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谈谈你对品牌的认识和理解

发布时间：2023-04-18 21:38:57 稿源：创意岭阅读： 121

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于谈谈你对品牌的认识和理解的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、品牌和销量，哪个更重要？
2、个人品牌对普通白领有什么作用？
3、结合你了解的宝洁公司的产品谈谈对其品牌和包装策略的体会
4、结合中国实际谈谈品牌（商标）在市场营销中有何作用？如何运用品牌（商标）策略？

谈谈你对品牌的认识和理解

一、品牌和销量，哪个更重要？

首先，销量和品牌，这两个概念本身并不矛盾；其次，从价值角度来说，这两个概念都有一个共同的利益目标，所以不能分而论之；另外，这样的争论真的不新鲜也没太大意义，但是既然大家谈开了，我想凑个热闹，谈谈我个人的看法，因为我们做营销策划的，事实上也经常会遭遇此类不是问题的“问题”。

我们先来谈谈销量问题。产品销量一直是企业最直接的目标，可以说，企业的一切行为都是在为产品的销量做努力，因为企业的利润就是依靠产品的销量来实现的，没有一定的销量，企业的发展也无从谈起，由此可以结论，产品销量是每一个企业必须力争的一个硬件，是硬道理，离开了这个谈什么发展之类都是本末倒置。这是我的观点，也应该是每一个企业都认可的真理。

而品牌是什么？品牌是产品的牌子，也是产品出生的识别标志，客观来说，只要有名字的产品都是品牌。但我们习惯上说的品牌自然不是这个意思，而是消费者对某个牌子和它旗下商品的一种独特认知和宗教般的迷恋，按照这样严格品牌标准，在中国还没有一个企业能做到真正意义上的品牌，充其量是通过广告而使得产品的牌子比不做广告的产品牌子更有知名度而已。

按照以上的分析，其实我们就不难得出新的结论，做品牌传播就是为了促进产品销量，而产品销量上升了，甚至成为行业第一了，那它就是具有了品牌的影响力，哪怕它从来没有做过传播。更简单的说法应该是“销量提升品牌，品牌促进销量”。

二、个人品牌对普通白领有什么作用？

首先我们应该对个人品牌有一个清晰的了解和认识，个人品牌简单来说就是基于自身价值而产生的影响力。无论是职场白领还是创业老板，建立个人品牌，都会让你受益匪浅。

谈谈你对品牌的认识和理解

一、竞争优势

一个很简单的道理——

买衣服我们会想到潮牌，买奶粉我们会想到进口牌子，旅游我们会想到很多朗朗上口的APP......这就是品牌的价值。

所以拥有个人品牌，能让你在一众同行者中脱颖而出，让你的品质特点深入人心，由此凸显出自己的价值和优势，自然而然的也会让人对你产生信赖。

谈谈你对品牌的认识和理解

二、个人品牌容易建立起彼此之间的信任

个人品牌树立之后，言谈举止都会有一定权威信，就比如我们熟知的“网红”，当他们成为网红之前，很少有人关注他们，但是当他们的个人品牌树立之后，在网上向大家介绍一些好用的东西，就会有很多人响应，这就解释了当下时热的“网红爆款”。

所以这也说明，个人品牌塑造好了之后很容易让彼此之间相互信任。就像企业品牌一样，人一旦拥有了品牌，就会得到更多人的信任。

谈谈你对品牌的认识和理解

三、储存增值

这点我们可以把“个人品牌”视为一种投资，所谓的投资就是为了打造个人品牌而作出的各种努力，一旦个人品牌建立，投资就会有收益，最浅显的是能看到腰包鼓实，而深层的价值便是一个人的无形资产，比如你的专家形象，精神特色等，这些与之俱来的光环效果，可是不加任何特效的。这就是个人品牌的储存增值。

