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如何优化调整投放计划（如何优化调整投放计划方案）

发布时间：2023-04-18 16:20:30 稿源：创意岭阅读： 111

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何优化调整投放计划的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、优化师在制定推广策略的时候要如何推广，预算要如何分配？
2、智能放量，一键起量，放量投放，信息流优化技巧
3、做SEM优化用什么投放策略比较好
4、如何才能做好sem优化营销推广

如何优化调整投放计划（如何优化调整投放计划方案）

一、优化师在制定推广策略的时候要如何推广，预算要如何分配？

如何推广的策略问题比较泛，方法论很多，可以自行去看看

对于预算如何分配这个问题比较精准，正如我们投广告一样，精准的定向才能带来高转化

首先先明确一个概念”标准投放“、”加速投放“本质上都只是预算分配的一种方式，并不会影响广告计划的消耗多少，后者更多受广告竞争力和预算设置的影响。而广告竞争力、预算和预算分配方式三者和消耗的关系可以简单描述为：

1、广告竞争力（创意、出价和定向等）决定了计划是否能消耗及消耗的上限。

2、预算设置的大小和广告竞争力共同决定了实际消耗的多少。

3、当竞争力足够花完广告主设置的预算后，预算分配方式决定了我们如何分配预算，也就是消耗的速度，而这通常会导致投放效果的明显差异。

目前今日头条提供了两种预算分配方式：标准投放和加速投放。这两种不同的预算分配方式的目标是不同的：

标准投放：致力于在整个投放周期内较为均匀的花费完预算，投放系统会根据竞价环境智能的分配预算和调整出价，以获得成本最低的投放效果.

即同样的预算下获得最多的优化目标（展示、点击或转化），大部分情况下，我们推荐选择这种预算分配模式。

加速投放：尽可能快地花完预算，这通常会带来预算花费速度的不可预期。

尤其是广告主对广告竞争力不甚了解的时候，很容易造成投不出去或消耗太快的情况，同时投放的成本也不是最低的。

因此我们可以选择“标准投放”来设置预算：

1、设置一个真实的期望的日预算，然后尽可能在一天内少调整 。

由于标准投放通常在晚上才花完预算，所以一天内的频繁调整会影响系统的优化，也会影响广告主对该计划跑量的判断。

刚开始把握不准的时候，也可以设小一些，后面计划优化稳定后，逐步增加预算。

2、设置一个能接受的最高目标成本。

这个通常和转化对广告主的价值相关，也可以根据预算的需求，逐步调整。

3、尽可能选择 24小时投放。

除非是有明显的服务时间限制，否则我们不推荐大家使用排期，因为正如我们上面提到的，充分探索才能保证花完预算的情况下成本最优，否则要么预算花不完，要么成本偏高。

4、按天优化广告竞争力，以天为级别进行预算的调整。

当广告竞争力不足的时候，预算和预算分配方式的设置其实意义并不大，所以只有当竞争力足够强，能跑量的时候，我们才有观察预算花费和成本的意义。

当广告竞争力足够的时候，观察投放一天后的预算花费情况和实际投放的成本，据此调整预算和出价。

5、前一天预算未花完，优化广告竞争力；前一天预算花完，但实际成本明显低于目标成本的时候，加预算；前一天预算花完，但实际成本明显高于目标成本的时候，优化创意和落地页。

实际成本低于目标成本通常说明，还有很多满足成本要求的流量，我们可以拿到，但是因为预算的限制我们没有拿，而这个时候要做的，就是加预算，直到实际成本接近目标。

6、最后但是也是最重要的，保持耐心。

这一条更多是心理层面的要求，因为标准投放需要探索更多时段的流量，但我们相信这个耐心的回报是巨大的。

二、智能放量，一键起量，放量投放，信息流优化技巧

智能放量，放量投放，一键起量，这些信息流广告投放工具。

要不要使用呢？

什么时候使用呢？

各有什么优缺点呢？

优点是，通过系统放量或增量，提升计划竞争力，以便跑出量。

缺点是，转化质量差一些，转化成本高一些，衰退时间快一些。

尤其是一键起量，多次使用的话，平台就记住了你的账户有强烈的量需求，导致账户依赖性，转化成本升高，很难再降下来。

1、智能放量，放开定向探索，争取流量

达到探索已选定向人群之外的人群，让定向更宽泛了，提升计划跑量。

这种计划，转化质量差一些，只有求量时才采用。

2、放量投放，即自动出价，接受出价浮动

接受成本上升，充分探索模型，尽快消耗预算，换取更多流量，实现跑量。

这种计划，转化成本会提高10-15%，希望快起量才采用。

3、一键起量，短期设置，达到激进起量

在短时间（如6小时）花费完一定预算，充分展示，激进探索，获得增量。

这种计划，转化成本会提高15-20%，只是起量慢才采用。

4、三个优化工具，两个注意事项

A、采用这些工具投放，要求素材本身优质或良好，如果素材太差，也是没有用的。

B、这些优化工具，有助于计划过学习期，有利于快速测试新素材，但是，真正的好计划，应该是自然起量的计划，成本更低，转化更好，更跑出量。

总之，在计划不起量，或有量需求的情况下，可以采用这些工具，但是不要频繁使用，以免出现成本高而降不下来的现象。

三、做SEM优化用什么投放策略比较好

针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？你觉得出低价的有多少展现机会？

所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象二敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

关键词汇——差异。

SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6 展现位置差异化展现在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

四、如何才能做好sem优化营销推广

下面针对SEM日常优化所遇到的五大问题进行解析。

1、关键词有几个就够

每个人的搜索方式都不一样，那么词的丰富率越高，就代表用户找到你的机会就会越大。而且，关键词数量多并不会增加多余的推广费用，毕竟展现是免费的，只有用户进行了点击才会收取相应的点击费用。但也有人认为词多不一定是最好，但小编看来，只要对账户是有用有效的，合适的数量才是对账户最大的效果。

2、出价高就能排在最前面

首先，我们要知道出价是提升关键词排名的重要因素，但不是唯一因素。排名的先后顺序是根据综合的指数高低来决定的。那么我们知道，综合指数的排名=出价*质量度。而质量度又是由创意的质量、广告点击率、以及账户的历史表现得出一个系数。当然了，再好的质量也得需要足够的金钱来支持。

3、对出价设置较为模糊

当所有的物料都搭建好，接下来所面对的问题就是对关键词进行一个出价，那么对于不了解这个行业和新人刚接触这个行业的伙伴来说如何给出价无疑是很头痛的问题。出价要根据关键词的竞价激励程度和自己的预算、关键排名规划来设置，它是一个动态的，往往还需要根据时段和竞价环境进行调整，如在搜索高峰期进行高价抢位，低峰期时降低出价。

4、看不到自己的广告展现

有些公司的老板由于不了解SEM的推广策略，觉得只要是推广了就会有排名，但结果一查看的时候找不到自己的排名就觉得是不是推广出现了问题。那么，其实影响广告展现的因素有很多，如：关键词是否有提交；关键词所属计划的地域是否包含自己搜索所在地；关键词是否超预算提前下线；关键词和创意状态是否异常等，只有确定是出低价时才进行提价。

5、效果突然下降

现在很多企业都存在这样一种推广误区，就是效果好了就提价，效果差了就降价，导致账户频繁调整，模型无法更好的学习，最后效果迟迟上不来。其实，推广存在波动情况是很常见的，一般情况下都会拉长一段周期去观察，当下降时先检查页面和排名，再进行对效果差的计划控消费，如果持续几日不行可以先暂停计划。总之不能急于大调整。

以上就是关于如何优化调整投放计划相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。