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亚马逊广告竞价可以每天调吗（亚马逊广告竞价调整完之后多久生效）
发布时间：2023-04-17 20:24:53
稿源：
创意岭 阅读：
89
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊广告竞价可以每天调吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、亚马逊自动广告竞价一直在变怎么办
解决步骤如下：
一、注意季节对竞价的影响
类目的竞价飙升跟季节强烈相关。我发现，多数类目的竞价在q4这个季度都处于飙升状态。只要在这个时间段广告的投放都会比较高，不过大多数类目的转化也会更高，广告投入后带来的效果会更好。随着q4结束，亚马逊开始进入淡季，广告的竞价也会回落。
二、避开竞争激烈的红海
美国站蓝海的类目是做一个就少一个，越到后面，你就越难找到真正的蓝海类目。与其眼看着自己认可的项目，慢慢从蓝海变成红海，还不如早点行动，直接避开红海类目。
三、注意选品环节的把控
建议各位新手朋友在选品时要多研究，尽可能地去找那种转化率特别高的类目，因为它可以去稀释广告费的投入。买来的流量，如果能尽快转化，那单个订单所需的广告费也会下降，所以，我们需要从选品入手，提高产品的竞争力，从而提升我们产品的转化率。
四、多关注欧洲站和日本站
新手朋友们可以将注意力集中在欧洲站和日本站，因为这两个站点的广告建议竞价很低。比如欧洲站，大多数类目建议竞价在0.5欧元或0.5英镑左右，跟美国站形成鲜明对比，很多类目在美国站已经是红海了，但在欧洲站还有很多机会。欧洲站的问题是，前期投入更高、注册难度更大、各种手续也麻烦一些，但只要能解决这些问题，那么欧洲站一定是成功率最高的一个站点。在全球化的大趋势之下，传统的出口真的已经非常困难了，跨境电商是各个国家维系正常商品流通的最后纽带。
二、怎么调整亚马逊sp广告的关键词竞价
找准时间段即可。找准时间段，调整竞价，抓住流量我们都知道，亚马逊的销售，也会有出单高低峰时间段之分，因此我们需要找出高峰时间段，在此期间，提高竞价，抓住这部分流量，以获取更多优质的转化。
三、【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法
图上是后台广告的报表，跟上一期是同一个账号里面的截图出来的，新手在做广告的时候不知道广告预算要怎么设置。
其实我是这样的设置方式，我会把一个SKU设置一组广告活动，设置一组广告活动之后，它里面会设置广告的预算，像上图，我设置的预算也是层次不齐的。第一组预算是104，为什么是104呢，因为当时我超出了预算，亚马逊给我的建议预算是104，那我就直接填入了104，后面几组都是20~30。其实后面这五组的产品是比较类似的，比较类似就意味着关键词是比较相似的，关键词比较相似的情况下，我们会看到它的曝光率，比如说第一组是10W，接下来是1W2、1W6等等，会出现不同的曝光量，因为这个和你产品的销量有关，当你的订单转化率发生了变化，亚马逊会给你的产品更高的曝光度。
还有一个是广告活动的竞价策略，这个地方可以设置广告的方式，比如只降低，提高和降低。我上一期有说过，提高和降低是根据你的转化率指标，如果你转化率越好，亚马逊就会判断你未来的转化率会继续上升，那它会给你更高的出价以及更多的曝光度。所以说当你的曝光度不足且产品都很相似的时候，关键词也很相似，曝光有少有地的时候，你就可以进行一些认为的干预，你可以对广告位进行干预，刷一单或者两单，持续的进行干预，比如5天、10天左右的时间，刷的单量也不一定要多，大概就是一两单。关键词的话按照我刚才所说的你可以通过JS工具，你如果想拉关键词的排名，你也可以直接用特定的关键词去进行检索，然后打开广告位去进行下单付款，用关键词检索打开广告位对自然搜索的关键词排名也是会有帮助的，这样的话会有一举两得的效果。就是你广告数据变好了，然后你自然搜索结果的排名也上升了，你会发现你的曝光度会呈上升趋势。
