正确选择客户源的来源渠道有（正确选择客户源的来源渠道有哪些方法）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于正确选择客户源的来源渠道有的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎么寻找代理记账的客户来源

• 2、保险行业是如何获得顾客的？有哪些渠道？

• 3、客户开发的途径有哪些？

• 4、通过什么样的渠道能够更加好地寻找到客户

一、怎么寻找代理记账的客户来源

代理记账业务作为一种新的会计解决方案和社会性服务项目,以及代理机构提供低廉的价格和团队的优质服务,正被越来越多的创业者所接受,被广大中小企业逐步认可。下面是由我分享的怎么寻找代理记账的客户来源，希望对你有用。

怎么寻找代理记账的客户来源

1 、社交活动上门联系业务带有一定的强迫性， 客户易产生反感， 而社交活动能使人与人之间放下防范， 坦诚相交， 如果先交朋友再联系业务， 这样得来的客户忠诚度非常高。财务人员接触的人很多， 如工商、税务、保险等部门的人士， 他们直接接触各企业负责人， 可以通过和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户。

2 、公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近， 客户能容易找到， 公司的标牌要醒目， 电话要清晰， 让人一目了然。

3 、客户资源的交流客户资源靠自己去开拓， 需要时间需要人手， 如何在短时间内，获得最大的客户资源呢? 我们可以和会计师、审计师、律师事务所等相关业内的公司多联系， 他们一般都不做代理记账。但手中有很多我们的客户， 互相引荐客户， 既交了朋友， 又拓展了自己的业务。

4 、推荐式营销这种营销方式是通过老客户的推荐来增加新客户. 国外的推荐式营销涉及到各行各业， 和陌生拜访相比， 通过别人的介绍， 使目标客户对你的不信任感减少了许多， 故成功率较高， 付出的时间也少，可以通过朋友、客户、会议、职业组织等多种渠道去施行这种营销。其他客户拓展的方法还很多， 如电子商务、网络竞价排名、媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名的报纸上发布一些广告， 扩大影响力， 还要多印制名片， 到人才市场、工商局等部门去发放， 让有财务服务需求的公司早日了解到你。总之， 在客户开发上， 我们要根据客户的特征， 思考一些不寻常的方法。

代理记账存在的问题

1.对于《会计法》代理记账的宣传力度不够，造成目前许多小型经济组织、特别是广大的个体工商户，对“代理记账”知之甚少，认识不足，理解不够。

2.对于“代理记账”的措施不是很得力。当前对于应当委托代理记账的小型经济组织和应当建账的个体工商户而言，主要存在两方面的问题，一是应当建账而不建账的现象十分普遍，二是许多“受托代理记账人”不具备合法资格。这不仅干扰了法律的严肃性，而且容易派生出许多其他问题。

3.在代理记账法律关系中，受托人的法律地位问题，应该说一直没有得到彻底的解决，实践中争议很大。

4.代理记账机构潜力未充分发挥。目前代理记账机构的数量在不断增加，但整体规模普遍较小，代理业务范围不宽。真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构很少。

5.代理记账机构设立不规范。代理记账机构必须有3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员，且主管代理记账业务的负责人必须具有会计师以上专业技术职称资格。但实际执行中，相当部分的代理记账机构不符合此规定。

6.代理记账机构内部管理混乱。实际执行中很多代理记账业务操作不规范、内部管理制度不健全现象十分普遍，部分代理记账机构的内部管理制度即使制定也是形同虚设。

7.代理记账机构执业质量不乐观。会计核算方面尚存在许多不规范之处，一些会计核算未能以权责发生制为基础，对所代理公司未按《公司法》计提法定公积金、法定公益金的现象也较普遍，代理编制的年度财务会计报告都只有基本会计报表，均未按制度规定的要求提供会计报表附注的内容等。

8.是代理记账业务收费标准混乱。在收费标准上，各家代理记账机构悬殊较大，有些代理记账机构甚至通过低价进行恶意竞争，还有部分代理记账机构自身的经营收入核算不规范，隐匿收入现象也较普遍。

