杭州房产策划招聘（杭州房产策划招聘网）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州房产策划招聘的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、企业人才引进,是什么意思?

• 2、关于服务营销权威陈文强的三十六计卖点计

• 3、现在最热门的行业是什么

• 4、找工作，文案、采购、编辑、人事、行政！

一、企业人才引进,是什么意思?

就是把别人公司的人才引进你们公司，跟挖墙脚差不多的意思

企业引才八招

引才无定规，多管应齐下。

企业做到有效引进人才，尤其是引进合适的高级人才，是磨哪败企业老板与人才管理工作者所追求的。其实，引才并无定规可循，因为，企业是千差万别的，企业的老板或企业的文化也是千姿百态的，而高级人才们更是个个与众不同。面对如此多的不同，需要寻找适合不同企业、不同人才的引才策略。

企业在引才方面奇招频出，可谓“八仙过海，各显其能”。本章将就当前企业常用的人才招聘策略进行归纳，总结出引才招数，供企业老板和人才管理者参考。

一、巧引休克人才

人才引进吃“休克鱼”理论，是我国当前经济发展不均衡导致的特殊现象。发展不均衡引来了沿海地区人才的大量匮乏，而内地落后地区和一些老工业基地又面临人才“相对过剩”的局面，吃“休克鱼”就是经济发展较快地区的企业吸引经济发展较慢地区的人才。企业吃“休克鱼”，首先必须已经建立了成功的管理模式及优良的企业文化，这样才能尽快地使这些“瞎颤休克鱼”起死回生，重现生机，发挥巨大作用；其次，不能吃“死鱼”，“死鱼”即庸才，就是企业必须具备完善的人才评价体系，掌握人才测评标准，切勿把“死鱼”当“休克鱼”引入企业。

某集团人力资源部为解决人才紧缺这一问题，通过学习“海尔管理模式”，认真研究了海尔的吃“休克鱼”理论，深受启发，并将这一理念成功引用到了人才选聘中。吃“休克鱼”是海尔集团对兼并企业的一个形象比喻。该集团认为在一些欠发达地区及不景气行业存在着人才相对过剩的现象，比如吉林省某化工研究所竟然有研究员无事可做，在门口看大门！而该研究员掌握铀235的分离技术，此技术属核工业尖端科技。这些人才有知识、有技术、有思想、有头脑，唯独没有发挥才干的环境和机制，这不正是企业需要的“休克鱼”吗？

“休克鱼”被激活后，企业从中收到了良好的效益，首先摆脱了和同行恶性争夺有限专业人才的怪圈，降低了人力成本，同时也减少了等待人才的时间成本。这些人才在企业的沃土中茁壮地成长，与企业风雨同舟、荣辱与共，他们必将以“鸦雀反哺，羊羔跪乳”这种朴实的情感和满腔热情回报企业。

二、“小庙”招“大和尚”

人才具有流动性，并且是按市场规律进行流动。作为中小型企业这样的“小庙”，如何引进高级人才“大和尚”呢？某县经销商吕老板在建材行业摸爬滚打近10年，成功完成了资本的原始积累。眼看公司一天天发展壮大，家族管理弊端日益严重，自己又不能像年轻时那样事必躬亲，他一心想请个能人委以重任，但物色多次，人家总是嫌他的庙小、不规范，不肯屈就。吕老板真是愁肠百结，好在“皇天不负苦心人”，后来他终于挖来了县水泥厂销售科的王科长。

2005年，吕老板听说县水泥厂濒临破产，立即意识到挖人才的机会来了。该水泥厂销售科的王科长是个人才，有多年的销售和管理经验，为人诚实守信，非常敬业，在销售岗位上有过突出贡献，在业内赫赫有名。水泥厂即将破产，王科长面临失业，而他的儿缓兄子第二年就要参加高考等着用钱，虽然县城的消费水平相对较低，但是每月的食物消费、水电费、交通费和通讯费等加起来也是一笔不小的开支。吕老板趁机找到王科长，有意请他来公司当副总，一人之下、众人之上，主管销售，实行年薪制，年薪16万元。在王科长最困难的时刻，这么诱人的条件，犹如雪中送炭，王科长感激得不知如何报答，他将此恩铭记于心。

人才是企业发展的瓶颈，很多企业老板觉得自己是小公司，请不来高手，因此只好一边继续自己的小作坊式操作一边叹气。其实，在自己还是小作坊的时候就请来高手，才是公司发展的关键一环。从某种意义上说，有多大的鱼，才会有多大的池塘。吕老板的经验说明，当经销商真正重视人才并设身处地为对方着想的时候，就不愁请不到、留不住人才，也就不愁公司没有长足的发展。

三、网上引才创新

在最快的时间内为空缺的工作职位找到最合适的人选，是当今每一位招聘者所面临的挑战。随着越来越多的公司开始利用互联网搜寻人才，只需在网上公布职位招聘广告，就可找到合适的人才。

而招聘效果并不如上述“神奇”，网上招聘如同“自由恋爱”一样，全在虚拟世界里进行，由于“不识庐山真面目”，想招到最佳人选谈何容易！

1．影响招聘效果的几个因素

（1）最中意的人选可能不在找工作。简历上网只不过是想试试其抢手程度，即“投石问路”，他并不在乎能否找到一份真正的工作，这样就有可能使招聘“众里寻他千百度”之后空喜一场。

（2）求职的随意性太强，加大了人才配置的难度。只需要点击鼠标就可以很轻松地将简历发给几百家企业，求职者的广种薄收、“多角恋爱”，使得一些有意求才的企业无所适从。

（3）网络招聘本身有优有劣，影响到招聘效果。网络招聘并不是简单地把招聘信息搬上网就了事了。除了必须具备必要的技术实力外，还必须对人力资源有深刻的理解，有较强的市场策划推广能力，吸引更多的应聘者。

2．优秀招聘网站的考察要素

目前，国内从事在线招聘的机构还基本没有商业化，网络招聘还是比较传统的网站招聘，因此，选择合适的招聘是国内公司引进人才的重要渠道。从总体上讲，选择优秀的招聘网站需从以下三个方面考察：

（1）是否拥有良好的信誉。信誉是招聘网站的生存之本。

（2）强大的功能。虽然各人才网站功能目前都大同小异，但某些网站一些个性化设置显得很有活力。例如，浙江某人才网能够提供与企业组织结构完全吻合的企业职位库管理系统，为企业人事部门提供最为方便的职位管理解决方案、招聘广告自动投放管理系统等。

（3）优质的服务。在客户提出招聘需求时，招聘网站要根据客户的具体情况提供适用的招聘组合，帮助客户用最小的成本达到最大的效果。

四、巧用猎头引才

现在猎头公司数量众多，良莠不齐，光杭州猎头公司目前就有300多家。如何选择一家有诚信、能提供真正专业服务的猎头公司确实不是一件容易的事情，甚至有的猎头公司从业人员恐吓所服务的企业：“你要对我们好些，否则我就会把猎给你们公司的人才猎给别的公司。”那么，面对这么多鱼龙混杂、良莠不齐的猎头公司，该如何进行选择呢？

