朋友圈ip打造四个维度(朋友圈ip打造四个维度怎么写)
大家好!今天让小编来大家介绍下关于朋友圈ip打造四个维度的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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一、个人IP是什么?如何打造个人IP?
大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。个人ip,网络流行语,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
如何打造个人IP呢?
1、定位
定位的意义,在于定义自己。
只有定义好了自己的角色,才会明白自己什么事情应该做,什么事情不应该做。管它别人日入十万,还是年入千万,我都如如不动,专注聚焦自己的事情。
就拿引流来说吧,但凡有一定转化动作经验的人,都知道精准用户特别的重要。如果定位不准的话,你就不知道自己的目标群体。对自己的目标群体都不清晰,又怎么可能吸引他们?
所以你要清楚自己的定位。不论你是想做公众号、自媒体,还是想打造自己的个人品牌,这一步都是必须的。
关于定位,可以从三个角度去切入进行分析:爱好、市场、对手。
1)从爱好切入
做个人品牌,首先考虑的是从爱好入手。
所谓品牌嘛,并不是投机取巧,而是需要时间沉淀的,需要老老实实去打铁。如果没有“热爱”这个内因,而只看到了“赚钱”这个结果,往往是坚持不下去的。
就像张学友一样,因为他喜欢唱歌,他热爱唱歌。所以他可以做到,给钱也唱,不给钱也唱。真正要做好一件事情,要的就是这种状态。
所以,优先考虑从爱好入手。
比如说,有些女性平时喜欢买买买,在互联网时代,终于“败家娘们”也有了出路。但凡有点头脑的,开始搞起了教人如何穿搭、打理形象等等。
比如说,有些人平时喜欢玩信用卡,研究怎么样提额等等。那些卡也并没有白刷,有点想法的,也开始在教别人如何玩好信用卡。
2)从市场切入
要想在一个领域基业长青,必须要考虑市场的两个重要因素——“体量”和“刚需”。
也就是说,不仅仅要从爱好入手。市场大当然是最好的,但是更要考虑是不是刚需。
比如说我有一个学员,本职工作是做主持人(一般是婚礼主持)。平时也会做做副业,开办普通话训练营,教大家说一口标准的普通话。
请思考一分钟:你觉得学普通话的需求大吗?
一般来说,对于成年人这个市场,对于大多数人来说,其实学好普通话这回事,并不算是一个特别刚性的需求。可以说是一个可有可无的需求。有的话更好,但说不标准,对于很多人来说也不会影响未来发展。
假如换一个定位呢?
所以,我给她的建议是做:声音感染力训练。通过声音的感染力去影响他人,让自己变得更有竞争力,更有说服力。
你看,是不是一下子就变得更有需求了?更刚需了?
3)从对手切入
简单点来说,做一下竞品分析,也能找到不错的定位。
比如说我的一位学员,之前做销售还不错。去年朋友圈成交的训练营比较火,他通过分析别人的训练营只讲怎么发朋友圈,而不讲一对一的私聊成交。
所以,他做的定位就是教别人一对一私聊成交的,进行了差异化的定位。
当然,有些人一开始会比较混乱,既搞不清楚自己的爱好,也分不清自己的定位。这种情况最好的方式是先做事,结果和你的用户会告诉你是什么定位。
而不是整天在那里瞎研究什么定位,因为定位并不是拍脑袋策划出来的。定位,来自于你做过的一些事,来自于你走过的一些路。而不是虚无缥缈,所谓拍脑袋策划出来的“人设”。
没有定位的人,要学会先上路,先乱七八糟的做个散人,先去赚钱。上了路,赚到钱,定位自然就来了了。定位,永远在腿上,而不是在嘴上。
定位,是一切的基础。只有做好了定位,后面搭建的的环节才会一路顺畅。最终,条条大路通罗马。
2、传播
啥叫品牌?从某个角度来说,品牌就是一种资产。而这种资产,是长年累月传播积累的。