代理记账的主要特征

代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账的主体是经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构，包括会计师事务所、代理记账公司及其他具有代理记账资格的其他中介机构;代理记账的对象是不具备设置会计机构、或者在有关机构中设置专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织、应当建账的个体工商户等;代理记账的内容主要是代替独立核算单位办理记账、算账、报账等业务;代理记账的性质是一种社会性会计服务活动，是会计工作社会化、专门化的表现;代理记账在法律上的表现则是通过签订委托合同的方式来明确和规范委托及受托双方的权利义务关系。

二、保险行业是如何获得顾客的？有哪些渠道？

对于保险行业来说，顾客是最重要的，那么保险行业都是如何获得顾客的呢？一般来说，保险公司获得顾客的渠道分别是购买过保险的老顾客、填写自己资料对保险有意向的新顾客。

一、老顾客

有很多购买过保险的老顾客都接到过保险公司打来的电话，推销自己公司的新产品，有时候甚至让人感觉烦不胜烦。最主要是因为购买过保险的老顾客对保险有更好的了解，他们购买新保险的概率，相比较没有接触保险的人来说要更高一些。所以保险公司经常会把老顾客的资料整理出来，成为目标顾客。

二、新顾客

一些保险公司可能会推出免费赠送保险的业务，在领取免费保险时，需要填写自己的相关资料，例如电话号码，身份证号码，姓名等等。这些资料会进入保险公司的系统当中，而填写资料的投保人也就成了保险公司新的目标顾客。因为这类人群有保险意识，能更好的去推销保险。所以我们在领取免费保险时，也就相当于把自己的资料拱手给了保险公司，自愿成为目标顾客。

三、宣传

我们经常能够看到保险公司员工到小区入户宣传，赠送一些小礼物来吸引顾客。周围来来往往的人群都有可能成为自己的顾客，而这也能够成为他们的顾客来源渠道之一。保险公司的员工会宣传保险的相关知识，然后推销自己的新产品，努力吸引群众的注意，并且把他们变成顾客。不管是哪种获得顾客的渠道，都是合法正规的，关于这一点毋庸置疑。我们在选购保险时也应该格外注意，不要听信保险推销员的一面之词，还是应该具体看清楚保险细节，再做决定究竟是否购买。

三、客户开发的途径有哪些？

最近和外贸朋友们打听一些客户所在国家的情况，看看他们是否出过到这些国家的货物，有没有什么产品限制以及清关额外要求等等，

然后朋友问我，是怎么开发出这些国家的客户的，他们几乎都没有往这些国家走过货物，也找不到这些国家的客户信息。这怎么说呢？

在思考良久后，我想也许是大家都限制在固定的客户开发模式了，不知你时代否也是如下渠道：

首选第一的，就是依靠B2B平台，也就是阿里巴巴，中国制造，环球资源这些年代比较久，效果还不错的平台。尤其是在现在疫情不稳定的情况下，网上开发客户已经成为必不可少的手段，而付费平台是见效最快的方式之一。

第二，就是开发信，至于如何去开发客户，其实大家网上一搜就可以搜到很多资源以及搜索方法，然后耐得住寂寞，耗得起时间就可以，就像我的一个客户从刚开始联系，到确认客户就是用此产品的大客户，直到四五年后才开始决定要一个样品检测一下，如果我们每个客户都是靠四五年才能拿下客户，一般的企业可能很难坚持到这么久，所以，开发信本身就是考研耐力的一件事情，你一封信发过去，可能客户要过一年才能看到你的邮件，因为你的邮件进入了他的垃圾邮箱。

第三，就是各种搜索软件，其实是在自己搜索的基础上的升级版，就是用这些软件可以快速抓取这些产品的客户的网站和邮箱，然后再去发送自己的开发信，他节约的是你在搜索上的单独点击和查找时间。