1．选择顾问而不是公司

猎头行业有点像管理顾问公司，是典型的专业服务行业。其服务的效果最终决定于猎手们的职业操守和专业水平，公司其实是很难控制服务质量的，主要靠猎手个人的努力和水平。如果猎手水平不够，公司再有名气也不会有好结果。

2．和顾问进行详细谈判，了解其能力和态度

企业在挑选猎手的时候，一定要对其专业能力进行深入地了解，就像你去招聘一个中高级人才一样，不进行深入全面的甄选是不能录用的。

3．多询问其他客户的意见

了解猎头顾问的专业水平和服务能力是比较困难的。一个简便的方法，就是要求猎头公司提供最近几家客户的名单，然后去拜访这几家客户，问问他们对这个猎头公司的看法，这样，就很容易知道他们的水平如何。

4．不搞提成，按固定金额付费

猎头行业目前通行的收费方式是按所列人才年薪的12％～20％来收取服务费用，这种机制最大的弊端是容易导致猎手们和被猎人员“合谋”向公司索要高薪。一个销售经理目前年薪10万元左右，被某猎头公司介绍到一家港资企业，猎头再三提醒他，年薪报价要30万元，来提高服务费用。

五、个性化引才术

人才是不会从天而降的，需要企业想尽办法去吸引，有的人才需要“挖”，有的人才需要“钓”，有的人才需要“猎”，有的人才需要“买”，有的人才需要“租”，有的人才需要“借”等，引才策略可谓仁智俱见，对不同的人才应采取不同的引才策略，个性化引才已成为当前引才的一大趋势。

打“窝”引才，是个性化引才的一个典型方法。如果你能根据今天的气压、水流、水温、水混与清等情况去调打“窝”的料，你成功钓到鱼的可能性会非常高，这就像我们要什么样的人才，需要对公司的环境（SWOT）、业务、人才现在的结构、用人理念等情况有个清楚地了解和组合一样。这就是在打“窝 ”，打个大“窝”，钓个大“鱼”。

有些高级人才（将），可能看到你的工作环境就改变了来公司的主意。要引进有用的人才就要会打“窝”，并且，还要会根据不同的人才打不同材料（精心调好的料）的“窝”。这样，不同的人才就会根据不同的“窝”来了。找特殊的人才、高级人才还要有钓鱼者那种“韧”劲。打好“窝”后，还要认真地守候。有的时候，诱饵会被水化掉，那要赶紧换诱饵；有的时候还得用海竿、爆炸钩才行。在人才市场也是如此，还是有很多因素在左右你的选择，直到找到合适的人才。

六、公司亮点引才

人才招聘是双向的，公司在筛选求职者，求职者也在挑选雇主。招聘竞争不仅是一场人才竞争，更是一场经营竞争。只有成功打造出公司“亮点”，才能吸引一流人才。主要措施见如下几点。

1．屡试不爽的“逆向推销”

不是所有的公司都能够为雇员提供优厚的待遇，也不是所有的公司都能够幸运地位于硅谷或中关村这样的人气集结之地。为了尽力吸引到出色的人才，逆向推销是一个不错的方法，即在招聘过程开始时，就明确公司要向求职者推销什么，然后将招聘重点放在那些有可能被公司的特点吸引的候选人身上。

2．抢占“眼球”的招引才广告

公司和负责招聘的人员都应该认识到招聘人才的工作本身就是一项市场宣传和推销活动。从这个角度上讲，公司在招聘网站或报纸等其他媒体上的招聘广告也应该生动而具有创造性。

3．老板出马网罗一流人才

微软公司的大卫?普力爵强调，高层主管如果不参与招聘流程，其他人就会认为高层不在乎人才。如果高层主管都不在乎人才，还有谁会在乎？苹果计算机公司老板乔布斯说，由于苹果公司需要有创意的人才，他大约把1/4的时间用于招募人才。

老板亲自招聘人才的优势有：

（1）老板亲自出马，能在招聘会上引起许多人的关注，当然也能吸引更多的应聘者，有利于选到更优秀的人才。

（2）一般人才招聘人员总是在寻找能填补某些职位空缺的人员，而老板总是先搜罗人才，然后为他们安排合适的岗位。

（3）提高招聘效率。老板亲临招聘现场，与求职者面对面地直接交谈，能从心理素质、外语水平、专业知识等方面对他们进行全面系统的考核。这不仅避免了过去招聘过程中的某些失误，同时也简化了筛选过程，节省了人力、物力，特别是节省了宝贵的时间。

七、团队招聘引才

为了尽可能挖到“精兵强将”，招聘企业可谓绞尽脑汁。某招聘专版就曾刊登过一则让人耳目一新的招聘信息：“某生物科技公司因公司业务发展需要，诚聘两名区域经理，要求25岁以上，大专学历……带所属团队者优先录用。”

其实，不光是保健品行业出现这种团队招聘模式，在房地产、医药、家电等行业，早在几年前就出现了招聘团队的现象。但以前的招聘往往是猎头公司或招聘单位与应聘团队双方私下沟通、谈判并达成合作意向，像这样以公开招聘方式上升到“台面化”的情况并不多见。团队招聘的出现有其合理性，如团队招聘的优势比较明显，它减少了团队内部人员的磨合时间，节省了员工业务培训费用，能使公司尽快开展业务。

团队招聘有其阳光灿烂的一面，也有其潜在的风险。团队选择新公司是受高业绩、高收入和好奇心的驱动，但其团队内部人员的心理起初并不很稳定，与新的企业文化还需要磨合。如果觉得公司没有想象的那么好或者没有完成公司业绩而离开，可能会带走公司的客户资料、市场信息等机密，进而采取一系列针锋相对的举措，给招聘企业带来很大的损失。

八、慎防引才风险

招聘是人力资源管理的第一环节，与绩效考评并列为世界性管理难题。引才不当，企业将须对新员工花费更多的培训费用和时间；新聘员工潜力小，可培养性差；使用价值小，人力成本高于人力产出。因此，招聘风险堪称企业面临的最大风险。

1．招聘成本的回报风险

招聘成本的回报风险主要有两方面。一方面是人才甄选的高昂费用，并且空缺职位等级越高，其花费也就越大。如果能够甄选出合格的人才，组织就能从合格人才的工作中获取大量回报，并且随着人才工作年限的增加，回报也会越来越大；如果甄选出的人员不合格，则不但甄选成本无法收回，还会随年限的推移而产生持续的负面效应。另一方面，用人单位忽视人力资源成本，“人才高消费现象”突出，“本科生、研究生也应从打工仔干起”或“公司接待员都是本科生”，忽视岗位的实际需求，造成了社会本来就紧缺的人才资源的浪费。

