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杭州大型会议策划技巧培训（杭州大型会议策划技巧培训学校）

发布时间：2023-04-18 19:07:57 稿源：创意岭阅读： 978

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州大型会议策划技巧培训的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、会议营销策划方案
2、举办一场高端的会议策划应该如何选择策划公司？
3、举办大型国际会议的筹备工作有哪些，要注意什么
4、如何用思维导图策划一场大型会议？

杭州大型会议策划技巧培训（杭州大型会议策划技巧培训学校）

一、会议营销策划方案

会议营销策划方案模板

营销工作的进行应该是经历了一个非常科学的过程，而不是死憋创意的过程，下面整理了一个会议营销策划方案模板，希望对大家有所帮助!

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客闭枝在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

　轿睁敏　登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的早灶名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的'好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。

会场组：XX负责会场布置、会场清理。

物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：XX负责现场促销XX元产品。

接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：XX负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX

场地费：租用宾馆费用XXX

物料费：宣传资料、奖品等费用XXX

合计：XXX

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二、举办一场高端的会议策划应该如何选择策划公司？

举办一场高端的会议策划应该如何选择策划公司？首先会议策划不是简单的PPT堆砌，而是必须以会议的目的为基础，借助一定的科学方法和艺术，构思、设察指计、制定计划计划，为决策和规划，以达到最终的会议效果。良好的会议策划必须是切实可行的，要深入思考具体的实施方案;它必须在一些方面有所突破，具备新意和创造性的。

1.找出“想法”

有各种各样的会议。不同的会议需要不同的环境。召开会议是为了实现某些目标。因此，第一个重要的步骤是询问会议组织者的想法、目的和预算信息。通过收集这些信息，可以避免下一个规划想法。

2.理清“思路”

会议计划从秘书到公司总裁,每个人可能或多或少参与会议的计划,但有些人是全职工作,和一些在这个位置,但是不纤消管有多少参与者,必须毁没知确认一名有经验的项目的负责人想清楚地理解的步骤和时间规划,促进节点间的劳动分工和人员。如果思路不清晰，经验不到位，往往从计划开始，就会在许多意见和指导中迷失方向。

当你计划的想法清晰之后，你应该向主管、会议组织者或会议主席描述会议的目的和要求。如果你的意见一致可以做下一步。

3.选择会议地址

会议场地的选择直接关系到会议的风格、形式、规模、预算和级别。这是进一步规划的基础。因此选择一个让会议组织者和与会者满意的会议地点是非常重要的。

三、举办大型国际会议的筹备工作有哪些，要注意什么

大型国际会议策划一般都不简单，自己策划又容易出错，忙了半天宴启，没有效果，钱还花了很多，可以找一个专业的会议腔轮策划公司给你提供定制化会议执行方案，从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设晌圆如计一站式服务，省时省力，价格也比较合适。

四、如何用思维导图策划一场大型会议？

前不久受邀参加泉峰集团人才发展部组织的第一届内部员工思维导图决赛的裁判工作，从他们的比赛作品可以看出选手们都实战思维导图爱好者，思维导图被他们广泛应用在工作的各个方面。其中有一位选手用思维导图复盘了她们部门刚刚负责组织的企业年会，从大家的反馈中来看，年会是成功的，并且不乏新意。

那如何才能组织好一场大型的会议/活动呢？下面就来和大家分享具体的实操步骤。

第一步：确认会议范畴

就像解决问题时首先要要确认问题是什么一样，你要确认即将要组织的会议范畴是什么。是年会，还是客户答谢会，还是行业庆典，还是营销会议....如果你是会议的组织者，要和上级领导确认清楚。

第二步：明确会议目的

相对于范畴，目的更聚集，这个会议的目的是什么？这个问题非常的关键，目的不同，组织的方式不同，目的搞不清楚，就会闹出在豪华酒店开主题为“共克时艰”会议的笑话。如果是营销会议还需要确定量化衡宏的目标。

第三步：提炼会议主题

围绕目的，提炼出一句朗朗上口，易记有力的主题语，让人一看就明白本次会议的议题范畴，清晰会议的目的。

第四步：找出成功关键

这一步，其实在确认目的和提炼主题的过程中就会有很多的想法出来，重要的是，一定要围绕着目的来找寻、提炼和确认会议成功的关键：时间、地点、参与人员....

第五步：拟定会议流程

当会议目的清醒，主题鲜明，了然关键时，流程的拟定就容易的多了，以时间为轴，根据会议目的，将内容排列组合就好了。如果某一项内容特别重要或者相对比较复杂，可以按照前面几个步骤做一个子流程出来。

第咐喊册六步：沙盘模拟推演

按照时间顺序，通过想象或现场模拟来推演整场的活动，围绕目的，增减修正各个环节。

第七步：修正完善定案

计划永远赶不上变化，以此，任何活动方案虽然你只会用一个，但绝不能只准备一个。

策划会就是一个思维激发与整理的过程，整个环节没有严格界线，往往是上一个环节穿插着下一个环节的内容，但是有一条不能变，就是在共识目的后，要紧紧的围绕着目渗稿的展开，这看似简单的要求，但并不容易做到，不过如果在策划会的时候引入思维导图，讨论效果会更好，甚至会达到你意想不到的效果。那思维导图在这几个步骤里起到什么样的作用呢？请看下回分解。

以上就是关于杭州大型会议策划技巧培训相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。