传媒公司如何开拓市场（传媒公司如何开拓市场销售）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于传媒公司如何开拓市场的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、传媒公司是做什么的靠什么赚钱

• 2、一份校园传媒公司的创业策划

• 3、文化传媒公司该怎么做

• 4、传媒方向如何创业

一、传媒公司是做什么的靠什么赚钱

有很多同学是非常想知道，传媒公司是做什么的，主要靠什么赚钱，我整理了相关信息，希望会对大家有所帮助！

传媒公司主要做什么

传媒公司它主要是在以媒体代理业务为住，一般这样的公司常也包括设计制作，除外它们还为客户做些媒体的投放计划及企业策划。

传媒公司所提供给客户的服务有:

（1）媒介服务，通常传媒公司都代理有电视、户外、报纸、杂志、网络等媒介，为有宣传推广需求的客户提供这些媒介服务，是传媒公司的基础业务。

（2）创作服务，传媒广告公司一般会有设计部、策划部、媒介部等部门，能够为客户提供专业的营销策划、公关活动策划、宣传推广策划、品牌形象设计、媒介资源组合等服务。

（3）代理服务，某些传媒公司会代理或接管部分品牌的市场工作，直接参与该品牌的市场运作工作。

传媒公司怎么赚钱

文化传媒是传媒公司的高级阶段，需要的不仅仅是设备的专业化程度，而且对于内容要求的也非常高，体现方式就是传媒公司本身就形成了很强的文化属性，比如什么山传媒的一部电视剧里面投放的果汁饮料广告，这个商业价值是非常高的。

对于很多年轻人，都喜欢文艺，影视，娱乐而言，都会想着怎么通过视频赚钱，视频其实就是传媒公司的产品，这里面需要的不是数量，而是质量，一个星期一个剧本，也比不过一年一个剧本拍出的效果好，我们宁可用后者，而不能粗制滥造。

影视传媒要体现的方式就是视频，产品就是生命力，而视频对观众的影响力，或感染力就是影视传媒公司的资源，这种资源很容易就会被转换成财富，我们都听说过电梯广告商，前几年弄得非常火热，实际上他们的盈利方式和传媒公司的性质是一样的，就是通过一定的流量，或顾客的关注度，来吸引商家来这投放广告。

二、一份校园传媒公司的创业策划

首先，第一章 前言

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名称

*******广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

（五）创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3． 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5． 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。

6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1． 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3． 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4． 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5． 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1． 推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2． 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍

1． 资金不足导致公司基础建设落后。

2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4． 知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）组织结构

由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资 （单位：元）

公司租赁费用

10000 （一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

（五）公司收入

收入将来自（初期）

1． 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

× 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——

500×7.632 =3816元/月

2． 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸) 117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片) 144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5． 平面设计

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

公司介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6． 互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）

（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起）

（4）Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

（ 六）财务报表

利润表

编制单位: ××广告公司2004.----2008年 单位: 万元（亏损以“—”表示）

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

减：业务成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

业务税金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主营业务利润

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他业务利润

2．8

3.36

4

6

16.16

减：营业费用

3

3

3

4

13

管理费用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利润总额

3.16

5.74

8.86

14

31.74

减：所得税33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷净利润

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

（二）创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

三、文化传媒公司该怎么做

1、全面主持公司影视剧、广告、新媒体等各业务、项目的日常管理及推广发行工作，负责管理、监督和指导各项目实施过程，对业务部和项目的成本管控、资源配置、业务流程及项目推广等提出指导性意见并进行决策；

2、负责制定或审核项目产品的推广策略并组织落实项目产品的发行目标及推广计划；

3、负责拓展及维护外部发行渠道等客户关系；

4、负责分析和预测市场、把握市场趋势，为公司决策提供准确的市场信息；

5、负责建设高效、专业的影视项目运营及发行团队。

以上提供的是市场运营主管的工作职责，市场运营应该和这个类似吧。

四、传媒方向如何创业

创业往往不是一蹴而就，需要背后付出辛勤的汗水才能成功，那么传媒人创业应该怎么进行?以下是我为大家整理的传媒方向如何创业相关 文章 。

一个媒体人苦逼创业记：如何以一顶十

是一个媒体从业者在媒体行业的 创业 故事 。左志坚2001年 毕业 于上海交通大学，在《21世纪经济报道》从见习记者做到第一版块新闻总监，是业内著名“调查记者”，中信出版社签约作家。2012年11月，正式 离职 创业，现为拇指阅读创始人，并刚刚拿到了经纬中国数百万元的天使投资。看看他的这一年多是怎么过来的：

