正文

如何做好主动营销（如何做好主动营销策略）

发布时间：2023-03-07 11:10:51 稿源：创意岭阅读： 969 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何做好主动营销的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、探讨：家居建材企业如何开展主动营销活动
2、服务工程师如何主动营销
3、如何主动创造销售机会
4、打破传统营销，涛哥五招教你学会让顾客主动成交

如何做好主动营销（如何做好主动营销策略）

一、探讨：家居建材企业如何开展主动营销活动

面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销，主动营销又是如何实现其营销的价值呢？主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。一、主动营销：顾客不来，我们就去找作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。以上是主动营销的优点和缺点的对比分析，对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。对于主动营销的模式，我们要充分发挥其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。二、主动营销：细节制胜，执行力第一对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功。而有的企业采取主动营销却事倍功半。这到底的差距在哪里。通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析。对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本。在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。曾经有个品牌联盟在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派最优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出最具价值的潜在客户，由电销小组负责销售。结果却发现，有的品牌为了估计店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是最有效的潜在顾客名单，其联盟最终的销售结果可想而知。还有的企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售的方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有效配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使在有效的方案也得不到落地和执行，只能空欢喜一场。

二、服务工程师如何主动营销

服务工程师，一般是技术型转过来，能和人谈技术，才能谈得上服务，主动营销不外乎就是打电话直接找客户推荐，把强项发挥出来，就是谈技术了。

首先要找准对象，如果找的主动营销的客户那边的人不懂技术，跟他谈技术，肯定人家听不下去，说了也没效果，要找就找实际使用你们设备或产品服务的技术总工程师，品质质量技术总监，只要找到这种人去推销你们的产品与服务，他们潜移默化对你们公司产生好感，就会到时帮到你向老板推荐啦，老板在购买这些产品与服务的时候肯定会征询这些技术部门的意见啦。

其次营销方式多样化，主动营销包括打电话，发邮件，QQ聊天，有些客户你第一次打电话他可能不耐烦，你第二次就通过邮件或QQ跟他聊，多种方式不断的营销，让客户时刻感觉你的存在，在他有需要的时候，会第一时间想到你的。

三、如何主动创造销售机会

主动创造销售机会的方法说难不难，说简单也不简单。最长用的方法是类比法，比如找一下你客户同类客户都上了哪些项目，使用的工具比较多，比如百度搜索、销售一套、政府招标网站等等，查一下同类客户到底做了哪些项目，这些项目你的客户还没有上，去找一下厂家，把产品和方案研究清楚了，然后和新找的厂商结盟，给你的客户推广新的方案和产品，如法炮制，你就抱住你的客户啃到老了。

四、打破传统营销，涛哥五招教你学会让顾客主动成交

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，打破传统营销，让客户主动找上门，无非依靠的就是流量、曝光率以及包装有让用户充满分享欲的产品。客户对于每个企业来说都是非常重要的，只有有更多的客户，才能让企业有机会成交更多的订单，从而实现销售产品，提升业绩。

第一、分析顾客是否是你的“菜”

俗话说得好，经营就是与精准顾客之间的利益互换。涛哥认为，所谓精准顾客，就是切实需要你所提供的产品或者服务的人。如果顾客对你的服务或者产品不感兴趣，做得再多也是对牛弹琴。

第二、尽量满足顾客的实际需求

消费者往往对于能满足自己所有需求的店铺钟爱不已，且一旦认定一家店铺，就不会轻易改变。因此一定要分析顾客的实际需求，并尽量满足顾客的实际需求，涛哥说，这样才能赢得顾客的信赖，促进顾客主动成交。

第三、实行“免费体验”活动

涛哥指出，免费体验机制往往能吸引很多对此有兴趣但由于种种原因而犹豫不决的消费者，实行新顾客免费体验制度，能更好的吸引这些顾客的到来。因此，作为经营者，我们要适当推出“免费体验”活动。一般情况下，消费者在体验之后，成交率就会大大提升。

第四、时刻保持良好的服务态度

研究发现，除去店铺地理位置的影响，造成成交率不高的原因无非两个：第一是服务质量有待提升，第二是服务态度不好。而在这两个原因中，店员的服务态度似乎是消费者更看重的。因此，涛哥建议我们要时刻保持良好的服务态度。

第五、提高品牌知名度

无论从事哪一行业，做出名气，就能吸引更多消费者的目光。经营同样如此，因此，作为经营者，我们可以通过适当的活动，来提高知名度，加大品牌影响力。涛哥说，可以在节假日，或者对有特殊意义的日子举行活动。