电子邮件营销策划（电子邮件营销策划案例）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电子邮件营销策划的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、邮件营销工作怎么做？怎样是邮件营销有高转化率？

• 2、养乐多电子邮件营销策略是什么

• 3、电子邮件营销的运作

• 4、如何正确使用电子邮件进行网络营销

一、邮件营销工作怎么做？怎样是邮件营销有高转化率？

做邮件营销一方面是调整邮件内容，另一方面是使用高送达率的邮箱。内容方面要注意邮件的主题和内容不要使用一些敏感的词语，建议使用TOM-VIP邮箱，可单次发送400封邮件，使用专属发信通道直接，无论国内外都可以快速收发，并且可以多注册一些账号，轮流使用发送邮件，这样有利于邮箱账号长期使用的效果。

二、养乐多电子邮件营销策略是什么

增加铺货率。养乐多是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。其电子邮件营销策略是增加铺货率，营销策略是产品、价格、渠道、促销和公关策略的总和。

三、电子邮件营销的运作

（1）制定Email营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源，首先利用内部资源；

（2）决定是否利用外部列表投放Email广告，并且要选择设施的外部列表服务商；

（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；

（4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；

（5）对Email营销活动的效果进行分析总结。 邮件列表内容的六项基本原则

（1）目标一致性；

（2）内容系统性；

（3）内容来源稳定性；

（4）内容精简性；

（5）内容灵活性；

（6）邮件内容的合适格式。

邮件列表的一般要素

（1）邮件主题；

（2）邮件列表名称；

（3）目录和内容提要；

（4）邮件正文；

（5）退出列表方式；

（6）其他信息和声明。

字数限制

主题栏尽可能简洁，不能超过50个字符（25个汉字）

测试

利用A/B方案分别测试法测试不同主题栏的效果。例如，零售商经常会做以下测试：向一半客户发送的邮件中，主题栏包含“免费送货”的字样；向另一半客户发送主题栏包含“打9折”的字样，然后观察哪种方法更有效。测试是十分重要的，但是需要注意的是，不要发送太多老套的测试信息，同时要注意“免费”这个关键字会提高垃圾邮件判定指数，并经常被服务器拦截。

添加个人信息

虽然在主题栏加入用户的名字能够稍微改善营销效果，但是这个效果会随着时间的增长而消失。一些多渠道企业，比如零售商，有时采取主题栏添加地点的方法，比如“某某商店开展1日促销”

紧急性词语

航空公司只要使用以下主题栏，就一定能获得很高的关注，例如“安全警报”或者“特殊天气情况”等。

事务性主题

“确认订购信息”和“5月份的合约已经生效”这种事务性主题信息拥有较高的点击率和打开率。

用户感觉特殊

“第一个查看秋季时装款式”等主题能够让用户感到自己很特别，是公司的特殊用户，从而吸引用户打开邮件。

增强关注

在主题栏中加入公司的商标名称，比如“某某公司4月份新闻”

诚实

信息要真实可信，简明扼要。换位思考用户期待什么样的信息，同时诚实地遵循用户设定的邮件发送频率。

节日促销

这里要提醒的是，如果您的客户大多是男性，而今天又不是情人节、母亲节或其他法定假期，那么客户不会对您所谓的节日或庆典感兴趣。不要使用任何大写字母。避免主题栏出现大写字母。不要使用符号。避免使用感叹号和其他符号来过分强调主题内容。通常这类符号会被当成垃圾邮件，被客户端自动扔到垃圾箱中。防止重复。不要在连续几封邮件中使用相同主题，应该不断更换它，这样才能发挥作用。不要误导读者。永远不要在主题栏误导读者或产生歧义。例如：主题栏写着“您订单的具体内容”，然而邮件内容却是营销信息。这种邮件只会欺骗用户并且违反相关制度。 如果想要你的邮件营销取得好的效果，就不要在上午八九点钟发信。根据Pivotal Veracity公司的调查，清晨发出邮件的打开率最低。因为许多人开始工作的第一件事就是查看邮箱，习惯上删掉一切不重要的、不相干的邮件，以便整理思绪，开始新的一天。

如果你给北美地区的用户发邮件，大多数人都处于美国东部时间，因此你发信的时间最好就根据东部时间来定。（除非你能把邮件列表根据地理位置细分，错开来发送。）

尽管每个人的习惯有所差异，但一般而言，在中午十二点到下午一点钟发送的邮件打开率最高，因为人们在午饭时间通常会看看邮件放松一下。 第一：邮件地址的选择

我们要针对我们的产品来选择Email的用户，比如一家公司是做儿童用品的那么我们选择什么样的Email用户群呢。根据我们的调查母亲是最关心自己的孩子所以我们要琐定在女性Email用户群,而一般有宝宝的女性年龄在25-35之间。最终我们琐定在年龄是25-35之间的女性Email用户。所以我们要根据自己公司的产品来定位Email用户群，以便于我们宣传率达到最高。

