连锁业新人常问的问题（连锁业新人常问的问题有哪些）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于连锁业新人常问的问题的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 连锁业新人出去拜访应该问什么问题
• 连锁业，新人来了解生意，可能会问的30个问题？
• 自己在加盟一家连锁餐厅前可以向对方询问哪些比较有针对性的问题？
• 连锁经营十六常见个问题
• 自愿连锁业的29个问题

连锁业新人出去拜访应该问什么问题

你好，不太明白你的问题，你是说拜师啊还是拜访客户啊，新手一般上来就问开锁怎么开，这是大忌，因为不同的锁又不同的工具和开启方法，你要先了解锁的种类，可以通过种类来咨询，比如AB锁 ，超B锁，叶片锁，等。你先把你的问题写明白。

连锁业，新人来了解生意，可能会问的30个问题？

不要担心这个问题，来考察的人在那个氛围中是没有思考和提问的余的。不然你怎么会从事这个行业呢？追问

你也在从事吗？

追答

以前。现在从事网络版的

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自己在加盟一家连锁餐厅前可以向对方询问哪些比较有针对性的问题？

加盟一家连锁餐厅前，有很多重要的问题需要询问，以确保您能够做出明智的决策。下面是一些有针对性的问题：
1. 连锁餐厅的历史和声誉：询问该公司的历史，以及他们是否在该领域有良好的声誉。
2.费用：询问加盟的费用，包括加盟费、装修费、培训费等。
3.加盟协议：询问加盟协议的内容，包括经营控制、营业时间、品牌使用权限等。
4.运营支持：询问该公司是否提供运营支持，如培训、市场营销支持等。
5.产品供应：询问产品供应和价格政策，以及该公司是否提供原材料。
6.品牌形象：询问该公司的品牌形象，以及如何保持一致的品牌形象。
7.盈利潜力：询问该公司的盈利落力，以及您可以期望的回报。
8.法律责任：询问加盟协议中的法律责任，以及如果出现任何纠纷的处理方式。等等

连锁经营十六常见个问题

问题一：连锁就是复制

问题二：连锁经营一定要坚持“六个统一”

连锁最初传入中国时，许多连锁企业认为连锁经营就是要追求“六个统一”：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。以便于自己品牌形象统一，给消费者传递的信息统一。 “六个统一”观念极大的束缚了连锁事业的发展。近些年来随着连锁在国内的深入发展，人们逐渐认识到连在统一的思维下需要根据企业和市场环境做出灵活的调整。

问题三：连锁终端要卖企业最好的产品或服务

许多连锁企业追求在自己的连锁终端向顾客提供最优秀的产品或服务，认为这样做吸引顾客，创立品牌，之所以有这样的认识就在于许多连锁经营商对于自己的盈利模式不清楚。提供最好的产品或服务并不难，难点在于所有的连锁终端都能提供这样的产品或服务吗？不管对于技术标准的操作要求和成本控制，还是对于物流配送的可行性，连锁企业必须进行全面的衡量判断，不能想当然。

问题四：管理制度完善了，管理自然就到位了

许多连锁企业会制定比较完善的管理制度，形成自己的连锁管理体系，并通过发放各种各样的管理手册，希望通过手册来加强对连锁店的管理，认为手册完善了，管理也就到位了。这仅仅是起步阶段，连锁店有了手册不见得就有了管理。一是有些东西并不是靠手册来形成的，比如企业文化这个影响企业发展的核心因素；另外，管理执行是存在许多企业的问题，就算相同的手册在不同的人来操作可能会形成不同的结果； 而且，手册的固化需要不断的强化培训和督导，日积月累才能逐渐形成大家的共识和操作依据。最后，在连锁企业的发展壮大过程中，需要不断的升级自己的管理体系。

问题五：连锁经营企业一定要有专利产品

许多连锁经营者认为企业一定要有专利，专利越多优势越大这样才能保持竞争力，控制加盟商。这种认识在某种程度上就是误解了连锁产生的根本原因，连锁的产生首先是基于优秀盈利模式，优秀的盈利模式除了包括优秀的产品和服务之外，更重要的是将产品和服务销售给顾客的这所有的过程管理，专利不是长远发展的法宝，不易模仿的盈利模式是企业真正的核心优势。