还有一个我们可以看到图上有一个“每次点击的费用”，图上曝光最高的广告组每次点击的费用是3.51美金，就是点一次要花3.51美金的平均价格，图上曝光比较低的的每次点击的费用是0.83美金、0.84美金、1.25美金、1.23美金。
如果说你不想刷单，你只是想把曝光度提升，那你可以在这个地方设置价格。
比如说你是自动广告，那你就可以设置你的竞价的调整，如果你是手动广告的话那更简单了，直接去改出价就可以了。
我上一期有说过关于广告位位置不同对转化率和订单数的影响。从上一次录课程以后，我就对于自己的广告进行了调整，我们可以看到我在商品页面加了30%的竞价，加了竞价之后曝光也增加了，点击也增加了，Acos3.63%。
但是关于商品页面以及搜索结果顶部的调整并不是绝对的，有的时候搜索结果顶部的转化率可能是最好的，有的时候在商品页面的转化率可能是最好的，不是绝对的指标，所以你需要看数据之后再进行相应的调整。
想要拉高你的广告，你需要有广告关键词投放计划。
第一个是关键词要分主题，以下是按照效果的优先顺序去进行排序。：
类目相关词：产品相关的主关键词
互补产品词：与产品互补的产品关键词，比如你是卖鼠标的，它的互补词就是键盘，你就可以把你的商品打到竞争对手键盘的商品页面去。
品牌词：假设竞争对手跟自己卖的是一模一样的产品，那在广告里面是可以直接使用品牌词的，可以把自己的商品投放在跟他品牌有相关的关键词的listing里。
竞品词：我们做要做一些高转化的关键词去进行卡位。比如说特斯拉的改装音响罩，这种关键词就属于是竞品词，这种关键词大家都知道转化率高，针对性很强，那这样的话就需要卖家跟卖家之间互相竞争卡位，那这个放在最后因为这个的效果是最差的。
第二个是在做美国站的时候可以用一些小语种，不一定效果会好，但是可以进行一个尝试，尝试性的把西班牙语作为一个关键词放在你的ST里或者广告组里。因为西班牙语是世界第二大语种，很多人会使用西班牙语，所以这是避开竞争的一种方式。
然后广告是有分权重的，有分质量分的高低的。
它的权重的计分方式目前亚马逊是没有公布具体的计分方式，有没有广告权重计分还是个未知数。只是说所有的卖家都认为说有这样一个广告权重计分，反正大家就这么觉得，大概的一种相关的一个对于广告质量维度的一个评判。
广告质量的一个维度评判，第一个是出价，包括你出价的高更低。第二个是质量分，就是相关性，相关性就是你的点击率、转化率、加购率这三个指标就是它的一个相关性，把你的出价×相关性的一个维度就是你的整体的AD Rank的分值。
但是我现在跟大家强调下，市面上所有的这个权重计分大家乱猜的，包括我现在说的，亚马逊官方没有公布出具体的计算方式，大家就凭经验的方式乱猜。所以大家在听课程的时候不论是我还是别人，都要有自己的判断能力。
那质量分也有人用十分去进行计算，到底是不是用十分计算谁也不知道，只是所有人都这么说。
那好吧，那就先以十分为基数来计算，数值越大，分值越高，最大是10，最小是1，不会无限增长。为什么不会无限制增长，因为质量得分如果无限制增长，一定要设置一个底线，如果说无限制增长，比如你是一万、十万、一百万，意味着你分数越高你的出价就会无限制的降低，那这样是不可能的事情，所以说它的分数一定要有个上线。
广告相关性的得分这里有个公式：Ouqlity Score=CTR+Conversion
Rate+Historical Ads+加购率
一共是这四个维度，一个是转化率、点击率、广告历史数据、加购率。最重要的还是转化率，点击率和加购率。那广告的历史数据也是行业内的大神们猜测的，有一定帮助但是不是绝对性的。
它的历史数据就是说你的广告之前跑的很好，或者你有些人为的干预，那你的整个广告指标就很好，比如你的点击率超过1%，你的转化率超过10%，你的加购率超过1%，那亚马逊就会去判断你数据未来的情况，如果你是持续上升就会给你更低的出价，更多的曝光，让你有更多展示产品的机会。它通过这几个指标来判断你的转化率会持续上升还是持续下降。
