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妈妈家新零售（妈妈家品牌）
发布时间：2023-04-19 06:42:32
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于妈妈家新零售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、想了解下凯儿得乐怎么样？
很好用，轻薄透气，吸水性强！宝宝一夜用一片，可以安睡到天亮。
凯儿得乐一家专注于母婴新零售的创新品牌，由程程与先生刘妙锋于2015年共同创立，自2015年创立后，相继推出婴童品牌凯儿得乐、女护品牌朵瑞诗、成人护理品牌加零一等多个品牌。
品牌简介
凯儿得乐，是凯儿得乐（深圳）科技发展有限公司旗下婴童品牌。凯儿得乐产品包括丝柔系列纸尿裤，丝薄系列纸尿裤，果C系列纸尿裤，婴幼儿洗护产品和柔纸巾等。
成立4年以来，凯儿得乐凭借品牌与营销模式的创新，打通渠道与消费场景的壁垒，融合布局线上线下营销网络，逐步成为消费升级时代的母婴新零售品牌。
产品系列
尿裤系列：丝柔纸尿裤、丝薄纸尿裤、果C纸尿裤、萌趣纸尿裤等。
植萃倍护洗护系列：婴幼儿免洗洗手液、婴幼儿保湿润肤乳、宝宝护臂膏、婴幼儿山茶抚触油、小红茄植物防护液、婴幼儿隔离防护霜、婴幼儿保湿面霜、婴幼儿滋养面霜、婴幼儿洗发沐浴露、婴幼儿草本洗衣液、婴幼儿草本亲肤洗衣皂等 。
纸品系列：婴儿手口柔湿巾、婴儿全棉手口柔湿巾 。
家居生活类：家居家纺、旅行箱。
女性护理系列：蝶隐卫生巾、舒心安睡裤、朵瑞诗闺蜜卫生巾、朵瑞诗水漾嫩肤补水面膜、朵瑞诗黑面膜等。
二、贝贝-发展妈妈经济
一、产品简介
1.1体验环境
产品名称：贝贝
产品版本: Android 6.1.02
手机型号：华为荣耀8
1.2产品简介
贝贝由非标品的童装童鞋品类切入，逐渐加入奶粉尿裤等标品自营、拓展跨境电商，坚持平台和自营并重，不断扩充品类打造“妈妈经济”。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。贝贝精选货品、精准推荐，利用本身专业的流量运营，以母婴用户的需求为根本，以提升供应链每个环节的效率为目标，逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。
二、行业市场分析
2.1 市场环境
2.1.1市场规模
2015年中国母婴用品网络零售市场交易规模达2,194亿元人民币，相比2014年增长39.9%。未来随着用户消费行为的进一步升级，以及全面二孩等利好政策的落地，母婴用品网络零售市场会继续保持高速增长的态势，预计2017年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,920亿元人民币。
2.1.2 用户规模
据速途研究报告统计数据显示，2016年全国出生人口为1786万，生育水平明显提升。二孩政策下新生儿数量的增长和近些年消费者网购母婴用品习惯的培养，加速移动母婴用户规模的增长。2015年我国移动母婴用户规模近0.45亿，到2016年，国内母婴用户规模已增长至0.7亿人次；今年，移动母婴用户规模将达1.13亿人次，预计2019年， 移动母婴用户将突破2亿人次。
2.1.3 市场产品服务形态
内容服务：母婴社区/社群中以母婴知识、问答、专家在线咨询医疗健康等形式进行孕育知识的科普及传播，妈妈之间孕育经验的交流分享互动，形成了庞大的母婴信息内容服务。
工具服务：伴随智能手机的普及，孕育工具被越来越多的年轻父母所用，包括产检提醒、宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、宝宝喂养记录、宝宝过敏测试等多种工具形态。
电商服务：随着电子商务的发展，85后、90后年轻妈妈育儿理念及消费行为的升级，网购行为的养成和购物成本的降低，加之国内高品质中高端母婴产品的断层和信任危机，越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品，促使母婴电商迅速发展。
O2O服务：除了母婴商品零售外，互联网母婴市场亦向包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子旅游、孕产护理、产后瘦身等多种细分领域拓展，为用户提供大母婴O2O服务。
2.2 发展现状
2.2.1中国互联网母婴市场产业地图
2.2.2消费升级带来的改变
