杭州民宿策划公司（杭州民宿策划公司排名）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州民宿策划公司的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、民宿大大的托管是不是骗局？

• 2、“面朝大海”的民宿生意：人前诗与远方，人后“升级打怪”-

• 3、精品民宿连锁品牌有哪些

• 4、最近民宿很火，想请高手指点下如何策划一条与民宿相关的旅游线路？

一、民宿大大的托管是不是骗局？

不是，民宿大大在杭州开设了正轨公司，是合法经营的企业！

二、“面朝大海”的民宿生意：人前诗与远方，人后“升级打怪”-

游客正在游玩。资料图/IC

晚上11点，在机场等候已久的豆豆（化名）终于等来因飞机晚点才落地的客人。简单寒暄几句后，他驱车带着客人回到民宿。

安排客人入住后，豆豆坐在电脑前开始起当天的盘点，途中不断回复客人的微信，以及安排员工补充店内零食和饮品。

“民宿生意看上去很美好，但实际上并不好做。”对这个他投入了全部精力的民宿，豆豆 情感 复杂。曾经“面朝大海，春暖花开”的憧憬，早已在每天算账、接客，营销推广的忙碌现实中消磨殆尽。

也许，每个文艺青年心中都有一个民宿梦。这个“浪漫”的行业似乎永远有人为之向往，不少年轻男女甚至不惜离职、贷款也要选择在海边、山脚下开一家民宿，以期望过上恬静淡雅的“小确幸”生活。但当真正入行后才发现，市场远非想象般浪漫美好。

疫情的影响、同行间竞争的激烈都让不少年轻店主深感现实的残酷，而同质化严重、缺乏核心竞争力更是让多家民宿艰难维持。

困境之下，越来越多的民宿主开始摸索转型，赋予民宿更多的职能以求吸引客人，进而得到更稳定的订单。“行业洗牌的当下，也恰好给了经营者重新思考的机会。毕竟要想在市场立足，并不轻松。民宿生意固然浪漫，但浪漫之余更需要考虑如何在行业中存活。”豆豆说。

向往的生活

“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”曾几何时，海子的诗让无数年轻人对生活充满无限遐想。而诗中所描绘的场景，更勾起了人们对于住在山脚下、大海边，享受悠闲生活尺山闭的憧憬。

每个文艺青年的心中，似乎都有个民宿梦。

2017年，陈月（化名）从工作多年的设计公司离职，她决定找个依山傍水的地方开家属于自己的民宿。

这想法由来已久。早在大学时期就无数次梦想着这个场景，“抛开枯燥无聊的工作，每天泡上一壶茶，和天南海北的客人聊天。闲暇时看看书、弹弹琴，想起来就觉得无比美好。”

为了积累经验，陈月特意用8个月时间在当地一家民宿工作，以了解对方日常如何运营管理，客源从哪里来等问题。同时还拉上有着多年酒店工作经验的闺蜜，对方熟悉酒店管理，这让她有了更充足的底气。

陈月只是当下众多开客栈的年轻人之一。多年前，无数心怀梦想的年轻人唯没纷纷涌入这一市场，也推动了行业的爆发。

移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国在线民宿预订行业发展研究报告》显示，2016年到2019年，民宿行业房源数量、线上交易额保持高速增长。市场总房源数量从2016年的59.2万套增长至2019年的134.1万套，线上交易额在2019年更是突破200亿元，较2016年增长4倍。同样据中商产业研究院预测，2020年受疫情影响，中国民宿线上房源数量及交易额增速放缓，房源数量或突破160万套，线上交易额破250亿元。

但要开客栈并非易事。首先摆在陈月面前的就是装修问题。当她终于找到心仪的位置时，却头疼地发现，对方此前的装修风格和自己预想中的陵裂完全不同。

“接手之前就是个农家乐，或许能吸引到一些老年客人，但对年轻人而言，这种风格太过落后。”此前在给目标客户画像时，陈月将房价定于300元以上。在她看来，能接受这个价位的客人素质和品位都相对较高，消费能力也不错，能为民宿带来更多的附加收益。而眼前这个民宿的装修风格显然无法匹配这类群体的入住标准。

