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运营优化师（信息流运营优化师）
发布时间：2023-04-19 06:40:09
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于运营优化师的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、信息流优化师职业如何发展？
信息流优化师能不能长久生存？这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候，加班到头晕脑胀的时候，账户不起量成本波动大的时候，我都深深的感受到生存不易，远方太远。
为什么这么难？只有我们行业难吗？想当年入行时，以为广告行业赚钱挺容易的，没有那么多掉头发，捶胸口的事情。可现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作持续稳定，但该如何实现呢？
未来广告市场还会持续增长，虽然短时间内会出现一段迷茫期，但是信息流广告还是有较大的增长空间的，仍然是未来几年广告的主流形式。这一点，我们从业者应该满怀信心。
不过经济下行+疫情影响压力下，各个行业都不太好过，尤其是一些线下的实体行业，他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显，企业对于这些流量竞争更加激烈，与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求：品效合一，不仅要品牌的推广，也要可以衡量的效果，中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。
在如此大环境之下，做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。
乙方信息流优化师一定要学会借力
一、借力人脉圈子。
这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。
首先我们要入行，就需要一个契机，一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人，俗称混圈子。这个有个好处是什么呢？首先，你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人，通过群也好，微信也好，或者公众号，知乎也好，你可以接触到这些人真真实实的经验，对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象，或者乱投简历，屡败屡投。
通过目标公司的销售人员，优化人员，或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有同事加持，信任感也更高。也许你是个新人，但是因为有人给你做担保，你这个人，公司会更乐于接受。而能力，只要态度足够端正，坚持不懈的学习，肯定是会提升上来的。
二、借力平台和销售
要想在公司站稳脚跟，成长必须要快。优化师很多，但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前，抓紧时间快速成长。否则，等你学成，前面的人已经跑得太远，或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。
拿我的亲身经历来说，前段时间，觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业，我也非常感兴趣，自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现，市场上已经不用那些技术了，新技术VUE已经成主流。我起步太晚了，加上技术更新快，学习难度大，所以根本没赶上那波红利。
而信息流优化师的门槛很低，只要你够快，够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司，公司有相对系统一些的知识培训，这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。当然，前期工作压力会很大。要做好心理准备。
另外一般稍具规模的公司，他们有一定的名气，销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道，客户量就不那么愁，这部分压力，是销售背了。优化师客户来源相对稳定。
但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛，服务更好的优化师。只有这样，客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能，服务好每一个你现有的客户，哪怕是小客户，只有先把小客户做好了，才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任，你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候，你就可以提出自己要求了，和领导谈判，甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪，甲方爸爸挖你（薪资翻倍一点也不夸张），或者额外给你奖金，这些都是可以谈的。
三、借力广告主
对于大部分有经济实力的广告主而言，网络广告是当前阶段获客的重要方式，越是经济红利不明显的阶段，越应该增加曝光，他们的预算充足，而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主，只要营销效果OK，ROI满意，他们也绝对不会吝啬，毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。
尤其是预算大的广告主，他们有自己的运营团队。但是他们需要开户，需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向，他们有团队配合你去完成业绩，何乐而不为呢。
甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力
