关于招商的思路想法（招商工作个人工作总结简短）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于关于招商的思路想法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 招商人员如何做好招商工作？
• 招商引资的主要工作思路应该怎样规划？
• 如何做好招商工作
• 招商工作思路和计划安排是什么？

招商人员如何做好招商工作？

招商人员如何做好招商工作?招商工作的开展需要掌握一定的技巧和熟练度。个人建议从以下几个方面开始展开，一步一步的打好招商工作的基础。
一、熟识当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。
二、熟识当地经济发展史，当地历年经济政策，关于工业经济的未来规划。
三、熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。
四、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等方面要素。
五、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间，掌握工业用地的产权性质、报批手续。
六、了解市场价格(包括土地、厂房以及产业园各种配套产品的租金、售价)、未来价格走向、当地具体工业分布细况(包括具体厂房和研发楼等的整体布局、建筑物高度、建筑物规格、配套设施情况，例如水电消防情况、买卖租用条件等等)。
七、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。
八、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧，签约技巧以及售后服务处理等方面要素.1、招商引资要具备敏锐捕捉信息的嗅觉。在具体的招商搜寻过程中，捕捉招商信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。
2、招商引资要广交朋友。某种程度来说，招商的过程就是一个交朋友的过程，一个沟通的过程，项目信息在交朋友的过程中获得，一旦项目落户，也证明客商对你这个招商朋友认同的结果。而在交友中如何接触到真正的投资者，这又是招商交朋友的关键和目的所在。因此，对于从事招商工作的同志来说，我们要克服自己阅历浅社会资源贫乏的不足，要善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。
3、专业招商要突出一个“专”字。对于具备条件的招商部门，我们应该对招商进行区域和产业的领域划分，同时，发挥每个招商人员个体的特长和业务专长。比如，我们龙游工业的招商就可以从造纸、先进制造装备、纺织服装、食品饮料等产业来进行划分，专业招商人员可以依据自己的分工，对某个产业在国际国内发展的方向和趋势进行系统的分析，对其产业的细分和布局进行深入的研究。其次，还可以根据产业的区域来确定人员招商的重点，并做好信息互通共享工作，以节约人力、物力、财力。
4、专业招商人员要具备基本的素质和涵养。首先，招商人员把招商这项工作作为一项事业来做，要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神。其次，专业招商人员在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。第三，专业招商人员善始善终要有一个“韧”的思想准备，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复的做工作，以“韧”劲来打动客商。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成。招商人员如何做好招商工作？我觉得捕捉招商信息至关重要，在筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。

招商引资的主要工作思路应该怎样规划？

为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来的发展机遇，
充分发挥我县区位、
环境和产业优势，进一步扩大对外开放，
加大招商引资力度，
扩充区域
经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实际，现将我县
2012
年招商引资工
作思路和措施等汇报如下：
一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域
总体工作思路是：
紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，
坚持科学发展观，
进一步解放思想、
扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、
调动各种招商引资的资源和力量，
在政府引导、
企业为主、
部门服务、
全方位参与的前提下，
发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，
以引进大项目和有助于形成产业聚集、
产业升级、
形成新经济增长极的项目为重点，
进一步
加大招商引资力度，
提高招商引资质量，
扩大招商引资规模，
保障我县经济社会健康、
快速、
可持续发展。
工作目标：按照
“
投资大、质量高、效益好
”
的标准，加大对投资规模在千万元以上项目的引
进力度，
特别是要加大对符合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，
实现引资项
目由数量型向质量型的根本转变。
全年全县引进千万元以上投资规模的实体项目达到
57
个，
协议引进投资额保持在
65
亿元以上。其中，县经济开发区完成固定资产投资亿元以上的新
上项目
5
个；各镇完成固定资产投资亿元以上的新上项目
1
个。
重点招商区域：在引进外资方面，
“
巩固港台、发展日韩、开拓欧美
”
，锁定港、台、日、韩、
德等地区和国家开展定向招商活动；在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，
重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，
搞好项目对接，持之以恒，锲
而不舍地做好招商引资工作
参考资料： http://wenku.baidu.com/link?url=yKLV9Z1UyA3SCZqcZkDM0miWl5LWLgEJvOh_cY-iPQRIOP23sWg2sNgP_2-is2h_lkzkQy-UskSDYFsg8nXbSaamoh2ZcmOMlRIFtJ0i-h_

如何做好招商工作

一、策划和统筹
招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。
1、确定招商目标
（1）要达到的招商目标；
（2）围绕招商业态定位，广泛搜集储备潜在客户；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定详细的招商方案。
要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。
把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。
二、建立招商机构的运作机制
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
三、做好招商资源的宣传推介
1、项目包装
根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：
（1）城市介绍、交通优势、经济状况；
（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。
2、制作招商手册
根据电子宣传资料，制作精美的招商宣传画册等。
3、媒体宣传推介：
（1）广告投放、新闻造势。
引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念。
（2）举行专家论谈会。
举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。
（3）举行资源推介会暨新闻发布会。
邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光，提升影响力，延伸到本地投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
1、重点推进定向招商
根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。
把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加强“走出去”招商力度
（1）加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省、市直部门的平台优势，广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源。
“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性进展。
（2）改进引资方式，开拓利用外资新路
引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础。
要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商

招商工作思路和计划安排是什么？

招商工作思路和计划安排如下：

1、借力招商中介机构，增强招商引资效果。市招商局驻联络处将借力当地招商中介机构，通过招商机构人脉、地缘等各方面优势，增强招商引资效果，力促一批符合当地经济发展的重点企业落户。

2、依托落地企业资源优势，实行以商招商。市驻联络处将进一步依托在绵投资企业人脉资源优势，大力引进在绵投资企业的上下游及相关联企业，使企业得到规模化、集群化发展。

3、继续做好招商推介活动。根据XX有关工作部署，我局将参与推介会并对重点企业开展考察、拜访。同时第四季度我局计划在香港举办生物医药招商推介会，针对创新研发型生物医药企业开展精准招商。

4、推进主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主；儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅；同时接洽可签意向，可用品牌LOGO的商家。

5、疏理业态（餐饮、服装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、娱乐、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创）品牌（目前500+以上），包括公司性质、联系人等信息，适时开始联系沟通。

6、与策划部沟通，完善目前的宣传资料，包括宣传单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广，为招商会做准备。

　　

以上就是关于关于招商的思路想法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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