想卖白酒如何起步做生意（想卖白酒如何起步做生意呢）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于想卖白酒如何起步做生意的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 新手如何做白酒代理生意? 白酒怎么找客户
• 刚开始做酒水销售怎么做？
• 新手如何做白酒代理生意？
• 做酒生意怎样起步
• 做白酒生意怎样起步

新手如何做白酒代理生意? 白酒怎么找客户

如需白酒代理推荐选择贵州茅世原酒业。新手做白酒代理生意、找客户要做到以下几点：
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1、需要有一个认真的态度。当在寻找客户目标的时候能够让客户感觉到自己认真积极的态度，相信谈判会非常成功。
2、及时地把握合作的进度。在和客户沟通交流的时候要对谈话有一个把握度，一般情况下第一次认识在3~10天左右的时间需要再一次的拜访客户，拖得时间太久反而不好。
3、需要扩大交际圈。寻找目标客户其实也很简单，一般熟悉认识的途径无非就是陌生人拜访，熟人介绍，行业展会活动等途径。在寻找的途中，了解客户的情况和需求。
4、获得客户的认可。有很多的白酒招商过程中与客户关系破裂的的关键所在都是费用和投放模式上面，这个时候就很容易发生争执，最后谈判失败。
5、谈判过程中换位思考。在有些不重要的问题上，可以换位思考站在对方的立场上来为他规划和考虑。
6、重视承诺。在谈判中应该注重真实性，实事求是能答应客户的就一定要做到，对于客户提出的要求如果不能决定就不要给出肯定的决定。

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刚开始做酒水销售怎么做？

第一步：开发一个团购渠道
　　做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。
　　第二步：聚焦两个主打产品
　　做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。
　　第三步：培养三个核心资源
　　当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。
　　第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
　　第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。
　　第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

新手如何做白酒代理生意？

在代理时要注意白酒的年份问题。
1、做白酒生意选对一个品牌很重要，对于投资者来说一个好的品牌是挣钱的关键所在，白酒行业也是一样。投资商在选择品牌的同时首先需要做市场调查，对当地所在地区做市场调查，当地的居民都喜欢什么品牌的酒水，能够接受的价格是多少，这些都需要清楚，才能够有针对性的投资。
2、投资商在投资一个白酒品牌之后抛开酒厂，自己也需要根据自己当地的实际情况进行一些宣传，同时也要及时的把酒厂的一些活动推出去，尽快在当地树立属于自己的品牌形象。
3、投资商需要对自己代理的白酒在当地做出科学的经营规划。投资商加盟一个品牌之后就拥有了当地区域的一个独家经营权，品牌酒厂说到底也只能进行一些经营方式和理念的规划引导。
4、投资白酒代理需要有自己的专卖店或者样板间，这样有顾客就能够直接上门看以及品鉴，这样更有利于销售，同样也是进行市场调研的重要环节。【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】
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做酒生意怎样起步

1、如果想要做好一个白酒代理，投资者对市面上的白酒必须要有一个大致清晰的了解，无论是什么档次的，还有就是白酒的度数以及产地和销量，消费者主要都集中在哪一块。
2、要有一个好的口才，在和用户及消费者进行推荐的时候能够突出产品，市场的考察也是非常有必要的，了解地区用户可以接受价格的范围，喜欢喝的酒型是什么，有自己的市场定位。
3、加盟投资者必须具备合法的经营权，有良好的信誉和经营理念。
4、认同品牌的经营理念和品牌理念，要认可品牌的运营模式。
4、熟悉当地的市场环境，有一定的资金承担市场风险的能力。
6、自觉维护品牌的形象，不做违反加盟合同的事。
7、合作商要把合作事业当成自己的主业务，要多费心思，要对当地的市场有一定的掌握。

做白酒生意怎样起步

1、做好心理准备
投资创业者在选择做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理准备，毕竟白酒代理的工作性质更偏向于销售，在进行推广之时，很容易被人拒绝，因此心理素质一定要足够强大。
2、摸清市场需求
需要对所在地的白酒市场环境以及价格进行调查，摸清当地消费者的消费需求，了解当地人对什么品牌的白酒情有独钟，以及所偏好哪种香型的白酒。
3、选择白酒品牌
在摸清楚市场需求之后，就是需要对自己代理何种品牌的白酒进行选择了。值得注意的一点是，大多数的白酒代理商喜欢代理白酒，看重的是效应以及影响力，但是却往往忽略了当地的市场环境是否适合生存。

以上就是关于想卖白酒如何起步做生意相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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