2．招聘渠道的选择风险

一般被广告吸引的人才以及参加招聘会的人才可能有下列几种：或是不够成熟的人才；或是过于注重金钱的人才；或是自视太高，自我评价不准的人才。这些人才往往不是企业可以委以重任的人才，否则可能会给企业带来巨大的用人风险，不仅损失时间、工资福利，还会泄漏商业秘密，增加竞争对手。另外，一些企业通过公开高薪招聘引进人才，已经给企业造成极大的损失。比如因为薪金问题导致大量原有企业人才流失，由于人才质量不够导致企业经营损失，由于对人才的调查考证不够导致企业上当受骗等。

3．招聘回复的速度风险

招聘速度是衡量人力资源管理工作的一个重要指标，对投递简历的应聘者反应速度越快，就越可能招收到优秀的人才。“过了这个村，就没那个店” 这句话恰如其分地描述了很多求职市场的状况。企业在得到简历之后24～48小时内应与求职者联系，否则，有可能错过一个人才。如果一名销售代表经常被竞争对手抢走大买卖，理由只是计划书递交得太晚了，那么他面临的将是什么？会被炒鱿鱼，甚至他的经理也会被炒掉。对于招聘，也是如此。

企业在招聘员工中的种种风险，都会为企业在今后的运作管理中带来无穷无尽的危机，而这些风险的产生都是由于企业的经营管理观念、企业人才资源管理者的专业技能造成的。因此要避免这些风险的产生，首先企业是要有正确、先进、科学的经营管理观念，其次是企业必须拥有优秀的人才资源管理体系。

“良禽择木而栖”，“大将择明主而辅”等名言，是指人才对用才者的选择；“栽下梧桐树，引来金凤凰”，“广贴招贤榜，遍搭拜将台”等名言，是指用才者对人才的渴望。作为企业人才力修炼的第一招，引才是所有人才工作的基础。其实，企业的竞争不仅体现在经营方面，体现在产品、广告、服务方面，更体现在引才方面。试想，如果企业在引才竞争中输掉，就等于企业输在了发展的起跑线上，距成功将越发遥远。

二、关于服务营销权威陈文强的三十六计卖点计

销售三十六计第一计：瞒天过海

该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

第二计：围魏救赵

此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信罩橘庆心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。

第三计：借刀杀人

利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计：以逸代劳

房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交物握*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。

第五计：趁火打劫

该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。使用该计要点：1、要善于寻找“火”源。商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。2、是要抓住战机“打劫”。楼市变化万千，在变化中许多原有的优势就有可能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都伍没去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。

第六计：声东击西

随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“声东击西”的办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度。

第七计：无中生有

此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望子成龙，望女成凤”的迫切心情下，于是“教育”这张牌开发商就有了不同的打发。有在楼盘配套里面添加大型图书馆的；有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；更有的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名，与国外的名校签订协议，享受留学条件优惠等等。通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加值同时也实现热销。

第八计：暗渡陈仓

此计全称为：“明修栈道，暗渡陈仓”。引申为用表面的现象掩盖实际的真象。在楼盘销售过程中，很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上，宣称楼盘销售透明化、公开化。但往往会把好卖的房源以“售出”示意，一方面表示该楼盘的“热销”，另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源，对于剩下好卖的房源，销售压力就会减少。在这里“明修栈道”是用公开销售的模式取得消费者的信任，进而利用消费者的从众心理，人为造成房源紧张的假象，把不易去化的房源先推出，到最终达成销售率100％的目的。其实该计大多数消费者也都心中有数，一旦露出破绽也将给开发商带来一定的负面影响。

第九计：隔岸观火

在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。自己要根据形势的发展作好准备，见机行事，以坐渔人之利。例如：通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现多个消费者竞相购买的局面。在这个时候，专案经理与其上去调解，判定哪个客户最先预订的房源，还不如先看竞争者自己调解的结果，往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件。然后，专案应该趁势在案场制造气氛，首先要感谢消费者对于楼盘的青睐，恭喜该客户购得自己理想的房源，同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源。

第十计：笑里藏刀

笑里藏刀，在人心目中的含义是贬义的。商战运用该谋略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。“人无笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈，尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程中，微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一。微笑服务不仅仅是要求销售人员对于客户采取亲切的态度，更多的是让客户感觉优质的“软性服务”。比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等，客户一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不渴？”“吃了没？”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝糖果饮料，与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。

第十一计：李代桃僵

在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时，应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用“李代桃僵”方式，把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。又如一个代理公司手头上有很多代理项目的话，在整个房地产市场不景气的状况下，他也会权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。这就是为什么有些城市的开发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因之一。

第十二计：顺手牵羊

该计原比喻顺便拿走人家的东西，在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。运用该计，还须有来去顺路，取之顺手的特点，但要从全局考虑，不能因小失大。

第十三计：打草惊蛇

该计引申为通过探明市场对产品的潜在需求，来降低经营中的风险。在楼盘进行产品规划和定价时，通常会做一些可行性研究，我们通常所经常碰到的客户意向登记表就起了这个作用，一方面是累积客源，另一方面也是通过这种方式，来进行产品和价格的定位。打草惊蛇之计属于窥探虚实的侦查活动，“草”动“蛇”惊之后，必须根据不同情况及时作出应变的决策，否则只是徒然忙碌。

第十四计：借尸还魂

借尸还魂，作为一个无为而用的谋略，名为“借尸”，义在“还魂”。“借”是包含着积极的主动性。一个本来已经濒临“死亡”的楼盘，在行销魔棒的挥舞之下，通常可以起死回生。一个楼盘的滞销有多方面原因造成，策划公司可以通过重新的市场定位和企划营销方式来“化腐朽为神奇”。根据楼盘的滞销原因，通常采取相对应的方式有“改案名、重新制作楼书和案场装修等企划包装；重新定位客户区域；调整带客路线等等。

第十五计：调虎离山

该计通常运用于商业谈判，一般说双方都希望争取能在自己的场地与对手谈判。在激烈的市场竞争中，策划者要掌握主动权，重要的一点在于运用各种手段调动对方而不被其所调动。所以在楼盘销售中，首先要把购房客户吸引到售楼处，通过案场布置、现场SP活动，以及销售气氛来感染客户，达到客户当场成交的目的。

第十六计：欲擒故纵

在楼盘销售过程中，过于紧逼只会让客户产生很大的反感。如果采取“欲擒故纵”的方法，一方面对客户说：“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说：“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。”此时，消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的，“纵”是手段，所以不是放虎归山，而是较为有效的方法先放松一步，达到最终的“擒”的目的。

第十七计：抛砖引玉

在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思。“砖”是诱饵，“玉”是策划者所要实现的目的。在楼盘销售过程中，一方面通过包装、宣称广告来激发消费者购买的欲望，另一方面可以通过产品的特色与区域发展来分析楼盘的增值性，如果是投资客户还可以帮他分析投资回报率。要特别注意的是，要使得抛出的“砖”能够真正引出“玉”来，关键在于针对顾客的心理状况，示之以利，让其尝到甜头，举例说一般楼盘二期的价格会比一期高，所以在一期的操作过程中就可以运用“抛砖引玉”的方式。

