信息流推广三大定向（信息流推广三大定向方式的区别）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于信息流推广三大定向的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、信息流广告怎么投放？投放的详细步骤是什么？

• 2、什么是信息流推广？

• 3、信息流如何精准定向投放？

• 4、信息流广告账户定向，应该怎么设置和安排？

一、信息流广告怎么投放？投放的详细步骤是什么？

第一步：明确此次投放的目的

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传

促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折

曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推广目标

第三步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

1、行业：了解行业特点;分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

2、业务：站在用户视角，找准用户需求点;产品页面呈现，介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。

二、文案撰写技巧

首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

如何让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户?

下面，给你推荐信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根据平台特性区分文案特色与风格

我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?

新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。

第二步：理解推广文案的运用方法

做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力;

转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。

第三步：区分消费者的侧重点

根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。

我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例：

第四步：了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢?简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写)，更能触动消费者。

第五步：撰写技巧的运用

巧用数字

在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

我们来看两组对比：

来源：网络

二、什么是信息流推广？

百度信息流推广指的是在百度信息中穿插展现的原生广告，特点是广告内容化，从硬广走向原生资讯，无缝融合内容。百度信息流广告内容定向精准、跨屏覆盖、高转化率、用户干扰少。在百度竞价中百度信息流和百度百意以及百度搜索构成了竞价中最长使用的三种广告投放模式。

百度信息流广告主要展示在百度首页（手机百度APP、百度首页WAP端）、百度贴吧（贴吧APP、WAP、PC）以及百度浏览器（APP）上，当用户在浏览信息时所穿插的一种广告展示形式。

三、信息流如何精准定向投放？

无论是竞价还是信息流，说白了都是花钱买流量，那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像，一方面帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

通常情况下，可从以下几点来获取完整的用户画像：

获取基础数据

用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。（想了解更多SEMer必备工具，戳此链接：史上最全SEMer必用工具，不看后悔！|百度竞价）

明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为（即行为特征），去确定推广方向。

像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引起兴趣点的内容，而通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的范畴要更小一些，而这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。

接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。

对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。

通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

根据用户特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

但，对于用户定向推广不仅仅如此。

当清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。

以赵阳竞价培训为例，可将用户群体分为以下三个类别：新手、老鸟、领导级别。

对于新手而言，在选择培训课程时，可能会较为关注课程内容“我是否能听懂”、价钱“这钱我花的是否值”等，那在创意上便可突出“一对一教学”、“先试听后付费”等来吸引用户点击。

而像老鸟，可能会比较在意培训过程中营销思维的建立；领导级别，可能会比较在意对竞价系统化的了解，方便管理下属。

通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推广方向。

那么问题来了，我们应该如何对用户进行分类？一般情况下，可从以下三个角度来进行：

1. 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣？

2. 场景：目标用户的活跃场景

3. 需求：目标用户对于产品的需求是什么？

四、信息流广告账户定向，应该怎么设置和安排？

我们都知道大部分的公众号或者是一些网络的平台都会出现很多的广告，这就是现在一些人利用网互联网来进行信息流广告的账户，现在的信息流广告不仅需要很多种预算还需要根据人群进行推广。对于信息流广告账户来说只有搞好它的账户定向，才能够更好的将广告推送出去，达到一定的收益效果。

首先我们需要找准人群的定位，比如说我们想推送我们的产品给哪一类人群，那么我们就应该更谨慎的选择平台。如果说我们在推送给青少年人群的时候，我们就需要选择一些青少年比较活跃平台，这样才能够更好的让我们的产品达到更广的受众特点以及推广需求。其次我们可以先对一些软件进行小范围的投放，如果能够达到很好的效果那么你就可以继续投放，这样才能够有效的减少我们预算所受的损失。

我们除了需要定位一些人群之外，我们还需要精准定位我们想要投放的范围，比如说哪个市哪个县甚至精确的哪一个镇都是我们能够选择的。因为如果有些东西某个地区收割面比较广的话，那么我们像这样按地区投放就能够很容易的增加我们的受众范围，同时也能够增加大家对我们产品的兴趣。对于这一方面我们还是需要在投放之前做好充足的调研，采集用户群体比较有用的信息，才能够更加贴合受众的走向。

相信我们每一个人在投放广告或者是宣发视频的时候，都会选择数据的搜集，这样才能够更好的保证用户对我们产品的需求是什么样子的。我们可以根据用户对产品的期望值以及一些兴趣爱好和消费能力来进行对比，这样就能够有益的收集到更有效的数据，来进行我们广告的投放。我们可以通过一些街头访谈或者是数据机构提供的数据，以及一些我们自己搜集来的调查问卷，都能够整合出来成为我们投放广告的标准。

以上就是关于信息流推广三大定向相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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