四、口碑传播

个人品牌还能带来的一点好处就是，口碑传播。

当你的个人品牌已经树立起来的时候，你不需要直接去宣传自己，反而会有第三方媒介去传播你的影响力，这是个人品牌能带来口碑传播效益。

谈谈你对品牌的认识和理解

所以，建立个人品牌是十分有利于我们自身的职业发展。它就如同一张行走的广告牌，也许积累的过程不易，但在大量的积累中发生质的突跃，最终会让我们在人才济济的社会中让人印象深刻，让别人记住，机遇才会向你敞开大门。而且这也是普通职场白领快速提升的重要途径。

三、结合你了解的宝洁公司的产品谈谈对其品牌和包装策略的体会

宝洁公司进行知识营销，用商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

　宝洁普遍采用针对商品功能的理性诉求，和其多品牌策略有一定关系。如，洗发护发用品，宝洁拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润研以及2001年从施贵宝公司收购的伊卡璐系列。个人清洁用品也是拥有舒肤佳、玉兰油及激爽三个不同的品牌。宝洁的各个品牌之间独立核算费用，鼓励品牌之间的相互竞争，在管理上也同样实行品牌管理方式，采用“一个品牌，一个品牌经”。对每一个品牌进行不同的品牌定位，从而形成产品其自身的品牌个性，在进行广告宣传时，就要紧紧围绕这个品牌个性，即广告中USP进行。如海飞丝洗发水，把“去头屑”作为其品牌的个性，在广告中，这一点也成为一个USP，被反复的宣传。以致现在人们提到去头屑，就立即会想到海飞丝，这就是这个品牌的成功。宝洁的其他品牌也是同样通过这样的方式，分别有效的建立自己的品牌个性，并取得一定的市场地位。同时众多品牌的市场上的殊死拼杀不但不影响宝洁产品的销量，相反有利于提高公司整体的市场份额，降低单一品牌的风险。

