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b2b地推方案（b2b项目推广方案）
发布时间：2023-04-21 23:27:51
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于b2b地推方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、什么是b2b、b2c网络推广模式
【b2b指的是企业对企业之间的一宗推广，而b2c指的是企业对商户个人间的推广；这是两者的本质意义】
注解：
B2B，是指一个市场领域的一种，b2b是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作BtoB，但为了简便干脆用其谐音B2B（2即to也）。
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B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
二、B2B企业的口碑营销应该怎么做？
B2B企业口碑营销的四类人群：
员工、渠道经销商、忠实用户、意见领袖
如果要通过系统做用户传播，口碑营销，一般要考虑三个因素：用户基数，分享动力，分享的便捷性。
其中决定分享动力的两个关键因素，一是“有钱”，一是“有趣”
通过链式激励，激活用户传播，就需要知道用户传播的“价值”并配以相应的激励，这就需要企业知道该用户是否有参与传播，传播数据如何，有多少价值，然后设计相应的激励制度。
另外，分享的便捷性，是很重要的因素，会直接影响用户的传播意愿，所以越便捷越好。
口碑传播，B2B获客的重要渠道之一，如果通过系统，设计口碑营销的链式激励，很大程度上会激发用户的传播热情，并以此实现获客。
国内从事相应服务的系统厂商有很多，但对于B2B企业来说，口碑营销固然重要，但也只是多种获客渠道当中的一种，除此之外，还有会议营销，内容营销，SEO/SEM，Social Media，渠道经销商等渠道，就B2B行业而言，客单价高，成单周期长，决策链复杂的特性，注定在营销过程中，用户的往往是多触点的，比如企业要采购相应的服务，可能是转介绍，在官网浏览，报名活动，下载资料等等多种行为之后，才会最终确定是否采购。这就需要企业把多渠道用户进行整合，并将用户在多渠道行为，追踪到并且串联起来，形成用户的全域画像及分析。
在此方面，尤其是B2B领域，致趣百川做的比较深入，已经服务了国内外200+知名企业，有很丰富的经验和成熟的方案，B2B企业有营销系统的需求，不妨咨询了解下。
三、为什么很多B2B的场景下，企业不选择B2B第三方支付？
各行业信息化程度不同 一般信息化程度越高的B2B业务，对电子支付的接受程度越高，B2B支付就广泛采用，例如各地保险资金等的集中代收付、航空旅游等。 很多B2B的行业，信息化程度不高，在业务系统都不完善的情况下，对电子支付的采纳程度肯定并不高。B2B行业的支付手段、金融工具更加多样化，电子支付解决方案尚不完善 传统商业对B2B行业已经有相对成熟的解决方案，包括： a、商业银行比较成熟的支付结算工具：支票、汇票、银行本票；汇兑、委托收款、托收承付，以及在国际贸易中经常采用汇款、信用证、托收等。b、各种金融创新工具：供应链金融、商业保理、融资租赁等资产证券化手段。这些传统金融工具，能够全方位满足B2B行业支付需求。目前国内的各种互联网B2B解决方案，相对于传统金融手段，解决方案还是相对单一，尚不完善。 例如B2B行业常见的担保交易，虽然有一些互联网平台也在做这块，但仍然局限在某个行业或产业链某个环节，这对诸多较为依赖传统金融工具及解决方案的B2B行业而言，单一的B2B支付尚不能完整解决其核心痛点。很多B2B支付（例如围绕核心企业的供应链金融）需要与ERP、财务软件及业务系统对接整合，实现ERP、财务、业务系统、支付的一体化，提高效率，而这需要传统ERP、财务软件服务提供商支持，虽然像用友、金蝶也在布局这块，但短期应该很难有大的突破。
四、b2b的经营模式
b2b的经营模式：
1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站
一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。
这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。
扩展资料：
B2B模式优势：
企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。
1、降低采购成本 企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。
采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。
2、降低库存成本 企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。
参考资料来源：百度百科-B2B模式
以上就是关于b2b地推方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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