无奈之下，陈月决定推翻重新装修，“除了干净、住得舒服等要求外，年轻人对民宿风格、装修也格外看重，毕竟要确保能拍出美美的照片。”

陈月粗略地估算过，要将客栈改造成自己梦想中的样子，还需要额外支付10多万元。“其实交完押金和房租后，银行卡上余额不足两万元。当时曾纠结过要不简单调整下算了。但看到民宿原有的风格，内心很清楚不可能吸引到客人。”

那段时间里，陈月拿着向父母借来的钱，带着朋友对房屋进行彻头彻尾地改造。她和闺蜜反复讨论着设计风格和需要的器材，又“厚着脸皮”邀请亲戚朋友帮忙整理。从清空老家具到给墙壁上色绘画，从重新为房屋吊顶到四处寻找心仪的小物品进行点缀，每一项都是她亲手打造。一个半月后，陈月看着全新的民宿，深深地呼了口气：总算离梦想更近一步了。

开业当天，陈月特意坐在民宿小院里拍了张照片，在她面前摆放着茶具和鲜花，并配上抒情的文字，向外界宣布自己终于过上了向往的生活。

用上段子和短视频，抓住年轻人

“经营民宿表面光鲜浪漫，私下却有无数操心的事情。“毫不夸张地说，每天累到不行。”回想起入行前的憧憬，以及如今的经历，豆豆很是感慨，“如果有再次选择的机会，或许会重新考虑当初的决定。”

开民宿的原因很简单，喜欢背包 旅游 的豆豆每到一地都会选择不同风格的民宿入住。在和老板以及来自天南海北的客人聊天时，他发现拥有一家民宿远比传统工作更有意思。很快，他拿出多年积蓄的100万元，在四川转租下一家客栈，开始起自己的民宿生活来。

当梦想变为现实后，豆豆却发现，自己之前似乎想得过于美好。

“开门做生意就不能如同以前那么随心所欲地生活。”民宿开业初期，在没有招到合适的厨师时，豆豆每天早上7点不到就得起床，和父母在厨房忙着给客人准备早饭，这让习惯于晚睡的他苦不堪言。

趁着客人陆续出去游玩时，他一边安排员工打扫房间，一边做起表格，以确定剩余房间数量和类型，以确保在接到预订电话时有足够的房间供客人选择。同时还盘算着店内所储备的菜品、零食、饮料是否充足，随时通知供货方进行补货。期间他还不时和OTA等平台联系，商讨参与对方活动的具体事宜。

“随时都有一堆繁琐的事情需要你去协商解决。”豆豆说，“最忙时一天能接到二三十个电话，你还必须得回复，否则很可能就错过一笔订单。”

好不容易能够喘口气时，此前联系的拍摄团队打来电话，通知修改后的段子文案已经发到邮箱，让他尽快确认后以便于第一时间拍摄。

原来早在进行市场调查时，豆豆就发现，尽管国内大多数民宿的生意来源主要靠所处区域的景点所带动，但要想在众多同行中被顾客选中，仍需要民宿经营者精心策划和推广。

针对年轻人群体热衷刷短视频的特点，豆豆决定以民宿为背景打造系列故事段子。为此每天他都会抽时间和朋友反复撰写文案，并就其中内容再三讨论，以确保视频有足够的亮点。

当新客人上门后，豆豆则暂停讨论，带引对方前往所预订的房间，并就室内设施以及周边游玩的景点进行详细介绍。如果对方面露不满意的神色，还需要做好解释以及更换房间的准备。

晚上9点后，他简单地叮嘱了几句就匆匆出门，今天有班客人因为飞机晚点，抵达城市时已接近凌晨，需要自己驱车前往机场等候接待，“没办法，如果客人不满意的话，带来的影响很可能不只是损失了一批客人，而是更多的负面效果。”

“以前总是向往‘诗和远方’，但真正入行后才发现这就是门生意。”豆豆说，“白天你得不时陪客人玩耍，深夜还得回客人微信，处理订单等工作。此前想象中那种小确幸的慢生活根本不太现实。”