这也就是意味着说，你在建广告组的时候，里面有两个SKU，其中一个SKU专门用来冲销量的，另外一个SKU专门用来冲利润的，那这个冲利润的SKU就可以享受到冲销量的SKU的转化率，这组广告的数据的转化率带来的效果。那也就是说这种也是组合式的打法。
当然最好的方式还是放到变体里面，比如把低价的产品放到变体里面，实际上在卖的其实是有利润的产品，价格是比较高的。用这种方式去做。
这里有它的一个CPC扣费的公式，这个公式严格上来说也是行业内大神总结的经验，其实也是乱猜的，不是亚马逊官方的算法公式，亚马逊算法的公式是没有对外公布的。
大家来看一下这个公式，比如说广告组有ABC，这三个广告组分别三个不同的卖家，我们也可以理解为A卖家，B卖家，C卖家。这三个卖家是相互竞争的关系，同样的listing同样的关键词，他的出价如上图，A出价为2，B出价为3，C出价为4，但是他们三个人的质量分不一样，质量分我刚刚说过了有四个指标（点击率、转化率、加购率、广告历史数据）。那么图上A是做的最好的我们给它评分10分，B做的一般我们评分5分，C做的最差我们评分3分。那它的ADrank的分数就是出价X质量得分，接下来我们就可以计算实际的CPC数值了。
实际CPC扣费公式：下一位AD Rank分值/自己的广告质量得分+0.01=（下一名出价x下一名质量得分）/自己广告质量得分+0.01。
通过计算我们可以看到，并不是排名越靠前的出价越高，有可能它排名越靠前出价反而是月底，但是这不是绝对的，只是说它有这样的一种计算方式，根据你的质量分的分数的多跟少来进行计算。
我们了解了计算方式，很多人会关心到底什么情况之下广告点击才会扣费呢，有没有恶意的点击呢，其实是有恶意的点击的，在大卖家当中是会有恶意的点击的。
为什么会有恶意点击呢，我们来看下广告的点击的规则，广告点击是并不需要登录买家账号，点击广告也算是一次点击，但是真是有条件的，非本地买家不登录买家号点击是不扣费的。也就是你的IP地址是很重要的，这个是它防止恶意点击的或者说它广告点击扣费的一种方式。
我们可以看到图上有个“Page Views”也就是页面访问次数，“Sessions”是买家浏览次数，理论上来说是买家访问一次，它不管点多少次广告它都不算是重复扣费，理论上来说这样是比较合理的。但是实际上并不是这样，实际上亚马逊是依照于页面浏览次数，因为我发现广告的ID，广告有个ID码，这个ID码会变化。我有尝试在一天24小时之内搜索的时候发现广告的ID码会变化，一但广告的ID码变化之后它的每次点击都是会扣费的，如果说你的IP地址是在美国，那绝对会扣费，这就是亚马逊广告点击的一个逻辑。
四、亚马逊自发货广告竞价设置多少比较合理？
这边综合了一下网上卖家们的看法，亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：
1.产品毛利润
有卖家会设置在毛利润的10%，这样当广告订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利。
2. 系统建议的竞价区间
如果题主暂时不考虑利润和转化率的话，可以试试设置成系统默认的竞价建议区间，然后先跑一段时间，再根据实际情况来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。
3. 广告预算和广告预期
广告竞价高，排名就会靠前，所以如果题主想更快看到广告效果，可以试试提高竞价设置。
建议新卖家按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本。对于广告投放规则了然于心的卖家可选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。
以上就是关于亚马逊广告竞价可以每天调吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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