第十八计：擒贼擒王

此计的核心思想在于“抓住事物发展的主要关键或把握问题的重点就能取得全面的胜利。”运用该计首先要解决的问题就是先分清楚哪个才是关键的“王”。在楼盘策划中就要通过房地产业的“马步功夫”--------市场调查来寻找出问题的重点。然后针对消费心理和需求，改进产品的建筑形态、立面、建材、套型，面积，价格等来增强楼盘的内部竞争力。在执行实际个案中，要通过挖掘案子的最大价值，针对产品所提炼出来卖点再来制定企划方向和销售计划，以达到增强楼盘的外部竞争力的目的。运用这一计谋，主要是要针对关键问题入手，这样才能抓住问题的要害，解决产品的销售问题。

第十九计：釜底抽薪

此计原比喻要从根本上解决问题，把它应用到楼盘销售中可引申为面对难以争取的顾客，不采用死缠烂打的策略，而是尽量运用各种营销手法来消除客户的顾虑，也就是说用以柔克刚的办法达到目的。例如用样板房展示，在消费者心目中产生一个较好的交房标准，从而“抽”走顾客心目中的顾虑。

第二十计：混水摸鱼

鱼儿在浑水中会看不清方向，一个竞争的市场在混乱的局面当中必然也会造成许多可乘之机。在武汉汉阳区，许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气，其中以“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争尤为激烈。该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子，利用“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争混乱的局面，雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口，把从售楼处出来的客户带至“碧水晴天”的售楼处，经历了这一场“混水摸鱼”之战，“碧水晴天”取得了不错的销售业绩。运用此计的关键是要抓住机会，又例如在楼盘的销售当中，业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说，比较容易争取到客户，但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上，否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷。

第二十一计:金蝉脱壳

该计比喻在表面上完其形，当他人不察觉时脱身。在商战中可以引申为:形势虽然变了，但表面上仍然保持原来的经营气势，消除顾客的顾虑，以达到不影响公司品牌效应的目的。在楼盘营销当中，以前有这样的做法就是楼盘售完后为了节省开支就把售楼处给撤了，等楼盘交付后，客户还得跑去开发公司领取产权证和钥匙，甚至有发生过开发商撤了售楼处后卷款潜逃的事件，所以房屋没有交付，客户看到售楼处撤了都会产生一定的顾忌。随着开发商对于公司品牌效应的不断重视以及房产销售逐步进入服务时代，现在楼盘销售完之后，不仅不把售楼处撤离，而且还安排了专门的售楼人员接待购房客户，办理按揭贷款、产权证、交房手续等售后事宜，这样就带给客户很大的方便.

第二十二计:关门捉贼

此计在商战中可引申为对于容易争取的客户,应当根据其特点,提高全面完整、优质系列的服务,让客户的各种需求在本企业的产品上得到充分满足,绝不放弃每个准客户。所以从楼盘营销的角度来看,首先要“知己”总结出本楼盘各方面的卖点,并进行最大价值的挖掘,然后也要“知彼”任何针对目标客户群体要做细化的分析,例如分析客户的年龄范围、所属区域、从事职业、购房动机、产品需求、客层特点、购买时机以及途径。最后,在楼盘销售时才可以“因人而异，对症下药”,运用所总结出楼盘最大价值的优势来满足客户的需求,尽量争取准客户的成交。

第二十三计:远交近攻

此计在商战中的意义为:开拓邻近的市场或与近处的对手竞争,有利因素较多,开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争,不利因素较多。在楼盘竞争过程当中,在同一区域的楼盘不可避免的都要争取该区域的客户,但在不同区域的楼盘对同一区域客户的竞争相对会少。例如广陵区为扬州的老市区,生活配套设施较为齐全,而邗江区为扬州新的开发重点,很具有发展潜力。在扬州的广陵区有两个竞争楼盘,一个是以“亲水住宅”为卖点,另一个则以“与名校为邻”为诉求重点,邗江区同样也有个以“亲水住宅”为卖点的楼盘。这两个区域的楼盘所针对的客户群体相对重叠较少,所以两区的楼盘以“亲水住宅”为共同的卖点联手在各类媒体上造势,让消费者接受“亲水住宅”的优势,结果当然是其争取了主动权,也实现了双赢。

第二十四计:假途伐虢

在商战当中通常应用为:处于竞争对手和自己之间的弱小者,一旦对方威胁它屈服时,我方应根据形势设法支援或联合弱小者,取得弱小者的信任,从而扩大自己的势力。一个楼盘的成功策划是需要准确的产品定位、敏锐的企划表现、较强的业务执行力度等多方面各部门的共同配合,但很多的策划公司通常在某一方面特别的突出。此计在楼盘的策划中也就可以引申为:在竞争激烈的市场上,要根据开发商的具体情况,联合一些在某些方面较为突出的策划公司来增强自身的实力和楼盘的竞争力。例如在杭州的房地产市场上一般很少有销售代理的,因为杭州很多开发商如南都、绿城、金都、坤和等都有产品的研发能力(甚至还有自己的设计院)和较强的销售部门,但是缺少较强的广告表现,为了增强楼盘的综合竞争力就和广告企划公司共同合作来操作楼盘,就这样在杭州造就了一批如青鸟、精锐、瑞丰等以企划出彩的专业房地产广告公司。

第二十五计:偷梁换柱

该计比喻暗中玩弄手法，以假乱真，以劣代优。近几年全国房地产形势普遍较好,楼盘从预售到交付其价格的涨幅也较大,所以就有少数开发商把许诺的建材标准或配套设施“偷梁换柱”,用价格较低的建材或配套代替，例如同样是聘请贝尔高林来做园林规划,我在上海、深圳、广州等城市所参观过其所设计的一些楼盘,感觉却大相径庭，原因是有些开发商认为某些植物太昂贵或者养护费用太高,用另外的植物代替,所以也就达不到原有的效果。为了挽救这场“诚信危机”,最近在业内也开始倡导一些“诚信经营”的经营理念,毕竟谁能取得消费者的信任,一切从消费者出发，也就能最终赢得市场。

第二十六计:指桑骂槐

计名原意是指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人,其实是骂那个人。在楼盘销售过程中应用此计通常为:不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势(因为通常这样做会引起客户的反感)而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点。所以作为楼盘的置业顾问,不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势(S )和劣势(W)了如指掌，而且还应该对于楼盘的外部机会(O)和威胁(T)有所了解,最后进行综合的SWOT的分析,要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌,更多的来接受本楼盘的优势。

第二十七计：假痴不颠

难得糊涂，假装糊涂，是一件非常困难的事，要用这样的方式来达到自己的目的更是一门学问。我们通常所说的“大智若愚”、“扮猪吃老虎”也是同样的道理。随着消费者的不断理性与成熟,部分消费者对于房产的基本知识和楼盘的销售手段相当熟悉,所以与其和客户据理力争,还不如利用其“好为人师”的心理,主动表明自己入行不久,请客户指教哪几套房屋的位置和套型比较好,待客户选择了自己满意的房屋,你也就顺理成章的达到了销售目的。此计在楼盘竞争中也可以运用为:宁可假装不清楚竞争楼盘的情况而不采取相应措施,也不要假装知道而轻举妄动,应当在暗中准备,不露声色。

