即将开业的商场招商（即将开业的商场招商app）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于即将开业的商场招商的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 如何做好商场招商工作
• 2021年9月天津即将开业的商场有哪些
• 商场如何招商技巧
• 奥特莱斯如何招商？

如何做好商场招商工作

如何开展招商工作？ 以下仅供参考：
1、了解商场经营定位规划和招商工作计划
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2、寻找潜在合作商户
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3、谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4、协助商户办理进场手续
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5、跟进商户在卖场的经营状况
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
做招商工作应注意些什么？
1、注重商户资源和市场信息的积累与刷新
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2、加强谈判能力
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3、注意处理好商场与商户的关系
商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4、注意处理好招商职能与营运职能的合作关系
依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。

2021年9月天津即将开业的商场有哪些

9月已经确定天津有两个商场正式开业，到时候大家可以去逛的商场又增加了。商场开业一般都会有一些活动，如果感兴趣还可以去参加一下，不过大家应该首先了解这个商场主要营业是什么，布局又是怎么样的。

蓟州万达广场

天津蓟州万达广场是万达商管集团首次入驻蓟州区的标志，整体商业建筑面积10万平米，地上四层地下一层，项目定位全客层购物中心，拥有服装、精品、儿童、体验与餐饮五大业态，10家主次力店，其中万达影城、大玩家、华润超市、星巴克等众多品牌首进蓟州。

整体将于9月24日亮相，天津蓟州万达广场的开业标志着天津蓟州城市商业新地标的诞生。

让我们看看它目前的已知信息吧!

1、商场布局

B1乐享生活—民生好货，生鲜超市

1F酷享潮流—国际服饰，典范生活

2F童趣潮玩—儿童教育，运动集合

3F食全食美—美食特色主题街区

4F视听盛宴—超感体验，万达影城

2、地理位置

蓟州万达广场紧邻南环路，驾车抵达极其方便，广场停车位充足，辐射蓟州全域，免除顾客后顾之忧，蓟州高铁站与蓟州公路客运站环伺周边，外部客流轻松导入。

停车场为地上和地下相结合方式，其中地上车位有200个，地下车位有400余个，合计车位有600余个。停车场前半年免费停车，半年后由蓟州万达广场招商的停车场实际管理企业根据当地物价进行确定。

地址：天津市蓟州区渔阳镇溪水路6号

3、创新引流

蓟州万达广场空间设计满布巧思，下沉式广场、通高玻璃幕墙、民国风空中花园、高挑空儿童游乐等，创新设计都将带来流连忘返的游逛体验，打造蓟州首屈一指的网红打卡地。

现阶段已确定进驻的餐饮品牌有星巴克、肯德基、必胜客，已确定进驻的其他品牌有万达影城、华润超市、大玩家电玩城、童梦园儿童乐园等。

仁恒伊势丹

位于天津南开区东马路的仁恒伊势丹，辐射东北角商圈、鼓楼商圈等多个商圈。城市核心的地理位置为项目带来不可估量的潜力与价值，周边高端居住区、甲级写字楼环绕，同时还有鼓楼、古文化街等旅游资源，多重优势叠加互补下，能为仁恒伊势丹带来丰厚的人群基数，项目开业后将拥有庞大的客流基础。

将自身优势与商业趋势结合，仁恒伊势丹将自身定位为“美妆、食品、生活方式”。

设置了12个美容房，为消费者带来私密舒适的美妆护肤享受。

打造舒适的生活美学空间。在整体商业B2层，保留了原美食庭苑的理念，并进行全面优化升级，配合绿植、流水、景观等生态元素，打造成为天津独一无二的美食庭苑2.0。

引入拥有众多特色食品、生鲜酒水的自主编辑超市，馆内更有首次进入中国的抹茶东京以及首进华北的黑船、滨寿司等日式特色人气网红餐饮。

休闲娱乐方面，引入艺术型院线——天津首家ACE影城。

滨海新区吾悦广场

天津滨海吾悦广场打造50万方城市综合体，涵盖吾悦广场购物中心、主题体验式商业街、新中式学府华宅三大业态。作为首次进入滨海新区，将成为家门口的high购生活，与滨海新区共繁华。

位于海洋高新区，紧邻滨海西站，规划B1、Z2、B3三地铁交汇于此。在入驻商家中，内部将引入国际潮牌、精品百货，方便潮流生活两面兼顾;内部更将规划出儿童产业基地、动漫主题乐园、室内动物园、网红图书馆、室内科技馆等，
中上楼层区域是以中高端餐饮为主题的餐饮区，更规划有IMAX影院、KTV会所，大型电玩城，高端健身会所，室内真枪俱乐部等高端娱乐设施;楼顶，计划打造为整个商场最具特色的地方，让我们一起期待建成开幕的那天吧!

