的

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地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。

地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行拓展，拓展过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。

最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。

收单机构如何在软件服务商进行创收销售

合银行自身特点，提出了一系列针对性的解决方案。具体包括：1、商户管理系统；2、营销活动策划；3、客户关系管理；4、信用卡风险管理；5、个人资产管理；6、网络金融服务；7、电子银行业务；8、信用卡业务；9、个人理财；10、信用卡代发工资；11、其它。详细内容请登录中国人民银行征信中心官网查询。如果您不知道自己的信用卡状况，建议您及时到银行进行查询。
一：银行收单商户营销
商业银行办理银行卡收单业务应当按下列标准向商户收取结算手续费：餐饮、宾馆、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品、房地产及汽车销售等行业按照交易金额的1. 25%，其中，房地产、汽车销售封顶为每笔80元；百货、批发、社会培训、中介服务、旅行社及景区门票等一般类行业按照交易金额的0. 78%，其中批发类按照每笔26元；超市、大型仓储式卖场、水电煤气缴费、加油、交通运输售票等民生类行业按照交易金额的0. 38%；公立医院和公立学校等公益类行业按照服务成本收取费用。银行卡收单业务是指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。
银行卡异地存款是要收手续费的
二：商户收单业务营销方案
银行最本质的营销形式，无非两个：一是请进来，二是走出去。
说说容易，做起来却并不容易。作为银行零售业务的重心之一，开展异业联盟合作，就是走出去营销的一种模式，在营销中，多年的经验告诉我们，营销商户不仅是办收单业务一件事，而且已演变成对商户的全方位营销。
那么究竟如何有效拓展商户呢？
一、重新定义和认识商户
什么是商户？用现在一些银行人的视角来看，就是那些开着门面、做着生意的商家；如果用银行人营销的视角来理解，就是谁给的优惠力度大就合作的商家……
但就笔者个人而言并不认同这一观点。一方面，现在银行要合作的商家已经远远突破了“实体”概念，没有门面依然是我们可以合作营销的对象；另一方面，银行和商户的合作一定是双方的，优惠不是合作的必要条件，共同成长才是合作的核心。
那么，究竟是什么可以让银行和商户能够走到一起呢？笔者认为，双方必须要有共同的目标、共同的追求和共同的利益，其中，商户和银行一样，永远缺的都是客户，这是任何一个企业最重要的发展之源。
当年，我所在的银行网点处于新城，各个高端楼盘如雨后春笋般迅速建起，随着业主的入住，周边的商家也是迅速开门营业，其中就有一家全国连锁健身机构，我们网点的客户经理及时找到门店负责人，沟通合作事宜，客户经理还是按照原先的套路开展营销，从开户到收单、从办信用卡到优惠打折，但几轮交流下来，都不见有丝毫的推进，两周后我与客户经理再次登门拜访，还没到店，在路边就远远看到这家健身机构的业务员在马路边发宣传单，店门口更是桌子一字排开，旁边还有个喇叭循环播放会员入会广告……看到这一景象，我一下子明白了为什么客户经理迟迟谈不下合作方案。
见到店长后，我们一字未提开户、收单、信用卡等事，我直接询问如何申请健身会员，10分钟后就跟店长谈得很投机，这时我已经清楚了入会要求，随后直接跟店长交流，我们银行的客户申请会员，是不是可以有更大的优惠？一番沟通，让店长紧蹙的眉头顿时舒展开来……营销的故事讲到这里，大家自然知道了合作的结果，是否已经明白，银行与商户间的合作，共同所指向的终极目标并不是能够有多少优惠可以让利给客户，而是能不能相互间引流客户，这才是双方最真实的需求所在。
什么是商户？我的定义就是能够为银行带来客户、激活客户的合作伙伴，同时也是需要银行为其导入客户、共同成长的合作伙伴。
二、拓展商户的具体步骤
过去我们营销商户，最容易犯的错误就是目的性太强，要么为了产品，比如收单、信用卡等；要么为了优惠，比如减免、体验等。其实，与商户的交流洽谈过程，是一个双方从不了解到彼此熟悉、从不信任到坦诚相待的过程。下面我们就具体细述商户营销要经历的四个步骤：知道找谁、怎么找到、密切洽谈、拿出方案。

商户如何有效推广引流、拓展客户呢？

一、线上

网络大数据时代，可以说大家已经没有什么隐私可言了，相信大部分的人都有经历过这样的事，前一分钟在电商平台看了某件商品，后一分钟在各大平台就有类似的商品广告给你推荐，这就是大数据的魅力，真的能实现精准营销。比如各大新闻app，短视频APP的信息流广告等就是这个原理。

实体商户做网络广告的话，可以考虑微信朋友圈本地广告，精准定位到附近一公里范围内投放广告，后台可以选择性别，年龄，用的网络，手机系统等。除此之外，还可以自己拍抖音上传，现在很多实体店都在做了，如果有预算可以请网红到店打卡宣传，这几个方法是目前我帮别的实体店做营销策划之后，反应效果最好的。

二、线下

既然是实体店，那么线下宣传还是要用的，比如，在周围派派传单，节假日做做促销活动引流拉新，和其他店搞联合营销等，方法都大同小异，也不用花什么大成本，几千块钱做点设计和物料费足够了。重要的是，把客户引流到店里之后，你如何运用这些资源，如何管理，这就需要你精心设计一套客户关系管理方案。

其实线上和线下并不是对立的，反而是相辅相成的作用，你可以通过线下推广把客户引流到店里引导他们在线上

以上就是关于如何拓展收单商户相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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