第二十八计：上屋抽梯

该计通常指诱敌深入,然后切断其退路,使其陷入绝境。在楼盘销售过程中应用此计,通常会采取一些销售手段,让客户感觉到房源紧张,并要求其缴纳“订金”或“定金”的方式保留房源。当下订客户经过考虑后对房屋不满意打算退房时,有的开发商就不给予退款,这样就和客户产生了纠纷。“订金”和“定金”虽一字之差,但其产生的结果却大不相同。定金是在合同履行后，应当收回或抵作价款。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金，接受的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。订金是指购房人怕看中的房子不能买到而交的预订的钱，对合同没有担保作用，不像定金对违约情形有惩罚的作用，因此，当付款方不想购买时，有权要求开发商退还。所以订金是可退的而定金是不可退还的。所以,消费者在保留房源的时候要问清楚,防止中了“上屋抽梯”之计。

第二十九计:树上开花

计名原意为树上开花之后,花与树枝交相辉映,产生壮大声势的效果。在楼盘策划中可引申为楼盘借助媒体大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高楼盘的知名度，增强产品对于消费者的吸引力,以达到抢占市场的目的。通常房地产广告所采用有报纸广告、杂志广告、电视广告、电台广告、户外广告、交通广告、直接函件广告（邮寄DM）和报纸夹页广告（DM夹报）、网络广告、其他特殊广告（如赠品、月历、手册等）。在不同的城市,各类媒体所产生的效果并不相同,例如在宁波最有效的媒体是宁波日报,而在其他城市可能是晚报或者是户外广告,所以在制定媒体策略的时候,首先要对该城市的各种媒体做综合的媒体调查与分析,根据实际的调查结果来制定媒体计划包括制定媒体的预算、选择主要的有效媒体和制定具体有效的媒体投放计划等等。

第三十计:反客为主

此计原意为主人不会招待客人，反而受到了客人的招待。比喻变被动为主动。近几年的房地产市场普遍较热,许多原本不是经营房地产的企业也眼馋这块诱人的蛋糕而纷纷涉足其中。但由于这些企业的开发经验不足, 也很难在短时间内建立起各个专业的部门,所以他们就需要一家能从土地取得后对产品的规划设计到销售后的资金和预期利润回笼的专业房产营销策划公司。于是代理公司就“反客为主”争取了主动,改变了开发商规划设计完产品交给代理公司卖这种较为被动的合作模式。代理公司可以直接介入并根据市场和销售来规划设计产品。这种通过市场调查和销售的具体情况所制定出的产品更具有市场竞争力以及抗风险力。

第三十一计:美人计

此计原意是为用美色诱惑敌人,使之贪图享受,斗志消沉,再趁机取得胜利。三国演义中,王允巧施计杀董卓当中也应用了“美人计”,利用貂蝉的美色去离间吕布与董卓的关系,最后达到排除异己的目的。该计应用于楼盘策划中可总结为四个字:诱之以色。这里的“色”不单指色相,而是泛指一切可以吸引消费者的美好事物。所以从对于售楼小姐和售楼先生近似挑选模特般的严格要求到售楼处唯美环境的营造以及楼盘广告在媒体上吸引眼球的平面表现无一不是应用了“美人计”。要注意的是该计要从人类的爱美之心出发,利用健康的、有益的“美”为经济生产和商业经营服务。

第三十二计:空城计

该计说的是在三国时期,诸葛亮以2500名士兵巧设空城计,利用司马懿的疑心,智退20万大军的故事。这是处于劣势中出奇制胜的一种妙计。通常在楼盘策划中引申后运用为:利用人们“物以稀为贵”的心理,有意显示楼盘房源紧张,进而刺激消费者的购买行为。

第三十三计:反间计

在商战中可以引申为在蒙蔽竞争对手的手段中，又顺势利用对方的人员辅助我方的工作，就可以立于不败之地。现代的经济市场，从某种角度上讲可说是“信息竞争的战场”。为了在竞争中处于主动地位，一方面要广泛收集各类信息包括竞争对手的情报；另一方面也应严守自己的经营秘密。

第三十四计:苦肉计

在楼盘策划运用此计通常引申为两种情况，第一种情况应用为对产品进行破坏性的试验，以博得消费者的信任，从而打开产品的销路。例如在售楼处现场进行对房屋外墙建材的水渗、冰冻、高温等破坏性的试验，让购房者亲眼看到其优良的建材品质，进而对楼盘的品质产生信任感。另一种情况应用于楼盘销售中，要求置业顾问要给客户提高较为全面的服务例如大热天，不怕劳苦，汗流浃背陪着客户爬楼看房；大冷天冻得嘴唇发紫一趟又一趟陪客户看房子。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。

第三十五计:连环计

连环计是高难度的谋略计策，环环相连，计计相扣，牵一环而动全局，缺一计则前功尽弃。在楼盘的策划中，决策者要善于运用“连环计”统筹安排，周密部署。一个楼盘的成功销售需要各方面策略的“连环”组合来增强其综合竞争力。

第三十六计:走为上

此计原意为,在敌强我弱的情况下,为保存自己,主动退却,待机破敌。在商战中引申为:市场发生了极其不利的巨大变化,再没有取胜赢利希望的情况下,作战略转移,保存实力,以便东山再起。

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三、现在最热门的行业是什么

电信行业

热门指数：★★★★★

热门原因：新一代朝阳产业。

近两年，国家每年对通信基础设施的投资都超过1600亿元。电信业的高成长性和垄断性使其一直被称为暴利产业，层出不穷的新技术也让电信业的高薪、稳定等优势得以延续。2005年，所有涉及电信增值行业的领域，比如娱乐业（包括游戏）、彩铃等，无不广纳人才，从整体管理、研发到运营的各个环节都对高端人才求贤若渴。

随着国内电信业的迅速发展，2006年电信人才就业空间广阔，但竞争也会进入白热化。这种人才的竞争首先集中在中高层次通信人才的争夺上。工程、技术、研发、销售、业务拓展等职位将是该行业的热门职位。此外，3G和数字电视人才继续“热销”。

IT行业

热门指数：★★★★★

热门原因：行业回暖一枝独秀。

一直以来，IT业都是招聘大户，加上近两年IT业开始复苏，更铅誉显示了它对人才的巨大需求。2005年，几大IT业巨头均在人才招聘方面表现出了极大的热情。以微软公司为例，微软亚洲研究院扎根北京，并一跃成为微软全球五大研究院的领头羊。随着国外越来越多的大公司倾向于在中国设立研究机构，IT业对研究人员的需求将会非常旺盛。有数据显示，按照目前IT业人才的培养速度，今后每年至少还会有20万人左右的缺口。