Bianews上次推了应用汇CEO罗川的的文章，讲创业的心理。我印象最深的就是开头，讲他“有段时间特别抑郁，家里的困难，公司的挑战，山一样压着。夜里怎么也睡不着，睁眼盯着到天亮，距离服药只有一个手指头的距离。”这种状态我特别熟悉。

不过是在创业之前，而且没有罗总那么严重。具体说开来，就是在中国做一个独立的媒体人，独立的知识分子，是非常压抑的(此处删节1000字)。工作也是非常辛苦的。所以等到我创业的时候，心理历练，工作强度，都已经不再是挑战。而且我毕竟不是屌丝创业。媒体人创业有个好处，就是朋友还比较多，大多比较仗义。真正的挑战来自：我进入了一个全新的领域，想做一个创新度高的产品，而我作为新手，只对内容有十足的把握，其他要学习的东西实在太多。

现在回想一下，我真是一人分饰多角。这一年学习过的内容包括：产品经理、UI设计、商务拓展、公关、编辑、策划、品牌、 广告 、融资……而我以前做了十年，其实只做了一件事就是内容。先说产品。都说创业公司里，创始人就是产品经理。我之前研究过全世界范围内太多知名不知名的阅读类、社交类软件。但真正自己做时，也就只知道个方向。所以我们起步时，内部沟通效率并不高，还流失了一个很好的工程师。

好在我们现在已经有了专业的PM。再说UI设计。这是一个我比较重视的环节，因为读书人对这些看的很重。开发团队辛苦做了一年，功能具备准备上线时，我说UI不行，拍了桌子。最后，我在预算非常紧张的情况下，还是花钱请国内顶尖的设计师重新做了一遍。最近这个产品获了很多奖。但是那会儿，我是每天凌晨0点到4点，与设计团队在沟通UI方案，搞了一个多月。结果这个UI出来之后，同事不买账，还对我拍了桌子，说这个方案太激进。

于是又做了些微调。还有商务拓展。我们需要和大量的出版机构谈版权合作。之前我认识的大佬和富豪不少，他们谈笑风生，水平不知道比我高哪儿去了，我以为自己总能学习到一点 经验 ，但真正自己干的时候，发现我就是一naive，sometimes too simple.公关部分倒是驾轻就熟，毕竟我原来打过太多交道，但真正做起来，也是极耗时间和脑力的。比如我要研究哪些媒体影响力大，报道出来之后如何一起推广文章。这些都得我“亲自”做，我既是公关总监，也是公关经理，负责找图片素材到修改文章的细节。

再说编辑、策划、品牌、广告也是如此。我觉得这些并不难，但是以前我做这类工作，只需要起个头，给个方向，交给同事去执行，做的不好我打回去让他自己去修改。但现在我得从头做到尾，包括微信公众账号，选图、截图、选文章、互换推广，等等，都是亲力亲为。我把以前做媒体时从总监到实习生的活儿全给包了。最后说融资。

这是创业公司最要命的事儿。其实很早就有投资人来找我，而且我基本都是和合伙人/VP这一层的人沟通，但他们对阅读行业有很大疑虑。而且融资还是有不少技巧的，我在这方面也是个naive。等经纬中国给了termsheet，后来细节又谈了蛮久。这一年，心理压力最大的也就是钱。我和创业伙伴两人，这一年都没有发一分钱工资。

做媒体是攒不了什么钱的，所以生活上也多少有些压力。虽然我个人生活要求很低，但一旦钱花完还融资失败，怎么办?年中的时候，我认真考虑过这个可能，以及随之而来的问题。这个项目是否有前途，如果有，是否要把房子卖了继续干。好在最后有朋友给我兜了底，说外面VC谈不拢他肯定会投，不就一辆车的钱嘛。

