社区团购的运营模式（社区团购的运营模式研究）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于社区团购的运营模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 社区团购的模式是怎样的?未来的发展方向是?
• 社区团购是什么模式
• 社区团购运作模式是什么？
• 社区团购的运营模式

社区团购的模式是怎样的?未来的发展方向是?

我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：

1、基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

2、供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。

这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。

3、社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。

从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

未来的发展方向

专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征，具体有以下三个方面：

1、专业选手进场

众做周知，社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。

2、产品线扩张

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。

社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。

3、管理重心下沉

移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞得更好。

比如说，社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店（社群）基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

4、微信流量分化

微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做生意，微信的流量呈现出了分化的态势：

朋友圈：平台（如：拼多多）提供产品和优惠机制，迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈，或者在一些非专业购物群。

公众号：平台（如：SEE小电电）提供符合公众号粉丝调性的产品，公众号主提供流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性购买冲动。

现在也有一些专门给其他媒体平台（如：今日头条、抖音、秒拍等）的网红提供产品的创业项目，其商业逻辑基本一致，我们称之为服务媒体的供应链。

微信群：社区社群已经发展成为专门的零售群，买家持续稳定的购买，以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高，稳定性最好，已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公众号流量转化成购买，都是偶发性的；而社区社群就是专门的零售场景，群主建群就是为了卖货，群成员进群就是为了买东西。所以，社区微信群是微信里最有价值的流量源。

小程序是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”，我们经过数据分析，依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。

社区团购是什么模式

社区团购，又称社区拼团、社区新零售、社群团购，于2016年首先在湖南长沙地萌芽，初是芙蓉兴盛等企业利用供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。
与传统线下门店相比，这种社区团购模式省去了地租、人力成本;与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。
社区团购商业模式是以微信小程序为载体整合多个社区团长社群资源，形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。
主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。
社区团购开创了一种全新的团购模式，充分完美结合了电子商务和团购模式的优势，受到资本市场的追捧。 天下没有新鲜事，社区团购也是商品流通的一种形态。
零售企业最终的归属是要做好以顾客需求驱动的供应链管理模式。努力做到多批次、少批量、零库存。

社区团购运作模式是什么？

社区团购目运作模式是消费端以微信小程序为载体，团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单，次日消费者到团长处提货，团长获得佣金提成，目前主要品类以生鲜+快消为主，多为刚需、高频、低值食品，以预售+次日+自提为服务形态。商业模式主要有两个特点，一是预售制，二是团长制。

预售制：前一晚提前下单，第二天提货，预售制不需要累积以及库存损耗率大幅下降，消费者可能会牺牲部分时间体验，运营企业以零库存方式改善生鲜销售模式损耗高企等以往老问题。

团长制：由团长作为进行获客、履约以及售后，同时抽取佣金提成作为回报，一般通过微信群进行销售带货，为平台企业带来免费流量支持，团长自提点能够承接理货和售后服务，降低上游平台履约成本，团长通常为社区附近小店主担任。

扩展资料：

社区团购运作的优势

从运营企业角度看，社区团购采取预购模式，现金流灵活，运营模式轻，便于复制与规模化，同时由于基于社区熟人的信任交易，获客成本低，围绕社区集中采配，最后用户自提，降低了配送成本。

从消费者角度来看，社区拼团无中间商赚差价，商品价格优势明显，同时为熟人交易，产品质量与售后有保障。

社区团购模式必将改变现有的零售业态格局，农贸市场、批发市场以及超市或将部分替代，更长期看，社区团购必将倒逼超市商业模式创新和改变电商格局。

社区团购的运营模式

1、平台购置型

前端根据微信聊天群与微信小程序开展市场销售，企业进行归纳后在销售市场开展采购，以销定采，然后将产品发送给团长，由团长来配送。

它是原始模式，不用投入过多资金，因而也是许多刚加入或是小规模玩家的选择之一。不用开实体店，不需库存量，自提的方法也省去了最后一公里的货运物流阶段，降低了尾端派送成本，只需要用心做好线上经营和维护就可以了。

2、门店布局型

这类模式相比于前面一种可能会增加一些成本，但在这类模式下，供应链可以获得填补和健全，实现“店仓一体”。门店既是零售连接点，也可以做为仓储物流点。

另外，门店也可以从线下将用户引流至线上社区团购小程序，实现线上线下双重引流，扩大发展的空间，让品牌影响力可以得到提升。

3、自建仓储型

这是一个「超重量级」的模式。在这类模式里，更重视打造出后端供应链管理，成本昂贵。但优势也很显著：产品品质可以得到确保，客户认同度高。

这类模式一般是大佬进场及其立于不败之地的玩家中后期的挑选，管理体系一经峻工，可以产生巨大的优点，并进行高效的运行。

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以上就是关于社区团购的运营模式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服（13067763222）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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