有效的市场细分必须是细分后的（有效的市场细分必须是细分后的市场具备哪些条件）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于有效的市场细分必须是细分后的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、市场细分的步骤、

• 2、名词解释市场细分？

• 3、市场细分的有效标志主要有哪些

• 4、（市场营销学科问题）有效市场细分的要求有哪些？

一、市场细分的步骤、

可见,市场细分包括以下步骤：

1.选定产品市场范围.公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据.

2.列举潜在顾客的需求.可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数.

3.分析潜在顾客的不同需求.公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求.

4.制定相应的营销策略.调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略.

市场细分的程序

市场细分作为一个比较、分类、选择的过程,应该按照一定的程序来进行,通常有这样几步：

1．正确选择市场范围

企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围,如进入什么行业,生产什么产品,提供什么服务.

2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况

根据细分标准,比较全面地列出潜在顾客的基本需求,作为以后深入研究的基本资料和依据.

3．分析潜在顾客的不同需求,初步划分市场

企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料,然后初步划分出一些差异最大的细分市场,至少从中选出三个分市场.

4．筛选

根据有效市场细分的条件,对所有细分市场进行分析研究,剔除不合要求、无用的细分市场.

5．为细分市场定名

为便于操作,可结合各细分市场上顾客的特点,用形象化、直观化的方法为细分市场定如某旅游市场分为商人型、舒适型、好奇型、冒险型、享受型、经常外出型等.

6．复核

进一步对细分后选择的于市场进行调查研究,充分认识各细分市场的特点,本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求,还需要对哪些特点进一步分析研究等.

7．决定细分市场规模,选定目标市场

企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的子市场,作为目标市场.没有这一步,就投有达到细分市场的目的.

经过以上七个步骤,企业便完成了市场细分的工作,就要可以根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略.

二、名词解释市场细分？

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

拓展资料

有效进行市场细分的条件

一、可衡量性：可衡量性是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。一般来说，一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。

二、可进入性：可进入性是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。

三、可盈利性(规模性)：可盈利性是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。如一个普通大学的餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生酷爱西餐的要求，可能由于这个细分市场太小而得不偿失；但如果开设一个回族饭菜供应部，虽然其市场仍然很窄，但从细微处体现了民族政策，有较大的社会效益，值得去做。

四、差异性：差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应

五、相对稳定性：相对稳定性指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。

三、市场细分的有效标志主要有哪些

要使市场细分成为对企业有用，则分市场必须具有以下特征作为有效的标志：\x0d\x0a（1）可衡量性。就是指各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。有些细分变数是很难衡量的。譬如，最初背着父母抽烟的十几岁青少年的分市场究竟有多大，就不易衡量。\x0d\x0a（2）可进入性。就是企业有能力进入所选定的分市场的程度。假设一个生产香水的企业，发现它的品牌的主要使用者是一些晚上出门的独身女子，除非这些使用者群居住在一定的地点、在一定的地方选购，以及被一定的宣传工具所介绍，否则，要进入这个分市场是比较困难的。\x0d\x0a（3）可盈利性。是指企业所选定的分市场的规模足以使企业有利可图的程度。一个分市场应该是适合设计独立的市场营销计划的最小单位。例如，汽车制造商将不会掏钱出来发展一种适合于不足1.2米的诛儒使用的汽车。因为，那样做是不值得的，不切实际的。\x0d\x0a（4）可行动性。就是企业的有效的市场营销计划可以用来系统说明分市场的可行和符合分市场的程度。例如，一家小型航空公司，虽然可以区别出七个分市场，但是该公司的组织规模有限，职工太少，不足以为各分市场制定个别的市场营销计划。

四、（市场营销学科问题）有效市场细分的要求有哪些？

市场细分不是游戏，也不是在所有情况下都可以使用的。市场细分要做到有用、有效。而要做到有用、有效，必须满足8个方面的要求：

⑴细分内部必须同质或相似。

⑵差异性。细分之间必须异质或有别。不同细分中的顾客在对营销组合变数及其细分维做出的反应方面，应当尽可能的不同。

⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。

⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。

⑸盈利性。细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。

⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。

⑺可行动性。必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。

⑻可操作性。对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。

以上就是关于有效的市场细分必须是细分后的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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