婚纱摄影销售技巧和话术（婚纱摄影销售技巧和话术大全）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于婚纱摄影销售技巧和话术的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 拍婚纱照谈单时技巧有哪些
• 影楼门市接单技巧和话术

拍婚纱照谈单时技巧有哪些

拍婚纱照谈单技巧：
一、明确你沟通的对象：在我们成长的过程中无时无刻都在沟通着，我们可以回忆一下我们都在哪些情景中与人沟通，在学校逃课被老师逮到，用了什么借口老师相信了。又用了什么借口老师没有相信。这就要控制分寸，善于把握实际情况。呵呵有点坏。。。正所谓见神说神话，见鬼说鬼话。
二、了解以前的沟通能力，想想以前沟通的情景，在这里你可以尝试问自己以下几个问题。
1、在沟通什么时候感到愉快？
2、对哪些情境的沟通感到有心理压力？
3、最愿意与谁保持沟通并没有压力？
4、最不喜欢与什么样的人沟通？
5、经常与周围的朋友保持愉快的沟通么？
6、是否时常感觉得到自己想表达的意思对方没有听清楚，常常需要重复一遍？
7、是否与你的朋友保持经常性联系，还是经常懒得给人打电话？
站在客观的角度不要欺骗自己，认真地回答以上的问题，有助于了解自己在哪些情境中、与哪些人的沟通状况较为理想，在哪些情境中、与哪些人的沟通需要着力改善。
在表达自己的意图和见解时，一定要注意自己沟通时的言语、动作等信息是否充分，能不能明确地表达自己的意思；如果说的过多，出现冗余（领导开会训话一样又长又无聊），对方在意图和见解想说点什么却插不上嘴，这就会让对方很不舒服不舒服。在公交车上你一不小心踩了别人的脚，那么一声“对不起”就足以表达你的歉意，如果你还继续说：“我实在不是有意的，别人挤了我一下，我又不知怎的就站不稳了……”这样反倒令人反感。所以，简洁、明确是最佳的沟通方式。
三、制订、执行沟通计划 ：有了前几个方面的总结，你对自己的沟通能力就有一个大概的判断。一定能够发现自己在那里存在着不足，确定改进方向。比如，沟通围狭窄，主动性不够，你可以规定自己每周与两个素不相识的人打招呼，具体如问路，说说天气等。不必害羞，没有人会取笑你的主动，相反，对方可能还会在欣赏你的勇气呢！忽略了与友人的联系，则需聊QQE、mail、打电话；沟通主动性不够，则需要积极主动地与人沟通等等。指定成一个沟通计划，然后付诸行动，先在具体的生活小事中进行改善。用日记、图表记载自己的发展状况，并评价与分析自己的感受。 当你完成了某一个计划，如跟一直不敢说话的异性打了招呼，你可以奖励自己一顿美餐，或是看场电影轻松轻松。这样有助于巩固阶段性成果。如果没有完成计划，就要采取一些惩罚措施，比如做俯卧撑或是做一些懒得做的体力活。 总之，计划的执行需要信心，要坚信自己能够成功。记住：一个人能够做的，比他已经做的和相信自己能够做的要多得多。

影楼门市接单技巧和话术

有关影楼门市接单技巧和步骤，当中有相当的文章可做，大家要在平时的工作中善于积累、思考和总结，不断提升和超越自我，每天要求进步一点，相信辉煌和成功一定属于那些用心的人影楼门市接单技巧.接下来要对大家介绍一些较为具体的影楼门市接单技巧。一种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。

一种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时，我们的选片师都不要急于盲目的做回答，首先要分析顾客的真正的语言企图，分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术：

一、 太贵了，完全超出我们的预算。

解答：首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。 高的价位也就是好产品的体现，俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致。送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

二、照片很多感觉都差不多，一个背景选一张就行了。

解答： 如果您的相册是以前那种传统手工制作的，怎么选都可以，但是现在相册都是数码整版设计的，每个版面都有一个故事情节连贯性（实际版面举例），摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果，所以每个背景要拍五到八张左右，甚至更多。对照样册举例说明设计需求，调动顾客梦想版开发，刺激顾客消费欲望。 

三、照片多了也没用，价格太高了。

解答：照片是越久越珍贵，主要体现在精神方面。照片是对人生的一种记录方式，婚礼又是人生一个重要的理程碑，因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。以儿童时期的照片及父母的照片举例，引导顾客对过去的美好回忆，再分析价格与价值的关联及差别。

四、 门市开始告诉我设计已经很丰富了，到你这里怎么就不一样了呢？ 

解答： 这时作为选片人员必须肯定门市的工作及相关话术，不要对门市进行语言诋毁或有心理埋怨，大家都是为了工作，为了生活而努力，只是语言表达方式不同。作为选片人员首先要了解没有前期定单，就没有后期选样，工作衔接至关重要。谨记你比顾客更专业！

以上就是关于婚纱摄影销售技巧和话术相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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