虽然IT业人才缺口巨大，但并没有因此就降低选才标准，经验仍然是入行的最大门槛。各大IT企业在招聘时将主打研究操作职位，这类职位需要既有较强知识背景，又有实操能力的相关专业硕士研究生。此外，IT企业也开始侧重人才的学习能力、身体素质、沟袜销通能力、团队合作能力、组织领导能力和行业背景等非技术因素，而将技术标准放在次要位置。

汽车行业

热门指数：★★★★☆

热门原因：汽车人才全面走俏。

2005年，许多国际知名汽车公司开始在内地设立办事处。尼桑、丰田等品牌不再靠内地的代理商来做，而是自行组建团队。这些原因加剧了这些跨国公司对汽车人才的争夺，从技术、营销、市场到客户服务等中高级人才都是炙手可热的目标。

复合背景职业经理人走俏。目前国内非常缺乏这方面人才，这种人才一般必须有至少3到5年的工作经验和复合背景。既懂技术、又懂管理的人才最为走俏。

建立高素质销售团队。汽车行业是在各个环节都需要相当智力支持的产业。日益激烈的行业竞争必然要求汽车企业从应届毕业生入手，建立一支专业化、综合素质较高的营销队伍。

高素质研发工程师抢手。欧美发达国家的汽车行业中，汽车研发人才一般都占到30%以上，而我国还不到8%。随着自主研发的热潮兴起，高素质的本土研发人才必定走俏。

金融行业

热门指数：★★★★

热门原因：北京成为金融业人才的福地。

随着金融业的进一步开放，小型的金融企业将不断被淘汰和整合，大型的金融企业愈显强大，其对高级人才的渴求也愈发强烈。2006年，这种趋势将愈演愈烈。有数据显示，全国80%以上的银行、保险、证券和基金公司，都将业务总部和研发中心设在北京。在北京金融街，现驻扎着1000余家金融机构。由此可见，金融业人才在北京大有可为。

在个人银行产品和信用卡业务方面，银行业对于风险管理和发卡产品管理人员需求急迫。而由于中资银行这部分业务本来槐好段并不强，近年来虽然积极引进，却仍不够成熟，所以这部分人员仍以在本行业内从外资银行向内资银行流动者居多。比较而言，由于代理人素质下滑，保险公司对于负责代理人管理的销售副总经理需求强烈，而培训副总经理以及渠道销售也是保险业一直需求旺盛的人才

游戏产业

热门指数：★★★☆

热门原因：游戏产业强劲崛起。

预计到2006年，中国网络游戏用户总数将达到4490万，中国网络游戏的市场规模将超过80亿元，有望成为全球最大的网络游戏软件市场。但我国目前的专业网络游戏技术人员仅3000多名，网络人才缺口太大。以每年200%的速度高速递增的游戏产业在最近几年内都会成为人才需求大户，薪酬也逐渐走高。

虽然网络游戏很热，但并不代表网络游戏内所有职位都缺人。就目前的市场需求看，游戏行业最为缺乏的首属游戏设计、开发与编程人员，此类人员月薪一般都在万元以上。此外，游戏策划人员、美工等也是热销的职位。资深美工的最高月薪能达到2万元至3万元，而一般美工的月薪维持在4000元至5000元。要实现顺利跳槽，除了必备的专业基础外，有个人作品和良好英文技术资料阅读能力者优先。

建筑及房产行业

热门指数：★★★☆

热门原因：行业迎来黄金发展期。

在2005年上半年，房地产行业对高级人才的需求出现大幅下滑，这与国家出台了一系列规范管理的政策，房地产行业企业合并等举动有着密切的关系。2006年将是北京建筑、房地产行业的黄金时期，建筑及房地产业人才缺口每年都会在6万左右。

建筑及房地产以管理人才为主，要求从业人员具备一定的执业资格或职称。现在企业非常青睐持有一定职业资格证书的熟练技术人员，对中高级人才的需求越来越大。有几类人才将非常紧俏，比如建筑师和规划设计人员。

广告传媒行业

热门指数：★★★☆

热门原因：公关危机凸显媒体关系人才的重要。

2005年，国内大到汽车、小到乳品，甚至冰激凌都产生了一系列的公关危机事件，不少企业急于挽回面子，澄清事实，度过眼前的尴尬，公关人才的作用日渐凸显。此外，2005年，全球排名前10位的广告公司已全部在中国设立了合资公司。随着国内行业准入许可度的加大，外资公司进入传媒业数量将越来越多。据此预测，广告传媒业用人潜力极大。

其实，公关人才的价值不仅是在“不怕一万，只怕万一”的危机时刻才得到重视，目前公关活动作为企业、市场和品牌推广的主要内容，已经得到了广泛的使用。2006年，广告传媒业中高端管理人员和创意人才将成为最稀缺资源，如传媒企业家、职业出版人、资深采编人员、发行专家、行政管理等专家、高层次创作设计人才和策划人才等。

制造行业

热门指数：★★★

热门原因：中国制造需求惊人。

随着对“中国制造”的肯定，越来越多的全球顶尖品牌在中国成立采购中心，尤以日用五金、汽车、工业设备等行业为主。

供应商开发工程师、供应商质量改进工程师都是备受青睐的目标人才。要想跳槽成为这两种人才，均要求本科及本科以上学历，相关专业教育背景，5年以上制造行业工作经验。供应商开发工程师需要有至少3年以上的采购经验，供应商质量改进工程师最好具备项目管理经验。此外，如今国内人才的专业背景知识扎实，不过在供应商关系的管理技巧、沟通技巧上比较欠缺。再有就是英语表达还不够流畅，这样会造成和总部的交流沟通不便。

四、找工作，文案、采购、编辑、人事、行政！

194 浙江海洲国际货运代理有限公司 货代业务精英 10 商务人员 2 进出口操作 2 海外代理维护 1 办公室干事（实习人员） 1 前台文员 1 报关/检员 2 销售实习人员 7-8

196 杭州利宾软件有限公司 营销代表 10 技术支持 5 人事助理 1 销售主管 2

198 杭州力保捷涂料有限公司 客户服务专员：(应) 市场营销助理 主办会计（工业会计） 厂长助理 涂料营销业务经理 工程营销业务经理 网络营销员 色彩或装饰设计师 魅力之城店店长

199 杭州泰林生物技术设备有限公司

200 杭州中瑞思创科技有限公司

201 杭州众享机械技术有限公司 一、总工程师（1名） 二、非标设备设计工程师（1名） 三、钳工（1名） 四、机械工程师助理（1名） 五、市场部经理（1名） 六、销售工程师（4名） 七、销售代表（5名）

202 杭州百师堂外国语专修学校 少儿英语教师 中学英语教师 网络课程工程师 办公室文秘（英语） 网站美工

203 浙江复地置业发展有限公司

205 杭州平望科技有限公司

206 杭州环图企业管理咨询有限公司 工商顾问 顾问助理

207 208 杭州鸿阳豆业有限公司 1、 销售经理 1、 终端管理部培训经理 2、 采购部采购经理 3、 媒介部媒介经理 1. 物流主管 2. 服务经理 区域销售经理 企化部产品经理 企化部设计师 企化部推广经理 特许加盟部经理 企化部经理 财务会计