第二：是最重要的也是最关键的，就是Email的内容。

首先我们来看看标题怎么样起能够醒目让人看到标题去点击内容。标题是最重要的对于宣传我们的产品，如果主题不够吸引人那么你的目标客户群可能不去看你的邮件，有可能会把你的邮件删除。所以标题内容要让你的客户群知道这是他关心的内容，要有引人注目的卖点。比如我们的目标客户群是一些有上进心的人有创业精神的人我们的主题就可以这样写：<财富之路>以书名来命名我我们的标题,当他们看到这个标题后,会不知觉的点击，因为他们是有创业精神的人这是他们的渴望.

Email的内容怎么写呢?要简洁明了让目标客户一看就知道是做什么的，字数不要太长，一般在200字以内.要知道我们的目标客户时间是不允许我们的长篇大论的内容的。

第三：要有夸大的精神

写内容的时候要尽量去夸大我们的产品,但是不要太过头.要知道网络用户通常是受过高等教育的.所以在写内容的时候要小心不要吹的过大.

第四：要确保邮件的内容准确.

在发邮件之前一定要把你写的内容审核以下,要营销团队的人集体审核取保无误.

第五：就是电子邮件的发送了

发送电子邮件一定要注意不要将附件作为邮件内容的一部分.而应该使用链接的形式来使他们进入你想让他们看到的网页内容.由于邮件系统会过滤附件,或限制附件大小,以免给客户带入病毒.还要掌握发信频率,一般情况下,每两周发送邮件一次就是最高频率了.

五、电子邮件营销的展望

电子邮件营销与SEO的结合，大大的提高了网络营销的成功效率。SEO针对搜索引擎的发展，恰当的结合电子邮件营销，更高更快地提高了网络营销的效率。

六、如何通过电子邮件成功营销

电子邮件是企业和现有客户沟通常用的渠道之一。和欧美不同，在国内，电子邮件营销的反应率不一定比直邮好，但是成本低、投递速度快、精准性和个性化易操作是许多企业选择使用这个沟通渠道的因素。特别是在经济低迷、市场预算紧张的眼下，电子邮件营销对许多企业就更加有吸引力了。但是做好电子邮件营销也并非那么简单，因为便宜而一网打尽式的邮件投放不仅不能收到理想的投资回报，甚至可能造成收信人的反感。 1、滥发邮件

2、邮件主题问题

3、隐藏姓名

4、邮件内容繁杂

5、邮件内容形式

6、发送频率

7、没有目标定位

8、邮件格式混乱

9、回复邮件

10、抬高价格 一、不要在未经用户允许的情况下发送电子邮件

这种在不尊重用户权利的情况下，强制性的将邮件发送到目标者的邮箱，在违背了邮件营销的基本概念下，一方面：降低了自己电子商务网站的品牌美誉度，另一方面：有可能将您加入黑名单，从而将潜在用户拱手让与他人。对于如何才能获得用户允许，一般包含线上与线下两大类，线上的方式一般有注册、订阅、促销活动等等，线下的方式有名片交换、展会等等;

二、邮件的内容要注意精挑细选

邮件内容的可读性决定着阅读者是否愿意在花费一部分时间去继续阅读自己感兴趣的事情，可以说邮件的内容决定着邮件营销的成功与否，那么作为邮件发送者就应该将大部分心思放在整理邮件内容上去。邮件的内容一定要是千挑万选的，一定是对目标者来说是重要的。内容可以涉及商品打折、免费服务的相关信息。

三、及时回复邮件的评论

一封营销类型的电子邮件发送过去了，我们最期待的便是获得一定的顾客反应率，在一定程度上表现为或者是进入网站的点击率，或者是邮件的回复率。对于邮件接收者的回复，做为电商网站的管理者而言一定要及时性的回复发件人的疑问或者难题，一个潜在的客户在给你发送了一封关于产品的咨询后，一定会是在迫不及待的等待着回复，如果两三天后仍得不到答复，可能此时他已经成为了竞争对手的客户了。

