外贸通过哪些渠道找客户（外贸通过哪些渠道找客户）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于外贸通过哪些渠道找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、做外贸获得客户有哪些渠道？

• 2、做外贸怎么找国外客户？

• 3、外贸开发客户途径都有哪些？

• 4、外贸客户类型及跟进策略、找客户渠道

一、做外贸获得客户有哪些渠道？

外贸渠道分类

1，自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系;

2，请国外银行介绍客户;

3，请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

4，请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;

5，通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;

6，利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。

二、做外贸怎么找国外客户？

2020年受全球疫情影响，展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻，线上主动开发成为主流趋势。

目前，线上主动开发的主要渠道有：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

三、外贸开发客户途径都有哪些？

1.通过客户找客户 这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。 优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。 缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。 2.外贸展会 展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。 优点：在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，且你能和客户进行直面的交流和沟通，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大。 缺点：做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。 3 3.B2B平台 优点：线上交易成了主流趋势。拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好。 缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。 4 4.专业的外贸软件， 可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过谷歌地图进行地毯式客户开发。 优点：操作简单、精准度比较高，可以节约大量的时间成本，是主动开发客户的新思路。 缺点：毕竟只是工具，具体使用效果还要看个人运用。

四、外贸客户类型及跟进策略、找客户渠道

从事外贸行业的你，如果仅仅只会使用WhatsApp或IntBell和客户沟通跟进，下面这几招客户跟进策略值得参考一下！

一、客户类型分类及跟进策略

第一类：下单客户（B2B平台、网站、开发信、RFQ）

跟进策略： 至少三天一次跟进，多多发送新产品推广，发送邮件短信问候，询问产品的使用情况，主动咨询客户提供的帮助。

第二类：强烈购买意向客户（主要来自B2B询盘和网站留言）

跟进策略： 至少一天一次跟进，保证客户对自己有印象，不跑单。 

第三类：意向客户（B2B、网站、开发信的一个自我整理归类）

跟进策略： 需要一直保持联系，更新产品所有的相关信息，保证客户一直记得自己，增加下单可能性。

第四类：潜在客户（主要来自开发信）

跟进策略： 记得给该客户发产品开发信

二、三类复杂情况及跟进策略

情况一：询价客户。发完报价后没有下文。

跟进策略：

1.邮件内容不能过多，注意称呼和礼貌问题；回完询盘后，再单独发一封邮件问一下客户是否收到你的前一封关于报价的邮件。

2.深入挖掘细节需求信息；可以进入客户的公司网站去了解客户。

3.邮件不能太过平淡和模板化，需增加细节，邮件结束试着提出一到两个客户可能感兴趣愿意回复邮件的问题。

情况二：做完PI的客户。发完PI后，PI沉邮海。

跟进策略：

1.从性价比来吸引客户，也许还是会得不到回复，但是属于有需求的客户，只能采取时不时跟进的状态。

2.可能客户自己谈单失败或者工程延期导致需求改变或取消，这种情况采取时不时跟进的状态。

情况三：正常来往邮件交流着的客户不见。

跟进策略：

该类客户多半属于嫌价格高的客户，或者是进口商、承包商、分销商等，属于长期跟进客户，需要耐心相待，采取多种方法进行开发。

最后，再给你一些寻找客户的小Tips。

1：可以先定位好城市，输入关键词后搜索客户网站或社交账号等信息。

2：在贸易情报匹配的海关数据筛选中点亮进口商。

3：查看公司实景图，添加其WhatsApp账号并发送消息。

4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，记得打开多个挖掘界面同时挖掘。

5：必要时，可以使用intbell这些拥有海外手机号码软件和客户进行电话交流。

6：多地区多关键词同时搜索。

以上就是小编对于外贸通过哪些渠道找客户问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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