第四，群发软件，顾名思义，群发软件的功能就是让你在发开发信时节约时间，一次性可以给上千个客户发同一份开发信，而且邮箱不会被堵，

第五，海关数据，就是购买一些海关进出口的客户信息，然后自己再通过海关数据资料去找客户的联系方式，当然，从某些程度上来讲，这些客户的真实性是比较大的，而且是针对性很强的，毕竟从数据资料上可以看出客户每年都有采购记录，采购金额，以及采购来源等，可以很好的分析客户的开发价值，

第六，whatsapp 搜集抓取功能，这个是最近比较火的一个软件，就是在谷歌或者facebook上抓取客户的手机号，然后添加到whatspp上，然后再询问客户是否真的需要此类产品，这个可以说是搜索软件的升级版本，不仅可以抓取客户的注册手机号，还可以抓取可以的注册邮箱。

第七，就是线下展会，这个不仅除了可以接待到真实有效的客户，最主要的是还得到一次跟客户的面的面的机会，增加信任度以及合作的机会。

第八，就是一些社交媒体的推广，如link,facebook, instagram,等挖掘客户潜在信息以及推送产品需求。

当然，还包括以及不止 客户转介绍，朋友推荐客户等方式。

好了，说了这么多常用的方法，那还有什么其他的方式吗？

其实我们可以深挖一下这些卖数据资源以及搜索客户软件的人他们的获客渠道在哪里呢？他们是从哪里购买到这些资源然后再转卖给我们呢？

我们再细推一下，我们给客户走货，需要经过哪些人？

首先，寄送样品，客户信息会分享给快递，

其次，走大货，客户信息会分享给货代，货代会给船公司以及报关行，

最后，客户付款会经过各路银行，

所以这些卖客户信息资料的人获取的是我们每个外贸人的客户信息，只是将大家的资源共享了，顺手还赚取了一笔中间费用，那我们最直接的接触者是谁呢？是不是货代和快递公司以及银行？

下边就不用我多说了吧？如果你跟合作的快递公司，或者货代关系足够好，那么他们为了增加自己的业绩量是不是会分享给你一些客户信息呢？再换另外一种说法，你是买最终提供信息的人的资料靠谱呢，还是经过多次转手后的客户信息靠谱呢？

当然，前提是你有足够的能力顺服他们将资料提供给你，他们会心安理得的将你客户的资料卖给第三方，但是直接将B的客户提供给A，卖给直接受用的人却感觉有一种罪恶感，就如同，我们可以心安理得的买猪肉吃，但是却见不得有人杀猪一样的心理。