下半年计划开放商场

1、新城吾悦广场·宁河店

位于宁河城芯桥北新区核芯，光明桥头堡的宁河吾悦广场，是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐等多种功能于一体的城市综合体。约16万_的“商业巨型航母”，将提升宁河消费水平，引领宁河消费新风尚。

拟开业时间：2021年11月

地址：宁河区光明路东50米

2、滨海金隅嘉品Mall

天津滨海金隅嘉品Mall是北京金隅集团旗下购物中心商业品牌“金隅嘉品Mall”正式走出北京的第一站。以年轻家庭为核心，服务于区域家庭、年轻情侣、商务白领等周边客群。提供最契合家庭需求的业态，满足各年龄层儿童成长的体验和独具特色的社交生活，从此让生活都是嘉品。

拟开业时间：2021年下半年

地址：滨海新区杭州道增1195号

3、津悦城

津悦城将成为未来天津轨道交通重要枢纽中心的稀缺商业项目。本项目处在河西区核心商圈，文化旅游集中商圈，周边汇集多家甲、乙级写字楼。本项目全年开放多项24小时商业模式，引领天津夜生活。

拟开业时间：2021年10月

地址：河西区乐园道与越秀路交口(文化中心地下交通枢纽内)

4、季景天地

由新加坡吉宝置业打造的季景天地位于和旭路与和畅路交口，是一座总建筑面积约25万平方米(地上16万平方米、地下约9万平方米)的大型商业综合体，涵盖办公、购物、餐饮、休闲娱乐、生活配套等多元功能。

拟开业时间：一期工程2021年底完工

地址：滨海新区和畅路与和旭路交口

商场如何招商技巧

以下几种方式可以参考：
1。你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？
2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？
3。现在一般的商场招商不外乎三种情况A。就是会员制招商B。股份制招商（这一招最厉害）。C加盟式招商（目前最流行）

奥特莱斯如何招商？

综合以往奥特莱斯项目招商遇到的难题，主要体现在三个方面：奥特莱斯项目的招商时间节点，招商品牌定位和特有的奥特莱斯招商渠道。
　　首先，在奥特莱斯招商的时间节点方面，国内开发商总是为了早开业，先建设物业再招商。中国第一家专业奥特莱斯运营商RTM创格奥特莱斯指出，建完物业后再招商，不仅不会促使项目早日开业，还将导致不必要的资金、时间、人力、物力的损失和浪费。因为如果项目设计不符合品牌商家需求，会影响品牌商家的引进。如果后期为了迎合品牌商家的需求进行二次改造，将造成极大的损失。RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司中国区总裁宋润来指出，招商工作应在项目定位之后立即启动，可以与规划设计同时进行。在规划设计之时，将品牌商家的实际需求考虑融合进设计中。使项目的规划设计在不断深化的同时，始终满足品牌商家在动线、店面面积、仓储、物流等各方面的特殊需求。这样，才能为后续招商工作的落实和执行奠定坚实的物业硬件基础，符合品牌商家的要求。
　　再次，引进哪些品牌是品牌招商的关键。奥特莱斯是“名品+折扣”的形式，那是不是奥特莱斯囊括了所有的一线大牌，就算招商成功了呢?RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司中国区总裁宋润来给出否定答案。他指出，招商工作不是只为招大品牌，而是要围绕项目本身的市场定位，满足目标客户群体的需求来开展。每个奥特莱斯项目因为地区、经济水平、消费群体、消费水平、消费习惯等的差异，得出不同的项目定位结果。只有符合项目定位的，满足项目可持续发展的品牌招商才算是成功的招商。
　　最后，奥特莱斯招商渠道与其他零售业态的招商渠道是不一样的。唯有品牌商家专供奥特莱斯的货品才能真正从货品的价格、号码的齐全、款式的丰富、配货量是否足够等多方面满足奥特莱斯项目的长期运营和健康的发展。
　　解决奥特莱斯招商的难题，需要具备奥特莱斯项目专业的运营理念基础，操作流程手法、运营体系。开发商在招商和运营管理方面严格执行专业的操作，才能为日后的招商工作奠定好坚实的基础。

以上就是关于即将开业的商场招商相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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