疫后 遇 转机 ，价格破万 一院难求

浙江杭州周边一处民宿小院里，张丹（化名）慵懒地靠坐在藤椅上，温暖的阳光晒在身上格外舒服。几个闺蜜在一旁打着麻将，不时扭头过来和她闲聊几句。那一刻，张丹觉得自己“包个民宿过年”的决定做对了。

2022年春节，疫情的缘故让张丹没有回家，她约了四五个同样就地过年的闺蜜，大家一起在杭州附近包了个民宿小院，“朋友共同过年，彼此都没有那种孤独感。”

但开心之余，让张丹有些心疼的是，民宿价格太贵了，几乎远超过她的预算。

“在2020年疫情暴发前，全年平均入住率通常不到40%。而近一两年随着疫情的不确定性，入住率也很不稳定。最高时能达到70%，最低时长时间无人入住也属正常。”豆豆说，“但春节期间确实爆发了，预订率和入住率都接近100%，几乎天天满房。”

据途家民宿发布的数据显示，2022年春节期间独栋整院民宿预订量比2021年春节上涨约56%，平均入住时长也达2-3天，且每晚预订均价达到3126元，客单价过万不在少数；已售罄的院子里，近四成的院子每晚价格超过8000元。

洗牌中“盘活”：带货，调酒，汉服租赁……

多位从业者在接受采访时表示，民宿行业没有门槛之说，这意味着每天都可能有新玩家入场，也会有老从业者黯然离开。行业的背后，大量民宿因经营不善、生意萧条等原因最终消失在市场的情况比比皆是。

漫长的低谷期让张磊曾无数次计划将民宿转让出去。他曾算过账，自己光是打造民宿就先后投入六七十万，再加上动辄数万元的租金、工作人员开支以及水电等基础设施的费用，转让费至少要近百万元。如果达不到这个标准，就意味着自己这些年白干了。

但让他无奈的是，行情的下滑导致民宿转让价格日益降低。此前有媒体报道称，丽江商铺转让价格已出现大幅度下降。一个300平方米的高端院子转让费用只要1万元，而一家有18个房间的民宿转让费也仅需15万元。

“连云南这种游客集中，民宿业发达的区域，转让费都如此低，其他城市相信也不会好到哪去。”张磊内心清楚，自己根本不可能如此廉价地转让民宿。

为了维持收入，张磊开始尝试通过拍摄短视频给当地一些特产带货，“现在只能一边维持民宿，一边做其他事情，以度过这段艰难的等待期。”

2019年初，从澳大利亚回国的黄可不愿意按部就班地寻找工作，他更渴望自主创业。经过一番市场调查后，最终选择开了民宿。

“那段时间压力特别大，通宵睡不着觉。翻来覆去思考问题出在哪，甚至多次质疑自己的决定是否正确。”黄可说，“毕竟投入了近百万元，根本承受不了失败的打击。”

转机来自一次朋友的聚会。当时他邀请几个老友在民宿玩耍，席间自己调制了几杯鸡尾酒，朋友一句“要不你在民宿顺便开个调酒吧”的无心之言让他有了灵感。自己此前在国外闲暇时总喜欢调酒喝，在这方面颇有研究，说不准真能以此吸引到年轻群体。

受此启发的黄可开始刻意为民宿赋以更多的职能，他正计划着在民宿打造户外俱乐部，每周组织一场活动，聚集更多的爱好者为民宿涨涨人气，进而提高民宿影响力，“将民宿打造成社交平台，成为不同玩家共同的‘据点’，自然不愁生意。”

市场规则不断洗牌，越来越多的从业者们为了坚守，纷纷开始为民宿赋能，以寻求更为稳妥的发展空间。

豆豆同样计划在民宿大厅开设汉服租赁，以供顾客能在客栈换装，“如今年轻人对汉服都有好奇和向往，加上民宿旁边有溪水和小桥，古风感十足。当客人沉浸其中享受到不一样的感觉时，或许也会对民宿产生好感。”

“随着 旅游 产业的复苏，民宿市场未来肯定会持续爆发。”豆豆说，“但受当下疫情、同质化严重等影响，行业竞争惨烈。但也恰好给了经营者重新思考的机会。毕竟要想成功运营民宿，不能仅靠砸宣传推广和打价格战，更需要核心竞争力。”