由于用户购买力和孕育理念的升级、中国中高端母婴商品的信任危机及缺失，全球购已成母婴电商的标配业务，贝贝、乐友等母婴厂商亦相继开通跨境电商业务。2016年，新的跨境电商税收政策颁布并暂缓实行，跨境母婴电商最终拼的是进口商品的供应链建设和服务的时效及质量，母婴电商如何在供应链和服务链上以低成本高效率服务用户是影响其跨境业务发展的关键点。
2016年5月中国移动母婴电商用户中女性占比76.9%，从母婴电商市场日均分时段活跃用户数来看，母婴电商用户从早上8点到晚上11点活跃人数基本均处于一天的峰值，只有凌晨12点至早上7点这段时间活跃人数相对较低。女性的碎片时间相对丰富，购物时间也较分散且分布均匀，掌握家庭主要消费主权，母婴电商从妈妈人群切入，正在不断丰富品类，大力发展“妈妈经济”。
2.3 母婴电商未来发展
回归本质——供应链服务链建设是根本
母婴电商市场将回归理性，专注零售本质。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。
品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级
母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。
生态发展——线上线下互通互补
母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。
内容营销——挖掘红人经济价值
通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。
三、战略层
3.1 SWOT分析
3.1.1优势：商品丰富，用户多，服务好
（1）互秀电商多年运营经验和用户沉淀
（2）采取联营模式，供应商专注商品供应及仓储发货，保证商品质量
（3）轻模式运作，商户、用户、贝贝平台三方共赢
（4）品牌商户入驻千家，MAU千万级
（5）贝贝网的非标品已经占其全平台业务的85%，利润空间大，MAU千万级别
3.1.2 劣势：商品品质把控难度大，供应链整合难度大，海外的母婴产品相对名牌单一
3.1.3 机会：市场空间大，母婴市场还未出现领军企业
（1）巨大的母婴市场为贝贝提供了广阔的增长空间
（2）随着消费升级，电商垂直领域诉求高，母婴电商还未出现领军企业
3.1.4 威胁 巨头和资本拥入，创新模式厂商在追赶
（1）综合类厂商领先优势明显，更多创新模式厂商进入，竞争加剧
（2）供应链复杂，整合难度较大
3.3 产品定位及切入点
slogan：买母婴，上贝贝
贝贝网针对妈妈群体提供细致深入的产品与服务。传统电商是基于卖货的思维，而贝贝网是消费者电商的思路，从妈妈群体的需求出发，专门提供她们需要的产品与服务。
3.4 用户定位
2014年初，中国童装市场就有6000亿的规模，再加其它母婴品类，将近万亿的市场规模，面对二孩政策的开放，母婴市场规模只会越来越大，妈妈们的需求也会越来越多。妈妈群体有着很强的购买力，而且习惯了移动端购物。
（1）用户细分
用户群体主要是20-39岁的妈妈
用户主要分布在广州、北京、杭州等一线城市。
（2）用户特征
1、线上购物妈妈：给孩子和自己购买相关商品
2、线下消费妈妈：给孩子和自己找地方吃喝玩乐
3、知识学习妈妈：碎片化汲取相关育儿知识，给孩子提供最优环境；当孩子生病、教育的切身问题时，即时搜索相关知识或社区求助进行处理
4、阅读型妈妈：碎片化阅读各种孕育、生活等话题
5、社区交流妈妈：孩子同年龄或生活一致性的妈妈形成群体，一起沟通、分享
3.5 商业模式
四、范围层
五、结构层
六、逻辑层
七、小结
6.1产品亮点
1借力大数据，根据用户浏览习惯和购物喜好实现千人千面的展示效果
2 特卖、闪购、拼团、上新等多种售卖模式
3 围绕妈妈人群的需求扩充品类，专业买手团队进行选品及品控
4 加入线下门店服务，实现线上线下共同发展
5 加入了买啥、直播、育儿圈等社交功能
6.2待改进点
1 特卖和新品未突出差异
2 可在特卖、上新商品多处展示直播内容，如直播上新，直播发红包等，告诉用户贝贝也有直播功能，与此同时可直播下单
3 扩充母婴线下服务门店，抓住线下服务用户的痛点进行优化
4 了解母婴用户的心理优化育儿圈，建立以UGC为主的社区
6.3 启示
贝贝在未来有没有可能作为母婴生态平台，输入关键字，可以得到线上售卖商品、线下服务、贝妈的讨论推荐等等。作为母婴用户，只要贝贝，就能解决想要的
不仅贝妈们花钱消费，是否还可以通过一些方式赚钱，使用贝贝建立一套双货币流通活动平台
大力发展妈妈经济，妈妈也可开店，比如贝妈A特别会挑商品，是否可以提供一个平台，将商家和用户串联在一起（买手制）贝妈也可售卖她认为不错的商品，通过销售额提佣金
三、圆通妈妈驿站代收店多远的路段快递都代收吗?