209 杭州浙大灵通科技有限公司

210 杭州炫购购物有限公司

211 西南证券有限责任公司杭州庆春东路证券营业部 理财经理 销售助理

212 杭州集思钢铝制品有限公司 设备部经理 1人 设备维修工程师 2人 质检经理 1 人 金加工工程师 2人 材料检验工程师 1人 铸造工程师 1人 设备维修人员 4人 铸造技术员 1人 铸造检验员 4人 （应届生可考虑） 金加工检验员 6人 材料检验员 2人 （应届生可考虑） 采购核价员 2人 工时核价员 2人 现场管理 1人 安全管理员 1人 司机 3人 叉车工 1人 仓库管理员 1人 （应届生可考虑）

213 杭州远东科技图书有限公司 招聘工种： 公司电脑员二名。(应届毕业生优先) 招聘工种： 库房人员二名(要求男性)。 招聘工种： 公司下属书店电脑员二名。 招聘工种： 公司下属书店营业员二名。

214 振石控股集团有限公司 工商管理 网络管理员 会计 生产计划调度员 内贸销售员 包装设计员 自动化控制员 工艺技术员 设备管理员 品质控制管理员 单证员 报关员 置业顾问 机械类专业 复合材料测试员 制冷暖通技术员 高配管理员

215 607 浙江宝利德控股集团有限公司 集团总经理助理（1名） 奥迪店总经理助理（1名） 奔驰店总经理助理（1名） 广本店总经理助理（2名） 奥迪店市场总监（1名） 财务经理（2名） 萧山店销售经理（1名） 奔驰店销售经理助理（1名） 奥迪店销售经理助理（1名） 奔驰店售后服务经理助理（1名） 奥迪店售后服务经理助理（1名） 广本店售后服务经理助理（2名） 广本店销售经理（2名） IT 管理员 出纳 售后服务实习生 销售支持实习生

216 杭州德力西集团有限公司

217 雄风集团有限公司 财务总监 百货总经理 百货经理 超市（家电）连锁店长 人力资源部副经理 办公室主任 培训师 财务经理 业务经理 企划经理 财务会计 业务员 企划设计员 网站管理员 连锁经营管理

219 220 221 222 浙江泰普森休闲用品有限公司 人力资源总监 技术总监 投资发展总监 质量总监 生产总监 物控经理 外贸业务主管 外贸业务员 花园家具业务员 帐篷外贸业务员 德语外贸业务员 产品结构设计师 软包设计师 人力资源经理 人事专员 绩效考核专员 成本会计 财务审计 财务总监助理 成本核算主管 采购员 注塑产品技术厂长 帐篷产品技术厂长 QC主管 品管员 仓管员 生产文秘/资料员 生产产储干 产品设计 喷涂车间主任 五金技术员 工艺员 模具师傅

223 浙江至盛汽车销售服务有限公司 销售经理 销售主管 销售助理 诸暨办事处销售代表 诸暨办事处销售助理 诸暨办事处销售主管 风险处置法务外勤 车贷业务资信审核专员 服务内勤 出纳

224 225 226 227 杭州明朗时装有限公司 导购员 15 营销专业 大专 热爱零售事业，优先接收毕业生 古木夕羊女装设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊牛仔裤设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊毛衫设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计 古木夕羊陈列专员 1 服装设计 本科 热爱女装陈列，优先接收毕业生 古木夕羊道具专员 1 服装设计 本科 热爱道具设计制作，优先接收毕业生 OTT毛衫设计师 3 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT女装设计师 2 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT平面设计 1 艺术设计 本科 热爱艺术设计 公关传播专员 1 新闻或艺术专业 本科 热爱时尚传播行业 花艺师 1 花艺专业 中专 热爱花艺 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 工艺技师 1 服装技术 中专 热爱女装技术 配货员 2 不限 中专 吃苦耐劳

228 杭州家和智能控制有限公司

229 浙江盈都集团有限公司

230 浙江朗博飞日用品有限公司

231 赵龙集团有限公司 4S店总经理 销售经理 服务经理 财务经理 市场经理 人事经理 行政经理 备件经理 物流经理 车间主管 技术主管 车间维修人员 若干 服务顾问 若干 销售顾问 若干 前台接待 客户回访员

232 《山海经》杂志社

233 杭州无限晶彩建筑景观设计有限公司 效果图设计师10名： 效果图学员若干: 客服5名： 销售代表5名： 前台

234 浙江鸿泰净化工程有限公司

236 杭州科岛生物科技有限公司 实验员 1 出 纳 1 销售 2

237 精功集团有限公司 高级文秘 机械设计 电气设计

238 湖州温泉高尔夫俱乐部有限公司 办公室主任/集团总裁行政助理（1 人） 房地产销售经理（2人） 测量工程师（1 人） 土方工程师（2人） 工程部测量助工（2人） 喷灌技术员（5人） 会 计（1 人） 餐饮服务员（2 人） 保 安（若干名） 练习场服务员（1 人） 接包员（2人） 球包房管理员（2人） 前台接待员（2 人）

239 杭州西铭电子有限公司

240 宁波德曼压缩机有限公司 销售员 文员

241 上海巨人网络科技有限公司 网络推广人员

242 浙江文博人力资源服务有限公司 电话营销专员 客服代表 销售设计顾问 招聘专员 招聘主管/招聘经理 人事专员 市场专员 数据人员 会籍顾问

244 杭州坤天自动化系统有限公司

245 杭州孪升娱乐休闲有限公司 销售代表（会籍顾问）：5名 总台接待（2名）： 客服经理 健身教练：

246 达美波马食品（杭州）有限公司 KA计划管理 流通计划管理 业务主管（毕） 销售管理部门主管 销售内勤 市场督导 理货员 社区推广（毕）

247 福州福大自动化科技有限公司 技术支持人员 销售工程师 商务助理 订单员（1-2名） 仓管员

248 信雅达系统工程股份有限公司 创投项目负责人 产业投资总经理 财务部副总经理 内审部经理 审计专员 高级行业经理 销售经理 系统集成实施工程师 售前支持 质量分析师 品质管理员 行政司机

249 杭州博世数据网络有限公司

250 杭州杰山贸易有限公司 元器件订单处理专员 3 PCB订单处理专员 2 CAM工程师 1

251 浙江咸亨国际通用设备有限公司 一、销售工程师(6人) 二、技术工程师（2人） 三、财务相关人员（2人） 四、物流采购员（2人） 五、仓库管理员、仓管助理（2人） 六、文员（2人） 七、驾驶员：（1人）