四、通过什么样的渠道能够更加好地寻找到客户

找客户的几个渠道：你所在的公司是最容易使用的资源，而且它肯定能为你提供帮助。业务员应充分利用公司内部的各种对搜寻有帮助的信息、人员和手段。(1)当前顾客。同一公司的其他部门可能正在向你不知道的一些顾客进行销售。你可以从这些部门获得顾客目录清单以及与这些顾客有关的有价值信息。这些目录清单可能包括一些你以前忽略的潜在顾客。由于这些顾客是你公司的老主顾，所以非常有理由相信他们会对你提供的商品或服务感兴趣。(2)财务部门。财务部门能帮你找到那些不再从公司买东西的从前的顾客。如果你能确定他们不再购买的原因，那么就有机会重新赢得他们。这些潜在顾客熟悉你提供的商品或服务，而且公司的财务部门对其信用也表示认可。另外，公司的财务部门可能还有与这些潜在顾客签订信用合同的各种记录。(3)服务部门。公司服务部门的职员能向你提供新的潜在顾客的信息。因为，他们经常与从公司购买产品并需要维护或维修的顾客进行接触，因此，他们更容易识别出哪些顾客需要新产品。业务员要学会鼓励服务部门的人员提供有关潜在顾客的各种信息，并且在他们的帮助下推销成功时，要给予一定的回报。公司的送货员也容易发现潜在顾客的需求。最后，别忘了与非竞争对手企业的服务部门人员进行合作。(5)展销会。在一个大城市里，每年要举行成千次展会，有汽车展、旅游用品展、家具展、电脑展、服装展、家庭用品展等，名目繁多。公司要记下每个到展台的参观者的姓名、地址和其他有关信息。然后，把这些信息交给业务员，以便他们进行跟踪联系。公司一定要迅速找到并吸引这些潜在顾客，因为展会上的其他公司同样会对他们感兴趣。(7)销售同行。其他非竞争公司的业务员经常可以提供有用的信息。在与他们自己的顾客接触时，可能会发现对你产品感兴趣的顾客。如果你与其他业务员有“过硬”的关系，那么他会把这些信息通知你。所以业务员要注意培养这种关系，并且有机会时给他们提供同样的帮助。(8)名录。目前市面上有很多带有姓名和地址的特殊目录或数据资料出售，你可以买到需要的名录。例如，你可以买到所有幼儿园名称和地址的目录，全国所有水产养殖场的名称和地址的目录，所有汽车销售代理商的名称和地址的目录，等等。很多行业协会或主管部门有其成员或下属机构的名录。很多商业名录将公司按照规模、地理位置和商业性质进行分类。这些名录是你寻找新的潜在顾客的一个绝好出发点。包含公司管理人员姓名和地址、工厂地址，财务数据及其相关产品的大型名录在大型的公共图书馆或大学图书馆中都可以找到。并且，请注意不要忽略地方上出版的人名或商业的名录。同从名录手册中获取信息一样，我们现在也可以从电脑中获取信息。使用计算机数据库非常简单，一旦你进入系统，只要输入想要查询信息的关键字即可。(9)社团和组织。你的产品或服务是否只是针对某一个特定社会团体，如青年人、上班族、银行家、学生、零售商、律师或艺术家。如果是这样，那么这些人可能属于某个俱乐部或社团组织，因此，他们的名录将十分有用。(10)报纸和杂志。业务员应多留意一下宣传印刷品，你会发现许多潜在顾客的线索。报纸刊登的工厂或商店扩建的新闻对业务员会很有帮助。在商业杂志以及其他一些杂志上，你可以找到更多的商业机会，专业杂志对于许多产品的业务员有重要意义，业务员应了解一下本行业的杂志并从中寻找潜在顾客的线索。网站宣传是一个比较好的方式不管是国内还是国外的只要你注册的网站够多（现在有很多免费网站可以注册的），客户搜索到你的机会就多了，再就是产品的宣传，要做到新颖而不突兀，让客户看着舒服，回复客户的询盘一定要有耐心，不要因为客户大概不会把单下给你就不理不睬，现在不会，也许以后还有机会，不要轻言放弃。那如何在网上开发客户呢？网上做业务主要是一个积累的过程，做的时间长了，朋友多了，生意的门路自然多了，生意就更好做了。很多商友在阿里上单纯注册一个贸易通的ID，然后到阿里巴巴上去发布一下供应信息，或者查找到求购信息，然后直接跟发布求购信息者去联系，以求达成合作。其实这既很浪费时间和精力，而且又达不到很好效果的笨方法，成功的机率非常低。一、产品供应信息一定要添加好。公司介绍，产品说明及有关细节一定要做好，包括图片的配备三、主动添加和行业相关的客户，先不要着急向客户推荐商品，有机会先多了解行业情况，客户情况，竞争对手情况，在规定的限额内尽可能多的添加商友，这样也会增加活跃度，当到十八级时就可以在贸易通上群发消息了四、要充分利用贸易通提供的各项功能，多增加自己曝光的机会1、充分利用产品供应信息，求购信息，等推广自己2、利用论坛和博客去广交商友，推广自己，宣传公司理念3、好好利用客户管理系统，会给工作中带来很多便利4、多关注阿里上最新活动，积极参与，有利提高知名度。个人见解，仅供参考！

以上就是关于正确选择客户源的来源渠道有相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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