三、精品民宿连锁品牌有哪些

1

原舍

原色乡土， 原本生活

【品牌介绍】区别于其他民宿：原舍是构建一个完整的村落生态圈的第一个先行者。激活和带动整个片区的民宿聚集和行业兴盛。在乡村旅游目的地中，看到原舍，周边就会有和原舍相似和生活方式相近的民宿、人和事物。创始人朱胜萱，在莫干山上建立了原舍第一家店原舍·望山，是通过对浙江省德清县庾村废弃的溪北小学进行改造建立的，2013年试营业 2014年1月正式对外营业。2015年5月开始，半年间，团队先后签下了全国10个凋敝的空心村子。目前原舍全国共9家店。

【创立日期】2013年

【市场定位】村落生态民宿的爱好者

【融资情况】启动资金和项目投资金额已经完成

【当前规模】国内9家店，2家正在营业中，7家在建。

2

松赞

远方的家;心灵的净土;香巴拉地之肚脐

【品牌介绍】松赞酒连锁由屡获殊荣的央视纪录片导演白玛多吉创立。作为一名藏族人，白玛多吉一直坚持不懈的致力于将松赞品牌打造成为传承藏族地区风景、文化和精神资源的载体。各个店客房数量9至22间不等，均坐落在多民族融合的村落和山谷中。秀美的自然景观、丰富的历史和独特的文化是松赞落户这些地方的原因所在。

【创立日期】2001年1月

【市场定位】精品高端人士

【融资情况】无

【当前规模】已有5家精品山居与1家藏式城堡酒店。

3

山里寒舍

山里寒舍 乐活在山里

【品牌介绍】山里寒舍成立与2013年，北京山里寒舍一落成就在帝都引起了不小的波澜。这是由一个古村落改造而成的乡村生态民宿群，地处密云北庄的山谷里，只有一条路可以到达，古朴的乡村小院中藏着现代化的设施，透过围墙就能看在山间成片的向日葵田和远处的果树，荣获“2014年中国最美休闲乡村”称号。

【创立日期】2013年8月

【市场定位】小众人群，高端度假

【融资情况】水岸寒舍融资660万，其余均为山里寒舍或水岸寒舍公司投资。

【当前规模】京城周边共已开业4家，在建2家。

4

宛若故里

走过大山大海，终将抵达故里

【品牌介绍】宛若故里，源于一位资深媒体人金杜的“12月，12美宿，12生活方式”的梦想。她因为一个“面朝大海，春暖花开”的梦想清单，参与“洱海醒来”的筹建，获得中国最佳设计型酒店2014年年度小而美客栈的殊荣;而后创办了“宛若故里”，整合互联网和淘宝设计资源改造丽江美宿，作为梦想家的案例，与茵曼等一同被写入阿里巴巴海外招股书P，并获得三个知名投资机构千万级天使投资，由此成为民宿业第一个拿到风投的团队。

【创立日期】2015年2月

【市场定位】美宿

【融资情况】千万级天使投资

【当前规模】开业1家，待开业2家，正在筹备3家

5

诗莉莉

打造泛蜜月度假生活

【品牌介绍】诗莉莉2013年成立，2014年8月份于大理洱海开设第一家门店。取名“水岸花园”，以“泛蜜月”为主题，旨在打造极具浪漫气息的蜜月客栈。截止目前，诗莉莉已有7家门店在营，3家门店在建。地点从大理洱海延伸至丽江束河、泸沽湖以及桂林阳朔，以泛蜜月为主题，迎合年轻一代8090后的情侣、夫妻和家庭，打造浪漫度假栖居地。2016年4月12日，诗莉莉于深圳举办融资发布会，宣布Pre-A获得著名投资人李驰3000万投资。借用婚礼仪式般的发布会现场，与打造泛蜜月度假生活的品牌定位十分契合。

【创立日期】2013年

【市场定位】年轻一代80、90后的情侣、夫妻和家庭

【融资情况】目前已完成Pre A 3000万融资

【当前规模】共10家店。大理4家，丽江2家，阳朔1家，泸沽湖(在建中)3家。

6

阳光纳里

和我们一起享受阳光，享受生活!