252 杭州派迪仕鞋业有限公司

253 杭州三励贸易有限公司

254 杭州赢天下建筑有限公司

255 杭州晓东摄影器材有限公司 区域销售人员 营业员 电话销售人员 总经理助理 人事助理 客服专员 文员

256 杭州凯越医用设备有限公司 销售代表 8 区域销售主管 3 业务部门经理 2

257 杭州同仁广告有限公司 总经理助理 1名 文案策划 2名 平面设计2名 总经理秘书 1名 化妆品销售 4名

258 杭州萧山北干曼柏压缩机商行 销售员 AA制销售员 办公室文员

259 绍兴德曼压缩机销售有限公司

260 海宁市德曼压缩机技术服务部

261 华东勘测设计研究院 高混凝土坝抗震 区域经济规划 桥梁结构 高坝结构 地下空间开发 水工结构（土石坝、地下工程） 水利水电工程 工程管理 道路工程（路面） 生态学 环境工程（污水处理） 企业管理（文秘，纪检监察各1人） 电力系统及其自动化 计算机/软件工程（软件工程师/架构师） 计算机/网络工程（系统集成工程师） 土木工程

262 星月集团有限公司

263 绍兴佳丰灯头制造有限公司 市场部经理 采购部经理 质量工程师 总经理秘书 外贸业务员 电气自动控制工程师

264 杭州汇文教育咨询有限公司 软件工程师实训生

265 杭州天恒投资建设管理有限公司 工程监理 工程监理 工程监理 工程监理

266 杭州绿业钢铁有限公司

267 杭州恒华食品有限公司 办公室主任 生产厂长 品管部经理 总经理助理 化验员

269 杭州万盛精拔拉丝有限公司

270 杭州永盛壳润贸易有限公司 ① 销售主管 （3名） 销售主管 （3名） 销售代表及大客户销售代表 （10名，应届生不限） 车用护理品销售代表 （10名，应届生不限） 出纳员 客服/制单员

271 杭州宇龙化工有限公司

272 浙江耀信工程咨询有限公司 造价工程师 若干 实习造价员 若干 审计项目经理 若干 审计助理 若干

273 浙江坤昱科技有限公司 销售人员若干名 文秘2名

274 杭州天野通信设备有限公司

275 杭州萧湘网络科技有限公司 软件程序员 区域经理 客服

276 277 浙江圣奥家具制造有限公司 工程管理 生产副总 营销总监 大区经理 国内营销中心 副经理 民用营销总监 采购部经理 编辑部主编 安保部副经理 总务部副经理 人力资源部副经理 国际贸易部经理 屏风产品开发经理 沙发设计主管 屏风车间生产厂长 椅子车间生产厂长 沙发车间生产厂长 导购员 船务单证员 外贸业务助理 展厅主管 售后主管 沙发工艺员 平面设计师 空间设计师 软装设计师 档案主管 培训专员 小车司机 前台接待 设备部经理助理 设备维修工程师 营销助理 设备管理 网络管理 订单专员 培训专员 法务助理

278 新加坡环宇国际留学有限公司 项目经理 留学顾问 留学咨询师 前台 网页设计师

279 浙江永达不锈钢制品有限公司 销售（内贸，外贸） 办公室主任 机械工程师 机械制图 模具设计及制作 车，钳工

280 杭州新泰工贸有限公司

281 浙江威星仪表系统集成有限公司

282 杭州淘财电子商务有限公司

283 杭州大工美广告有限公司

284 杭州同家农林科技有限公司 企业副总 财务经理 景观园林设计师 土建施工员 绿化施工员 室内设计师 果树、花卉裁培园艺师 休闲农庄店长 网页制作员 文案、策划 农庄接待员

285 杭州思佳电气技术有限公司 软件工程师 销售工程师 生产人员

286 杭州萧山绿源苗木配送有限公司 营销员、销售主管、卖场销售主管 生产技术主管 景观设计师 采购、物流配送助理

288 话机世界数码连锁集团有限公司 ※ 储备干部（应届高校毕业生） 子公司总经理/地区经理 店长 子公司财务经理 子公司管理部经理 主办会计 营销经理

289 国华人寿保险股份有限公司浙江分公司营业3区 理财顾问 储备主管 业务代表 见习讲师

290 北京龙发装饰集团杭州分公司 一、 文案(应届毕业生优先) 二、客户经理 三、出纳 二、 四、家装营销顾问(应届毕业生优先) 五、市场部经理（家装） 六、市场部主管

291 杭州茂园仪器有限公司

292 广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂 内勤 品牌宣传员

293 杭州中天玻璃有限公司 人力资源管理 机械工程师 生产经理 销售部经理 销售内勤主管 工程项目会计 统计主管 业务经理 一线管理人员、设备操作人员

294 杭州得润宝油脂有限公司

295 浙江联大汽车网络股份有限公司 1、编辑部主任 2、文字编辑 3、美术编辑 4、维权部主任 5、维权调查员 6、维权媒体专员 7、广告部主任 8、广告客户专员 9、新车馆销售主管 10、新车销售员 11、招商专员 12、 信息专员 13、市场推广专员 14、市场专员 15、电话营销专员 16、 岗位名称：软件开发工程师 17、 岗位名称：网站美工 18、 岗位名称：信息录入

298 九川集团浙江科技股份公司 驻外办事处经理 10 区域经理 业务经理 10 报价员 5 外贸业务员 3 报检员 2 工艺员 2 行政助理 2 干变工程师 2 生产经理 1

299 青年汽车集团有限公司 客车技术人员 若干 轿车技术研发工程师 若干 轿车工艺师、模具工程师 若干 质量工程师 若干 轿车销售大区经理、销售经理、服务经理 若干 市场专员、渠道专员 若干 售后服务专员 若干

300 杭州埃吉森科技有限公司 副总经理 技术部经理 工程部经理 项目经理 施工员 商务部主管 商务助理 客户经理 实习生

301 浙江省残疾人劳动就业服务中心 统计信息管 理

302 杭州盘古自动化系统有限公司

303 天津自由塔空间装饰有限公司 客户部 1 文秘 装饰设计师 销售代表 商务代表 艺术沙龙接待 出纳 后勤

304 新昌绿城置业有限公司 土建管理（男）2名 安装管理（男）1名 景观管理（男）2名 营销策划（男）1名 置业顾问（女）3名

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308 杭州钱江称重技术有限公司 软件工程师 5人 硬件工程师 5人 电子产品安装调试工 8人

309 浙江天健东方会计师事务所有限公司 会计、审计、CPA方向、国际会计、财务管理等 财会、资产评估类 建筑、土木、工程管理类 机械、设备类 保险公估类 计算机软件 管理咨询

310 南京双引号文化资讯有限公司杭州分公司

312 杭州瑞旭产品技术有限公司 业务经理 项目工程师（化学） MARKETING MANAGER

313 杭州高斯信息技术有限公司 市场部 招聘岗位：软件销售经理 1 人 市场部 招聘岗位：软件销售代表 4 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET架构师/技术主管 1 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET（C#）开发工程师 2 人 研发部 招聘岗位：网站工程师 1 人 研发部 招聘岗位：网页美工 1 人 工程部 招聘岗位：网络管理 1 人 工程部 招聘岗位：技术支持 2 人 办公室 招聘岗位：前台/文秘 1 人

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