所以你必须去传播自己,传播自己的思想,传播自己的经验,传播自己的观点。而要传播自己的观点,你必须了解平台的属性。
也就是,你要寻找到你的流量渠道。
如何传播自己?流量可以说是最重要的,因为没有一定的流量,个人品牌就做不起来,所以我们要去找到合适的流量渠道。
流量平台,只需要简单分为三类就好:音频类、文字类、视频类。
音频类:喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等平台;
文字类:简书、豆瓣、知乎、今日头条等平台;
视频类:抖音、快手、视频号、小红书等平台。
这些流量渠道,流量都是非常巨大的。一般的话,建议先深耕一个平台,或者说一种形式。把任何一种形式用到极致,曝光量都是相当的客观。
当然,也有一些个人类的平台,相对来说会更容易取得战绩。比如说某种垂直类的圈子,某个付费社群等等。
因为短时间内,一个普通人如果想成为大V,在没有资源的情况下往往不太实际,更多的还是靠死磕、坚持一类的细水长流的方式进行积累。
所以,相对于写文章、拍视频这样的路径,通过混好一个社群,去打造自己的个人品牌会更靠谱一些(一般要有门槛的社群,或者是付费的社群,免费的群,几乎没有价值)。
原因有两点:用户比较精准,同时又能快速取得结果。
比如说你是做读书会的,那你加入到一个学习社群,这个社群的人多数都是本来就有读书、学习的需求。相当于别人已经帮你把你未来的潜在顾客给聚集起来了。
你要做的就是,提供价值,传播自己。
2)创作内容
内容,是个人品牌中比较核心的一个部分。而做内容,最重要的是独家感。坚持做自己,不要总是想去追热点,要成为你潜在用户的“热点”(把这句话再读一遍)。
所以我建议靠内容引流。
什么才叫做好的内容呢?
用户爱看的,就是好内容。
大体上来说,一般用户比较爱看的内容主要有两种:一种是需要思考的内容,一种是放弃思考的内容。
所以,如果你的用户群体如果不喜欢思考,那就制造有趣的内容,有共鸣的故事,帮助他们“放弃思考”,打发时间。
现在需要打发时间的用户,一般集中在短视频领域,并且占了大多数。毕竟,无聊是互联网的第一生产力。
一般来说,喜欢看文字的读者会比较喜欢思考。如果你的用户喜欢思考的,那就要写自己的真实经验、经历、感悟去给他们启发,让大家觉得你是被需要的。
当然,我反复在强调,有用不一定指的是干货。干货不干货的,也因人而异。对于有的人来说,一句话就可以改变人生轨迹,而对于有的人来说,哪怕列出了一二三,他也还是会觉得是鸡汤。
用户需要的内容,那就是干货。这里也有个非常重要的秘诀,只有简单的四个字:
感同身受。
记住以上四个字,它价值百万。如果说你要做自媒体,特别是做一些女性、情感类的领域,感同身受特别的重要(想一想咪蒙你就知道了)。总之,在大多数的领域下,这四个字都是非常有用的秘诀。
比如说为啥一些短视频的创作者,辛辛苦苦、老老实实的在分享干货,反而没什么人关注,没什么人点赞(至少,干货创作者的数据,永远没有故事型和傻瓜型内容的数据好看)。
而一些整天在那里拍故事的,说一些励志金句的,永远数据要好看的多?
就是因为大多数人在短视频不想看干货,更多的是情绪。至少,我没有见过哪个讲干巴巴的干货的短视频创作者,有什么前途的(特别是普通短视频创作者)。更多的还是以“感同身受”的方式在演绎。
另外一点,我觉得真诚最重要。做内容,真诚和有用,最重要。
比如说,徐霞客为了写好游记,就是四处旅游。而现在很多人缺乏这种精神,为了做而做,四处拼凑,没有验证,也没独立思考,也就没有自己的核心主张和价值,当然越做越累了。
干货不干货很难说,因人而异。你只能保证你的内容是新鲜的,起码你做过、见过、思考过,是我此时此刻真正的认知。
3)可持续性
任何不能持续的事物,终究会毁灭。作为一个个人品牌,你要有可持续性的输出能力。
不然怎么叫品牌呢?