这就等于帮我兜了个底。所以，确实要和土豪做朋友。现在经纬中国进来，我们有钱又有理想;安卓版在豌豆荚首发，下载量是我预期的两倍。整个形势比半年前乐观很多。当然，都说创业要掉几层皮，今年我算是领教了，这才掉了第一层。昨晚还有个哥们说创业最危险是第三年，我想，来吧。我登过雪山，经常拿登山和创业做比喻。在我看来，公司搭建完成，产品完成粗胚，算是到了大本营。现在第二个天使进来，安卓苹果都上线，也就才到前进营地。登山肯定是越往上走越难，空气稀薄，还有生命危险，但那里的风景和历练，是你花多少钱也无法体验的。

媒体人怎么创业?一个媒体人分享的创业心得

周参加了新浪蚂蚁邦的一个沙龙：“媒体人创业的黄金年代”，深有感触，特此分享一下会议上一些创业媒体人的心得以及我离开媒体后创业的切身体会。(蚂蚁邦，是新浪传媒的线下活动平台，宗旨是“守护媒体人的创业梦想”。)

天生骄傲的媒体人应该都是在自己真正去创业的路上才开始觉醒的吧。这是我自己离开媒体去创业后最大的感慨。原来身上的很多优势一下子成了累赘。广泛的资源与人脉，在自己还没有打造好产品的时候提前沟通，造成了无效沟通;泛滥的创投信息，让自己整天飘在云里雾里，找不到北。这是典型的媒体人通病：执行力差、自以为是、贪大求全……。

其实创业者就是那个必须知道自己要什么的人，根据蚂蚁邦上各位嘉宾的经验分享，我 总结 出来媒体人创业的一些心得。

一、撕掉标签、摆正心态

媒体人在离开媒体业后，不要再披着“媒体人”这个标签了，因为，在创业面前，人人都得经历不同的槛。但是有一点，需要媒体人清楚地反省：自己的资源和核心竞争力是什么?

1、梳理资源

打开你的名片盒、通讯录、微信联系人、微博私信箱、脉脉、Linkedin，请花上一周的时间，按照公司、职位、行业、熟悉程度罗列一张人脉图谱，这张图谱将是你创业遇到困难时的“急救药”，但是也要记住一点，能雪中送炭的朋友不要用太多。

2、认识自己

你必须知道你自己想要什么，你的愿景，以及你愿意为这个事业做出的付出。你拥有的，只要跟你的创业方向不一致，就不是你的竞争力，不要牵强。

二、选择创业方向

有两种选择 方法 ，第一种叫创新，第二种叫竞争。

1、你真的会创新吗?

你要做充分的调研，证明你的创业方向是存在创新空间的，真不是有些人忽悠出来的“微创新”概念。改变世界的能力和因素，来自于你的过去，你的积累，你的眼光和你的坚持。

1)定位什么人群?

为什么要定位这类人群?有没有必要继续细分或扩展?

2)想满足什么需求?

上述人群的所有需求排序。想切中什么需求?需求是不是足够刚性?有没有必要继续细分或扩展?潜在的替代者会从哪个方向满足同类需求?市场规模是否足够?三年后的市场规模能到多大?

3)是怎样满足需求的?

还原产品 思维导图 。产品对需求的满足程度?重要逻辑是不是让人眼前一亮?用户体验的友好程度?盈利模式是怎样体现的?产品扩容性如何?

2、竞争

蚂蚁邦媒体人创业专场沙龙上长石资本创始人汪恭彬列了几个媒体、投资机构总结出来的6个创业方向。

1)移动是一切

科技进化史的普遍性推演出移动互联网的必然。科技希望无处不在“农业、公路、建筑物”。电网的普及，带动了第三次工业革命。云计算的普及，会带来第四次工业革命，即物联网。

2)美好的体验

美感既是人类对美的追求，比如美容;也是科技本身唯美的需求，比如用户的体验。

3)农村战略

自由和机会：IDC预计2015年，农村4亿之多非网民人口将成为中国互联网下一波人口红利。农村居民，人口约为5.5亿，互联网渗透率23%，平均每天上网3.0小时。他们喜欢网购。—BCG

4)企业服务B2B

世界远程通信业务的主体不是人与人之间的信息流动，而是发生在机器之间。技术元素只消耗全球能量的1/4来满足人类的安居、饱食和出行需求;余下的能量由科技创造，为科技所用。