【品牌介绍】阳光纳里专注院落式客栈10年，曾获得《中国十佳客栈民宿品牌》，《中国最受欢迎客栈民宿奖》。目前旗下拥有着“水灵居”、“雅苑”、“和家院”、“清客居”、“别苑”、“清迈店”、“贤林客栈”等多个风格迥异的院落。其中水灵居是古城里唯一的一家别墅酒店，同时也是著名演员孙俪来丽江的指定居住地，故又称为“孙俪居”。因为创始人曾参与投资玉龙雪山高尔夫球场，与高尔夫有不解之缘，所以阳光纳里的客户群体以高尔夫领域客户为主，为其提供吃、住、行及高尔夫球场预订的个性化私人定制。阳光纳里扎根丽江10年，在丽江9家连锁店。

【创立日期】2006年7月1日

【市场定位】中高端私人定制

【融资情况】不对外融资

【当前规模】阳光纳里目前共9家店，8家客栈，1家咖啡厅，都坐落在文艺的丽江。

7

邂逅时光

邂逅美丽的你，享受美好时光

【品牌介绍】邂逅时光目前发展了15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中，丽江8家，腾冲2家，大理、重庆、束河和三亚分别1家。从简约到奢华，覆盖各个人群。每个店风格迥异，各具特色。高端以私密、大气、浪漫、享受为主题，中端以舒适、小资、温馨为主题、经济型则显得更加随性。我们以满足旅行者为宗旨，让“邂逅时光”成为一个旅行者忘却不了的回忆居所，感受不一样的旅行。

【创立日期】2013年

【市场定位】中端客栈

【融资情况】无对外融资

【当前规模】15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中。

8

云山美地

【品牌介绍】成立于2013年12月，立足于大香格里拉旅游圈的中心——丽江，致力于打造一个景区度假、高端连锁、兼具一站式私人定制服务的客栈品牌，并将其遍布至云南最美旅游度假目的地，丽江、大理、泸沽湖、香格里拉、腾冲等地。目前在运营中的店，丽江3家，大理1家，大理和泸沽湖分别有1家在建中，其中，云山美地泸沽湖店在多彩投平台上完成众筹的。

【创立日期】 2013年12月

【市场定位】中高端度假连锁

【融资情况】自有资金

【当前规模】4家在营，2家在建

9

童话连锁客栈

快乐家族，温馨童话

【品牌介绍】童话连锁客栈成立于2010年6月1日，定位中高端休闲度假民宿客栈，致力于为入住者提供“旅行助理式服务”，让所有来到童话的朋友衣食住行无担忧。目前旗下拥有9家店，主要集中在云南区域;从13间客房，发展至127间客房;从6人小团队，发展至120名创业者，年平均接待人数20000人次以上。并在第三届全国客栈民宿旅游投资峰会暨中国饭店协会客栈民宿委员会成立大会上荣获“2016最受欢迎客栈民宿”奖。

【创立日期】2010年6月1日

【市场定位】中高端休息度假客栈

【融资情况】暂未融资

【当前规模】9家，主要集中在云南市场。

10

隐庐

把最美的中国呈现给世界

【品牌介绍】提起隐庐，第一个蹦出脑袋的还是成都那家酒店。而隐庐品牌下的第二家店同里别院，让隐庐从闹市中走来的商务型酒店，如今转型成了古镇中的度假客栈。同里别院的原址“庞宅”是同里古镇的文物保护建筑，极具有江南明清民居风格和特点。修缮后的庞宅，保留了原江南古宅的建筑形态，一期共5间套房，二期有13间客房。同里别院后隐庐旗下又再建两个度假客栈：隐庐别院·晴澜堂，半山隐庐分别在同里和什邡建成。

【创立日期】2012年

【市场定位】中高端市场

【融资情况】无

【当前规模】国内4家店，分别在成都，苏州，什邡。

11

又一邸

朋友圈里最有颜值的家

【品牌介绍】又一邨是众安集团目前全面布局民宿业所打造的实体民宿，目前，众安已将民宿产业作为旗下第三大重点产业，力争打造国内民宿第一品牌。目前，集团目前已有三间自营民宿，分别位于浙江省杭州市的临安、富阳区和余杭区，均于今年开业。据介绍，未来三年内，众安民宿计划新增200家自营民宿，覆盖全国历史文化名城、名镇以及国家旅游度假区等地，打造品牌效应。