当你持续性去输出的时候,总会有流量的。具体流量的大小,根据你的市场、价值等因素决定。
比如说有的人坚持在分享,当用户看到觉得有用,觉得有趣的时候,转发其实就是顺其自然的事情。
没有人会喜欢三天打鱼两天晒网的人,平台也不喜欢。平台喜欢的是那些有稳定输出能力的创作者。
如果你指望发几篇文章,拍几个视频,就能快速引流,哪有这么容易的事情呢?这个几率小到跟买彩票中五百万一样。
你能有稳定输出的优质内容,就能增加平台用户的黏性,平台自然会喜欢你。而且,你持续的输出,也会给自己的账号增加权重。很多的平台,权重高了,自然推荐和热度也会比较高。
所以,一个强大的IP,也是一个热爱学习和善于学习的人。他们有自己的实战能力、学习能力、思考能力,可以源源不断的分享。
3、引流
很多人对引流这回事,还停留在浑水摸鱼的时代,总想着靠“暴利”的方式加粉。
比如说进入一个群之后,啥也不说,啥也不做,直接一上来就开始大量加人。这样的方式,不仅很无效,现在很少有人会通过。即使加来了,几乎也不会产生价值。
如果你想打造个人品牌,你应该学学渣男,像渣男一样去俘获姑娘们的芳心,先让他们对你产生兴趣,而不是你傻傻的穷追猛打。
而且你要做的是吸引精准用户,不要执迷于数量。千万不要引来了一堆数字,结果万年不买单。这就是为什么,有些几十万,甚至是百万大号很难变现的原因。
引流做的好,后面吃得饱。
比如说为啥有些美女在豆瓣上进行分享,最后在引流的时候,她会主动有这样一个小提示:只加女生。
当然是因为他只做女性的生意。如果一些油腻大叔加她,又不买她的产品,加来不是浪费位置,就是徒增烦恼。
所以,我们一定要学会精准引流。前面我们讲了一些主流的渠道,对应去传播自己的价值就会。接下来跟大家讲讲引流的思路。
实际上,引流的核心,无非就是别人为什么加你(想清楚了这一点,引流就会变得很简单)。正所谓,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
那么,应该如何设计好引流?
举个例子。
我有一个学员是做读书会的,有自己的读书社群,昨天他问我,为什么自己的引流效果不好呢?
我问他,你拿的什么引流?然后她说,她拿了一本电子书。
我建议他换一个引流产品,比如说自己的读书笔记。引流,是创业者每天都需要做的工作,但是我们一定要设计一个合理的引流动作。
首先,引流产品要跟你的主产品相关,不然引来一堆非潜在用户。会浪费你的精力,也浪费你的坑位。
其次,产品含金量要高。比如说为什么我建议他换成自己的读书笔记,而不是别人的电子书。就是因为电子书随处可见,而自己做的读书笔记含金量高一些,至少你付出了很多的时间成本。
简单点来说,你引流的用户,要和你有关系,不然你的资源几乎就浪费了。而你的引流产品,要和用户有关系,他们才有动力进一步和你产生关系。
所以,并不是引流难,而是你根本没吸引潜在用户关注你。
4、变现
我曾经说过,微信体系,目前还是普通人创业的最好赛道,没有之一。
理由也非常的简单:几乎所有的个人IP,都在往公众号或者个人号导流。哪怕冒着被平台处罚的风险,也要这么做。
那为什么他们要这么做呢?
很简单。
因为有效果。在整个微信体系来说,是最适合打造个人品牌的阵地。所以,将你的用户加到微信体系(不论是在朋友圈、社群、还是公众号)。
实际上,卖货变现这一步,可以说是最容易了。你只需要有一个刚需的产品或者服务,而不是大家不需要的产品。然后大大方方的卖,就很容易实现变现。
为什么呢?
