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有效获客的六大渠道（开发新客户的十大渠道）
发布时间：2023-04-17 20:23:44
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于有效获客的六大渠道的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、银行有哪些获客渠道？
1.抽大奖、送红包、注册有礼 2.借助社交平台的线上互动营销 3.基于消费场景的场景营销。为了吸引新用户，或增加老用户活跃度，各种直销银行、微信银行等都频繁开展抽奖、发红包一类的活动。“奖励”“便宜”“免费”作为吸引要素来说依然有着天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用户群。也可以通过内部资源挖掘获取新客户，内部资源挖掘是常常容易被忽视的一种方式。但在实践中，通过内部资源挖掘通常营销难度更小、成功率更大、人力成本投入更少。
拓展资料：
一、得益于社交平台的广大用户群及其分享特性，策划内容精彩的线上营销活动，有可能在短期内通社交平台形成病毒化传播，快速发酵，是一种短平快的营销手段。各银行或结合自身要传递的价值观，或结合热门话题策划活动内容，可自然吸引潜在用户，此种方式吸引来的客户相对简单粗暴的“利诱”而言忠诚度较高。策划内容是此种方式的重点，基本决定整个营销活动效果。此外，基于微信平台，还能够通过非常流行的SCRM自动化营销，方便快捷地定制以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的智能营销解决方案，跟踪营销效果，提高线上营销效率。
二、还有一种是场景营销。场景营销的核心是通过引入实际消费场景，策划获取用户的营销解决方案，通过贴近普罗大众的衣食住行真实生活，与潜在用户的兴趣和消费习惯相结合，触达率高，获客也相对精准。场景营销通过对不同场景用户群体的分析，可形成用户画像，实现精准定位。且通过场景可促使客户的消费行为进一步形成，引导用户从注册到激活，从激活到活跃，是最有效的获客渠道之一。
二、销售人员如何做有效的获客渠道工作？
1、搜索
网上搜索信息是最便捷的方式，可以获得相关信息的渠道包括：
企业网站
企业官网就是一家公司的自我介绍，官网上的信息非常丰富，客户案例、企业的产品与服务，甚至还有地址联系方式等等。确定一家目标公司后，去官网上逛逛是少不了。
新闻报道
从新闻报道里提取有用的信息，如投融资信息，产品近况，合作动向，这些都能传递企业的新动作、新计划。
例如，百度新闻是一个很好地查询工具，但要学会辨别软文和有用信息↓
搜索商机
商理事是一个专门的商机搜索平台，可以根据关键词查询商机。当对方有需求或对方有供给时，均可通过商理事“按图索骥”。
Tips :商理事分查询体系分为【资源】和【企业】两个部分，在搜索前勾选分类、勾选关键词（地域、行业等），可以提高精准度。
而关键词的选择，可以是【企业名称】，也可以是【合作关键词】，如搜“阿里云”，会出现阿里云所在公司，搜索云服务会出现一系列云服务提供商。
优缺点
优点：信息量大，覆盖面广泛。
缺点：需要经过筛选方可放心使用。
2、权威数据库
国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等。
优点：内容具有权威性和准确性。
缺点：不易获得。
3、专业网站
很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。
如在互联网领域内，IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体，提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。
优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。
缺点：不包含深层次的信息。
4、展览
行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。
优点：更丰富具体的信息。
缺点：展览时间的不确定性。
5、老客户
你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。
优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。
缺点：容易带主观思想色彩。
6、竞争对手
知己知彼方能百战不殆。
一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。
二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。
7、客户企业
他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。
8、市场考察
市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。
9、会议与论坛
注意那些行业大佬们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。
10、专业机构
为你提供专业信息，不过收费较高。
三、保险获客的有效渠道
1、最常见的自身人脉，保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的，因为他们有一个思维，招进一个，首先那个人一般自己会买一个保险，然后是家人，再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友，然后亲戚朋友在转介绍，慢慢积累
2、电话拨打，公司给电话，每天拨打一般意向和无意向，也就是所谓的陌电
3、摆展，公园，商场，人群聚集地，摆展。手机名单，后期跟踪
4、陌拜，去一些商户，直接上门，问是否有保险购买需求
5、加一些微信群，或者QQ群，建议是以小孩，孕妈为主的群，最好在找一个人配合群里配合你，最终让大家购买保险，现在小孩险最受欢迎。
四、装修企业的获客渠道有哪些？
互联网快速发展，网上获客成为趋势，百度、新媒体、论坛、平台都是很好的获客渠道，
举例几个比较好用的线上获客技渠道：
平台营销：大鱼装修APP 集营销、品牌宣传、客户发展于一体，可获得长期稳定客源
优点：见效快、大数据平台、资源丰富
新媒体营销：抖音、微信公众号、头条、快手等
优点：传播广、流量大、曝光高
软文营销：
藏在客户终端的狙击手，具有很好的浏览量，并且长期有效。
优点：可带来长期客户源，持续优质的文章资源是获客的助推手。
做好这些为你降低广告成本，让装修企业的获客变得更容易！
以上就是关于有效获客的六大渠道相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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