【创立日期】2015 年3月

【市场定位】三家店分别定位不同的客户群体。

【融资情况】自有资金经营

【当前规模】3家在营业

12

久栖连锁客栈

登途已久，择此而栖

【品牌介绍】久栖品牌成立于2014年，截至目前，久栖已经走出西塘，在乌镇、在杭州、在厦门、在宏村……一共拥有了15家店，加盟、并购、重装、新型的客栈模式一路顺畅。久栖客栈希望构建以度假村的周边环境为选址标准、以五星级酒店的住宿体验为客房标准、以青年旅社般的交流氛围与公共区域为体验标准这三点为核心的客栈。同时，久栖将为所有热爱客栈行业的人提供一个平台，以连锁加盟的形式解决经营管理、宣传促销、渠道支持、标准服务、优质供应链等问题，快速简单地实现“客栈梦”。

【创立日期】2014年6月

【市场定位】连锁加盟

【融资情况】自有资金

【当前规模】目前15家连锁。

13

游多多

在路上的家

【品牌介绍】截止2015年12月，在全国各地已经将近100家客栈民宿加盟游多多连锁品牌。游多多通过自主研发的客栈PMS系统，跟旗下加盟客栈进行远程协同工作。在客栈特色上，保留每家客栈自有的独特性，在服务、管理等软性方面提炼品牌共性，实现“游多多客栈，在路上的家”的品牌理念。

【创立日期】2014年10月

【市场定位】中高端

【融资情况】已拿到B轮融资

【当前规模】目前连锁数量100家分布在云南、福建、浙江、四川、贵州、西藏、江苏等20多个省份，国外有泰国清迈、拜县。

14

登巴

登巴，诗和远方的家

【品牌介绍】2006年，创始人登巴大叔，用5000元在四川康定开了第一家登巴客栈，2007年到2011年登巴用传统模式在康定周围开了几家分店。2011年9月，第一家登巴众筹诞生，从康定到拉萨、从成都到北京....登巴连锁客栈实现了质一般的飞跃，不仅做到了中国最大的青旅客栈连锁，2014年，登巴开始从中国走向了世界各地。2014年，登巴建立了第一家海外分店-登巴清迈店。登巴国际连锁客栈希望依托于青年旅舍为主体，打造一个立足于年轻人，服务于年轻人的复合型青年空间。

【创立日期】2006年

【市场定位】青年旅舍

【融资情况】众筹模式，目前众筹资金已超过3500万。

【当前规模】全球共60家。国内52家，海外8家。

15

镇远镖局

以镇远旅游事业的发展为企业使命

【品牌介绍】镇远镖局成立于2012年，是贵州镇远镖局旅游文化有限公司在镇原县推出的连锁品牌客栈，创始人唐勇希望以客栈为起点，构建一条完整的旅游产业链条,包括酒吧、餐饮、旅游房地产。

【创立日期】 2012年

【市场定位】中高端

【融资情况】自有资金

【当前规模】目前连锁8家。

四、最近民宿很火，想请高手指点下如何策划一条与民宿相关的旅游线路？

民宿虽然很火但只是旅游的辅助元素，在旅游六要素:吃、住、行、游、购、娱里主要的还是游购娱，要是说做美食游还可以，有很多吃货市场也有很多美食街。做专题旅行游也还行得通，因为皮核有许多公路旁边的景色都十分迷人。但做主题民宿游我还慧雹真觉得有点行不通。一是民宿一般分布比较零散不成规模，所以就很难找出一块来专供游客参观游览。燃碧掘二是民宿其实成本挺高的，一般住民宿特色、人情味是一方面，但更重要的还是便宜，所以要做民宿游你就要考虑经济效益。三是你要做民宿还得协调好自己和民宿老板以及游客的利益。你要协调的不是你和一个人的利益，而是你和一群人的利益，这个也挺难的。四是现在游客注重的是体验而不再是观光，要做民宿游容易做成观光游很难做成体验游。

以上就是关于杭州民宿策划公司相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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