因为你前面一直在提供价值。所以,如果到了这一步还不能实现变化的话,往往都是因为之前没有价值,而只想着“索取”。
在公众号,建议要做的就是固定时间更新,让大家有所期待;在朋友圈,要做的就是高频出现,让大家了解你、信任你,最终买你。
但是,变现的核心你要记住:
所谓的变现,不是你有粉丝,然后你就总想着怎么去掏他们的钱,而是关注你的人相信你有这项技能,相信你能解决他们的问题。有了这个基础,才能去谈销售、做服务。
如果一个人老想着变现,都是赚不到钱的。真正应该做的是,花大量时间去好好做产品。真正赚钱的,都在想着如何满足他人的需求,让别人变的更好。
你如果真有货,大家会追着你跑,如果没什么用,自然也就很难再消费第二次。
不要总是想着什么变现,踏踏实实把事情做好,腰杆挺直了,一手交钱一手交货。心术正,套路少一点,变现很简单,心术不正,有再多套路,也都不会长久。
不论你是个人还是公司,你要记住啊:变现的原则,一定是基于你提供了价值在先,然后有人强烈要求你做一件事,为你的价值买单。
举个例子。
比如说一个大号,天天给读者分享怎么理财,结果大家去别的地方买理财产品,觉得麻烦。于是就让大神开了一家店,因为大神的分享是免费的,有些人过意不去,而有些人想要更多。这才叫真正的变现。
二、怎么打造朋友圈才能有吸引力
怎么打造朋友圈才能有吸引力
怎么打造朋友圈才能有吸引力,微信营销离不开微信朋友圈的展示和传播,朋友圈的形象直接关系到你的个人品牌的塑造。那么怎么打造朋友圈才能有吸引力呢,下面一起来看看。
怎么打造朋友圈才能有吸引力1
1、打造你的朋友圈。
千万别单独露脸,尤其是大头自拍照,除非你长的像吴彦祖。 什么时候露脸?可以用合照形式,但合照的其他人,必须比你丑。 那些朋友圈全是转发链接、转发“为了家人的幸福我转了”的文字,我只能说,你不被拉黑可以来找我。 朋友圈更新频率,一天最多两次,不然会被屏蔽。 发什么好? 你在餐厅吃饭,拍葡萄酒杯,配字:thatsmylife。 你下班了,拍夕阳,配字:此刻的心情,像你的笑脸。 坐在的士上堵车了,拍马路,配字:本想一路狂奔,却不想,摔了一跤。 看出什么没有?
(1)配字只说你想说的7成;
(2)意有所指,但不点破;
(3)展示你的生活健康而丰富,富有幽默感;
(4)最好配照片,只发文字真的没人想看。 我举个例子。 之前我喜欢个男生,加了微信没聊过。我策划了一个朋友圈。 po了一堆吃的,配字:这个点还没吃饭,你说我是吃这个还是吃这个呢。 他回我:在哪?请你吃饭。 感受一下。
2、点赞和评论?
妹子每条朋友圈都点赞的人啊,黑名单在等你。能不能有点个性? 偶尔重要的朋友圈,评论一下,赞偶尔点一下。 如,我发了个健身照片,你评论,这么巧,我也刚健身完。 然后马上跟进一个微信(任何朋友圈评论一定要跟进微信啊),健身完累吗?
3、你的头像。
头像也很重要。头像必须是你本人,但不露脸。 那些什么漫画卡通风景网络图片的头像兄,你不可能不被拉黑。 很简单,对着全身镜子,从脖子开始拍照,展示你的搭配功力。如果没有搭配的人,还有个办法,拍背影,也可逆光,看不清你搭配。但,你迟早要改变搭配的,自己看着办吧
4、聊天频率。
无论聊什么,聊天频率要掌握好。 回女生的微信,千,万,不,要,次,次,秒,回。 一般秒回和5分钟左右回一条交叉进行,回的时候,要先说抱歉刚才在忙,显得你很有事情做。 回复的内容必须超过3句,直接回个表情和哦、呵呵的,再见好吗。 还有一招,早安连续说5天,第6天不说,她一般会主动和你说早安的
5、聊天内容。
如果想打探妹子的个人信息,必须先自我介绍。 如,我住在福田,你呢。而不是,你住哪?我在银行工作,你呢。而不是,你做什么工作。(我曾被一个男的连提十个问题,直接拉黑) 因为,你是一个懂礼貌的优质男人呀。 内容不要整天吃饭了吗喝水了吗忙完了吗。 直接发一个食物图片,说,我正在吃这个,你吃了吗?她说,没你吃的好哦,羡慕。你马上回,下次带你来吃。 (啊啊啊,满分啊) 多聊点生活趣味方面的,比如看什么书,有什么好吃好玩的推荐,还有朋友的趣事。 总之,想要妹子回复你,一定要从她的角度出发,看她喜欢什么看中什么,不然她干嘛回你?