四、结合中国实际谈谈品牌（商标）在市场营销中有何作用？如何运用品牌（商标）策略？

时下，关于商标的话题在新闻媒体中屡屡被提起，原因之一是很多企业对商标的作用认识不太清楚，没有把商标看得很重要，致使企业在营销过程中由于商标遭抢注或者被买走后束之高阁而受到很大损失。还有一些企业对产品的商标的宣传力度不够，导致产品市场占有率下降甚至退出市场。为此，我们应重新审视商标的地位和作用。商标即商品的标志，是受法律保护的品牌。从营销学的角度讲，商标是整体产品的一个重要组成部分。也就是说，一方面，商标是产品的一个重要特征，并且受到法律保护。这就要求企业在给产品起了名称以后就要申请注册，以使产品的销售在标志上合法化，占领有利的市场地位；在产品品牌具有一定知名度和企业规模扩大以后，为了扩大市场份额、获得更大的效益，企业必定要在更广阔的目标市场中开展营销活动。这时企业若是在其它国家或地区销售自己的产品，也应及时注册产品的商标，以避免商标遭到抢注从而失去销售市场的状况发生。另一方面，商标与产品是密不可分的。产品具有五个特征，即质量、功能、款式、品牌和包装。前面谈到注册商标是受法律保护的品牌，所以它是企业的无形资产，具有价值和价值增值功能。尤其是那些驰名商标的价值含金量很可观。据美国金融世界杂志评定，可口可乐、万宝路等世界名牌价值分别为３５９．９亿美元、３３０．４5亿美元，均分别高于其年营业额的一倍以上；我国的健力宝、青岛啤酒、娃哈哈的商标价值分别是４亿元、２．８亿元和０．３６亿元。由此可见，商标具有产品的其它特征无法比拟的优点。商标本身就代表了产品的质量与功能，它是产品特性的综合体现，对产品具有保护作用。因此，企业在生产经营活动中，要对产品的五个特征进行系统管理和优化，尤其要像重视产品质量那样地重视商标的建立与管理。本文着重对商标在企业营销中的作用并对商标实行系统化管理提出拙见。１　商标在企业营销中的作用１．１　商标是一种信息资源，具有传递信息的功能众所周知，世界政治经济形势每时每刻都在发生变化，现代社会经济从某种意义上说就是信息经济，不论是企业还是消费者，每时每刻都在接受新的信息，同时在接受新信息的过程中逐渐转变着营销观念。如前所述，商标是产品的标志，它的出现首先表明产品的来源，给消费者传递新产品的信息，起着创造消费、刺激和引导需求的作用。其次，任何商标都代表着它所依附的特定产品的内在质量和标准，在某种程度上表明了生产者或经营者对该产品所应承担的品质责任，从而保证消费者能在互相竞争的同类产品中凭借商标对产品进行选择和识别。因此商标是一种信息资源，有创造价值的功能，通过对商标的广泛宣传，就会开拓市场，给企业带来巨大收益。１．２　商标是企业形象和信誉的集中表现企业通过商标的显著性和新颖性等具体特征向消费者展示其形象和信誉，加深消费者对其产品的印象，引起消费者的注意，刺激消费者购买的欲望，进而达到扩大产品销量的最终目的。同时，良好的品牌形象还可以增强消费者对商标产生忠诚性，促使消费者反复购买。如某些消费者专喜欢购买中华牌牙膏，就是消费者认可和信赖这种产品的结果，具有对中华牌商标的忠诚性。由于商标是企业形象和信誉的集中表现，更有利于对产品进行广泛的广告宣传。通过广告，消费者认识了解了某种产品，同时认识了这种产品所标志的企业；通过广告，企业也给消费者一种承诺，这种承诺的标志就是产品的商标。人们看到商标就能知道某种产品的品质、功能如何，企业的售前、售中和售后服务是否令人满意以及某种产品给消费者带来的其它附加利益的情况。因此，商标的知名度越高，企业的形象和信誉越好。１．３　商标是企业的无形资产，是一项重要的知识产权商标是企业的无形资产，它表明企业所拥有的一定法定权利或特权。换句话说，商标凝聚着生产企业的智慧和劳动，是一项重要的知识产权；它是一种无形的财产，时时都在产生着利润。由于商标具有永续的法定寿命，因此具有价值增值的作用。因此，企业的经营者必须重视商标的这一特殊作用，尽量给产品起一个好名称，提高产品的科技含量，在质量可靠的前提下运用广告广泛宣传产品的商标，增加产品商标的知名度，从而促进产品的销售，巩固其市场地位。随着品牌知名度的提高，商标具有的价值及其增值功能是不可估量的。因此企业在与外商合资合作经营时，一定注意千万不要轻易放弃自己产品的品牌，否则，后果不堪设想。当今世界正处在和平与发展时期，我国的改革开放与市场经济体制的形成给企业带来了良好的发展机遇。面对和平的环境，中国在２１世纪要成为经济发达的国家，就必须有在世界上叫得响的名牌产品和知名企业。