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销售管理(销售管理5大要素)

发布时间：2023-02-27 22:20:47 稿源：创意岭阅读： 735 问大家

销售管理是指企业销售活动的管理工作，包括市场调查、销售策划、销售计划、销售推广、宣传活动、促销活动、销售服务、销售报告、销售结算等。销售管理是企业经营管理中的一项重要组成部分，它既是企业整体经营管理的一个环节，又是企业销售活动的核心。

销售管理主要包括销售组织、销售计划、销售预测、销售推广、销售结算五个要素。

销售组织是指企业销售活动的组织方式，是企业销售管理的基础。企业销售组织的主要任务是调节企业销售活动，使企业销售活动能够顺利进行，达到企业销售目标。销售组织主要包括销售架构、销售网络、销售人员、销售渠道四个要素。

销售计划是指企业在确定销售目标、销售策略和销售组织结构的基础上制定的，明确企业销售活动的具体实施细节和时间安排的计划，是企业销售管理的核心要素。

销售预测是指对企业未来销售情况的一种判断，是销售计划的基础，是企业销售管理的重要环节。销售预测主要包括市场预测、产品预测、销售预测三个要素。

销售推广是指企业通过各种方式将产品或服务推广给市场，使企业产品或服务进入市场，实现销售目标的活动。销售推广主要包括广告宣传、促销活动、渠道推广、网络营销等四个要素。

销售结算是指在销售活动中，根据销售合同或销售协议的约定，对销售款项进行结算的活动。销售结算主要包括销售款项的结算方式、结算时间、结算方式等三个要素。