问题六：做连锁的目标就是发展加盟商

目前国内特许加盟开展的火热，不少连锁借加盟迅速作大，动不动就发展上百家加盟商，短期经济效益让人眼红，让很多连锁企业误以为做连锁就是为了日后的特许加盟。其实，特许加盟也仅仅是连锁经营发展的一个过程而非目标，加盟是为了整合社会资源，形成合力，扩大企业的连锁规模。为了做“盟主”而发展加盟商连锁企业说到底并没有形成能支撑企业持续发展的企业价值观，失败只是早晚。

问题七：品牌建立起来就可以做连锁加盟了

许多企业认为连锁经营就是靠品牌推动，没有品牌也就没有连锁，这种对连锁的片面认识，导致企业为了发展连锁招商加盟，花大量的资源投入广告，希望提高品牌知名度，并借品牌知名度吸引加盟商，藉此形成良性循环。我们认为品牌是连锁经营的纽带，不同的连锁终端靠品牌汇聚起来。在品牌之上，需要一套优秀的盈利模式。如果盈利模式清楚，终端能够赚到钱，管理也到位，做连锁就会轻松很多。

问题八：总部可以靠加盟费赚钱

研究连锁发展的历史，没有任何一家企业能够靠收取加盟费赚钱，相反，连锁总部需要为加盟商投入大量的管理和培训，会耗用不少资源。否则，一旦经营环境变化，加盟商的很可能要求退出，令总部损失惨重。

问题九：无节制的发展加盟

目前国内相当多企业在不具备加盟条件下大肆发展加盟商，往往是今年做回盟主，明年就关门。这是为什么呢？ 排除这些企业本身不重视知识产权的保护不说，无节制的发展加盟是一个重要原因。在踊跃加盟的表面后，加盟商的理念不一致，动机也不一样，实力参差不齐，有些人根本就不怀好意，有些人在赚钱的时候高兴，一旦出现经营困难，马上跟“盟主”翻脸，甚至做起损害“盟主”的事。因此“盟主”必须进行严格的筛选和调查，宁缺毋滥，并以严格而明确的管理体系进行约束和支持。

问题十：加盟前不全面考察连锁“盟主”实力

随着连锁加盟在我国的深入发展，越来越多的小投资者在创业时的选择倾向于加盟一家有实力的连锁“盟主”，这是没有问题的，但是在区别是否是一个有实力并且优秀的“盟主”上往往存在很多误区，下面结合实际谈谈加盟商应该如何选择有实力并且优秀的“盟主”，主要考察一下几点：

1， 企业的资质

2， 企业的发展历史

3， 企业的管理水平

4， 企业的盈利模式

5， 企业的财务状况

问题十一：连锁管理重总部建设，轻终端管理

现在许多连锁企业都在积极进行总部的平台建设，认为总部搭建好管理平台，终端自然会运作顺畅。这是非常错误的。总部的一切工作都应是建立在终端需求的基础上，一切为终端服务，并和终端基层共同战斗。总部的管理体系建设成效，也应以终端表现来检验，如果终端认为过于繁琐而起不到多少促进作用甚至起到反作用，总部就应深入检讨。总部决策人员应该定期巡访终端，不仅仅是检查督导，更重要的是听取终端对总部各个管理职能的反馈和建议。

问题十二：重视终端销售业绩，忽视基础管理

在销售竞争日趋激烈的今天，许多企业加大了对销售人员的业绩考核，比如连锁企业在发展初期中，总部只对终端的店长作出业绩要求，认为业绩优秀，其他方面自然就不错，对基础管理不闻不问。这个现象在连锁行业相当普遍。

问题十三：终端销售业绩不好是店长的责任

许多连锁企业在每个月的销售进行总结的时候都会发现，总会有一些终端销售业绩不理想，于是总部管理人员会天天电话询问，督导审计也会重点光顾，并且很当然得出结论：这个店长不合格，进而“很及时”的撤换掉店长。

根据连锁的特点和规律，由于连锁终端众多，出现一些不能赚钱的终端丝毫也不奇怪，总部在接到终端销售亏损的报告后，应在第一时间做出反应，比如进行审计，派督导员进行调查，都是很有必要的，然后总部将对调查结果给出自己的判断，是属于市场环境的恶化、总部营销不到位、基础管理缺失抑或其他方面的原因，再根据不同的原因给与不同的对策，比如强化培训，或者主动进行促销。

