卖酒新模式火了（新手做白酒销售从哪儿入手）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于卖酒新模式火了的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢?
• 春节来临五粮液酒厂做活动，52度浓香型白酒一箱六瓶只要1398元，
• 网红卖的茅台酒是真的吗？
• 卖酒新模式火了，白酒代理起步难在哪里？

在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢?

转载以下资料供参考

酒业未来主流渠道模式
一、酒业专卖，可以预见的未来
随着《零售业态分类》国家标准修订稿完成，连锁便利超市将更快的进入发展，在《业态分类》中对超市业态进行了细分，各类专业店、专卖店未来发展将更有法可依。另一方面消费者权利意识的提升，大部分省市已叫停“谢绝自带酒水”和“开瓶费”等餐饮业不合理收费。消费者自己带酒水，特别是自带部分高端酒水的现象将会越来越多。
酒业专卖店的模式为精品高端酒提供了一个平台。同时也为消费者提供一个良好的选购环境。对于渠道商业说，专卖店不仅能够为特定档次的特定人群服务，达到一个市场细分和聚焦的作用。同时，自建专卖店，慢慢的就能摆脱对餐饮酒店类的依赖和减少进入商超各种“入场费”“促销费”“管理费”等的支出。
我们能购买到酒水的地方有：超市、便利店、酒类专买店、餐饮饭店等。这为广大消费者购买酒水带来了很大的便利。但由于餐饮饭店对于酒水加价经常较高，消费者有一定的抵触心理。而超市专买店等，不但品种多，可选择的品牌等更为广。关键是还有价格上的优势。酒业专卖店就是跟竞争对手比品服务，跟商场超市比便利性跟推广力度，跟便利店比品位跟价格。
从过去10年酒类销售渠道的发展情况来看从单纯的以商场、超市为依托的模式，慢慢的向商场、超市、便利店、烟酒混合专卖店、酒类专买店、电子商务等等多元化渠道作为销售的载体，作为酒业销售中的一环，渠道商处于厂商与消费者的夹心层，做得好是两头都吃香，做不好是两头受气。销售渠道模式的增多，对于厂家来说有着更多的选择，而对于渠道商来说，不去拓展一些新的渠道则意味着越来越依赖于餐饮商超，对厂家的重要性也就变得越来越低。因此建立专卖店对于渠道商自身的经营管理能力也就有了更高层次的要求。
二、专卖店到连锁专卖店
直营连锁，就是总公司直接经营的连锁店，由总公司直接投资经营控制的一种零售经理营式。这一类型的连锁店并没有加盟店的存在，因此对于品牌管理方面能够更好的把控。总部采取直线的管理方式，直接掌管所有的门店，门店也同时完全接受总部的指挥。连锁的主要目的在于“渠道经营”，就是通过扩大产品与最终消费者的“接触面”从而获取利润。因此这一类型的连锁实际意义上是一种“管理产业”。
在我们酒业连锁体系中为，当企业做到一定规模时，如果不能使信息得到及时有效的传递，门店对总公司没有一种服从意识。那将不仅仅是决策层面的问题，而是整个公司如一盘散沙，连而不锁。在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的竞争环境下，企业如何更好的生存。连锁，说得直白一些就是一个聪明的人带着一帮傻瓜在做战。对内我们是一个总部，门店甲乙丙，对外我们是一个统一的整体。信息的实时有效传递，资源的整合有效利用。这是连锁管理的核心所在。
资源的整合，是要让整个连锁体系成一为个整体，而不是独立的一个个门店。因此达到一体化整合，可以让企业更加灵活的应对市场、增加可控动作、降低成本。目前酒业连锁体系统中，大部分的连锁企业也就只做到统一采购、统一配送、统一退货、统一结算的连锁经营。如何更深层次地做到整个企业资源的整合利用，这是各家都在追求的目标。
酒类连锁专卖店锁定的本来就是某些高端的客户群体。如何更好的吸引回头客，或者针对客户的消费习惯提供令客户满意的服务。随着竞争的激烈，终端并不是门店，而是在客户心里。谁抓住客户的心，谁就掌握了市场。比方打造一个全体门店共享的会员系统，不但能使所有的会员在体系内的所有门店享受到一样尊贵的服务，更为重要的是收集了高端客户的联系方式等信息。通过会员系统了解客户的消费习惯。在过年过节或者新产品上市时适时的向会员提供这方面的信息，能够很好的吸引客户。通过会员储值卡能够更好的盘活公共客户资源。酒类产品是公关送礼的首选，在中国这样一个喜欢礼尚往来的国度。通过储值卡的方式抢占更广阔的礼品市场是件明智的事。会员储值卡的推出还能使企业无息获取大量的现金流。
我们在这提到的一体化并不是简单的纵向统一进、销、存、退、费、结等环节，一体化整合成功的一个阶段性的标志是形成一个贯通整个集*的*统平台，是业务平台，更是管理平台，同时也是沟通的平台。作为业务平台，以ERP的理论，能够涵盖集团的全面业务（进、销、存、退、费、结），服务作业的各环节；作为管理平台，以商业智能理论，能够提供基于业务的考核和管理工具；作为沟通平台，以供应链的理论，建立服务上游、支持下游的信息通道。
三、多渠道营销，发展电子商务
如果说专卖店是点，连锁专卖店是线，那么电子商务就是覆盖全局的面。随着连锁门店布点的完毕，以门店为配送中心，利用电子商务，覆盖外地及门店辐射以外的市场。我们前面说到B2C直销平台“也卖酒”获得了300万美元的风投；国家《零售业态分类》把零售会为有门店的跟无门店的零售两大类。让我们真实感受酒业电子商务的魅力。
目前酒业网上销售平台，运作得比较好的有红酒客、519.com、也买酒等几家。大部分的酒业经销商仍以传统线下销售为主，品牌代理，层层分销。要想扩大市场占有率，改变企业竞争不利地位，发展电子商务是一个方向。电子商务不仅覆盖面广，对于传统店面销售好地段，高租金的弊端也是一个很好的弥补。有利于控制成本，保证价格优势。此外，在网上进行酒文化，酒评，品酒入门等知识普及。对于提高销售也有很大的帮助。
酒类产品发展电子商务的核心问题有以下几方面：会员系统，在线支付，订单系统，清晰的库存配送方案。个人认为做电子商务最担心三主面：一是没客户，这是大家共同担心的，这看各自的网站推广力度了。二是物流配送，不小心摔了碰了那可都是钱。三是库存，客户下完订单并付费了，才打电话跟客户说对不起，您要的卡斯特男爵干白葡萄酒我们库存没货了，换瓶同价位的长城干红好吗？不扯蛋嘛！
如果把实体店的会员跟网店的会员、储值卡网上与实体店通用、实体库存与网店库存的有机结合。比如会员通过商城查询积分情况，利用储值卡进行网上购物等。这样企业发展电子商务将不需要投入大量的人力物力。实现了企业资源的整合利用。