为此，我国企业必须珍惜这个发展良机，走集团化发展的道路，搞规模经营，提高产品的科技含量，优质、高效、出精品，大力培育驰名商标，把商标的建设与管理作为一项系统工程和长远目标来进行，逐步缩小同世界名牌的差距。此外企业还应不断增强法律意识和对商标的自我保护意识，以提高企业的抗风险能力。１．４　商标还是企业进行市场竞争的锐利武器每一个名牌商标的背后都有一份可观的市场份额。商标是企业的产品进入市场的敲门砖。现代企业为了追求自身利益的最大化，在市场上必然展开激烈的竞争。竞争是市场经济固有的经济规律。企业要在竞争中立于不败之地，提高和扩大市场占有率，必然要采取各种竞争形式，如价格、推销、商标、广告宣传、营业推广、公共关系等多种形式。现代企业往往更多的是采取非价格竞争形式。通过对商标的广告宣传，建立品牌知名度，是产品顺利打入市场的最佳手段。如我国的娃哈哈产品、长虹彩电以及美国的可口可乐产品等都是靠先打出品牌、建立品牌知名度而使产品畅销的。同时，依靠商标的知名度，企业又会不断开拓进取，不断提高产品质量，增加产品的附加值，巩固已有的市场份额，并不断扩大市场占有率，在竞争中占有优势地位。对于那些驰名商标来说，更能为企业在国际市场上开展营销活动、参与国际市场竞争中取得优势地位创造有利的条件。总之，竞争就是企业在营销活动中为取得销售的有利地位而进行的斗争，商标是企业进行市场竞争的锐利武器，尤其是在新产品投放市场阶段和向更广泛的市场进军时，商标的作用尤为重要。２　企业应对商标进行系统管理鉴于商标所具有的特殊作用，企业必须重视对商标的管理，即不仅要在开发新产品时设计出相应的商标，还要对商标的建立、注册和使用等进行系统化管理，真正做到把商标重视起来，使其在企业经营过程中发挥应有的作用。具体来讲，应重视以下两方面内容的管理：２．１　对商标设计的管理商标设计是建立在构思的基础上的。所谓构思，是指为满足一种新的需求而提出的设想。把有代表性的种种设想加以分析、综合，就逐渐形成了商标的内涵。由于商标设计是一种美术工艺，因此，一般有如下要求：第一，能充分体现企业的精神和信誉，具有积极向上的内涵，能有效地体现产品的性质和特点，给顾客留下深刻的印象。第二，在名称设计上应力求文字简明，易于拼读、辨认和记忆，发音悦耳。第三，在标志设计上要力求形态优美，色彩均匀和谐，给人以爽心悦目之感。第四，在品牌商标设计上应尽量避免使顾客产生错觉，与其他品牌相混淆，或违反民族的风俗习惯及宗教禁忌　２．２　对商标注册和使用的管理企业应对已经使用的商标建立档案，并进行分类保管与管理。就是说，企业对已经使用的注册商标和未注册商标要进行分类管理。具体地讲，企业在使用注册商标时应根据《商标法》的有关规定注意以下几个问题：（１）使用注册商标必须标明“注册商标”字样或者○注、○Ｒ标记。（２）注册商标只能在核定的商品上使用，如需扩大使用范围，则应另行办理商标注册申请。（３）商标所有人不得自行改变注册商标的文字、图形或其组合，如需改变，必须将变动后的图样做为新商标重新办理注册申请。（４）商标所有人不得自行改变注册人名称、地址等有关注册事项，如有变化时，需到商标局办理注册商标的变更手续。（５）不得连续３年停止使用注册商标。未注册商标也是商标的一部分，其作用与注册商标相同。因为它未经注册，没有取得商标专用权，不受法律保护。但国家为了加强对商标秩序的管理，保护消费者利益，在《商标法》中规定了未注册商标管理的内容。这就是：　（１）未注册商标不得使用《商标法》第八条规定的禁用标志；不得是县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名。（２）未注册商标不得冒充注册商标。（３）使用未注册商标不得侵犯他人注册商标的专用权。（４）使用未注册商标的商品不得粗制滥造，以次充好，欺骗消费者。企业对未注册商标的管理也应遵循上述规定，做到在同一种商品上不使用与他人注册商标相同的商标，不使用与他人注册商标近似的商标；在类似商品上不使用与他人注册商标相同的商标，不使用与他人注册商标近似的商标，做到知法守法。此外，值得提出的是，企业在商标注册问题上应具有超前意识。因为，在我国，注册商标可以脱离商品的实际存在。因此，企业可以实施商标“超前注册”战略。这包括两个含义：一是在新产品投放市场前注册产品商标。这样，企业可以通过广告宣传树立起品牌形象，从而使消费者更容易接受新产品。二是把企业含金量较高的商标尤其是驰名商标在与企业发展方向相关的所有领域超前注册。这样可以形成对企业经营有利的开阔地带，以充分发挥驰名商标创造价值的作用。

以上就是关于谈谈你对品牌的认识和理解相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。