甲方优化师，ROI的压力更大。在我没做甲方之前，我曾以为，甲方优化也太轻松了，一天才管几个账户呀，就算主流信息流投放平台都去开户投放，也不会超过十个户。如果是做管理，那就更轻松了，我只要找市面上的优秀的代理商，做好目标要求，考核结果就行。过程可能是如此，但是甲方优化师想要长久稳定的生存，实际考核的更多的指标是利润，如果是管理层，还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队，提升团队成员的效率，实现整个业务的利润。
而优化能力这块，已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局，必须站在团队管理者的视角，优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控，优化账户的能力，跨部门的沟通能力，带团队的能力是一个相当综合的要求。
当然，如果你只是一个部门里面，具体的一个小优化，相对来说，工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训，只能靠自己主动学习，摸索。公司给到新人的时间一般在三个月，如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下，能通过考核，roi和量级达标，也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内，尽快扎实打好基本功。
自由优化师生存之道
自由优化师，这是啥意思呢？当优化师认为修炼好了内功，可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向：
1、代运营：个人的也好，开公司创业也好，代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。
2、做产品：结合多年广告投放经验，选择看好的产品，去自己做全链路。去当甲方投放。
3、做IP：最近接触到非常多的优化师，想要自己做培训。这个年代，知识付费，技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享，出书，做培训。
道路千万条，靠谱第一条。做靠谱的人，做专业的事。借用一句非常有名的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行，一路寻找，找准了，就坚持，坚持，坚持！
二、大家谁知道，信息流优化师将来能有什么发展？
优化师在职业发展上，除了沿着优化这条路往上走，经理、总监，也可以在广告主、代理商和媒体的圈里跳。跳了之后你不能直接胜任，但很多技能是相通的，优化师做账户的技能就能发挥作用了。很多技能是相通的，适应一阵就会了。会调账户是个挺好的能力呢。会调账户说明起码你会用后台了，那就算入了互联网行业的门了；能给一个产品做广告，那对产品的分析也会点了、能抓出卖点了；能发日报，对数据分析也有点概念，总之，做优化师以后想转岗，能干的活也还挺多的。 给自己做个好的职业规划是最重要的，之前一个朋友也是优化师，他是在九枝兰公司做的优化师，他们公司本身就是做优化系统的，所以在内部进行换岗后很多工作都可以做。
三、信息流优化师职业道路该怎么走？
第1种：做全网运营（新媒体、用户、活动运营等）第2种：转领域（市场类、技术类、销售类等）第3种：把竞价作为你事业或者副业的工具第4种：做企业的核心高管 想要从繁杂的优化工作中解脱出来，更专注于能力成长？可以选择第三方工具帮助优化工作，信息流和SEM九枝兰的系统做的都不错。
四、一个合格的甲方，该如何发现乙方是否在忽悠自己？
1、保留底线
不要一开始就跟乙方透露出你的全部底线，给予乙方销售想象的空间，让他觉得你是一个有实力消耗的公司，销售也会尽力去帮忙申请更好的优化师，争取更好的服务！
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2、甲方气势
时时刻刻记住你是甲方，在没透底之前，请拿出你的甲方气势（当然尊重是交流的前提），争取自己的利益最大化。
比如在选择乙方这件事情上，你可以先看哪个乙方销售可以为你做得更多，在没合作之前，是否能带上优化师去拜访你们公司，或者争取到让他们优化师直接跟你致电沟通交流，这样也能有效避免给你安排一名小白运营。
3、了解乙方优化师的运营模式
调查了解在业内，这个公司的这个业务口碑怎么样，优化师是怎么分配的，客户类型如何划分，优化师的绩效怎么评判等相关问题。
4、选择多家代理合作
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不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里，如果可以，跟2家或以上公司合作，看看谁更上心，效果更好，优胜劣汰掉不靠谱的乙方！
1、有计划性的配合
乙方运营很忙，投放工作又很杂，在投放过程中，务必提前安排好未来几天的投放计划，尽量给予乙方充足的时间来做准备，尽量避免今天提素材制作要求，今天要求上线，与乙方运营确定协调可上线的时间，如期上线即可！
2、给予预算的支持及效果希望
有时候我们会觉得乙方根本没把精力放在你身上，这个时候可能是因为你的行业以及推广内容，操作难度比较大，让他们知难而退了，他们更愿意去把精力花在比较容易完成的账户上！你试想下，你现在效果不好，又不放预算，优化师不鸟你很正常啊，但只有让账户先动起来，一起沟通协商优化，才有可能解决问题。如果这时候甲方能够适当沟通，有效的引导，给予预算的支持，让他们看到希望，可能投放效果会有很大提升！
3、要求更换优化师
这是万不得已才能采取的措施，毕竟已经跟这个优化师合作那么久了，换人的话，又需要时间去交接磨合，会很浪费时间，能沟通解决的事尽量别换人，不过也避免不了对方难以沟通拒绝配合。
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以上就是关于运营优化师相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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