春节来临五粮液酒厂做活动，52度浓香型白酒一箱六瓶只要1398元，

肯定不是超市能买到的那种五粮液，打打擦边球的品种。真正品五粮液高度的这个价全国的经销商都会造反了。高度600元以上差不多。
这个新闻供你参考：
最近，电台里卖酒的广告挺火，“主持人”们在广告时段里兜售着“茅台”、“五粮液”等各种名酒。电台里兜售的这些名酒与我们传统认知中的茅台、五粮液是一回事吗？电台卖酒为何会如此火爆呢？
白酒广告“灌醉”电台
“厂价直销，限量供应，只拿出二十箱供应，想要购买快拨打400……”常听广播的人应该都对这种卖酒广告不陌生，一些听众甚至还能绘声绘色来上几句。
11月20日，记者乘坐出租车时，司机王师傅抱怨，现在电台卖酒的广告满天飞，自己也烦透了。“开始听的时候，还没有什么抵触心理。但后来各电台基本都在放卖酒广告，内容也大同小异，卖的基本上是‘茅台’、‘五粮液’，现在我一听到卖酒的广告，赶紧换台。”
记者发现，广播电台的“卖酒”行为并不少见。而备受“折磨”的听众也不仅仅局限在北京，山东、海南、福建、江苏、河北等地的听众，皆在网上对此吐槽。一位山东网友在微博上说，“给各位报告一个不太好的消息，在山东广播电台中，继乡村、经济、文艺、生活信息、交通广播后，体育休闲广播又加入了卖酒的行列，看来1021也抵挡不住钱的诱惑了？也不问问我们这边信号如何，就给我们送了这么一个大礼？好吧，我只想说音乐频道城市之音一定要挺住啊。”
那么，电台卖酒为何如此火爆呢？白酒营销专家肖竹青表示，电台卖酒借鉴了电视购物的模式。在白酒行业下滑大背景下，这是酒商对拓展渠道模式的一种创新，现在听广播的听众多数是有车族，有一定的购买力，是一些酒商主攻的消费群体。“目前，电台白酒广告主要有两种合作模式，一种是酒商购买广告时间段，另一种是酒商与电台销售分成制。白酒通过电台销售可以直接面向消费者，减少中间环节，也是回归市场的一种姿态。”
2 电台卖酒多为贴牌酒
记者听了几家电台卖酒广告，发现卖酒的品种大多是茅台醇、茅台孝道、52°茅台经典品位8T、五粮液冬夏秋冬酒、五粮液国剑酒等。
广播里的8年经典陈酿茅台酒，1980元6瓶，折合330元一瓶，而53度飞天茅台在酒仙网的售价为1159元，两者价格差距近3倍。虽然五粮液（普五）被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底价，但相对于电台里近300元的“五粮液”而言，还是贵的。
电台卖酒是销售渠道的一种创新，这种创新模式是否真的把这些名酒价格拉低了呢？消费者能在电台买酒吗？业内专家坦承，电台销售的名酒多为贴牌酒，性价比并不高，建议还是不买为好。
“这些‘茅台’、‘五粮液’多为贴牌酒，与消费者脑海中认知的茅台、五粮液有些差别甚至截然不同。由于消费者和厂商之间存在明显的信息不对称，一些贴牌商冒茅台、五粮液之名，千方百计与茅台、五粮液扯上关系，但酒品质与茅台、五粮液还有不少差距，实际上，这已经对消费者造成了误导。”白酒营销专家谢一颖表示。
以52°茅台经典品位8T酒为例，产品包装上的名称是竖排的、“经典品味”四个字很鲜明，其上方有茅台酒的LoGo，还有一行小字——贵州茅台集团。但这是一款浓香型白酒，而不是我们所熟知的酱香型茅台酒。
一位业内人士还透露，一些贴牌加工的酒并不是在原厂生产，都是自己生产灌装。因为一些贴牌酒都无法量产，而且酒厂也并不需要那么多贴牌酒生产，他们完全自己生产自己的品牌。
3 贴牌酒是双刃剑