四、邮件退订说明

所有电邮必须包含有关收件人如何退订或修改首选项的清晰说明。每封电邮必须包含一个链接 (CC Unjoin) 让收件人可以选择退出接收来自发件人的电邮。通过点击该链接，收件人将自动从邮件列表中移除其电邮地址，并停止接收来自发件人的电邮。利用营销司令退出链接的退订请求会立即获得处理，收件人将自动被隔离。如果使用由发件人处理的外部退订链接，要求所有订阅者在48小时内做出选择退出的请求。 电子邮件营销已经成为了一种不可忽视的网络营销手段，但是，很多人对电子邮件营销的认识还是存在很多误区的。

第一，立足点的不同

非专业的电子邮件营销(EDM)企业和个人，他们以发出去邮件为主要目的，一般是通过一个采集邮件地址软件、或从网站购买一部分邮件地址，整理一部分内容，然后批量的发送，这种方式没有考虑用户愿意与否。

专业的电子邮件营销(EDM)厂商，他们的立足点首要因素是用户许可，营销邮件是以许可为基础而组织实施完成的，同时在邮件正文中，需要有随时退订的链接，非常灵活。

第二，发送平台的不同

非专业电子邮件营销(EDM)者，一般都是采用多个发信邮箱进行发送，以大海捞针的方式，捞到一个算一个，根本没有组织、没有规则，更谈不上数据分析和统计了。

专业的电子邮件营销(EDM)厂商通常都有一套自己研发的邮件发送系统，有关邮件的内容、发送指标、统计、分析结果都会在系统中有详细的体现。

第三，服务团队的不同

非专业营销公司，赚的是群发邮件的辛苦钱，实际上这是电子邮件营销(EDM)产业链中价值最低的一个环节，他们完全忽略电子邮件营销(EDM)真正的价值所在。

专业电子邮件营销(EDM)公司是有专业的服务团队支撑，在电子邮件营销(EDM)这条产业链中起着不容忽视的作用，前期的咨询、中期的数据跟踪、数据分析、锁定用户群等，有了这些才能通过数据创造价值。

电子邮件营销(EDM)立足点的不同，将导致整个活动失去方向;邮件发送平台的不专业，将会严重影响这个活动的效果;服务团队的不专业的企业、个人只会影响整个电子邮件营销(EDM)产业链发展的节奏和进程。

四、如何正确使用电子邮件进行网络营销

也许有过。结果可能是遭到那些被你激怒的人们的强烈抗议，甚至会收到电子邮件炸弹。我们建议你不要再做这种自讨没趣的事情了。

但是，如果你正确使用电子邮件而不是另人讨厌的方法，你不仅能赚钱而且十分安全。

在这里我们将介绍正确使用电子邮件营销的方法。

电子邮件营销正确的方法仅有一个：发邮件给那些首先与你联系的潜在客户。他们不会抱怨收到有价值的信息。

最后一分钟的提示;

特别的优惠;

产品的最新信息;

他所在行业最前沿的新闻。

下面是必须牢记的七点建议：

1、获取电子邮件地址

只有知道顾客的邮件地址，才你能给他们发电子邮件，

所以电子邮件营销的第一步是收集潜在顾客的邮件地址。无论在网上还是网下，在你所使用的顾客信息登记表上都要为电子邮件地址安排一个显著的位置。

2、使用

ASCII码纯文本格式文章

邮件尽量使用纯文本格式，使用标题和副标题，不要滥用多种字体，尽量使电子邮件简单明了，易于浏览和阅读。

3、文档留有足够的边距

把每行限制在

64

个字符或更少些。

4、首先传递最重要的信息

主要的信息和你的诉求重点应安排在第一屏可以看到的范围内。

5、把文件标题作为邮件主题

主题是收件人首先可以看到的，如果主题富有吸引力，而且新颖、可以激发兴趣，

才能促使他们打开你的电子邮件。这一点非常重要，应倍加关注。

6、邮件越短越好

在使用传统营销手段时，有的推销文章越长越有说服力，电子邮件则不同。这是因为电子邮件信息的处理方法不同于印刷资料，尤其是当你有一大堆邮件需要整理时。必须了解这一新兴媒体的特点，尽量节约收件人的上网时间。

7、检查邮件

在发送之前要检查邮件，首先从主题开始，检查标题、正文、布局、直到签名之后又附加的信息。一封成功的电子邮件总是要经过检查的，这是必须的步骤。

现在，最大的在线公司包括Apple，

Excite，

Intuit，

Microsoft，Symantec，

Yahoo等其它许多公司都在使用经过许可的商业电子邮件推广手段。他们可以这么干，你也可以!赶快开始你的邮件列表计划吧，邮件列表是成功进行电子邮件营销的最重要内容。

以上就是关于电子邮件营销策划相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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