是。
因为妈妈驿站是圆通快递合作的一个代收点，所以只能收圆通快递，不管多远都可以代收。
圆通快递创立于2000年5月,现已成为一家集新快递物流，新科技，新零售等业务板块以及航空货运，国内国际协同发展的大型企业集团。
四、为什么互联网电商新零售巨头都在浙江、广东、福建？
2016年是传统超商巨头的互联网转型之年，实体零售与电子商务的结合从来没有像今年这么频繁与紧密。
面对沃尔玛、永辉、三江购物、联华超市等实体企业先后拥抱互联网，拥有8家上市公司、中国最大零售超市店铺、太平洋咖啡、万象城等超过6000家实体店铺在内的华润集团，也于日前宣布正式杀入电商这片红海。
12月28日，华润集团旗下企业华润网络正式推出综合电商平台及基于互联网的移动生活服务平台“华润通”。“如果把华润集团比作一架飞机，实业加资本是它的两个发动机，互联网和国际化是两侧的机翼，而华润通则是飞机地下的跑道平台。”华润集团副董事长、总经理罗熹如此比喻道。
打通闭环生态链
众所周知，实体商业要打通线上线下资源，最基本的方法便是为线下消费者提供可以线上购物的互联网平台。目前多数超商选择打造线上线下生态链的做法都是与成熟的电商平台进行合作。与之相反的是，华润集团选择自建O2O平台。
从内容上来看，作为华润集团综合电商平台和移动互联网的服务平台，华润通整合了华润集团旗下大大小小的产业板块，除华润旗下品牌华润万家、万象城、太平洋咖啡、便利商店等不同业态的零售业务以外，华润集团旗下的医疗健康、房地产以及金融服务也包含其中。
“如何充分利用互联网创新华润的商业模式，提升服务能力，从而推动各项业务向产业链、价值链的高端攀升，形成各方共赢的生态圈，是华润始终在思考并积极探索的方向。”在当天的华润通上线发布会上，华润集团董事长傅育宁表示，通过华润通这个电商平台，可以打通线上线下华润、外部合作伙伴、与客户之间的联系，产生巨大的聚合效应，从而更好地推动华润转型升级。
对于此前的尝试，罗熹坦言，华润集团的电商板块在商业上来说还有不少进步的空间，总结过往的运营模式，电商平台除了要实现客户通、积分通、境外通等场景后，还应尽快解决平台的规模效应、金融服务、数据挖掘等问题，“只有这样，才能形成综合电商平台的店多、客多、货多、钱多的 四多局面，实现商业模式的可持续性。”
面对电商红海，相比其他较为成熟的平台，华润通的底气来自哪里呢？对此罗熹表示，华润的核心优势还是在于其庞大的产业资源。
“为什么华润敢于杀入红海？在我看来这其实是一件顺势而为的事。并不是说华润需要花很大的成本来建立平台，毕竟建立线上平台本身与建立线下网络是不可同日而语的事情，我们在已有的线下基础上可以为客户构建出丰富的生活化场景。”
虽然对比起其他竞争对手，华润通起步并不算早，但由于其背靠的集团本身体系庞大，横跨多个不同领域，优势在于各个产业之间的整合融合度更高，更容易实现闭环效益；其次是可以通过对客群数据的分析，多维度满足不同板块的需求。
线上线下引流效应
今年以来，实体零售与电子商务频频“联姻”，前有沃尔玛牵手京东、国美在线与大润发飞牛结盟，后有阿里巴巴投资三江购物、易果生鲜入股联华超市，实体与线上的界线越发模糊。
目前超商行业版图处于重构阶段，洗牌正在加速，外资渐退出、内资大分化、电商走向融合，供应链价值才是竞争核心。沃尔玛、家乐福等外资商超或淡出第一阵营，而内资业绩下滑、倒闭或为常态，商超电商渗透率由6%提升至13.6%。
与此同时，电商行业的“马太效应”已经显现，即强者更强、弱者更弱，京东、阿里方面的争夺只会更加激烈。“电商早期的优势在于受到资本的热捧，而资本比较看重企业的成长性，随着商品品类的毛利不断下滑，线上与线下联合可以形成新的竞争优势。”
不同于时下趋势所向的“互联网+”，华润此次提出的方向是“+互联网”。有分析指，华润通与互联网结合的运营模式并非放弃线下、只攻线上，而是利用“线上＋线下”的优势互补、互相引流。
据罗熹透露，华润通结合线上线下的全场景优势，打造“身边”概念，用户可以获得身边的本地优惠及精选推荐。此外华润通设计的服务产业生态圈将还包括向用户提供一系列生活服务功能。
面对不少实体商业都在缩减线下板块、开始往轻资产方向转型，华润未来会否逐渐把发展重心转移到线上呢？对此，罗熹一再强调打造线上平台的成本并不算高，更看重线下众多实体资源。“线下资源不存在减少的问题，只有一个转型的问题，就是线下门店的方式、功能是要转型的。过去我们线下购物人满为患，未来的线下很可能主要就是提供一个体验的消费环境。”
以上就是关于妈妈家新零售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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