目前，白酒贴牌模式分为两种，一种为OEM（贴牌生产），第二种为ODM（全案输出），ODM是OEM的升级版，内容涵盖商标、包装、罐装、销售、运营等。
提到白酒贴牌史就不得不提五粮液。此前，五粮液在白酒界首创OEM贴牌扩张、买断经营的方式，在高、中、低端各个细分市场形成了众多子品牌。在高峰期的2002年，市场上曾有上百种不同档次标称“五粮液股份”生产的不同品牌产品，并为五粮液带来了丰厚的利润，比较成功的贴牌产品如金六福、浏阳河等。
不仅仅是五粮液，各大名酒企业基本都涉及贴牌酒。2006年，由泸州老窖牵头，以泸州600余家酒类生产企业为基础，采取市场化运作，实行OEM贴牌式生产，吸引全国各大酒类生产企业进入集中发展区共同发展。
谢一颖也透露，茅台集团、茅台保健酒公司、茅台集团技术开发公司都被贴牌过，比较有名气的有茅台白金酒，而贵州茅台酒股份有限公司则不会生产贴牌酒的。除了大酒厂，一些小酒厂贴牌也举不胜举。互联网上有大把的可以做白酒贴牌的小酒厂。
为何众多白酒厂商热衷于贴牌呢？谢一颖表示，贴牌酒能让不少白酒生产商和贴牌商双方受益，一方面，通过贴牌模式，酒厂收取品牌使用费和生产费用，还可以利用贴牌商良好的渠道资源、优秀的营销团队资源、雄厚的资金、深厚的背景和关系资源来弥补生产商能力不足、精力不够等短板，实现低成本扩张；另一方面，贴牌商则赚取市场利润，同时借助厂商带来的品牌优势进一步抢占市场份额。
然而，从另一角度而言，贴牌模式对于酒厂来说又是诱人的陷阱。资深白酒专家铁犁表示，酒厂和贴牌商的角色定位不同，酒厂追求品牌价值最优化，追求可持续盈利，而贴牌商追求的是市场利润最大化。在酒厂达到业绩目的之后，会选择隔离贴牌商；而贴牌商容易追求短期利润，以次充好，以假乱真，这样无疑会削弱酒厂的品牌力。
在白酒发展史上，一些名酒已历经了深刻教训。汾酒曾出现过不少贴牌酒，从而造成母子互搏、兄弟相煎，蹿货严重，汾酒也由此跌入中国白酒的二线阵营。为数众多的五粮液的贴牌产品也稀释了其高端品牌价值，其在2002年就开始瘦身，提出“1+9+8”的品牌战略，即发展1个世界性品牌、9个全国性品牌和8个区域性品牌。
而今年五粮液更是明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。
4 行业遇低谷贴牌酒再度回潮
在众多的贴牌酒实现酒企的低成本扩张后，一些名酒为了维护品牌可持续发展，对待贴牌酒基本上采取了收缩战略，多家名酒企业砍掉不少市场上不知名的贴牌产品。然而，受去年塑化剂事件以及三公消费禁令影响，白酒行业告别高速增长时代，原来收缩的贴牌酒再度回潮。
“贴牌酒已从高峰期占据白酒市场的50%份额，下降到现在35%份额。但一些酒企放低贴牌酒门槛，新的贴牌产品不断出现。短期来说，贴牌酒可以说再度回潮。”铁犁告诉记者。
在铁犁看来，贴牌酒尽管在短期内能给处于低谷酒企业带来业绩的增效，但从长期来看，并不利于酒企，特别是名酒企业的可持续发展。“如果贴牌模式的规则出现漏洞或者某个环节控制不好、管理跟不上，很容易给品牌的发展造成隐患。在透支和稀释主品牌价值的同时，造成品牌管理体系的混乱、产品结构上的不合理，会进一步弱化主品牌的核心竞争优势和能力。如电台卖的所谓‘茅台’、‘五粮液’，实际上是在透支其品牌价值。”
谢一颖则认为，贴牌酒本身是市场行为的产物，但是在实际操作中，很多贴牌商是“赚快钱”的心理，而不是踏踏实实在做市场，这就导致以次充好，以假乱真的乱象出现，需要政府、行业去规范，让白酒回归到货真价实，回归到消费本质上。
2013年11月26日
来源：京华时报

