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网络直播带货兴起的原因（直播带货兴起的根本原因）
发布时间：2023-04-18 14:40:33
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于网络直播带货兴起的原因的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、网红带货为什么那么火？
因为变现效果好！对现在是大数据时代，电商平台和直播平台拥有全面的用户购物和喜好大数据。你喜欢什么、想买什么、偏好什么价位......它全知道！所以当你打开直播的时候，平台就推荐你最可能感兴趣的、最近正想买的、最可能买得起的价位的产品的直播。比上架的传统促销方式和一般电商的互动方式，直播的优势很明显。这也是什么会有这么多的品牌方愿意花高价钱去请网红给他带货的原因之一。
直播卖货，将产品的展示、介绍、销售、下单、物流全过程集合在一起，通过网红主播将买家和工厂直接建立连接，相当于完成主播对传统商品流通渠道的替代，缩短了中间环节，因而往往以“全网最低价”的形式出现；消费者面对信任的主播，下单极致性价比的产品，一气呵成，没有迟疑和犹豫的必要。那问题来了商家要怎么样才能找网红给自己的商品，传统的带货模式其实对商家并不友好，所以大家在找到网红合作，其实可以找网红带货平台。
米八八打破传统带货模式，商家只需要把商品信息上传到平台中去，后台数据会商品匹配红人带货。现在还开发了抖商数据和抖音小店，全方位为商家打造爆款。在这个以流量为王的时代，将其变现才是最要的。商家有想卖货，红人想变现，两者结合打造双赢
二、很多明星也开始直播带货，具体是何原因导致的？
由于疫情所有的行业几乎都面临着巨大的危机，每一个职业也都面临着新的改革，就在疫情之后，很多行业也在做出改变，我们知道直播这个方式是目前大数据时代的一个好的趋势，直播来讲的话，肯定是相比较而言最好的一种方式。其实我们都知道，靠网络出名直播的当属薇娅和李佳琪。薇娅也获得了全国脱贫攻坚奖。她为脱贫也是做出了巨大的贡献。那么在以前呢？绝大多数人想到如果赚钱的话，那肯定还是要开实体店，但是不得不说，现在的实体店可谓真的是惨淡经营，那就今天来讲，为什么那么多明星也开始直播带货呢？下面跟着小编一起来了解一下？
在疫情期间，所有人都都不能出工了，所以明星在那个时候也是几乎没有收入的。但是直播就不一样了，只要有网那么就能够把东西卖出去。为什么这么多明星可以直播带货呢？首先在小编看来明星是有粉丝基础，因为明星从未接触过网络直播，所以说只要直播，那么粉丝还是会去支持卖的货的。还有就是网络直播是有利润可以赚的，如果不赚钱的话，那么谁去直播呢？那越来越多的明星都去直播，那可想而知直播的利润，那肯定是要比拍戏的利润要多，所以才会选择直播，不去选择拍戏。
另外呢，还有就是在偶像的道路上走不下去的，也就是说在娱乐圈犯下一点错误的，而选择网络直播，通过网络这样一个平台打造成网红的样子，而不去做演员做艺人。还有就是有时候直播卖货其实也并不是为了赚钱，而是为了在网络上扩展自己的影响力，也是工作的需要。因为很多明星我们也知道，他们是有很多企业之间的合作，所以说如果企业有活动需要直播的话，那么也是需要这些明星来引流的，所以说也是为了引流出镜。这也是其中一个原因吧。
那么你们是觉得为什么越来越多的明星都去直播这件事情呢？
三、从哲学角度说明直播带货存在的原因？
随着当下互联网与智能产品的深入与普及，人与人的交流方式逐渐变多，网络直播便是在这种契机下形成。短短几年，以李佳琪和薇娅为首，就涌现了一大批网络主播，网络直播似乎替代了一部分的娱乐方式成为了人们日常生活中的主流。而随着网络直播的兴起也带动了“直播带货”这一新型赚钱方式，“直播带货”迅速成为了当下最热门的话题之一，从主播到明星甚至是市长区长，都参与过带货活动。
直播带货在短期内迅速“爆开”的背后肯定离不开庞大的用户量（大多是以年轻人为主），我们就从心理学的角度来分析：是什么让这些用户在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上厕所的时间都在蹲点直播？直播带货为什么能火爆全网？
一、消费者潜在的心理
前面我们已经讲到，直播间的观看用户大多都是以年轻人为主，冲动性强是当代绝大部分年轻人最大的特点，尤其是直播间里营造出来的紧张刺激的氛围，更容易激起多巴胺的上升。「多巴胺越高，你越想要去做某件事情」
“还剩最后10件咯！”
“各位宝贝们请抓紧拍咯，我们库存不多了！”
“这么大的优惠力度只有今天有哦！”
“只要xx元！领了优惠券还可以更便宜！”
“抢完即止！”
2020中国直播电商用户调研中“用户认为直播中冲动性消费”是首榜。