问题十四：照搬国外一流连锁企业的管理体系

绝大部分连锁企业认为一定要建立起完善的连锁管理体系，并且在企业建立之初就积极的开始这项工作。

对于什么样的体系是优秀的，很多连锁企业不遗余力的在优秀的连锁巨头身上寻找答案或照搬它们的管理。这是不对的，每个企业都有自己特殊的行业背景、企业特点，我们只能提取优秀企业在管理中的思想喝精华，比如精细管理思想、全面培训思想等等，经过加工转变为具体的管理体系。完全照搬它们的做法要么会导致自己撑死，要么会水土不服。

问题十五：总部大权独揽

相当多管理层对终端管理不放心或者喜欢大权独揽，对连锁总部和终端在管理中扮演的角色不能清楚地认识，终端大小事务都要早请示晚汇报，终端亦小心翼翼，生怕踏错一步。结果，大量事务性工作聚集到总部，总部不堪重负。我们认为，总部和终端的在管理上应各尽职责，演好自己的角色，总部在管理定位上应该主要明确为“策划者和督导者”，对企业的发展作出科学详细的规划，并督促到终端的执行。终端应主要明确为管理的“执行者和反馈者”，对企业的管理体系认真执行并积极反馈。总部不能为终端包办包干，总部应做好自己战略和管理层次的工作，积极鼓励授权终端处理事务性工作，并不断完善工作流程。

问题十六：忽视连锁企业发展过程中的经营风险

发现国内的连锁企业在发展过程中基本上都要经历一些固定的阶段和经营风险：

1、 个体的第一桶金

2、 连锁萌芽

3、 第一个风险：单店盈利开始下降

在经历了迅速而短暂的原始积累和规模扩张后，企业首先开始出现门店盈利开始下滑的局面，甚至有些以前盈利良好的门店也开始出现预警。一般问题会出在知识产权保护、产品更新、门店选址方面。

4、再扩张

企业在解决第一次风险后会进入一个规模扩张的阶段，这个阶段的主要特点就是大规模的建店，完成战略转型。

5、第二次风险：扩张太快导致管理混乱

面对如此多的门店和越来越复杂的业务流程，企业内部出现了混乱，包括思维和文化混乱、业务部门效率低下、人才紧张、成本急剧飙升、人员流动加快、产品不再受顾客欢迎、资金预警等等，似乎所有的问题在一夜之间爆发，企业决策者夜不能寐，这时应有壮士断臂疗伤的勇气和决心，梳理盈利模式，建立并完善连锁管理体系，建立自己的核心价值观，寻求战略资源渡过危机。

6、 创新循环

渡过危机的企业开始进入良性发展轨道，并意识到创新的重要性，在产品、管理体系、营销、、三流(物流、信息流、资金流)交换等各方面不断创新发展模式，强化和稳定自己的盈利模式，企业会进入成熟发展阶段。

自愿连锁业的29个问题

自愿连锁业的29个问题如下：
1、自愿连锁业的定义是什么。
2、自愿连锁业的主要优势是什么。
3、自愿连锁业的主要劣势是什么。
4、自愿连锁业是否适用于所有行业。
5、自愿连锁业的组织结构是什么。
6、自愿连锁业的管理模式是什么。
7、自愿连锁业的加盟费用是多少。
8、自愿连锁业的盈利模式是什么。
9、自愿连锁业的合作伙伴有哪些。
10、自愿连锁业的合作伙伴是否享有投票权。
11、自愿连锁业的合作伙伴是否享有决策权。
12、自愿连锁业的联盟是否有统一的品牌标识。
13、自愿连锁业的联盟是否有统一的广告宣传。
14、自愿连锁业的联盟是否有统一的采购渠道。
15、自愿连锁业的联盟是否有统一的供应链管理。
16、自愿连锁业的联盟是否有统一的财务管。
17、自愿连锁业的联盟是否有统一的人力资源管。
18、自愿连锁业的联盟是否有统一的IT系统。
19、自愿连锁业的联盟是否有统一的培训计划。
20、自愿连锁业的联盟是否有统一的质量控制标准。
21、自愿连锁业的联盟是否有统一的社会责任标。
22、自愿连锁业的联盟是否有统一的经营目标。
23、自愿连锁业的联盟是否有统一的奖惩制度。
24、自愿连锁业的联盟如何处理成员之间的纠纷。
25、自愿连锁业的联盟如何处理成员退出的问题。
26、自愿连锁业的联盟如何处理新成员加入的问题。
27、自愿连锁业的联盟如何处理品牌形象的维护问题。
28、自愿连锁业的联盟如何处理市场份额分配问题。
29、自愿连锁业的联盟如何处理竞争对手的威胁问题。

以上就是关于连锁业新人常问的问题相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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