怎么打造朋友圈才能有吸引力2
1、刷屏。
这是重要的一点,有的人喜欢一天的时间里发多条动态,不管是什么内容,都容易让人产生厌恶,试想一下你打开朋友圈一眼望去都是同一个人发的动态会是什么感想。所以,发微信朋友圈不要刷屏。
2、原创。
不要一味的搬运,转发一些别人的东西,你看到的同时相信很多人也看过了,在转发也就不会吸引人注意了。多一些原创,即使文笔或者拍摄技术不好,原创的东西都是能够吸引到别人的,毕竟这是独一无二的。
3、时间。
不要一天没事做就发朋友圈,这样让人产生视觉疲劳的。要懂得把握时间,恰当的时间恰当的内容远比不定时的发朋友圈更能够吸引到别人的注意。让人更愿意期待看到你的动态。
4、内容。
内容要有创意,不要就知道发自拍,你长什么样熟悉的人都知道,所以没必要每天发经过处理后的自拍。偶尔发个就可以了。很多人喜欢在吃饭前拍一下,这个也真没必要,谁家不吃个饭呢。偶尔拍个有趣的照片远比这些好。
5、创意。
想让自己的朋友圈变得丰富多彩,能够让更多的人关注,那就要有创意。不管是什么内容,都要提前构思一下,想办法让其变得有趣,可以体现幽默、正能量、个性等。经过构思发的朋友圈一定会更加有意思的。
6、真实。
相信很多人关注我们都是希望看到我们真实的生活,微信朋友圈一般都是相互认识的人,所以真实点吧,动态贴近自己的生活,展现真实的自己。不要过于的装,这样真的没人喜欢的。展现真实的自我也是一种美。
怎么打造朋友圈才能有吸引力3
1、适合发朋友圈的6个时间点
早餐07:00——07:30(早安类说说或者天气之类的)
中午12:10——13:10 饭点(搞笑的内容)
下午14:00——15:00 下午上班时间(来条新闻)
下班17:00——18:00(生活类的,比如吃饭,娱乐等)
晚餐18:30——20:00(生活类)
夜间21:00——00:00(产品类,此时可以打广告)
2、分享智慧
每个人的成长过程中都会有一些感悟,这些感悟是你亲身经历过的,用文字把这些感悟描述出来,分享给你的朋友。
3、分享价值
先要找到你的目标客户群体和共同所需点,然后针对这些所需点找到合适的解决方法,并把这些方法什么的无私的奉献给他们。如果你分享的价值得到大家的认可,你的产品才有机会得到他们的认可,也能交到很多朋友。
4、分享趣味
在生活中,肯定发生过一些令你开心的事情,也许它来源与网络,也许来源于生活,如果你觉得它有趣,请把它分享到你的朋友圈,让你的朋友也开心一下,加深朋友对你的印象。
5、分享社会热点
人们的好奇心是永无止境的,如果我们愿意每天多花一点心思去各个途径扑捉一些当下热门的话题,新闻,流行的东西,收集整理好分享到你的朋友圈里面。你的分享一定要抓住朋友的眼球,让他期待你的分享。
6、分享产品的内容
朋友圈中晒一晒自己的发货情况,订单量,产品动态,但是不能太频繁,一天中一到两次为最佳,这样的分享也会刺激你的潜在客户,另外一方面也能让你的朋友看到你的劳动成果。
7、分享客户见证
产品发给客户之后,跟踪物流,当物流显示到达客户手里面的时候这个时候要再跟朋友确认一下,待其使用之后,让他帮忙分享一下使用感受,或者要一些反馈图。
8、分享专业知识
没有人愿意买那个连产品都介绍不清楚的那个人的产品,你的专业知识一定要超过你的客户。在朋友圈中,毫无保留分享你的专业知识,也许你的这些专业知识能帮助他们解决一些实际的.问题,即使解决不了,也会在朋友的心目中感受的你对你的产品的专业。
9、创造话题与朋友互动讨论
在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题,让你的朋友参与讨论进来,创造的话题最好是比较新奇的那一种,这样可以调动大家的积极性。
10、分享生活的内容
朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面,更不用提及你的家人的了。把生活中与家人在一起的幸福时光照片分享给你的朋友,让他们从你的真实生活中了解到你,如果你有属于自己保持家庭和睦幸福的一些小技巧,不妨也分享一下,让大家能感受到更真实的你。
11、分享你的日记文章
朋友圈写文案,写日记,不仅可以被你粉丝认可,还可以帮助你提高你的额知名度,传播影响力,增加更多的粉丝。你可以把你的一些特殊的经历写出来,把你认为最有成就感的事情写出来,只要你去用心写,一定会得到你朋友的认可的。
三、打造优质朋友圈三个要点
打造优质朋友圈三个要点
第一个叫生活分享。
首先要让粉丝了解你的为人,知道微信所属的主人是一个什么样子的人。
生活的方式可以感染粉丝,让粉丝对你有一个初步的印象。内容要积极的,阳光的,正能量的,高端大气上档次的。
平时可以发一些让人觉得你容光焕发,状态越来越好,品味越来越高,生活越来越丰富的朋友圈,这样才会吸引别人。
解析朋友圈什么是生活类分享?