贪婪、从众和恐惧是人类的本性，而直播间却以“优惠券”“数量有限”等形式将人的本性全部暴露在消费这件事情上。
「恐惧」
人有对贫穷、肥胖、疾病、失去爱、年老、死亡、危险的恐惧，当我们面临这些恐惧时，我们就会去寻求解决恐惧的方法。同样，在直播中主播也通过引燃或者放大消费者的恐惧，来实现对商品的营销，比如销售口罩的，一些主播通过兜售雾霾/疫情的恐惧，强调人体吸入雾霾的危害、疫情防护的重要性等来给商品增加卖点。
其次，资源的紧缺性也是消费者在消费中的第二恐惧。像主播常说的“我们的库存要没咯！”；“今天只有xx单，抢完即止”就会加剧消费者的冲动性。然而，这些话语的多次强调也成功洗脑了消费者，在消费者头脑里营造出“不抢就亏了”的错感。
「贪婪」
如果说“恐惧”是消费者的主要内在消费动机，那么“贪婪”无疑是在众多外在消费动机中起决定性作用的那一个。
贪婪就是人在感知到同等成本的情况下，永远不会满足于现下自己所需要的收益，直播间里“优惠”“打折”“买赠”就显得尤其直观，“给非所需”也是扣住抓住了消费者爱占小便宜的心理。
“给非所需”：给到的不是自己所需要的
「从众」
从众心理是人类社会普遍存在着的一种现象，存在于各个年龄阶段的消费者之中，通常我们会为了适应团体的要求而改变自己的行为和想法。像在网络直播中，一部分的消费者会受到其他消费者消费的影响转而跟从大众消费。
二、懒人心理
在当今社会，"懒"已经不是传统意义上"好逸恶劳"的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念，比如兴起的懒人经济。所谓懒人，不是无所事事穷得丁当响的懒人。而是学有所长，收入颇丰的勤奋型的"懒人"，只是因为职场拼搏使他们无暇分身关注专业以外的事情，这就驱动"懒人经济"的兴起。
智能时代下智能产品的贩卖更是加剧了人们的懒人心理，比如商场里的自动感应水龙头、美团外卖、跑腿送货到家等等，无不彰显出这个时代下最大的特点—“懒”。
人们越来越追求快、好、便捷，直播就是抓住了人们的惰性，把一切都准备好直接呈现在消费者眼前，消费者只要付出时间跟金钱就可以免去了亲自出门去实体店体验、不用自己动脑算优惠程度、不用搞清楚优惠券的叠加使用方法，只需要点击一键购买，所有的诉求都能被满足。
三、制造人们快乐记忆的巅峰
一场直播中最让人印象深刻的点就是主播即将喊出商品价格的时刻，而这也是消费者快乐的巅峰。
作为信息的第一接触点是视觉，人体感知停留在平面部分（即二维感知），如果你仔细留意就会发现直播画面到处都是降价、买赠、预售时间的提醒点，加上主播再以口播的形式不断对消费者重复提醒，打造强有力的 “第三维度” 即五官感知系统，从听觉、触觉上全方位调动消费者对直播画面的立体感知。
当消费者全身心的激素都被调动起来，这个时刻就成为了人体体验的高峰时刻。
什么阶段是我们印象最为深刻的？那就是峰值阶段，人们对达到巅峰的体验是异常兴奋的（最常见的就是价格出来或即将出来的时候，「限量款」「最低价格」的承诺能带动观看者的情绪到达巅峰状态。），当处在这种兴奋之下，自然就会加深我们对某种产品的记忆，从而引发消费。
四、为什么现在越来越多的明星开始直播带货？
首先是因为直播带货正在风口上，纵观近两年的热搜，不难发现直播带货成为了一种新的消费模式，成为了全民瞩目的新东西。无论是李佳琦还是薇娅，两人的直播频频登上热搜，足以说明直播带火有着不可估量的流量和相当大的曝光量。明星直播带货，很多都是作为嘉宾加入到专业的带货主播中，如李佳琦和薇娅几乎每一期都会请近期比较热的明星，这样对于双方而言都是有好处的，一方有足够的曝光量，一方则是更好的卖货。
其次是平台的带动和邀约。越来越多的明星加入直播带货的行列，事实上平台起到了最大的作用，如某短视频平台签约了不好明星进行直播带货。如陈赫签约短视频平台卖货，首场直播就达到了5000万人观看，当晚就创下了8000多万的销售额。无论是是对于平台，还是明星本身，这都是一个不错的工作。
再如阿里巴巴招聘刘涛成为阿里的体验官，一晚上直播带货的成交额为1.48亿元。因此，作为平台而言，相对喜欢艺人参与到直播卖货中，一方面可以利用明星的名气吸引观看，另一方面则是消费明星的粉丝忠诚度，不断刷新带货的成交额，实现平台和商家利益最大化。
最后是艺人自身的需求。直播带货虽然目前不如明星参加活动和演戏更有知名度，但不得不承认直播带货对于明星而言，是可以积攒人气、接地气、并且增加曝光的同时还能赚钱的机会。不然会什么那么多的明星宁可直播卖货，也不愿意接一个小角色进组磨练演技。毕竟直播带货能够带来的不仅仅是流量曝光，还有可观的经济收益，何乐而不为呢。
以上就是小编对于网络直播带货兴起的原因问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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