5)共享经济

共生性与专业性强化社群经济和分享经济，手艺人特别是 教育 、医疗、财富管理的专业人士将从资本中解放出来。历史上大部分时期，每个人的天赋、技能、洞察力和经验构成的独特性组合没有用武之地。移动互联网让每个人发挥自己的专长成为可能。

6)人工智能

感知能力：技术元素对越来越强大的感知能力以3种显现：将智能慢慢注入一切物质;整合所有嵌入式人造大脑;感知能力通过多样化转变为思维的多样性——人工智能、物联网。

除了这6个方向，你还可以打开各种创业数据库，比如IT桔子、清科数据库、投中数据库……看一下行业分类，以及最近融到钱的企业、新冒出来的创新企业的玩法儿都是什么。要继续保持媒体人独立思考的能力，判断真正有价值的行业与创新点。

不管选择创新还是竞争，都是在定战略，战略定错了，转型难、攻守艰，所以，创业者啊，必须深刻洞察整个商业世界的逻辑，这不再是我们做媒体时候纸上谈兵的能力了。但无论世界如何变化，商业的本质和人性的本质没有变化;商业的最终目标还是追求如何最大限度满足人性的欲望。

三、运用媒体思维去融资、营销

虽然离开了媒体业，但是，我们却要把媒体思维运用起来。

1、什么是媒体思维?

1)免费：媒体人天生喜欢免费的东西。这一点在创业时，真的要融化在骨子里，无论你要做的是什么行业，要分清楚什么是用户，什么是客户。用户可以是免费的，客户是买单者。免费的体验做好了，只要去做转化引导，就OK了。

2)平台：媒体人最容易做搭台唱戏的事情，正所谓羊毛出在狗身上，让猪买单。比平台更高一步的是风口，怎么造风口，怎么加速跑起来产生风口，一定要想清楚，真的不要去做风口上的那只猪。

3)讲故事：把能展现的点全部包装成故事。(产品如何好，全靠故事搞一搞。BTW，你的产品、服务真的要过硬)

2、怎样运用媒体思维融资?

现在融资的方式多种多样，你可以走常规的套路，去选择一家投资机构，也可以选择股权众筹。

这里我们主要说股权众筹，股权众筹的核心点就是文案与视频，想象一下，你发布股权众筹消息的平台，比如京东股权众筹、天使汇、原始会、筹道股权等，他们的用户都是哪个阶层，都是什么样的投资能力，你在概念阶段的情怀是否能打动他们?

3、怎样用媒体思维做营销?

好像杜子健说过：每 个企业都需要一个媒体主编——一个媒体主编顶得上10个VP。很多企业家不明真相，其实意思是：媒体人在做营销的时候，把企业的所有看得见、看不见的都当成内容，当做内容看，就有无数种做法。时代再怎么发展，目前的信息流都是内容(文字、图片、语音、视频)。

四、创业那些槛

选择好了创业方向(定战略)，拿到了投资(股权众筹)，在经过折腾了一阵后，突然宣告创业失败，原因是什么?我认为蚂蚁邦上戈壁投资合伙人徐晨分析的很有道理：

失败企业的共同特征

1)做出产品没市场需求。

这是最多的，自嗨，几个人觉得做的产品特别好，到市场上没有人买，特别是智能硬件，长城汇那边好多智能硬件，智能硬件比软件的坑更大，软件没有人要改改还有人用，硬件做出来基本上这个东西没人要就的确没人要了。

2)钱烧光，就彻底歇了。

3)团队不适合。

不是团队好不好，而是团队适合不适合。一般来说，团队的好坏并不是一个刚性的要求，很多时候看创业者做的这个事和团队本身的背景是不是一致。媒体人创业不要重新去死磕某一个技术，这的确不是媒体人的强项，不要搞生物、基因这类的项目。

4)过度竞争

这个事是难免的，没有过度竞争至少能找清方向，但是碰到过度竞争的时候的确是失败的。大家能看到前几年的状况，当大公司杀进来以后，小公司基本上怎么样?特别是智能硬件方面。

5)价格成本的问题

创业团队能不能算清这笔账。

以上就是关于传媒公司如何开拓市场相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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