网红卖的茅台酒是真的吗？

不是真的

抖音里的各大博主喊得火热的“茅台”、“五粮液”，基本都是贴牌酒，蒙外行。演员潘子也不例外，虽然直播间里的酒看着漂亮，价格也非常优惠。但依然比真实的市场价要高，并不划算。

直播卖酒，已成为酒企2020年“变现”新方式。然而，随着直播卖酒加入的“群体”越做越大，夸大、虚假宣传；偷换概念诱导消费；不承担售后服务义务等诸多问题也逐渐浮出水面，所以在这些直播平台上看到酒类广告一定要注意理性消费，避免上当受骗。

直播卖酒的背后

直播卖酒其“风险”主要集中在，夸大宣传、虚假宣传、误导下单，以至让消费者倍感“上当受骗”。汾酒就有“嫡出”和“庶出”一说。

所以，当某直播间内，在售卖汾酒集团子公司生产的一款“原浆酒”时，一位围观人士在直播间的公屏上打出“汾酒加集团，不是正牌酒”的评论。消费者可及时向相关部门或消保委投诉维权。同时，也可以选择向权第三方消费者投诉平台反馈遇到的消费纠纷。

卖酒新模式火了，白酒代理起步难在哪里？

自从开始卖白酒，我的生意就特别的好，我代理的这些白酒销售的速度非常的快，仅仅半年的时间，我就赚到了2600多万，而且我还买了六套房子和两辆豪车，现在我特别的感慨，做白酒真的是利润太高了，这个行业真的是太赚钱了，很多人做白酒不赚钱，其实你的方法出现了问题，你没有销售渠道，也没有销售模式，也没有销售团队，你怎么去赚钱呢？你的白酒招商就特别的难，没有好的方法，你的白酒肯定库存大，肯定就难卖出去啊！我的白酒之所以卖的这么快，就是因为我遇到了中国白酒策划大师王兆锋老师，王老师在全国有400多万的白酒经销商的联系电话和招商代理群，当时老师看到我的白酒之后，觉得我的白酒非常好，于是就马上帮助我策划了一个专属的白酒营销，策划招商方案，当时老师在他的群里把我的白酒进行了一个推广和宣传，没想到仅仅两天的时间我的白酒，就招到了167位经销商，这些经销商在一周的时间从我这里拿货超过了600多万，没想到产品这么快就卖出去了，现在如果你的白酒卖不出去，如果你的白酒缺少顾客，如果你的白酒是一个新的品牌，很难找到顾客，那么你直接找王老师就可以了，让老师帮助你策划一个白酒的营销，策划销售方案，让老师把你的白酒在他的群里面直接对接给经销商，直接对接给需要白酒的顾客，那么你的白酒就可以在很短的时间之内快速地销售出去，多么简单的一件事情啊，直接去做就行了。如果认可我的回答，希望能帮忙采纳下

以上就是关于卖酒新模式火了相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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