做社区团购的大忌（现在最火的社区团购平台）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做社区团购的大忌的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 社区团购买菜的弊端
• 做社区团购应该注意什么？
• 社区团购“九不得新规”，除了不得利用“大数据杀熟”还有什么？
• 社区团购的利弊与建议
• 社区团购新规有哪“九不得”？

社区团购买菜的弊端

做社区团购应该注意什么？

想要做社区团购，应该这样做：

1、选择团长

一个好的社区团购团长，是除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

2、要团长建群

一个微信群最多能容纳五百人，那么团长建好群后该怎么快速扩张群成员，建议以下几种方式：

1.打印群二维码名片至取货点显目位置；

2.小区门口公告栏发放宣传海报：

3.爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。

4.进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。

3、产品的发布

一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。

在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。

4、用户反馈

第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？例如说在淘宝、京东购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但有时都是高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。

因为在团购群里都是本小区居民，因此他们的反馈肯定也是最真实的，团长能够邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。

5、售后服务

有人觉得产品好，有人也会觉得产品不好，每个人感受都不一样，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。

6、系统

一个好的社区*购*统，会让我们事半功倍，像易族智汇javashop做系统开发，拥有十几年的经验，专业可信赖。

社区团购“九不得新规”，除了不得利用“大数据杀熟”还有什么？

回应“底层失业民众”（菜贩）关切，两部门约谈一众牵涉社区电商（“社区团购”）的互联网巨头。

并对外公布约谈成果，提出了“九条要求”。

其中一条是“不得利用大数据杀熟”。其他八条可参见“市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会”（http://www.ipraction.gov.cn/article/gzdt/bmdt/202012/331400.html）

说起来，这些特意通过媒体第一时间向公众公布的“要求”，对菜贩们来说，“安慰”大于“实质帮助”；

仔细逐条看一下，“九不得”只涉及“反垄断”相关事宜，当中并未出现“限制社区电商发展的任何字眼”。

事实上，社区电商、“社区团购”，不管是不是巨头在做，只要作为参与市场的市场主体，不管大小、任何人任何公司做这件事，都不违法；

所以，在不违法情况下，各类监管部门其实都无权干涉，而秉持“少管慎管”、“事后监管”、“负面清单制度”、“不阻碍新事物发展”的思路，监管部门更没有理由也没有可能“阻挡社区电商（“社区团购”）发展了。

实事求是地说，社区电商给人们买菜提供了巨大便利：

不需出门，或者就在路上，就能完成买菜过程；

产品种类多样、应有尽有，能够在尽可能大的品种范围进行挑选；

帮助人们避免前往人流密集场所，从而免于使人潜在感染各类传播*疾*——别忘了，“新冠肺炎”起初就是在“华南海鲜市场”（也算一种类型的菜市场）传播起来的。

在我们的“菜贩”不得不面临失业问题的时候，不妨让我们摆脱“失业问题”本身，转而从“就业”、“再就业”角度来看待这个问题：

不管是否参与我们的各类培训，从社会培训到政府培训，相信我们的“菜贩”自身也绝不单单只有“卖菜”这一项技能；

而在市场经济的今天，谁又会说自己一辈子就只干“一种工作”呢。

如果碰巧有天因为社会发展进步、自己的那项技能（比如“卖菜）被自动化程序取代，那我们也决不应该在此时变成“阻碍社会发展进步的绊脚石”；

相反，此时我们应该毫无犹豫地、顺应潮流，放弃原来行业职业，转而谋求一份新的工作。

比如说，因着社区电商的发展，“洗菜”、“摘菜”、“分拣”、“包装”等领域，就新增出非常多的就业岗位来。相信这些岗位，能够帮助吸纳我们不少人口实现就业。

社区团购的利弊与建议

　　社区团购利：

　　1、区域优势

　　社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购，消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性，社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求，也利于增加销售量。

　　2、现金流优势

　　社区团购采用的是产品预售制，先预定收款后采购，也就是说，电商平台不需要大量资金来维持周转，可以快速向别的地区扩张。

　　3、模式优势

　　社区团购对门店没有要求，也没有技术方面的强制性要求，团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单，之后物流会将商品配送到指定地点，由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷，可以迅速扩张到其他社区，迅速占领市场。

　　4、流量优势

　　社区团购不同于线上平台流量的获取，线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长，社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源，这是社区团购独特的流量获取优势，社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示，虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

　　社区团购弊：

　　1、价格恶性竞争

　　各个社区团购平台经常进行价格恶性竞争，让一些本来可以持久产生销售的产品很快就夭折，以至于顾客对于平台的品牌认知度并不高，哪家平台便宜就进哪家平台购物。

　　2、商品逻辑混乱

　　目前很难发现某个平台的产品结构清晰，许多平台的商品逻辑混乱，让顾客对平台没有品牌认知度。如果可以专注于蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、美妆个护等等其中一两个产品领域，顾客就能产生对应的品牌认知。

　　3、市场趋于理性

　　随着互联网经济的不断发展，电商平台种类和数量都在急剧上升，市场开始趋于买方市场，消费者的选择更加丰富，已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着，即使社区团购平台是新事物，以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户，消费者更多的是冲着平台特色理性选择，而且，团长带来的流量红利范围有限，新用户增长很快就会碰到天花板。

社区团购新规有哪“九不得”？

市场监管总局联合商务部22日召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。为严格规范社区团购经营行为，会议要求互联网平台企业严格遵守“九不得”：

一是不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。

二是不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议。

三是不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为。

四是不得违法实施经营者集中，排除、限制竞争。

五是不得实施商业混淆、虚假宣传、商业诋毁等不正当竞争行为，危害公平竞争市场环境。

六是不得利用数据优势“杀熟”，损害消费者合法权益。

七是不得利用技术手段损害竞争秩序，妨碍其他市场主体正常经营。

八是不得非法收集、使用消费者个人信息，给消费者带来安全隐患。

九是不得销售假冒伪劣商品，危害安全放心的消费环境。

扩展资料：

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。

参考资料来源：北京日报客户端－社区团购“九不得”新规出台

以上就是关于做社区团购的大忌相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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