就是你发一些真实的贴近于生活,让大家觉得你很接地气儿的,这样的一些照片和朋友圈。越是真实的东西就越有价值,而越是有价值的东西,你就越分享,越容易引起关注。比如我平常发的朋友圈都是工作的,大家都觉得我高高在上的。
偶然发一些生活式的分享,让大家觉得老师是这样的人。
这个朋友圈是当时我们家女儿过生日,我发的一个生活的照片。当时点赞是破了300多,要让粉丝觉得你是一个食人间烟火的人,它是可以跟你亲近的,而不是一个高高在上的神。
不然粉丝不敢跟你亲近,因为神都是遥不可及的,这叫生活分享。
第二个价值分享。
这一点非常重要。要分享一些行业干货,行业信息。比如说你要去思考,你的粉丝到底想看什么样类型的内容,思考哪些内容是可以给他带来价值和帮助的。你要让自己是一个非常有价值的人。比如说你的用户都是宝妈群体,你就要思考宝妈到底要什么?是需要护肤保养的知识?需要育儿经?还是需要家庭支持?还是辅食技巧?
你的定位就取决于你的内容。所以先思考你的定位,再思考你的内容,一个没有价值,只会发广告的微信是没有人愿意关注的。
你该怎么做的?你需要学会换位思考,那你的内容呢?同时要具备利他的思维。也就是说,你要多给别人提供价值。当你有了价值,自然而然就可以吸引更多的粉丝。而当你的粉丝在你的身上获得了价值,你的粘性自然而然的就有了,并且理所当然的也会信任你。因为你是这方面专家呀!
什么叫价值?比如说现在遇到疫情。很多大咖都会写一些文章,那你没有粉丝流量的时候,你是不是可以转发他们的文章?并在上面写上你的见解,对吧!这是一种形式。要么你就可以写自己的一些心得体会来呈现你的价值,但是记住了你所发的东西,一定要跟你的定位相符。
当然,如果要打造自己价值的IP方式有很多。
第三个是情感分享。
真实情感的分享,就是你要发一些能够触动人心引起共鸣的话。一旦引发共鸣了,他自然而然的愿意去看你,愿意去接触你了。一旦有人看了你一条朋友圈,被你触动了,你要知道他会点开你的朋友圈儿去,把你所有的朋友圈都会浏览一遍。
四、如何打造丰富的朋友圈?
如何打造丰富的的朋友圈?
1-以价值干货型内容为中心。
2-突出个人情绪,性格,口气。
3-3到5条生活场景和生活感悟。
4-正能量高能量3-5条。
5-干货知识10-15条。
6-咨询截图3-5条
7-付款截图3-5条
8-反馈截图3-5条
朋友圈打造,就是所有的售前环节。
就是所有的疑问,所有的困惑,所有的问题都能从朋友圈里翻出来答案。
能在朋友圈解决的,绝不带到对话框。
对话框只收钱,发资料,发链接。
绝不多解释一句,所有该解释的全部整理成问题放进朋友圈。
最好一个关键点,就是持续。持续。持续。
这是穷人和富人本质区别。
这是死人和活人本质区别。
死人上气不接下气,朋友圈死气沉沉。
活人能量持续震动,每天震动。每天喘气
每天热泪盈眶,每天激情勃勃……
————大麦兔旅游
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