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渠道经理说白了是做什么的（银行渠道经理说白了是做什么的）
发布时间：2023-04-21 21:30:08
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于渠道经理说白了是做什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、证券公司招聘银行渠道经理是做什么的？请高人指点！谢谢！
证券公司招聘银行渠道经理，就是驻点银行进行证券相关的产品的销售。
说得更直白一些：其实就是销售人员岗位，只是工作模式是蹲点银行，针对来银行办理业务的顾问进行金融产品销售。银行渠道的经理，对银行业务很了解，能知道银行需要什么，怎么和银行建立起第三方合作关系。很快速的建立银行渠道。银行渠道经理一般手上的大净值客户比较多，很容易开展业务扩展。
扩展资料
对接银行渠道首先注意两点，第一找到目标银行，第二你所在得证券公司提供总对总得渠道谈判和合作签约人员，如果没有就你自己去发展很难。第三，定时定点到银行去协助大堂经理和理财经理处理一些琐碎的事情，跟银行工作人员维系好关系，那有客户她就会推荐给你啦。
证券公司银行渠道经理要跟银行客户经理维护好关系，这样才能有效的开展工作：
按照下列步骤处理：跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户，在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。银行驻点的同事服务好现有客户，以便让他们转介绍客户。一般是各大企业（证券业、保险业较多）派驻到指定的银行开展客户开发工作，借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的日常维护工作，还要收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报，向客户提供基本内容。概括来说就是：第一，去银行的窗口代办证券，以营销客户为目的。第二，另外，银行是客户经理发展客户的一个重要平台，是证券公司开展业物的一个重要的渠道。第三，这个职位，一方面能接触到很多有投资需求的客户，另一方面跟银行员工搞好关系能让他们给你介绍客户。
二、商务经理说白了是做什么的?
商务经理的工作内容是：
1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；
3、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
4、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报。
三、地产渠道经理做什么
问题一：房地产渠道经理到底是干什么地啊 房地产企业负责产品销售渠道开发拓展，管理维护的岗位，职级的话应该盯经理级，但是很多企业乱搞，把所有的业务员都叫做经理。主要干的工作：
组织并能有效开展渠道客户的发掘工作，完成销售目标；
负责制订落实渠道客户拓展计划；
对基础业务人员进行指导、培训和提供支持；
通过各种渠道发掘客户，促进楼盘成交；
完成上级领导交付的其他任务。
问题二：渠道经理是做什么的？ 就是你这区或片,公司更下面的联系人.现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。・规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；・制定渠道策略，提供渠道服务支持；・及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；・协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。成功渠道经理人的七个习惯:对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作
问题三：房地产案场经理，渠道经理，拓展经理有什么区别 案场经理一般是指销售经理，就是置业顾问的老大。渠道经理是小蜜蜂就是在街上发传单的那些人的经理老大。拓展经理很多案场没有设这个职务，一般说的是大客户拓展方面的老大。这个职务很多时候是被渠道经理兼任了。
问题四：58同城渠道经理是做什么的？ 渠道经理主要职责是：
建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
工作内容:
1、对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
2、执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；
3、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
4、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
任职资格:
1、教育背景:市场营销或相关专业大专以上学历。
2、培训经历:受过市场营销、产品知识方面的培训。
3、经 验:2年以上的渠道管理经验。
4、技能技巧:对市场营销工作有所了解；良好的渠道客户关系管理；熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；熟练操作办公软件。
问题五：渠道经理一般都是做什么的？？？ 销售渠道的开发与维护。不同公司里这个职位负责的范围不同。有的是按渠道性质来划分，有的是按地域划分。
问题六：基金公司的渠道经理是做什么的？ 这问题我请教了几位目前在职的业内朋友，基本情况如下：渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员，主要工作内容包括拓展，拜访，维护渠道（通常为银行的支行级别和大分理处级别）关系；对网点客户或理财经理进行业务培训；策划并组织销售活动等。2. 日常工作产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。3. 业绩考核由于大部分渠道经理没有销售提成，更多的是完成销售任务的定额奖金，因此考核重点更多在于维护的质量。具体来说就是你跟人家有多熟，是不是能随时掌握银行的销售计划，竞争对手销售节奏等等。4. 薪资待遇及发展前景一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况，遇到好年份好公司，48个月工资是可能的，但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了，小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。渠道经理上去就是大区经理，然后是销售总监一类的职位，但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成，这个和很多金融口的销售都不一样。综上，这工作首先要求资源或者关系，难入门，和薪水比，工作还是挺累的，而且发展一般。
问题七：58同城房地产渠道经理待遇怎么样 5000左右
问题八：渠道经理的主要职责是什么？ 主要是对渠道负责一银行进行沟通，促进这个银行渠道银保产品的销售，会给银行组织些培训、业务沟通会之类的。收入主要也是负责银行渠道的业绩情况。现在银监会90号文禁止保险公司在银行驻点销售了，各家保险公司银保业务下滑都很大。建议慎重。
问题九：渠道经理应该做些什么？怎么去开发渠道呢？ 一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？
一：企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？
1：让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的梗场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企业战略：
只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有 *** 的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺底广告和促销）
5）售后服务（退换货）
6）销售政策（包括年终返点）
7）质量和价格
了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
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问题十：基金公司的渠道经理是做什么的？ 主要是与区域内的银行(或有其他机构：如证券、专业代理)联系，做好培训沟通和基金营销指导。
四、渠道专员是做什么工作的？
1、象水渠一样，能把企业的产品销售出去,这样的人员叫渠道专员。一般来说 ,企业一谈起渠道如何,大都是说从厂家到终端,中间的这一段。也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和。渠道专员就是寻找代理商,帮助代理商推自己的产品,管理代理商的业务情况。
2、主要职责包括:负责产品的市场渠道开拓与销售工作,完成平台每月业绩目标;根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
以上就是关于渠道经理说白了是做什么的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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